制定利润计划教材ipuc.pptx

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1、2023/5/9 1创业培训第八步 制定利润计划 2023/5/9 2与利润直接相关的问题：n 如何给自己的产品定价？要制定销售价格n 卖出商品之后是赚还是赔了？要做销售成本计划n 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？要制定现金流量计划2023/5/9 3第八步 制定利润计划 学习目的本步结束时，大家能知道：n 产品成本的构成。n 学会成本计算和制定价格的方法。n 学习销售预测的方法。n 学习制定销售成本计划。n 学习制定现金流量计划。2023/5/9 4课题一 确定产品价格学习目的 在本次课结束时，大家能够：n 确定单位产品成本n 知道确定产品价格的两种方法n 判断自己的企业或产品是否有竞争优

2、势2023/5/9 5 案例讨论：李涛和他的砖厂 李涛在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？2023/5/9 6答案：李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的

3、利润计划。它是一个管理问题。2023/5/9 7案 例 启 示：控制不好成本经营往往陷入困境！利润=销售成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本2023/5/9 8制定商品销售价格的方法一 成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元2023/5/9 9企业的成本是如何构成的n 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等

4、。（开办费和保险以分摊方式计入成本）n 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？2023/5/9 10一碗羊肉烩面的实际成本n 固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）n 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）n 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）做8

5、8页练习18习题12023/5/9 11企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。2023/5/9 12税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备：折期5年 年折旧率20 办公家具：折期5年 年折旧率20 工厂建筑：折期50年 年折旧率2 机动车辆：折期10年 年折旧率10 店 铺：折期20年 年折旧率52023/5/9 13 练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移

6、作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2023/5/9 14折旧的计算公式：月折旧额=原值（折旧年限12）=年折旧 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200（5 12）=1200 60=20（元）2023/5/9 15SYB 使她走出了经营误区 张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出

7、出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小

8、老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。2023/5/9 1642页 阅读创业故事（二十四）预测折旧费工棚工具设备折旧费(800200800)60月1800元 60月30元月前期开办费摊销350元10月35元月2023/5/9 171、列工具和设备清单名 称 数 量 单 价 总费用（元）场地 1 100 100工棚 1 700 700工具 1 100 100晾晒架 1 300 300工作台 2 200 40016002023/5/9 182、列交通工具清单名 称 数 量 单 价 总费用（元）2023/5/9 193、列办公家

9、具和设备清单名 称 数 量 单 价 总费用（元）桌椅板凳 50 50灭火器 100 100办公用品 20 20电灯电线 30 30200 请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。2023/5/9 204、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项 目 价值（元）年折旧（元）设备和工具 1600 320交通工具办公家具和设备 200 40店铺厂房土地合计 360 请做86页题计算自己的折旧。月折旧：360 12=30 12=30元 元2023/5/9 21确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2023/5/9 22单位产品成本总成本产品产量产品单价单位产品成

10、本（利润率）计算单位产品成本价格阅读创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2023/5/9 23生产1200件工艺品总成本朱砂泥 400羊毛和其他纤维材料 60彩绘原料 120市场营销和促销 50工资 600折旧及开办费摊销 65保险费 20维修费 30电费、电话费 20月成本总计 1365原材料2023/5/9 24工艺品单位成本当月总成本工艺品产量13651200 1.14元不含增值税的出厂单价1.14(132)1.5元含增值税的出厂单价1.5(16)1.59元2023/5/9 25如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（35页）,2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相

11、关的支出项目（43页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做88页习题2 习题32023/5/9 26企业的成本是如何构成的n 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）n 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。2023/5/9 27 练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）25

12、0（手电钻）450（切割机）800（氧气瓶）1000（乙炔瓶）3000（手动工具）875087505年12月146元2023/5/9 28 练习18习题3答案 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：146（折旧）700（房租）3200（工资）200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告）50/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（维修费）5485元制作一扇门的成本：900（材料费）549（单门经营总成本）1449元每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约1800）2023/5

13、/9 29制定商品销售价格的方法二竞争比较价格 价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事（二十六）价格比较2023/5/9 30要同时用两种方法来制定价格：n 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2023/5/9 31特别提示：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。2023/5/9 32课题二 预测销售收入 预

14、测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：1.是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。2023/5/9 331.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。预测销售收入的步骤2023/5/9 34黄亮、李燕预测销售收入

15、项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月销售数（件）300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200产品单价（元）1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59含税销售收入（元）477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 19082023/5/9 35再 次 提 示 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多

16、都是预测销售过高而导致盲目投资所致。完成联系20 你企业预测的销售收入2023/5/9 36课题三 制定销售和成本计划教学目的在内容结束时，学员能够：1、知道利润(收入减成本)的意思2、知道怎样制定销售与成本计划2023/5/9 37一、为什么要制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。2023/5/9 38二、相关概念及公式毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）净利润含税销售收

17、入增值税及附加税费总成本净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入(1增值税税率)应纳增值税=净销售收入增值税率2023/5/9 39增 值 税 是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：小规模纳税人：年应征销售额180万以下的税率61998年7月规定小规模商企减为4 一般纳税人：年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。三种税率：一是基准率17；二是低税率13；三是零税率出口货物2023/5/9 40计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家

18、和地方的税费都不许打入成本2023/5/9 41个人净收入毛收入税费企业成本个人所得税毛收入含税销售收入税费增值税城市建设维护税教育费附加城建税应纳增值税1%教育费附加应纳增值税3企业成本企业各项经营成本个人所得税（业主工资利润）税率个人净收入2023/5/9 42个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税计算。2023/5/9 43个体全年应税额 税率不超过5000元的部分 5%超过5000元-10000元的部分 10%超过10000元-30000元的部分 20%超

19、过30000元-50000元的部分 30%超过50000元的部分 35%个人所得税税率表2023/5/9 44全月应纳税所得额 税率不超过500元的部分 5%超过500元-2000元的部分 10%超过2000元-5000元的部分 15%超过5000元-20000元的部分 20%超过20000元-40000元的部分 25%超过40000元-60000元的部分 30%超过60000元-80000元的部分 35%超过80000元-100000元的部分 40%超过100000元的部分 45%个人所得税税率表（月工资总额减1600元的余额）2023/5/9 45阅读创业故事（二十八）销售和成本计划含税销

20、售收入1.59 元产量增值税净销售收入6原材料单价0.4833元（故事二十五推算）原材料价0.4833元产量利润含税销售收入增值税总成本纳税基数利润工资（都是二人收入）个人所得税纳税基数税率8215 5410.75元年附加费税增值税（13）=891 435.64元个人净收入纳税基数个人所得税附加费税2023/5/9 46 10 11 12 合计销售含税销售收入 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741增值税 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891销售净收入 450 900 1200 150

21、0 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850成本原材料 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6000营销和促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500保险费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200维修费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300电费、电话费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200折旧和摊销 65 65 6

22、5 65 65 65 65 65 65 65 650总成本 930 1075 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 12635利润-480-175 28 232 435 435 435 435 435 435 2215税费纳税基数 8215个人所得税 410.75附加税费 35.64个人净收入 7768.612023/5/9 47黄亮、李燕的自我总结 他们的总收入是3月份 12月份总的利润2215元，再加上每月600元的工资总计6000元，总的收入8215元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是5%35%。因黄亮和李燕两个人的个人年收入小于

23、5000元，因此他们适合5%的税率。应纳个人所得税：82155%=410.75 在增值税891元的基础上，他们相应的还要交纳城市维护建设税1%和教育附加费3%，总共是：891元（1%+3%）=35.64元 黄亮和李燕创办企业从3月12月总净收入为：8215元 410.75元 35.64元=7768.61元（所得税）（附加税费）2023/5/9 48 学习更多有关销售和成本计划的知识（第91页），习题3按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陈立华的销售和成本计划表完成练习22制定你的销售和成本计划习题1：不含增值税收入600001.0656604 税前利

24、润5660438000-475013854习题2：不含增值税收入320001.0630189 税前利润301898500-280015639习题3：陈立华的销售和成本计划表做练习212023/5/9 491 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含税销售收入3600 7200 10800 14400 18000 19800 21600 21600 23400 23400 25200 25200 214200增值税-销售净收入-成本业主工资1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000员工工资

25、1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 20400租金700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400营销费用100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200电费350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200电话费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费60 60 60 60 6

26、0 60 60 60 60 60 60 60 720折旧和摊销146 146 146 146 146 146 146 146 146 146 146 146 1752保险25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300注册费4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48钢材1800 3600 5400 7200 9000 10800 10800 10800 11700 11700 12600 12600 107100灌气40 80 120 160 200 240 240 240 260 260 280 280 2380办公费600 600 600 600 6

27、00 600 600 600 600 600 600 600 7200总成本7125 8965 10805 12645 14485 15405 16325 16325 17245 17245 18665 18665 173900税前利润-3515-1765-5 1755 3515 4395 5275 5275 6155 6155 6535 6535 40310估税200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400净利润-3715-1965-205 1555 3315 4195 5075 5075 5955 5955 6335 6335 379102023/5/9 50小 结 计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润.通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。如果亏本你就要反思从头再开始