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1、 学校招生工作总结学校招生工作总结发言稿(16篇)学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇一 一、毕业生去向调查状况如下： 20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：1、高中招生xx人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;3、xx市外的中等职业学校17人。 二、工作状况回忆 (一)统一思想，提高熟悉，加强领导，周密部署 1、屡次组织校领导班子成员及毕业教师召开特地会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，站在讲政治
2、的高度，充分熟悉此项工作的重要性。 2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。 3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，仔细落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。 4、仔细组织毕业班学生进展升学与抱负教育，进展爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极发动毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。 5、积极宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的宣传力度，许多考生报读了五中。 5、积极发动毕业班学生就读市内
3、中等职业技术学校，特殊是发动他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进展跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。 20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结阅历教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传发动工作，确保来年高中、中职送生任务的顺当完成。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇二 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回忆这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充实很多也学到许多。在李科长以及同事的关怀、帮忙下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思
4、想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、 思想政治方面 能够做到喜爱自己的工作岗位，以科学进展观统领自己工作的一切事业。积极听从与敬重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋进展，一心为学校的新进展奉献自己最大的努力。 二、 工作力量及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，根本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关力量，组织协调和开拓创新力量以及分析、讨论、解决和处理实际问题的力量作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高
5、度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。 三、全面完成招生的各项工作任务 1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考 生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开头投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料， 2、 负责xx职业技术学校联合办学的局部联系工作及xx省、招生资讯的简章编辑及登载工作。 3、 对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比方社区卫生效劳中心、诊所、药店等，都是医药工汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一局部。我和深入全市各大药店，通过细致周到、热忱
6、急躁地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进展宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开拓了一项新的途径。， 4、 设立询问招生办公室并有教师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣传窗口。招生教师应当在招生前积极研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣传体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个教师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。 从招生期开头预备开头到招生完毕期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社
7、区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章准时回收。 6、 迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮忙帮助的教师做好学生报名的预备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进展。 7、 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。 8、 对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等根底数据进展细致统计分析作为20xx年招生嘉奖及科学决策20xx年招生工作打下坚实根底。 本年度的主要工作如下： 建议： 依据我校的自身状况，效仿省外高校
8、招生的方式，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式发动全系教职工参加招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校进展挂钩，理顺招生工作与学校的进展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和仆人翁意识，激发大家关怀、参加招生宣传工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。 若采纳设置招生点的方法又有如下几种方式： 1. 由我校教师自主报名在自己所熟识的地方进展定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟识的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生询问工作取得比拟良好的效果。 2. 学校进展统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进展划片分区域招生
9、，学校依据每个部门所分的区域人数进展分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，盼望学校依据详细状况详细定额。这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对教师招生工作的治理与催促。这也可以成为学校检验教师个人力量的最好方法，能够及早地发觉人才，提高教师招生的积极性，使其充分发挥自身的特长为学校做出奉献。 3. 发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进展现金嘉奖或是荣誉嘉奖，例如招到一个新生可以嘉奖金额100200，但是肯定要在学校开学俩个月后结算嘉奖金额，防止老生为了得到招生嘉奖拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。
10、4. 可以教师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，详细下到各个县村进展招生，将有报考我学校意愿的学生带到组特长，进展统一的询问报名。学生去招生点询问的费用由此区域的教师担当，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生教师依据老生所招学生到校注册报名状况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特别状况，招生教师应当提前告知老生。招生教师依据老生招生宣传所录用的新生人数付给老生肯定的劳务费标准。招生教师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生教师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接
11、待费等，老生只负责所发通知书费用。招生教师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生教师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将担当相应的法律责任和老生的经济损失。 5. 学校特地制定一个详细系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比方教师招生110个者嘉奖多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进展嘉奖。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生教师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的教师就要担当相应的惩罚。惩罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。 此外，对于招生费用，我建议先由招生教师自己先行垫付， (固然学校要制定标准)等招生工作全面完毕后，凭发票及本人的招生任务的完成状况
12、在学校财务处进展详细报销。完成指标的教师可以100%进展报销，未完成的根据比例进展报销，这样可以防止个别不负责任的教师招生偷懒。 作为招生的重要环节，前期宣传是非常重要的。 1. 前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。 2. 学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。 3. 招生前屡次训练招生教师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多教师中找出宣讲技巧高的教师跟大家共享提高宣讲水品。 4. 对招生教师进展考试，考察教师对学校状况和学校资料的把握和熟识程度。这样有利于学生询问时，教师对学
13、校的自信程度及新生对学校的信任和憧憬。 5. 一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。可以以招生教师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中教师都是熟悉的熟识的，这是一个很好的沟通桥梁。假如可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个适宜的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的状况。5月份主要做好学生的宣传询问工作。尤其是在中考完毕后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不抱负学生的心理，供应询问效劳，这大大加强了招生的胜算。 6. 在进校到班宣传的传统模式之外，加强对医院、社区卫生效劳中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，借助我校承办卫生局医类连续教育的优势
14、利用外市县卫生工到校连续教育这一契机连锁效应发放简章宣传我校，使宣传更具目的性。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇三 时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的效劳我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进展总结。 一、 紧急而有序的招生过程 20xx年的全面招生工作是从7月5日开头的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上询问组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参与过屡次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同
15、的目的熬炼和提升自我，效劳学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，协作招办开展好今年的招生工作。 7月3日，招办组织了全体招生工作人员进展为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简洁的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又开心，我们都特别兴奋，期盼着招生工作的到来。 7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟识工作材料和接听询问电话。我属电话征询组第一组，组长是王教师。王教师是一位有多年招生工作阅历的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王教师召集了我们征询一组的六名组员一起开了
16、一个短会，他强调了工作留意事项，给我们供应了许多阅历和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信念，生怕答复不好， 可渐渐地一次、两次，几次下来就娴熟了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己渐渐进步，而且又能帮忙到考生，听到考生电话里头的一句句“感谢!”，心里别提有多快乐了。 7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆间续续投档过来，但每天都不是特殊忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录用现场把征询名单拿出来，我们立刻分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组遇到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要
17、么接了没人听，打学校电话，没人接听，教师接了也不协作，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是由于她同学也迟迟不协作，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，由于她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次胜利“挖”掉一个“钉子”，心里很快乐。 二、 团结而又奋进的招生团队 7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，20xx年工作总结由于许多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队全部人都每天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们许多工
18、作人员只在办公室匆忙吃了学校发的便利面，然后又立刻投入工作当中。 每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们立刻按组安排打征询名单，假如每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会消失“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又相互帮助。只要完成了自己手头的任务，都会去帮忙自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。 印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电
19、话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开头找电话，从易到难，先找询问数据，网上报名数据，再找同校校友。 假如考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说一般话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的教师，我是其中一个，所以，许多教师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东教师都会过去用广东话跟家长沟通，立刻解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的答复和同事感谢的笑容，我们心里特别快乐。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，由于我是广东人，
20、我许多同学在粤西地区中学当教师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的教师。广东的征询工作我打了特殊多电话，一成天好像从未连续过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依旧布满斗志。所以，在广东的征询工作中，我肯定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热忱地帮忙我。 一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会遇到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不协作，有时候遇到
21、特殊麻烦的钉子户，全部该想的方法都想过了，还是找不到，那种状况特殊无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，肯定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难受后，换来的是胜利的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特殊有意义，所以斗志又回来了。 在招办的日子里，我们是劳碌的，我们是辛苦的，但是我们又是欢乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩嬉戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都宠爱玩的嬉戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，相互猜想谁是杀手，谁是警察，特别有意思，这是我们在招办繁忙之余最欢乐的放松方式。 三、 温馨而又爱护的人文关心 在招办的工
22、作虽然辛苦，但是是比拟风光的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个欢乐的集体，学校领导也特殊照看我们，我们因此而更欢乐，也因此而打算要以努力工作来回报学校。 在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们供应饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着许多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很快乐，由于这比不仅仅是几块简洁的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关怀和照看，所以我们觉得心里很暖和。 在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王教师会
23、给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的脚印，我们感觉很欢乐。 每个组的组长都很关怀组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特殊乐观、幽默、有阅历，当我们疲乏的时候，他总会以幽默的语言、嘹亮的歌声，让我们欢乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会劝慰我们并给我们供应建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最终亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。 四、个人招生工作缺乏之处 这次参与招生工作，收获许多，在本次招生工作中，我根本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未消失过征询结果错误，也未跟家长
24、争论过，根本能代表学院教师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，根本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比方说，打电话时比拟啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能把握技巧，因此许多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了许多弯路。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇四 时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满完毕，真是时不我待，具体回忆20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣传工作，在部门领导的关怀、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生
25、任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下： 我坚持以效劳为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、急躁地承受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，积极主动的做好招生工作。 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完本钱次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好气氛。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势， 我人
26、审时度势，仔细调定以宣传为招生的突破口即细心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进展人员的筛选，选出比拟有盼望的招生代理人，再次，为其进展讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。 3、深入千家万户，做好煽动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、
27、门难进，深入一线，广泛宣传。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和根本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，答复学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进展重点攻关，和学生及学生家长仔细交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的时机。 1、对大力进展职业技术教育的熟悉不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职
28、专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化根底差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和治理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰难努力。 2、 分流生比拟集中。招生前期要进展一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力气深入进展宣传。 在今年的工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉
29、招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。 总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇五 依据学校工作规划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下: 1、20xx秋季招生 依据关于加强我市中职招生工作的意见，我处也制定了相应的xx市农广校20xx年秋季招生方案。经过全校教职工的
30、共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺当完成。主要实行了以下措施: 1)仔细做好招生宣传工作。为使广阔学员、家长准时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室仔细做好招生宣传材料预备工作。招生依据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进展招生宣传，鼓舞局部学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织教师马上行动，进村入户，与家长、与学生沟通沟通，做大量的发动工作。 2)本学期我校连续扩大招生范围，初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，局部教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，局部教师也因此获得
31、了肯定数额的招生奖金。 3)招生详细成果 因校领导制定了有力的措施， 经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。 2、有力措施: 1)20xx春季提前招生,宣传发动有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下根底。 2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。 3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。 4)实行目标嘉奖，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。 5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中
32、进展统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。 6)到外县招生有实在的鼓舞机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到嘉奖机制。 本学期，我校连续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班治理，学生在企业既能学到技术本事，又体验了生活，还能领到肯定的实习酬劳。 1、创业培训 为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年供应创业指导，我校协作xx县劳动和社会保障局规划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺当开办小企业。 2、阳光工程培训 本学期受农办托付，为提高农村劳动力的专业技能与就业力量，从9月到12月份，对农村劳动力进
33、展阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用联系，便利快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇六 不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下： 生源是办学的根本条件，招生是硬指标，它直
34、接关系到学校的生存与进展。由于种种缘由，招生消失了诸多的不利因素，招生市场竞争剧烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势特别严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们连续发扬“四千”精神，不畏困难，克制了重重困难，想尽方法招生。从招生方案的修订、招生简章的细心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录用审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作： 1、连续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺当实施：依据今年的招生方案，抽调局部责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生力量的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供应了有
35、力的保证。 2、广泛宣传，扩大知名度：我们细心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上登载;在xx日报上登载学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。 我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进展了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。，今年招生我校没有制定出台招生优待政策，加之校园面积小、硬件设施缺乏，与校园面
36、积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优待条件方法的中职学校比照，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新： (1)用对南宁四周中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的方法。 (2)对校企合作订单培育，企业资助学费的宣传。 (3)扶贫资助政策宣传。 (4)采纳就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。 我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进展宣传。 4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营
37、造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进展宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，常常早出晚归，牺牲很多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。 5、仔细做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，效劳质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一熟悉，加强效劳意识的教育，在解惑答疑询问方面做到热忱、急躁，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺当开展，20
38、xx年共计接待2800多名学生及家长。 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇七 xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、xx年上半年招生工作过程回忆 (一)打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回忆了20xx年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进展进而出招生过程的“”。20xx年xx月份领先带着一批xx年x的进展回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。 (二)深入“”，摸清“”，具体绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔
39、记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为根本工作准则，第一时间各个具体数据，依据swot分析方法进展矩阵式战术分析，在知己的根底上渐渐到达“知彼”。 (三)打好“长久战”：依据前期的“战况地图”扎实绽开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进展沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进展“”：抓住契机，以为切入点，全力预备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全转变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场彻底转变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成绩 (一)20
40、xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20xx年全院录用的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录用专业是、理科最高分为，录用专业是。 (三)20xx年地域招生录用总人数突破230人。 (四)20xx年所负责的总报名人数突破50人。 (五)20xx年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用先进科学沟通手段：在过去一年询问解答的根底上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把询问方法做透、做精、做细、做实。比方：自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是转变
41、传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平常与沟通，包括与沟通都至关重要。 (四)明白细节打算成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改良。例如：如何应对，针对于此进展战略战术的调整、转变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。 (五
42、)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：转变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“试验田”。例如：自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法到达不同。 (六)吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作方法进展分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作规划 (一)做好工作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用这一契机，x
43、x201xx年招生工作。 (三)安抚，做好工作，稳定，为建立和谐校园、创立品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 (四)做好20xx年的招生工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们xx人员应当讨论iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，竭力查找招生工作的科学观，逐步往“召生”境地靠近，真正为学院的品牌建立。 综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正! 学校招生工作总结 学校招生工作总结发言稿篇八 20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年
44、招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2023招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。2023年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 1、领导重视，思想统一 生源是办学的根底，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种熟悉，学校连续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长屡次主持招生工作会议，
45、制定招生工作方案、指导宣传规划的实施和落实;敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。 2、科学调研，开拓生源 通过多种渠道开展调研，仔细做好生源猜测，为完成招生规划供应保证。 (1)随着经济社会的进展，竞争日益剧烈，学历的提高、学问构造的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2023年招生工作完毕后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统-学前教育专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、治理理类-工商治理、行政治理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。 专科
46、： 呈上升趋势的有： 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有： 学前教育、行政治理、工商治理、法学、药学、水利水电、物流治理、数控技术。 本科： 呈上升趋势的有： 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有： 工商治理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进展重点宣传供应牢靠依据;(移动、联通-2023年招生重点宣传) 3、立体渗透，扩大宣传 (1)依托媒体进展宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的 金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育 20xx年1月8日-20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日-20xx年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天