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1、 服装店实习月工作小结_服装店下周工作计划 刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们开头学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那外形实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导
2、购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。 一成天的站着，对顾客说：“欢送光临雅格尔”。我们很累，但更多的是欢乐，由于我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开头。微笑，急躁是胜利开头销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。当时观察有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，立刻就去换。其实当时是有些不
3、耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，急躁的为顾客效劳，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的疲乏感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经受，我明白了许多也学到了许多：做事要肯定要有急躁，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要仔细对待每一项工作。服装店销售实习报告 3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅，写下了自己的实习报告。通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企
4、业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增加了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。 现在我就对这三个月的实习做一个工作小结，盼望这篇服装店销售实习报告可以供大家作为参考的范例。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业上市企业。从95年起，公司领先导
5、入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。3实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为，素有“茄克”美誉。5实习单位的主要生产或业务流程：（1）专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设
6、组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场（2）公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。二本次实习概况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的
7、园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法
8、。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实
9、，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。服装店实习报告范文 在就业压力越来越大，就业形势越来越严峻的今日，我们大学生应当走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素养和社会适应力量，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下根底。“社会实践”就赐予了我们这样的一个时机，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的进展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好熟悉自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也
10、到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少阅历和体会，现将暑假社会报告如下。 本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通力量，所以相到生疏的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有肯定的营销阅历。(4)遵守纪律，仔细学习。(5)对待顾客要热忱，做好售后效劳。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大局部员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额的确惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最
11、重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊异又奇怪，看来我是来对地方了。 万事开头难啊!对生疏环境的不适应，跟生疏人打交道的方式不娴熟，让我刚开头工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟识才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦! 上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种妒忌，但我已经有了对策，由于在
12、这一天我都在一旁观看他们的一举一动。白天他们喜爱谈天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里悄悄登记来。晚上是劳碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是摸索行情都要仔细登记来，由于这必将会影响到我的时间工作是否能够顺当绽开!有力认真的观看现场与幕后的周密分析后，其次天我便开头实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到非常惊异，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们快乐的小伙子，今日就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发觉他们都很友善与热忱的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的教导，但
13、缺乏实战阅历的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开头的几天自信念一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，如同在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正值我寻寻找觅找出路的时候，店长赐予了我鼓舞。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否情愿，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观快乐的态度去面对着新的一天，还要专心去领悟伙伴们每写一张单子的胜利在哪里，失败又在哪? 店长的话意味深长，从今以后，我便渐渐体会，渐渐领悟。渐渐地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也渐渐的提升起来。同时
14、得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。 短短的一个暑假工就这样完毕了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚意的相待。没有人情愿与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺当开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。(2)有了目标与规划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能胜利。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，掌握着个人的进展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充足，布满活力，动力.(4)时刻抱着盼望。盼望是腊日的梅，盼望是暗夜的星。盼望可以使一个处于
15、深渊的人积极查找出路，盼望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲! 这次在适合实践得到的感悟与学问，不仅仅于工作，也于对社会的观看与体会。在这次实践了，我学到了许多在书本难以学到的学问与技能，它们必将为我日后到社会立足供应良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的时机，更赐予了我们一次体验社会，体验生活的时机。虽然说突然从一个学生到社会工作比拟受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，全部都难以避开遇到荆刺。我告知自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用
16、自己的双手摸索人生路，专心去体会生活。 于创新，以校为家，拼搏奉献，潜心从教，爱生如子全心全意为党的教育事业和祖国的下一代效劳，为全省教育事业做出了突出奉献。 服装店销售实习日记 服装店销售实习日记1 7月04日 星期一 今日我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有肯定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同，以往销量的不同，以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即根本
17、工资+销售完成额对应奖金。比方，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2023奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成肯定的销售额，其根本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。固然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即根本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比拟大，会加班，可多做几个小时。 工作时间安排。上班分为早班、中班、
18、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮番上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮番选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生清扫。其余上晚班，有时候依据状况会安排中班，但一般很少。 服装店销售实习日记2 7月05日 星期二 以前我并不能完全辨别出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今日的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。 服装尺寸是表示人体形状及服装量度的一系
19、列规格参数,是为了标准厂商生产及便利顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些根本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，XL: extra large 加大号。也许身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。 店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。依据消费者特点，店内服装又
20、分为，职业装，特地为职场女人供应的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分表达出女人魅力，味道的服装。根本上店内三大品系的上架状况是全都的，没有着重脱出把一局部。不过我发觉，店内的运动装很少，根本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应当有很大的关系吧。 今日的学习要我知道了，原来寻常再小不过的衣服，竟然里面还有那么多得学问和学问。一件小小的衣服，竟然能有那么多得细节。我信任接下来的实习会让我收获更多。 服装店销售实习日记3 7月06日 星期三 经过几天的学习根本学问，我已经熟识了店内的根本状况。今日最终能正式的进入到工作中了。今日给我感受的，就是细节。
21、店长要我负责今日的细节工作，使我受益匪浅。 细节主要有： 1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应马上倒掉。由于垃圾过多，简单导致外溢，影响吧台形象。 2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志，必需吧全部带标志的衣架全都向外，而且挂钩的方向必需全都，有利于美观。 3.每个货架上得衣服要按肯定的挨次排放，挨次为165、160、155、170、175。由于通常试衣服的顾客165身材比拟多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服便利，节约顾客时间，提高工作效率。并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。 4.归类。顾客试完衣服后，要准时将衣服收回，并案挨次类别依次挂到所属区域，以便其他顾客选择
22、。 5.工作人员下班或者吃饭时，必需在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好安排工作。 6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，凳子放在左前方。 7.打折商品，其折扣标签必需挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会消失正价与特价商品弄混的现象。 服装店销售实习日记4 7月07日 星期四 服装店的胜利三分货，七分卖，亘古不变的理!固然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈设等也占了一些分!今日我给我的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。 当有客
23、人进店，现在许多店员，店主都喜爱用“请任凭看看”来代替“欢送光临”，殊不知这句“请任凭看看”的欢送语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。而我们店的内招呼用于却不同。常用的是“您好!我们刚回来许多新款式，请渐渐看，会有您喜爱的款式”，让顾客不知不觉地往查找自已喜爱的那一款。不管顾客是不是喜爱，会不会找到她喜爱的款式，都会留意欢送辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告知顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您供应满意的效劳”。然后礼貌地与顾客保持肯定的间隔，让顾客自己任凭选择。若顾客主动询问，则为其做详细先容，否则就不要贸然打拢顾客选择衣
24、服的兴致。 固然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会依据来人的不同或者时间的不同进展转变。比方，假设说今日是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节欢乐。我们有刚到的新款，请您渐渐看看，会有您喜爱的款式的，望您购物开心”。假设是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进展促销活动，很实惠的，看看有没有适宜您的，很愿意为您效劳”等等等等。让顾客一进门就有一种被敬重，被当做上帝的感觉。在顾客消费完毕离开店面时，导购们还会热忱的进展送客。 服装店销售实习日记5 7月10日 星期日 今日我学到的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有学问啊。 接近顾客的首先看选准时机，不要顾客一进来就始终跟
25、着顾客的屁股后面走，废话连篇，这样只会让顾客感觉到反感，不理由销售产品。那么我们如何选准时机呢，这里我总结了几点：1.当顾客看着某件衣服(表示有爱好)。2.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。3.当顾客认真地端详某件衣服(表示有需求，欲购置)。4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲寻求导购的帮忙)。6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮忙或先容)。7.当顾客对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复迟疑不决时。 固然接近顾客后，可以与之进展交谈，以致达成交易。这个有以下几种方法： 1、提问接近法您好，有什么可以
26、帮您的吗?这件衣服很适合您!您的眼光真好，这是我店很热销的产品。 2、先容接近法。看到顾客对某件商品有爱好时上前先容产品。产品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、颜色等)。(2)、优点(大方、庄重、时尚等)。(3)、好处(舒适、吸汗、凉快等)。 3、赞美接近法，即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进展赞美，接近顾客。您的包很特殊，在那里买的?您今日真精神。小朋友，长的好得意!(带小孩的顾客)4、示范接近法。利用产品示范展现展现产品的成效，并结合肯定的语言先容，来帮忙顾客了解产品，熟识产品。的示范就是让顾客来试穿。有数据说明，68%的顾客试穿后会成交。 服装店的实习日记 服装店的实习日记该如
27、何写呢?以下是服装店的实习日记范文，以供赏析和参考借鉴! 服装店的实习日记1 x月02日 星期六 今日是我去vero moda服装店的第一天，在这里我将进展为期近20天的营销筹划实习。通过了面试后，我有幸被安排到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习熬炼时机。 在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。vero moda引是欧洲闻名的时装公司丹麦bestseller拥有的四个闻名品牌之一。XX年vero moda进入中国市场，面对25-35岁女性的职业休闲装。vero moda主见与其仰视不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供
28、给链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。 vero moda的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。 今日，vero moda的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性供应最具品位的时装。 品牌共性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、颜色醒目。品牌口号：与其仰视不如穿在身。品牌定位：面对25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和漂亮。 moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市
29、区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大cbd、商一、商二等等。 服装店的实习日记2 x月03日 星期日 今日是实习的其次天，到岗后，店长要我熟识了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为a、b、c、d四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会依据季节、活动、服装的类别等等进展服装展现布置。比方，现在是夏季，一些比拟流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些马上上架的秋款会分布到一个区域。固然也会依据产品的类型进展划分，如，比拟突出女人的服装会在一个区域，比拟休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些
30、区域的服装调换每周都会有陈设师进展调换。 我们店有店长一名，代班一名，仓库治理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参与实习的实习生4名。店长主要负责店里的全部事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货状况安排、以及和商场之间的沟通等等全部店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库治理员，主要负责治理店内服装的上货状况，同时负责各个店面之间进展的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发
31、生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进展。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。 一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够安康稳定进展。 服装店的实习日记3 x月04日 星期一 今日我主要了解到vero moda店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有肯定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同，以往销量的不同，以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的
32、，即根本工资+销售完成额对应奖金。比方，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+XX奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成肯定的销售额，其根本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。固然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即根本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比拟大，会加班，可多做几个小时。 工作时间安排。上班分为早班、中
33、班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮番上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮番选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生清扫。其余上晚班，有时候依据状况会安排中班，但一般很少。 服装店的实习日记4 x月05日 星期二 以前我并不能完全辨别出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今日的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。 服装尺寸是表示人体形状及服装量度的一
34、系列规格参数,是为了标准厂商生产及便利顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些根本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 s: small 加小号，m: middle 中号，l: large 大号 ，xl: extra large 加大号。也许身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：s 165 155、m 170 160 、l 175 165 、xl 180 170 、xxl 185 及以上。 店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。依据消费者特点，店内服装
35、又分为，职业装，特地为职场女人供应的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分表达出女人魅力，味道的服装。根本上店内三大品系的上架状况是全都的，没有着重脱出把一局部。不过我发觉，店内的运动装很少，根本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应当有很大的关系吧。 今日的学习要我知道了，原来寻常再小不过的衣服，竟然里面还有那么多得学问和学问。一件小小的衣服，竟然能有那么多得细节。我信任接下来的实习会让我收获更多。 服装店的实习日记5 x月06日 星期三 经过几天的学习根本学问，我已经熟识了店内的根本状况。今日最终能正式的进入到工作中了。今日给我感受最大的，就是细
36、节。店长要我负责今日的细节工作，使我受益匪浅。 细节主要有： 1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应马上倒掉。由于垃圾过多，简单导致外溢，影响吧台形象。 2.每个衣服的衣架上都有很明显的moda标志，必需吧全部带标志的衣架全都向外，而且挂钩的方向必需全都，有利于美观。 3.每个货架上得衣服要按肯定的挨次排放，挨次为165、160、155、170、175。由于通常试衣服的顾客165身材比拟多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服便利，节约顾客时间，提高工作效率。并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。 4.归类。顾客试完衣服后，要准时将衣服收回，并案挨次类别依次挂到所属区域，以便其他顾客
37、选择。 5.工作人员下班或者吃饭时，必需在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好安排工作。 6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，凳子放在左前方。 7.打折商品，其折扣标签必需挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会消失正价与特价商品弄混的现象。 2023服装店实习报告 一.实习单位概况 1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类
38、服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜) 3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有茄克之王美誉。 5.实习单位的主要生产或业务流程： 5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海
39、，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 5.2专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划 接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢 营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6.实习单位的经营治理特点与利弊 6.1集团始终坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等
40、领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以加强责任治理，提高品牌意识为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6.2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能
41、同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也
42、更有利于宣传自己的品牌形象。 二.本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达 11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中
43、，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。 服装店的实习总结 服装店的实习总结的范文 在服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们
44、在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许
45、多。 、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣号是小号，号是中号，号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的
46、产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。
47、然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有个最根本的坚实支柱，在个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货效劳，并且乐于承受特别的订单。固然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，。效劳技能培训。商品学问与治理培训。