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1、意大利瓷砖行业 成功的因素分析1成 就 瓷砖 瓷砖生产设备厂（生产线产品）1987 萨索洛镇的产量占全球30%；出口量占全 球60%32年（19551987），萨索洛镇形成中小企业聚群生产14家企业 102家 300余家120家19871987 1962 19552成 就 厂商数：356（家）雇员人数：29500（人）；平均雇员人数：83人/家 生产量：3亿5千万M2 总销售量：3亿5千M2 国内销售量：1亿8千5佰万M2 出口量：1亿6千5百万M2 出口/生产：47.1%占全球出口比例：约60%1987，全意大利3 全球行业经济特性 产品寿命周期（短/标准/长）市场规模（大/中/小）市场增长
2、速度（与经济社会发展速度相关/无关）竞争者（集中度/分散度）顾客数量（大/中/小）进入/退出障碍（大/中/小）核心技术变化速度（快/标准/慢）规模经济与经验曲线（存在/不存在）产品（标准化/差异化）（重量，运输，花色品种）4 全球行业经济特性 需求（当地/地区/国家/多国/全球）全球行业性质（分散，成熟/新兴/成长）相关替代品（木材/天然石/水泥/涂料/胶板/）相关及支持产品 盈利水平（较高）产品方面（制釉/法瑯/）原材料（白瓷土/红粘土/）设计艺术（艺术图案/简单线条）生产设备（冲压模/与材料相关的生产线）5 取得全球竞争优势的成功因素分析 地点优势的形成 成功的关键6国家（地区）经济发展的
3、四个阶段要素驱动 阶段投资驱动 阶段创新驱动 阶段财富驱动 阶段进步 衰退7 要素驱动阶段（生产因素导向）发展的动力来自廉价的资源劳动力、土地、矿产等，技术、产品设计及生产投资来自其它国家（地区）投资驱动阶段（投资导向）以大规模投资购买和运用世界高、精技术的先进、高效大规模生产设备形成规模经济生产。这时，外国的技术、产品设计及生产投资在当地得到完善及发展。8 创新驱动阶段（创新导向）以技术创新和新技术带来利润为特征的发展阶段，企业向国际市场提供先进的服务，并以提供标准生产转向高度专业化产品。财富驱动阶段（富裕导向）维持已形成的竞争优势寻求财富最大化。9竞争优势来自当地的环境因素机会政府企业战略
4、、结构和竞争生产要素 需求条件相关与支持 产业菱形钻石体系10不同阶段的竞争优势来源要素驱动阶段企业战略、结构和竞争需求条件生产要素竞争优势来源 基本生产要素是竞争优势的重要来源相关与支持 产业11不同阶段的竞争优势来源投资驱动阶段需求条件生产要素竞争优势来源 基本生产要素仍然是一项优势 创造了更多的先进生产要素 个人与企业的动机很高 国内市场竞争激烈 国内需求的规模和增长速度大成为一项优势企业战略、结构和竞争相关与支持 产业12不同阶段的竞争优势来源创新驱动阶段生产要素竞争优势来源 创新和提升先进和专业化的生产要素 对生产要素的选择加速竞争优势的提升 企业开展全球化战略 趋于专、精的需求成为
5、一项优势 通过跨国公司的海外势力，使国内需求成为国际化 产业聚群良好需求条件企业战略、结构和竞争相关与支持 产业13不同阶段的竞争优势来源财富驱动阶段生产要素竞争优势来源 过去在生产要素创造上的积累投资，持续成为一项竞争优势 动机下降 竞争衰退 需求上的优势减弱 产业聚群良好需求条件企业战略、结构和竞争相关与支持 产业14 进入创新阶段后的意大利瓷砖行业 人才队伍（工程师、生产专家、设计人员、技术维修人员，）适应当地资源的生产线 生产因素的良性循环 中小企业聚群 竞争推动创新 工艺不断改进，成本下降，质量上升，生产效率上升，形成竞争力 相关与支持产业聚群形成 海外销售渠道形成 咨询公司提供一条
6、龙服务 行业公会的作用 学术研究机构 独特的文化意大利艺术 气候造成国内需求 全球性需求 全球各地需要引进生产线（技术）对质量成本的苛刻要求15 成功的关键 生产要素优势是长期积累和专业化资源开发的结果 创业者的素质 竞争是创新与效率的保证 中、小企业聚群是形成生产规模的保证 企业能否创新，相关和支持产业是关键 国内需求是持续发展的基础 创新，高质量是全球竞争成功的保证 顾客的挑剔，使产品/服务具有竞争力16政府与企业共同努力，加速行业竞争优势的形成意大利政府政策 瓷砖行业内企业的努力 政府立法，导致企业创新，建立高效自动化生产线 供 求的时期，政府立法支助被解雇工人，使企业生存下来 政府支持
7、 企业战略与环境一致，逐步形成三类企业，提升整个行业的竞争力 参与行业公会，共同谋发展，每一个企业都具有竞争力，而且获得动态优势17 一国环境对企业竞争优势的影响，较少发生在国内资源的可行性上，而更多发生在影响创新和提升能力的动态环境上。罗伯特.格兰特18 政府如何提升聚群竞争力 人才培养（尤指专业技术人员）大学、科研机构参与专业研究 信息沟通 基础设施建设 建立竞争机制 设立机构，支持聚群 吸引外资投资 促进聚群企业的产品外销及服务 促进相关及支援产业交流 鼓励外地的相关及支持产业加入 设立聚群的自由贸易区、工业区、供应区 制定创新规范，加速科技传播与升级 认证机构、测试中心投入服务 顾客成
8、为挑剔的顾客19 企业如何提升聚群竞争力 共同培养人才 赞助大学、科研机构 支助行业协会搜集信息 与基础建设部门密切联系，反映需求 通过行业协会与代表团共同营销 与政府合作，共同营销 聚群厂商名录 成立聚群行业协会 鼓励当地供应商参加，并吸收外来投资者参加 与政府合作，共同制定标准 建立当地的产品测试基地20END21工业机器人的历史沿革1954年美国研制成功，58年生产出第一台机器人，62年投产，主要应用于太空领域1967年，日本引进第一台，次年川崎重工开始仿照生产，在民用上大力发展1971年，成立“日本工业机器人协会”1987年，大小企业约300家生产，成为全球最大的生产国 与出口国，产值
9、23亿美元，占全球市场份额50%，机器人 产品的种类、深度全球第一 至1990年，全球主要生产国为美国、德国、瑞典、意大利 和日本22 用户自身需求且有能力设计、生产 最先引进者是技术力量雄厚的重工业企业（川崎重工）大、小企业均生产，形成竞争，迫使技术进步 数控（NC）设备生产形成的机、电、液、气及软件技术的支援基础 咨询公司出现，协助小企业选用工业机器人 租赁公司、贷款资助小企业租用工业机器人 终身雇佣制，企业慎重吸收工人，热衷于机器人 领导多为工程师出身，对技术、机器人情有独钟 汽车业急速发展，五金业急速发展，对机械自动化有需求 对机器人质量要求十分挑剔需求条件竞争结构生产因素相关支援产业机会汽车工业发展缺乏劳工五金业发展政府政策上支持自动化，不引进移民劳工工业机器人的竞争优势来源分析政府不允许移民劳工（70年代初缺劳工180万）鼓励使用柔性生产线，用自动化解决劳工不足和不愿上夜班的问题企业投资先进设备，减、免税政策上创造需求气氛，鼓励技术升级23