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1、 校园推广策划书模板|校园推广策划书 更新时间：2023-04-22 来源：筹划书 投诉建议 开展排球竞赛活动筹划书 开展排球竞赛活动筹划书 2023-02-03 2023元宵节特色活动筹划方案 2023-02-03 文化节活动筹划书 2023-02-03 书法竞赛筹划书1000字 2023-02-03 汽车营销活动筹划书 2023-02-02 【-筹划书】 无意中在网上看到校园推广筹划书，感觉写的不错，这里给大家转摘到，看完假如觉得有用请记得保藏。 校园推广筹划书（一） 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气概不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛
2、企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜亮的“安康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进展了探测，于是我们发觉大学生牛奶市场是一个很有进展潜力的市场所以，我们必需赢得大学生的心。 一、企业及产品介绍 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、
3、绿化面积11万平方米，靠着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运发动专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不表达出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量治理上制造性地实行了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、安康进展。 真果粒产品采纳鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新奇度、
4、微生物以及其他安全指标进展100%检测，产品采纳了高温瞬时灭菌技术，最大程度保存了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等养分成分，从而使得产品更养分，更安康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的成效。随时随地一包真果粒，双重的养分，让漂亮由内而外自然释放，奇妙的口感享受更能带来一成天的好心情！ 二、各种日常写作指导,教您怎样写范文 营销环境分析 （一）宏观营销环境(PEST分析) 1、经济因素（Economicfactors） 在中国的乳制品市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消
5、费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断进展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加养分的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 2、社会因素（Socioculturalfactors） 社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的胜利推广，提高了年轻消费者对安康、养分的关注程度，转变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至消失了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惊心理，对牛奶消费失去了信念。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好
6、契机，可以通过肯定的宣传手段赢得更多消费者的信任。 3、科技因素（Technologicalfactors） *年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，范文写作 蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，稳固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 （二） 微观饮料市场 1、产品分析 （一）蒙牛真果粒的分析 蒙牛真果粒是特地为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味
7、清爽、养分丰富、口感爽滑等优点，使女性更安康、更年轻靓丽而富有活力。 产品特点： （1）真实水果+醇香牛奶 养分均衡 （2）时尚的产品外观 （3）奇妙的口感，让人品尝到青春的感觉 （4）完善搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 （二）对竞争对手的分析 伊利“果之优酸乳”富含多种自然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的养分，让人能够内在安康，外在漂亮，布满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特殊参加了精选的超级水果，供应最新和免费范文模板参考 并富含多种自然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的养分，帮忙人体强化汲取
8、蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 2.消费者分析 （1）消费者心理分析 1）品牌因素 当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购置商品的心理享受与精神满意，会为了获得共性的满意、精神的愉悦而购置某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则经常不屑一顾。 为了了解大学生对牛奶品牌的选择状况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，
9、从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例到达76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。范文参考写作网,教您怎样写范文 蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，肯定程度上可以满意消费者对品牌的需求。 2）其他因素 依据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响局部消费者的购置欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，根本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进展推广，所以价格比一般乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 （2）消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和效劳中某些品种
10、的嗜好。 消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 （3）消费者需求 品牌营销过程是发觉市场（消费者）品牌需求并通过制造品牌价值去满意这种需求的过程。为了满意功能性需求，强调的是制造产品和价值，而品牌营销为了满意识别（象征）需求和情感需求，强调的是制造品牌价值。 1）功能需求 牛奶富含很高的养分价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭协作理，最全面的范文参考写作网站 而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的成效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满意了消费者的需求。
11、2）情感需求 消费者购置的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，盼望在使用产品的同时，情感上也得到劝慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满意了消费者的情感需求。 （3）影响消费者购置行为的因素 1）外在因素 A、地理因素 大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购置到牛奶，消费者消费市场较为集中。 B、价格因素 通过调查我们发觉，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有肯定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码
12、不会处于劣势。 2）内在因素 A、生理因素 真果粒丰富的养分价值，时尚的包装，满意了广阔消费者需要。所以在合理的价格下，消费者情愿购置我们的产品。 B、心理因素 大学生在思想和行为上都日慢慢成熟，对一种购置行为可以衡量其是否必要，虽然不排解局部消费者在购置的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购置商品的时候都经过肯定的考虑。我们应当加深蒙牛这个品牌在广阔学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购置商品前的思索中占有肯定的地位。 三、SWOT分析 优势： 1、蒙牛集团以安康的产品为先导，将消费者安康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推
13、广供应了良好的根底； 蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 2、“果粒+牛奶”养分价值高这一产品的原始特性打算了：在饮料市场日趋追求产品安康养分的状况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道“时尚与安康默契组合、美味与养分完善相遇”的盛宴。 劣势： 1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所缺乏，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进展各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为剧烈的的市场中所应有的行为不相衬托。 2、许多学生的饮奶时间为早上，而很多学生此时购置的牛奶为一些牛奶
14、厂家早上直接运抵各学校食堂的新奇牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 时机： 1、随着养分学问的普及，保健意识的增加，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大； 2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进展广泛有力的宣传，将在肯定程度上在广阔学生心中树立起良好的品牌印象。 3、大学生简单受到宣传和潮流的影响，只要能制造起一个气氛，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有宽阔的市场前景。 威逼： 1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占据了37宽阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈设空间； 2、可替代品多。调查分析显示，高达27的被调查者偏好果汁饮料和茶
15、类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威逼蒙牛真果粒推广的又一个因素。 4、很多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发觉忠诚于伊利的学生到达35%，是我们在对蒙牛真果粒进展推广和宣传时一个不行无视的威逼因素。 四、校园推广筹划； 本次推广的目标是面对无锡大学城市场，大学生群体是目前比拟稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他
16、们的营销深入到了大学校园，对于养分产品牛奶制品更应当参加这一行列中去，查找属于自己的市场。 (一)市场潜力： 蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，依据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生常常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不常常喝，他们是我们潜在的市场进展对象，根据问卷调查结果每月每个学生也许要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为也许为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 (二)校园推广方案： 面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的本钱下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案： 活动描述
17、： 此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为动身点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，稳固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际沟通邀请赛作为上一次活动的继承和进展，进一步扩大宣传影响。 蒙牛真果粒：青春碰撞 漂亮动起来。 校园推广筹划书（二） 一、活动主题 校园组装电脑DIY 二、活动目的 针对目前大一新生马上购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广规划。其主要目的在于能让想拥有电
18、脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的便利，让学生们买的放心，买的舒心，买的满意。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，信任肯定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 三、目标人群 主要为大学一、二年级，次要为高年级及讨论生等。 四、目标院校 贵州大学三个主要校区 五、目标产品 主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 六、推广时间 *年*月 七、活动内容 校园组装电脑DIY推广活动 筹划目的: 针对目前大一新生马上购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广规划
19、。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的便利，让学生们买的放心，买的舒心，买的满意。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 学生市场分析:依据*年笔记本市场学生消费行为分析来看,高端产品在学生市场推广具有肯定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。 对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常许多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。 学生群体有互动性强,奇怪心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通
20、过合作方式：临时有两种方案可供实施。 方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购置欲望，进而带着欲购置的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200300元作为酬劳。这样一来，()相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易消除购置者的购置欲望，并不能真正的便利学生。 方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并根据学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，便利、实惠，还可以让客户参加其中，可以获得意想不到的效果。更简单在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参加，与同学之间更能直接的沟通，加深影响。我们更倾向于其次种
21、合作方式。 宣传方案： 一、在学校的主干道上悬挂横幅 二、张贴海报 三、印发传单 四、组织织宣传活动 八,活动预算 横幅 海报 传单 预留场地费用: (视演示场地的申请状况而定) 九,效果分析 SWOT 分析 S(优势) W(劣势) O(时机) T(威逼) 十、全案阐述 方案与产品特色的融合度 本方案有区分于以往的商业性颜色强的筹划活动,商业颜色淡,简单拉近与学生之间的距离,更易被学生们承受，简单产生强有力辐射效应，快速提升知名度。 方案能提升受众对产品的了解度。 贴近学生们的效劳，使学生们更加了解电脑学问，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的根底。 方案影响受众对产品的认同度。 方案可
22、以促进购置的程度。 产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。 活动创新性 目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类竞赛等形式进展的,商业性目的很明显,而本方案敬重创业选手的个人创业幻想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华硕兰博基尼1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。 活动可执行性 本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校供应一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购置产品的学生人群的数据收集,以便验证此方案的效果。 以上就是校园推广筹划书的全部内容，主要描述蒙牛、消费者、市场、产品、学生、牛奶、品牌、我们，看完假如觉得有用请记得保藏。