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1、 有关实习工作总结汇编8篇实习工作总结 篇1 不觉间已经到公司提取车间实习有三个月了，对提取车间的煮提、配制等工艺有了初步了解，在此对一些地方提出一些个人的看法和见解。 提取车间是公司生产部门首要部门，提取车间生产的中药提取物有栀子提取物、金银花提取物、茵陈提取物等。我主要在提取车间两个岗位进展轮岗学习，分别是配制和提取。 进提取车间的第一个岗位是配制，配制有配制室，领料室，熬糖室，冷库等，主要设备有熬糖锅、可倾斜式的反响锅、2个配制罐、2个配液罐、四个打药泵，六个真空抽滤罐等，提取车间共有员工46人，配制员工20人。配制主要包括领料、投料、过滤、调PH、熬糖、炼蜜等工序，其中间产品是配制液，
2、供下道工序精滤使用。 配制工序中留下最深印象的是调PH，调PH时，应1L，1L的加，避开超PH值，黄芩苷溶液、三味药、混合液等都需要调PH,而且每种溶液对PH值要求不一样，需调整的PH值也不一样，并且还要记录在册。 配制中还有就是抽滤，这需要前期的预备，包括滤纸的预备，纸浆的预备，绸布，丝布的预备等。黄芩苷溶液、三味药等都需要抽滤，过滤方式才能真空抽滤。配制工序中对工序时限也很有要求，例如，一配冷藏时间需大于24小时，抽滤时长不能大于8小时，补水不能大于8小时等。 在这里对工序提一点自己的所闻、所想，领料方面，自生产指令发出，领料员进展领料，物料的核查中，有些物料的重量有肯定的标准，但是在核查
3、中不是太严格，建立两位小数点的精度。投料方面，工艺规程上面没有指定所加物料的挨次，如茵口三味药的溶解，没有指明栀子、金银花、茵陈的参加挨次，建议修订工艺规程。调PH方面，是用蠕动泵来调整PH值的，生产设备中只有一台蠕动泵，没有备用蠕动泵，一旦蠕动泵停滞，就会对生产进度停滞。过滤方面，针对纸浆的制作方式，建议转变制作方式，由人工制作转为机器制作。 提取车间的其次个岗位是煮提，提取车间一共有设备多功能提取罐5台，2个双效蒸发器，1个单效增发器，1个球形浓缩罐，1台带式枯燥设备、1台板框过滤机等，提取车间共有员工46人，煮提有四班，每班5个人，共20人。煮提包括前处理、煎煮、浓缩、一次酒沉、除酒、二
4、次酒沉、除酒，水沉、除水、枯燥，其中间产品是栀子提取物、金银花提取物和茵陈提取物。 煮提工序中留下最深印象的是带干，也就是把之前浓缩后的溶液参加带式枯燥设备中，进展枯燥，这设备对温度有要求，不能高于80度，温度过高，简单引起提取物糊，影响质量。 煮提工序中留下最深印象的还有过滤，利用板框过滤机进展过滤，一次酒沉液、二次酒沉液等都需要进展板框过滤，进展板框过滤前，首先是要预备，一般来说是用10张纸垫和绸布，用绸布包着纸垫的正面，依次放入板框过滤机中，当过滤明显没有动力时，明显是有杂物堵塞，需卸下来，重新安装纸垫和绸布。煮提工序中对对工序时限也很有要求，例如，一次酒沉需大于24小时，二次酒沉需大于
5、24小时等。 在这里对工序提一点自己的所思，领料方面，在前处理方面，药材的挑拣把前处理室搞的烟尘四起，建立安装排风机设备，在煎煮方面，尤其是对茵口提取煎煮工序中有洗药这一阶段，许多有效成分被铺张了，建议更换药材清洁的方式，可以转变清洁方式，由水洗改为干洗，在浓缩方面，建议在双效蒸发器上设立即度，感觉员工浓缩药的体积是凭感觉，而不是工艺，在酒沉方面，建议转变搅拌方式，由人工搅拌转化为自动化搅拌，而且搅拌时间没有很好的实行，在枯燥方面，公司只有一台枯燥设备带式枯燥机而且此设备比拟珍贵且重要，建议对此设备进展每天的维护，且需备足零件，以防设备运行不正常时，准时的解决问题。 提取车间是单品种大量生产，
6、正常生产主要依靠的设备有煎煮罐、浓缩罐、真空泵、在我实习期间真空泵的不正常运行，导致车间生产停滞，建议在班组员工KPI考核内容中参加设备维护保养这条，比方定期对真空设备进展有效的清洗以防止设备因长时间工作而产生真空度下降，导致真空满意不了车间需要。 实习这三个月，学到了许多做事的心得， 感受颇深。做事要多问、多想方法，只要是真心的去找，方法总会有的。做事还要不能怕苦，“吃的苦中苦，方为人上人”，我要遵守吃苦精神，连续努力拼搏。 提取车间组织构造图 问题及方案 1.问题描述： 口服液车间更衣室，当员工的衣服被洗时，员工不好找衣服。清洁师傅把员工衣服清洗之后，进展装袋之后，没有标号治理。方案： 进
7、展标号，把挂衣钩标号，使挂衣钩号和其工衣号全都。 能够解决员工不好找衣服，使员工能够很好的找到衣服，实现了 目视治理。 2.问题描述：前处理室烟尘四起方案：安装排风机设备 3.问题描述：浓缩药的体积是凭感觉，而不是工艺规程方案：双效增发器上设立即度。 4.问题描述：茵口三味药的溶解没有指明参加挨次方案： 首先调整目前的三味药参加挨次，共有栀子、金银花、茵陈，栀子、茵陈、金银花 ，金银花、栀子、茵陈，金银花、茵陈、栀子，茵陈、栀子、金银花，茵陈、金银花、栀子6中参加挨次，分别对其溶液进展验证，看一配液的参数符合不符合要求，看哪种参加挨次更符合标准要求。然后就是修订工艺规程。 5.问题描述： 纸浆
8、的当前制作方式是人工的制作方式，但是一次性薄手套很简单裂开造成手污染纸浆。 方案：建议转变制作方式，由人工制作转化为机器制作，能够杜绝人工方式不当心污染纸浆。 6.问题描述： 酒沉方面，人工搅拌不匀称，而且时间没有严格限制。 方案：建议转变搅拌方式，由人工搅拌转化为机器搅拌，这样能搅拌的更加匀称，也是公司向自动化迈进的一步。 7.问题描述： 带式枯燥设备经常停机。 方案： 建立重要设备的维护保养机制备足设备关键零件，以防设备运行不正常时，准时的解决问题。 实习工作总结 篇2 1、关于教育的思索 经过这次珍贵的见习实践，我对“理论与实践的现实差异”这一教育问题的思索始终存在于我的脑海中。 是的，
9、我们举个最简洁的例子：理论上，在幼儿园，教师永久是孩子的伙伴，所以要从孩子心底建立最和谐的师生关系和互动，提倡平行进展孩子但实际上，我们能不能做这样的预设？答案固然是“不”。当这样一个骨瘦如柴的词消失在我眼前时，我的心真的无法安静下来。教师假如把孩子的行为捆绑成大人，会畏首畏尾，甚至破坏孩子一些有益的进展，但大人认为不符合常识；另一方面，教师假如以非成年人的身份接触到孩子，就会肆无忌惮，使已经进展的人格无法抱负化。结果如何呢？假如通过综合应用和实践从不同的角度思索，利弊的交集请记住，环境往往会影响孩子的全身，而幼儿时期并不是这样！ 固然，以上只是我举的例子之一。其实在教育教学的实践中，我信任往
10、往不止如此。这仍旧需要我们作为幼儿园教师在将来不断反思、总结、内化和丰富。 2、如何做好实习生 系里安排的见习期每学期一次。无论时间是长是短，我们都会珍惜每一次。固然难免会有些感动。 我还记得我第一次去见习的时候，连怎么跟孩子打招呼，怎么谈沟通和观看都不知道。我只知道和孩子们一起玩是我当时觉得可以做的事情。但是教师们快乐吗？现在看来，我们真的影响了他们正常的学习和生活。根据孩子的发育规律，会疯的。面对这样一个客观事实，现在做得更好是我们最重要的任务之一。如何做好一名实习生，成为我心中最热门的话题之一。 在某种程度上，和孩子亲近真的有助于互动和沟通。那么离孩子太近有好处吗？以至于他，他们会在课堂
11、上看着你。这些是对孩子的“爱”吗？ 从教师的角度来说，我们的“到来”或多或少都会有一些影响，所以知道了这一点，学会最小化一些影响就是我们最大的收获！我们可以努力，合作，学以致用，还有 努力做一个合格的实习生，从内心给自己充电，学会成长，争取双丰收！ 实习工作总结 篇3 1.实习目地 根据专业教学规划的要求，我在浙江省市安吉县新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些根本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。 2.实习时间 3.实习单位 3.1实习单位地点及规模 新三和服饰有限公司在浙江省市安吉县天荒坪镇山河
12、村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完整的生产治理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的效劳方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。 3.2实习单位主要业务 主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。 3.3实习单位的历史与进展 新三和服饰有限公司是在年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难
13、，经过经营者与员工的不懈努力克制了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。 4.实习过程 我是在8月12号去新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比拟和蔼,这让我比拟宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，
14、设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储藏企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深入车间生产，准时调整生产规划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓治理，依据个人特长，对治理人员进展合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标规划，带着全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚清楚。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫
15、等后勤部门治理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作规划。 我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排每天生产，做到准时外放，保证交期。准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产规划、交期进展生产安排。如发觉工票与实物不符，准时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反应。交接必需按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必需开出返修记
16、录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精确。四是包装，包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。根据装箱单进展包装，设专人清点包装。发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精确。同时，我也知道了该公司的产治理制度主要指各部门之间的生产流程：业务技术仓库裁剪缝制后整理出库 详细掌握如下： （1、业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。 （2、技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。 （3、仓库准时清点面辅料，齐全前方可投产。 （4、裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并准时发觉问
17、题，提高生产效率保证能供给缝制车间生产。 （5、缝制车间要准时保质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的时间。 (6、后整车间要做好与缝制车间的连接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，效劳好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货 正由于公司治理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提高，产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的治理制度。 我还了解到一些关于服装方面的学问。真货是国外大品牌供应全套面料、部件、版型设计，到国内查找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”（也叫余单、尾单
18、）就是生产厂家从不到3%的“规划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区分，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不全都，但是质量仍旧能够保证。松软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然伸展。松软型面料主要包括织物构造疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料挺爽型面料线条清楚有体量感，能形成饱满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型准确性的设计中，例如西服、套装的设计。 5.
19、实习结论 这次实习被安排到后整理车间工作，在公司的安排和教师的指导下，我积极参加整理车间的相关工作，对该公司的治理制度、一些部门的职责、生产流程、服装的一些根本学问有了肯定的了解。同时也深切感受到了指导教师、同事们的关心与热心帮忙，团队合作精神与敬业精神。 6.实习小结 这次实习虽然时间不是很长，但让我受益非浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，提高了动手力量和实际解决问题的力量。向工人师傅们学到不少的阅历。这是个学问化的社会，学问是必备的。时机总是为有预备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索力量
20、的提升，实践丰富理论的体验，同时也积存了工作阅历，为以后的工作打下坚实的根底。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。 总之，这次实习让我提高了许多，也给我指明白今后该努力的方向。最终要感谢新三和服饰有限公司给了我这个实习的时机以及同事们给我的帮忙和关爱，还要感谢潘师傅对我的指导及教导。 实习工作总结 篇4 实习任务圆满的完毕了，自我感觉是上课的应变力量和语言力量有很大进步，理论与实践能够完善的结合。体育教育实习让我更加坚决了献身教育事业的决心，我将连续以仔细和高度负责的态度
21、虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和力量水平。总之，实习给我的大学生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短教育、教学实践中，我深切地熟悉到人民教师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好教师的不易。我肯定好好把握，不断地学习，不断完善自身，为以后从事教师行业打下坚实的根底。 在此我由衷的感谢诗礼中学领导和指导教师对我的指导和帮忙，使我顺当圆满完成实习工作。同时感谢诗礼中学体育组的各位教师为我供应的实习时机和对我的指导。 两个多月的实习生活马上完毕，在学校领导和各位体育教师们的指导和帮忙下，我完成了由学生向教师的华美转身。这一路走来，颇多留恋，诸多感
22、慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。体育教师实习报告体育教师实习报告。作为学生，我虚心求教，不耻下问；作为人师，我兢兢业业，倍感傲慢。我付出了许多，收获了更多。通过实习，我对教师职业有了更为感性和理性的熟悉，提高了教学力量，娴熟把握了一些教学根本技能，并且向实习学校展现了我院体育系学子良好的精神风貌，受到了实习学校领导、教师的全都确定。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。 一、加强学习，忠诚党的教育事业 作为一名马上走出校园参与工作的师范生，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。我系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍不断的充实和丰富自己，学习教育战线中先进人物的事迹
23、，学习他们的精神，时刻鞭策鼓励自己。 我喜爱教育事业，喜爱我的学生。在实习工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完本钱职工作。我能够以师德标准严格要求自己，以身作则，时时到处做学生表率，但凡要求学生做到的，我自己首先做到。此外，在实习工作中我能够敬重领导和在校教师，虚心学习仔细工作，积极参与学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。 二、深钻教材，仔细教学体育课教、学、练三者之间的统一。 俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的表达。只有教师正确而奇妙的引导，才能在学生的学习中起到引爆作用，实现认知、情感、行为三者
24、的统一，获得教学最正确效果。 传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严峻束缚了教师的手脚，也影响了学生参加体育活动的心情和积极性。用比拟坦诚和理性的思想来思索一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么？不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就立正、稍息，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜爱这样的教学法组织形式吗？答案是否认的。依据新课程标准的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培育学生坚韧
25、拼搏的意志品质。 三、我的思考 在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进展了肯定的思考： 1、教师对学生的过高要求也是不利欢乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素养较差的学生也能在运动中体验到胜利，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了胜利的味道，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注意素养的培育，提高他们的自信念方面，还多赐予鼓舞和表扬，坚决他们克制困难决心，也培育他们吃苦耐劳，坚韧拼搏的体育精神。 2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体熬炼，进展学生各方面的素养。讲解动作要领和爱护方法，突出重点、难点，示范动作正确，
26、每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。 3、上课期间，在注意终结性评价的同时也应注意过程性评价，告知学生期末体育成绩=运动参加+运动技能+上课行为+身心安康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对进展学生的体能，增进安康，消遣身心，调整心情，削减压力，乐于接爱不同观点，共享自己和他人的欢乐，会评价他人和自己所获得的胜利感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。 4、积极虚心请教有阅历的领导和教师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培育体育尖子，辅导差生，提高学生整体素养。 四、我的缺乏。 在实习中我发觉了自己存在的一些缺乏之处： 1、对学生，对教材应当更加
27、的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材连接好，每次课的教材留意多样化，使学生的身体得到较全面的熬炼。 2、培育自己应用所学的教育理论观看分析教育问题的力量和兴趣。可能的话，进展教育调查，有利于自己的教学。 3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特殊留意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全；同时，要提前做好自身的预备工作。 4、每次课后应仔细进展自我分析，虚心听取实习指导教师的意见，准时在教案中写好课后小结。 总之，在这次的体育教学实习中，我收获了许多，成长了
28、丰富了。我深深体会到，要当一名优秀的体育教师并简单，要精彩仔细的上好每一堂课，完成每一项体育训练，培育更多的体育优生就更困难了。总而言之这次的教育实习让我更加坚决了要献身教育事业的决心，我将连续以仔细和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和力量水平，为成为一名荣耀的人民教师而努力奋斗！ 实习工作总结 篇5 时间如白驹过隙，转瞬间，我们在xxxx中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间，我们努力尝试由一名在校大学生转变为教师，努力适应着新的角色，新的生活。作为xxxx中学顶岗实习组的组长，我不仅要仔细完本钱职工作，更要时刻关注其他三位同学的工作，生活问题，并准时将同学们
29、的问题报告给驻县教师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结： 首先是工作方面： 鉴于xxxx中学今年要参与xx市教学评估，所以我们四人这一个月主要工作便是帮助教师整理档案，完善校园设施。三位女生因均为文科出身，并有一名来自中文系，一名来自英语系，故整理档案，帮住教师修改论文，完善演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作枯燥、冗长、繁琐，但三位女生并没有太多怨言，而是尽最大努力仔细完成每一项工作，即使晚上通常要加班到九点、十点钟，并且牺牲了许多听课试讲的时机，也没有表现出任何不满。 作为来到xx中的唯一男生，我主要负责检查、修理学校的硬件设施，为了整齐化一，学校统一将桌椅翻修、编号。全校十个班，
30、近千张桌椅，后勤教师带着我，仅用了两天时间，便完成了该项工作。可见，每天的起早贪黑有了回报。 在教学工作上，因该校音乐教师休假，音乐学院xx同学在来校第一周便开头上课，xx的独特的教学方式，很快便得到了学生的认可宠爱。 该校有大学特长生五人，将于4月25号参与大学特招，专业出身的我便担负起在最终两个月多月快速提高他们成绩的重任。每天早晨五点半开头，我带着五人开头训练。给他们讲解专业动作，运动技巧，每天放学后，也会加紧训练一个半小时。一个月的时间，五人的成绩均有了明显的提高。 因该校特别缘由，大学教师缺失，中文系xx同学肩负起了初一、初二六个班16节大学课，虽然不是专业出身，但经过认真备课，课堂
31、效果也得到了学校教师和学生的认可。 在生活方面：因学校用水不便，我们便每天自己下楼打水。四人协力，很顺当解决了用水问题；学校没有食堂，我们四人合理分工，负责做饭，三位女生负责洗碗，所以说生活上，我们用不到一个星期的时间便适应了一切。 以上，是我们这个月在工作和生活上的状况，很感谢xx教师和xx中学校长对我们的关怀和理解，我们会以更好的面貌顺当完成实习工作。 实习工作总结 篇6 我参加电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关怀和同事的帮助下，工作有了显著的提高。虽然跟自我的目标和领导的要求还有必需差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!固然问题也是突出的： 1.技能可是硬，话术
32、还有问题。发此刻跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。 2.工作状态不稳定，比方前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不明白说些什么。脑子一片浆糊。 3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我那里听消息。 4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5.自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自我，总体本领素养不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作规划：在年度销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类：
33、1.对于老客户，和固定客户，要常常坚持联系，稳定与客户关系。 2.此刻正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自我，使用起来得心应手的方式。 3.掌握自我的心情与状态，尽量坚持状态稳定，坚持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有规划，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，沉着应对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7.自我多总结工作，看看有哪些工作上的失误，准时改正。以上就是我的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨
34、，共同努力克制。为公司做出自我最大的奉献。 实习工作总结 篇7 这个星期，可以说我上了自己真正意义上的一节课。由于之前有了上历史课的阅历，我上课不再那么紧急，能够更自如地表达我自己。但是，即使是这样，还是暴露了我自己的一些问题。首先，依据听我课的教师反映，我的讲课声音比拟小，坐在后面的同学可能会听得比拟吃力，甚至是听不到，所以上课的时候坐最终面的同学就有向我反映是听不到的。我就要思索究竟我的下节课是用麦克风还是连续不用但是更加大声地讲课。然后就是老问题了，我对上课的内容还不够熟识，有时会消失掉链子，就是不知道下个内容说什么的时候，也会有一些事例遗忘讲的状况。这是始终以来都有的问题，可是我还是不
35、够重视，由于这些学问我都是第一次讲，所以我还是要在上课前好好地练习一下，把学问点都搞到特别地熟识，才可以更好地进展讲课。最终，就是我上课的事例没有很好地和学问点联系起来，也就是说我对学问点还有事例都不够熟识，这样子的话学生就无法更好地理解我说的内容。这些只是一些问题，还有其他需要我连续思索。 另外，我还听课一节初一的实习教师的课，我发觉她非常能镇得住场面，她的课上少有学生讲话的，叫他们做笔记也是乖乖地做，也没有什么怨言。她上课的时候比拟严厉，但是她说课后会和学生开玩笑，也就是她把上课和课后分得很清晰，上课的时候就该有上课的样子，课堂上必需宁静，下课就可以说说笑笑。这种上课的强大的气场是我目前所
36、欠缺的，在我的课堂上学生还是会讲话，很少能真正地宁静下来的，有时甚至管纪律就会消耗我不少的上课时间。所以，我以后也要学会让学生知道上课时间和下课时间要分开，不过方法我仍在摸索中。 最终，这个星期五，初三进展了年级的拓展训练。这次训练让他们在繁忙的初三学习中放松一下，也可以让他们学习一些课堂上学不到的。最让我印象深刻的就是他们要扎马步扎三非常钟，虽然一开头就说坚持不住就停下来。不过在教练激扬的讲话和鼓舞人心的音乐中，他们好像真正能明白教练所说的坚持，许多同学从一开头不情愿带上眼罩到后来在烈日下留着汗、流着泪也要坚持下去，到最终摘下眼罩，听着教练的讲解，他们开头为自己以前的不坚持和不懂得珍惜别人对
37、自己的好而留下懊悔的眼泪，纷纷开头反思，最终感谢曾经帮忙过自己的人。经过这一次，信任他们肯定会更加懂得珍惜，珍惜自己的时间不轻易放弃，珍惜在乎自己的人不任凭怨恨。 实习工作总结 篇8 _年_月9号至_年_月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与_早上六点钟就开头赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧急，究竟是自我没有想到能到_药业股份公司这样好的实习时机。也许八点钟就到公司，八点十五分开头上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺快乐挺充实的。 我们被安排在广州市城办的销售部，公司也许分为两个大部门食品部和药品部，各
38、个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比拟近一点，比拟便利。我们几乎每一天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨日的工作、遇到的问题和当天的工作准备。开完会之后，大家直奔自我负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情景。公司不让我们实习生自我跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线根本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自我去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不简单，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎样做
39、的，帮一下他们。自我不能去亲自体会，这一点觉得挺圆满的。 实习那段时间，我们许多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下头几点：第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。其次：查看药店药品的销售价格。催促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比拟敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，可是有的药店要的架
40、位费很贵，1000块一个月。第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商议，胜利率就比拟高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自我一天的心境。我们这组销售队伍仅有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司依据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不一样业务员的不一样的作风带来对公司的影响和不一样 药业公司的不一样作风。记得影响很深的是有一位新参加的业务员，她在没多久就能与许多客户很熟，并让他们不用收摊位费
41、的情景下，让她把公司的产品摆在惹眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像_那样常常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自我配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比拟廉价，药店的许多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。 除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮助整理一些资料，也许也了解到一些公司的业务情景。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。_茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，
42、公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一赐予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，明白和参加公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告资料大多都是之前的广告，只是需要打算广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上q，聊谈天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不便利的。特别是对业务员，在公司总部
43、开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅仅铺张了车费，还铺张了时间，坐车也许要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话， 单单拿物料就不简单拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么简单啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比拟之下，才明白大学生活还是很简便的了，起码都有一点自我的时间做自我喜爱的事，真是活在福中不知福了。 实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，_公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮助。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前
44、都是医生，老板对谁都挺热忱的，他与我也许介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来的确挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才明白有点不一样。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自我去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，的确很辛苦。平常老板又爱喜爱说教人家，真的不简单。那家药店存在着许多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是gsp认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说四周那家是冒牌店。其次，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店常常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，可是不是在药店接。由于是新店，员工
45、又都是刚毕业的，所以许多药的成效还不大清晰，老板就教他们最近要先明白药的摆放位置，然后客户来的时候，问清晰病人的病症，就要那类药的地方，任凭拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比方感冒药不用分风寒和风热吗 ?他说那些药的成效都差不多，只是名字不一样而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，似乎又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者廉价药那就是不用多说的拉。这真的会成效一样吗?我就不明白了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就能够理解在药店卖，并没有去调查清晰那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不一样的商品名消失，生产出许多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，毕竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不标准，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢! 【实习工作总结】