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1、http:/全面的管理资料下载西安艾润科技发展有限公司Sports Media发布方案西安艾润科技发展有限公司 西安艾润科技发展有限公司注册成立于2006年9月30日，位于国家级西安高新技术产业开发区。公司致力于为广大民众提供卓越的健康产品与健康服务，力争在三到五年内跻身全国健康产业前十强，迈出国门，走向世界，最终成长为可持续发展的、以健康产业为核心的著名国际企业集团。西安艾润科技发展有限公司填补了我国便携式氧气这一项空白，公司所生产的艾润活力氧纯度达到99.6%以上，领先于国际上包括日本产品在内的同类产品，得到了相关药品食品监督管理部门与专家的一致认可与广泛赞誉。艾润科技常吸艾润活力氧，思维
2、敏捷精神爽！产品：艾润活力氧（便携式健康液态氧）特点：携带方便、纯度高 功能：调节呼吸、提神醒脑、缓解压力 受众人群：都市白领、商旅人群 口号：健康每一人，健康每一天 售价：60元/瓶，可用35次左右 渠道：便利店、旅游景点、药店医院等 细分市场的中高端时尚健康人群 中国最大的专业健身会所媒体运营商 强制性、无干扰的有效传播 行之有效的投放方案Sports Media 媒体介绍 细分市场的中高端时尚健康人群细分市场的中高端受众 年龄：25-45 学历：高学历 他们注重身心健康、关爱家人 他们爱好旅游、勇于探险 他们时尚、乐观、事业成功 他们强调自我、个性化、追求与众不同 他们是时尚白领，一个人
3、影响一批人 他们是公司骨干，一个人管理一组人 他们是社会精英，一个人左右一群人 他们是家庭支柱，一个人代表一家人谁去健身会所运动？数据来源：CMMS 2006年中国市场与媒体研究（秋季）有效受众更精准、更集中Total Index Total Index男性94.9国家干部67.4女性102.5企业/公司管理人员140.215-24岁110.6企业职员100.725-34岁144.6私营业主126.835-44岁107.5制造业/生产性企业职工73.245-54岁821000元或以下79.255-64岁90.81000-1999元63.3初中或以下70.62000-2999元104高中/中专/
4、技校71.13000-3999元126.7大学或以上160.64000-5999元412.7研究生或以上116.86000元或以上324.9强调自我、时尚、追求与众不同品牌消费意识强，注重生活品质最具消费主动性的较高收入人群Sports Media 目标受众西安艾润 便携式氧气目标消费者体贴自己、关爱家人时尚白领、崇尚健康消费懂得享受生活高收入、高消费喜欢运动、珍惜健康乐于接受新鲜事物品牌消费意识强讲究生活质量高学历、高消费更精准受众吻合 中国最大的专业健身会所媒体运营商中体倍力-全国连锁 星之健身-上海连锁 宝力豪健身-全国连锁青鸟健身-全国连锁 Sports Media 已覆盖北京、上海、
5、广州、深圳4个一线城市，目前已拥有健身会所总数达401家；近70%的市场占有率；根据2006中国健身俱乐部调查报告显示，北上广深健身会所总数为788家；通过Sports Media 研究和评估（规模、档次、地段等因素）得出可开发的总数为600家 健身会所规模不同会员人数各有差异，平均计算每会所大致在2200人左右，以此推算Sports Media 已覆盖近100万社会主流精英备注：Sports Media，8月1日律动空间媒体资源表中国最大的专业健身会所媒体运营商 会所类型：高档社区型 周边环境：位于高档社区华港花园内；地处CBD繁华商圈，人流量大；写字楼集中，有省邮电科研所、高新科技开发区华
6、景园等；附近有东方新世界、华景新城等大型高档成熟生活小区。会所规模：1000平米 年卡费用：2988元 会员类型：社区业主、企业高层、外企高层、私营业主等 会员数量：约1500人 住宅售价：8000元/平米（东方新世界）会所设施：室内恒温泳池、高温瑜伽、动感单车、器械区、跳操房、休闲区、美容院、按摩室等广州-澳瑞特健身俱乐部广州市中山大道华港花园 会所类型：高档社区型 周边环境：该健身房紧邻宝安新行政区，宝安体育场，中央公园、五星级酒店、企业总部规划区等，是融合时尚，商务，酒店，娱乐，休闲，快捷交通等城市功能一体化的大型综合社区 会所规模：2100平米 年卡费用：4880元 会员类型：社区业主
7、,外企高层,企业高层,私营业主,政府官员,外企白领 会员数量：约1200人 住宅售价：16000元/平米（丽晶国际）会所设施：器械区、操课房等南山区宝安新中心区宝安体育馆镜框镶嵌海报形式的平面看板 杏仁麻色或黑珍珠色 杜邦可丽耐材质外框 防碎玻璃 写真相纸覆哑膜 镜框尺寸：600mm900mm 纸张尺寸：575mm875mm 画面尺寸：545mm845mmSports Media 合作客户 强制性、无干扰的精准传播 每人每月平均健身6-8次 每人每次健身平均2小时 每月保证12-16小时媒体接触 跑步区、器械区、操课区等功能区域拥有40-50分钟强制性接触数据来源：Sports Media 覆
8、盖的健身会所提供无可比拟超长时间的媒体覆盖长时间、强制性媒体接触 媒体位覆盖所有功能区，并按照视线范围设置位置高度 根据会所规模每健身会所平均布置15-25块媒体位，全面覆盖各个健身功能区域 Sports Media 平面看板作为健身区域内的唯一媒体形式，无干扰的强制性信息传达无法回避的冲击力，加速品牌认知过程高频次、无干扰媒体接触 整个健身期内，身心均处在轻松愉悦的状态，是一个远离繁忙的轻松小假期 在随意性、无干扰地情况下获得广告信息，会更加仔细深入地去了解感兴趣的详细信息 保证有一定私人时间可以仔细思考自己对产品的真实喜好度以及购买需求度 研究表明：健身会员在锻炼时身心均会感到非常愉悦和满
9、意，就像在自己家里一样感觉舒适、开心，所以其情绪指数1，因此会员能在轻松的心情下，有效的、主动的接受广告信息。受众情绪指数1，创造主动性接受信息绝对100%绝对100%女更、操课等特定运动功能区域能够准确锁定女性消费群体 男更、器械等特定运动功能区域则更集中覆盖男性消费人群 针对单一性别消费人群的媒体投放具有极高的经济性，避免浪费品牌各取所需，避免50%浪费性别区分运动功能区域，目标受众更集中Sports Media 投放效果提升品牌知名度配合新品上市吸引消费者体验健身放松的状态易接受广告信息长时间高频次刺激持续性影响高端人群生活圈口碑传播强制性有效传播西安艾润便携式氧气投放目标 行之有效的投
10、放方案发布策略建议 媒介组合策略 重点市场选择策略 新品上市广度投放策略 不同功能区组合策略 媒体位滚动投放策略 选择Sports Media健身场所媒体，作为其他媒体（如：电视、户外媒体等）的补充形式；相比而言，目标受众更集中，媒体环境更优越，外界干扰度更小。+媒介组合策略重点市场选择策略 Sports Media覆盖全国三大区域四个重点城市：北京、上海、广州、深圳；根据客户销售市场的区域性分布，可有的放矢的选择Sports Media资源，建议西安艾润选择此次产品营销的重点市场广州、深圳 既可以针对单个大区进行深度投放，又可以覆盖全国重点区域市场进行广度投放，操作方式灵活，对区域掌控性强新
11、品上市的广度投放策略 每一款新品上市都希望在最短时间内与最精准的目标消费群进行深度沟通，提升品牌知名度，激发其购买意愿，在短期内促成购买决策。因此，在投放Sports Media时，应至少投放3-4个发布周期以上，选择尽量多的健身会所，以达到最大范围的传播目标，根据预算情况尽量投放多一些媒体位，一般至少投放到该会所总媒体位数的30%以上为佳，既能达到深度沟通诉求，又能与竞争品牌区隔形成强大的投放壁垒 新品上市一般卖点比较多，需要向目标消费者表述的内容也比较多，因此可设计几款不同的画面同时上画，更吸引眼球，使消费者更快的接受产品信息 每个健身功能区投放1-2块媒体位，即能与到达该功能区健身的每个
12、会员实现有效接触，同时投放多个不同的功能区，使会员在整个2小时的运动过程中不断地与品牌进行沟通，实现全覆盖分析会员的健身行为和运动习惯，发现每次健身时会员都会做多个运动项目，也就是会到达多个功能区，因此建议：力量区 器械区 操课区跑步区功能区组合策略滚动投放策略（预算有限情况使用）媒体位滚动策略 短期内希望实现全面覆盖，接触到每一位健身会员，提高传播广度，可选择媒体位滚动策略 媒体位半月滚动发布，比如：在一个会所内上半月选择投放在器械区、操房、更衣室；而下半月选择跑步区、休息区和前台接待 考虑到会员健身运动的固有习惯，为避免由于功能区的限制而导致覆盖不足，可采用半月滚动具体投放方案建议 投放周
13、期：3个月 投放时间：2007/12/16 2008/3/15 投放城市：广州、深圳 健身会所：120家左右 媒体位数：1580块（平均每会所每发布期投放2-3块媒体位）刊例总价：1580块/半月800元/块/半月=126.4万元 优 惠 价：94.8万元（75折）31.6万元/月 制作费用：15元/块265块4000元（按实际发生另计）投放效果预估：l 预计阅读频次：2370万人次l 预计到达率：接近100%后续客户服务上刊完工报告：Sports Media 将在上刊时拍摄照片，并于上刊后7日内提供上刊清单（EXCEL格式）和完工报告（PPT格式），内容包括：发布品牌、发布城市、发布数量、发布日期、外景内景上刊照片拥有伙伴比拥有财富更重要以下是我的联络方式：=电 话：010-58205885传 真：010-58205799邮 编：100022地 址：北京市朝阳区建国路93号万达广场8号楼22层2203-2205室演讲完毕，谢谢观看！