营销总监工作总结范文4篇.docx

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1、 营销总监工作总结范文4篇营销总监工作总结范文1 时间荏苒，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的20xx年，展望布满盼望的20xx年。20xx年我在面对人员流淌大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的状况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作，取得了肯定的成绩，但也存在着某些缺乏需要不断改善、不断提高。现将20xx年的工作状况向公司领导汇报如下： 一、20xx年绩效指标完成状况 1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力协作下，在总员工人数没有增加的状况下，大力提高生产效率和产能，使月平均出货

2、金额比去年提高55.4%，到达170.7万美金。 2、准时出货率。准时出货率到达98%以上，和去年相比有10%的提高。 3、库存金额掌握。12月份库存金额为971万美金，实现了掌握在1200万美金以内的目标。 4、安全生产。全年工厂没有发生任何重大安全事故，只有2次300元以内的稍微安全事故。 5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉，较好地实现了全年的品质目标。 二、取得的成绩及主要工作事项 1、制度建立 （1）对公司原有流程、制度进展修改、完善 先对公司原有的流程、制度进展自检，找出问题点，然后对流程、制度进展修改。如新规物料成认程序、品质特别责任判定治理制度等。 （2）建立新的流程、制

3、度 依据公司的进展需要，建立了新的流程、制度，完成30个左右。如KONNOC优秀员工、周质量标兵、重点掌握工位评比治理制度、仓库抽盘小组治理方法、打样物料选购补充规定、财产盘点制度等。 （3）完善公司主管级以上人员绩效考核制度 和人力资源部一起，完善公司主管级以上人员绩效考核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果应用。优化现有绩效考核指标，以提高大家的工作积极性。 （4）建立公司主管级以上人员责任承诺制度 和人力资源部一起，建立公司主管级以上人员责任承诺制度，以提高大家的责任心和工作积极性。 2、产品品质不断提升。 通过建立车间AUDIT制度等方式，不断改善产品中存在的问题，大大削减了我公司现在

4、产品中的问题，如模具问题、性能问题、可制造性问题、零部件通用性问题，提高了直通率，同时没有消失重大质量投诉大事，除ME20xx移动电源的插头用错外。 3、提高电子电器部生产效率 生产效率的提升主要从4M1E五个方面（即人、机、料、法、环）入手进展改善。人员方面提高员工的士气，降低员工的流失率。 （1）提高员工作业的娴熟度 新员工刚来时，必需将其安排在次要或易操作的岗位上，如要安排在重要岗位上（如执锡、测试、打螺钉、检验、装PCBA入壳等）必需经过培训且合格前方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。完成时间：新员工到岗时。 （2）严格掌握加班，保证员工有足够的

5、休息时间 人的精力充足与否与睡眠好坏有特别重要的关系（也会影响到一个人的心情），一个人应保证其一天至少有7小时的休息时间，（建议在正常状况下宿舍准时12点熄灯且保安须检查每个宿舍是否有人影响他人休息）作业时只有具有充足的精力和良好的心态才会制造更高的效率。 完成时间：建议人事部从即日起根据宿舍治理制度由保安每日对各宿舍进展检查，由人事经理组织人员对宿舍员工的作息状况每月进展2次左右的抽查。在掌握晚上及星期天加班时间，杜绝通宵加班在12月份前得到充分改善。 （3）对员工进展适当的鼓励 鼓励包括物质方面和精神方面的，表现好的须准时进展嘉奖，表现不好的须进展口头或物质上的惩处，不能让员工有一种做的好

6、与不好一个样的想法，并每月一次心态方面的培训。 完成时间：每周进展质量标兵、重点掌握工位的评比，每月进展优秀员工的评比，并赐予相应的物质和精神上的嘉奖和惩罚，每月由人事部对员工进展一次心态方面的培训。 机器方面 加强设备、工具、仪器的保养与维护，提高其稼动率 （1）对波峰焊、回流焊、贴片机等设备，技术员和操作员必需随时关注其是否正常运行，当其消失对效率和品质有重大影响的特别时，必需立刻处理。 （2）对烙铁、测试仪器、测试架须做好日常的保养，须常常检查其是否工作正常，不行粗暴操作，做到谁使用谁负责。 （3）购置100W大功率电烙铁用在五金、插头等焊接工序，以提高生产效率。 物料方面 保证物料的准

7、时供给及来料的品质 （1）PMC、物料员必需根据生产规划保证所做机型的物料准时供给到位，以削减因此造成的待料等无效工时的铺张。 （2）提高来料质量，削减选择工时、提高直通率。现阶段对紧急上线的特采物料由IQC主持安排其它部门的作业员到电子电器部或在IQC处进展全检，以削减电子电器部的额外工作量。现阶段电子电器部特别忙，而其它生产部门相对不忙。 方法方面根据“一个流”作业，保证整个电子电器部各拉的生产总平衡： （1）坚持车间AUDIT制度，发觉问题点，并进展持续改善。 （2）对拉进步行绩效考核，提高拉长工作积极性。 （3）对产量进展目标治理，每天制定相应产量目标并让拉进步行确认，主管准时跟进完成

8、状况。 （4）要求各拉长严格根据IE制定各生产线标准产能及相应拉速，进展下拉生产，以保证到达标准产能。 （5）提高员工的作业技能，削减作业不良；削减电镀等来料不良，提高直通率。 （6）通过完善生产规划、合理安排各线员工、利用IE技术，持续整个生产系统的平衡率和生产效率，削减在制品的积压，提高产量。 （7）加强订单清尾治理，削减在生产线的订单数量，削减治理难度，提高清尾速度。 （8）对拉长和作业员进展培训，提高员工的品质意识，提高员工的自检、互检意识，要求拉长和作业员精确把握作业标准和作业要求，培育多能工和多能拉长，提高拉长的治理水平。 （9）要求生产部对前三项不良提出改善对策进展改善。 （10

9、）提高生产规划的均衡性，削减作业员工作时间太松太紧的状况，增加文化活动，提高分散力，以降低员工流失率。 （11）增加工单随工单，从贴片开头，一起跟到包装完成，以管控各工序的完成数量。 （12）拉长必需随时跟进生产线的生产，做到立刻发觉问题就立刻解决问题，将特别消退在萌芽状态。 （13）对各瓶颈工序使用娴熟度特别高、做事积极、品质意识强的优秀员工，并考虑能否使用工装、工具改善瓶颈工序。 （14）加强对拉长和员工在治理技能、工作技能、IE学问、电子根底学问、品质学问等方面的培训。 环境方面 （1）做好现场的7S工作 工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工作效率，只有保证工作的宁静、井然有序

10、才能保证员工作业的高效率。 （2）加强员工的组织纪律性 上班时间不允许员工干与工作无关的事（除开必要的喝水、上洗手间等），不允许交头接耳，不允许随便走动，不允许东张西望，不允许坐姿东倒西歪，不允许打手机等，以保证工作的效率和品质。 3、持续降低生产本钱 通过制定合理的生产规划和物料需求规划，加强物料掌握，转变以前错误的领料方式，提高生产效率，持续降低生产本钱，在工人人数没有增加的状况下，完成的出货金额和以前相比提高了55.4%，足以说明生产效率得到了很大提升，生产本钱有了较大程度地下降。 4、提升PMC部工作绩效 从我进入公司以来，主要实行以下对策来提高PMC部门的整体工作绩效及运作水平： （

11、1）调整组织构造，选购与PMC分开为两个独立的部门，设立交管（跟单员）职位，由PMC主管兼任。 （2）对公司全部物料进展A、B、C分类，对A、B类物料进展重点管控。 （3）从ERP系统中导出07年18月份全部物料及成品的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定安全库存量、最高库存量、最低库存量。 （4）要求研发部、财务部准时维护BOM资料。发觉编码、BOM等错误，准时订正。 （5）对文控中心的受控资料按客户代码进展彻底整理，已经整理完毕，错误率大大削减，以削减下错单次数。 （6）派一名实习生作为PMC主管的助理（一年后可有时机成为PMC），帮助处理相关事宜，另派1名实习生进展仓库物料的抽盘

12、1个月以提高仓库数据的精确性。 （7）提前做好人员储藏工作，顺当完成了3名新老PMC的交接工作，使PMC部在人员变动较大的状况下，保证了工作质量没有下降，反而有进一步地提升，保证了准时交货。 （8）要求全部MC人员都必需建立自己的物料电子账，并每天准时进展维护。 （9）要求MC人员建立外购物料运作反应表制度，并且将近期急料信息供应给选购部，以准时处理急料。 （10）建立和完善选购周期、物料检验周期、新规部品确认周期、各产品的标准产能。 （11）要求PC建立完善生产规划，提高规划合理性、均衡性，建立更精确合理的日规划，转变了以前半个月太松而后半个月太忙的生产状况，使整个月的生产更加均衡合理。 （

13、12）处理电池、PCB板、适配器等呆滞物料，降低库存100多万元。 （13）严格掌握A类、B类物料及全部电子物料请购，转变以前错误的物料请购和领料方式，准时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。从我任职之后至少降低库存金额150200万元。 （14）PMC人员培育。对PMC员工从学问、技能、态度三个方面进展培训、教育，教育正确的工作态度、理念和工作方法。现在PMC员工工作热忱都比以前有较大提高，培育了一名主管，3名新PMC工作更是特别积极、努力。 5、物料治理 （1）提高物料的准时齐套率 通过制订合理的物料请购规划、重点跟进不易选购的及易延误交期的物料、准时推动相关部门改善物料准时供给问题等措

14、施，外购物料的准时到货率均有较大的提高。 （2）推动提高仓库账卡物全都率。 通过建立仓库物料抽盘制度，PMC、财务部每天对仓库进展抽盘，并把每天、每周、每月的抽盘结果通报给仓库相关领导，以推动提高仓库账卡物全都率，经过1个月的时间，在仓库、PMC、财务部的共同努力下，从抽盘结果来看，仓库账卡物全都率从刚开头的75%左右提高到95%左右。 （3）降低存货资金占用金额。 在大家的努力下，存货资金占用金额从8月份1500多万元下降到今年的11月份的971万元左右，降低了35%左右。详细改善对策如下： （a）制定呆滞物料处理规划，逐步处理呆滞物料。 （b）建立日抽盘制度，由财务、PMC、1名实习生组成

15、日抽盘小组，发觉仓库问题点，准时改善，提高仓库盘点精确率。 （c）召集品质、PMC、生产等相关部门，花费1个多月时间集中精力处理电池、PCB板、适配器、包材等主要呆滞物料，降低库存100多万元。 （d）严格掌握A类、B类物料及全部电子物料请购，削减不必要的物料请购，转变以前错误的物料请购和领料方式，准时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。如消耗A800、A850、2100等二次电池10万只左右，从我任职之后至少降低库存金额150200万元。 （e）对公司全部物料进展A、B、C分类，对A、B类物料进展重点管控。 （f）从ERP系统中导出07年18月份全部物料及成品的使用数据及出货数据，对公司电

16、子物料及产品确定安全库存量、最高库存量、最低库存量。 （g）通过制定合理的生产规划和物料需求规划，对重点物料的准时跟踪和掌握，削减物料请购数量。 （4）重点关注订单变更、取消、退换货产品的处理。 6、完善根底治理工作 （1）建立了各产品的作业指导书、标准产能、装配流程图。 （2）建立了插件、注塑、喷油、五金等标准工时。 （3）整理和更新包装大全资料。 （4）准时改正ERP系统中的产品编码、BOM中消失的错误。 （5）成立工程组，完善新规物料成认程序，提高新产品验证水平。 7、加强培训和教育工作 和人力资源部一起制定治理人员的培训规划并执行，提高全体人员的工作和学习力量。主要从理论学问、实际技能

17、、工作态度三个方面进展培训，与发给大家相关的资料让大家自学相结合。同时提高大家的上进心，遇到详细问题时准时对下属进展教育。每月根本上完成12次培训，主要培训了沟通技巧、如何提高产能、如何降低本钱、人际关系处理、怎样做好PMC工作、如何提高品质、IE学问等内容。 通过培训，提高了大家的综合素养、工作力量和学习力量，提高了工作绩效。 营销总监工作总结范文2 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了快速的进展，为集团做出了应有的表率作用，带着集团其他公司大踏步向前进。 远航是一家汽车销售效劳公司，完善的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作： 一、参与公司

18、有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。 三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同讨论制定营销战略，拟定营销规划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成状况。 四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。 六、每次任务后准时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。 七、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。 八、总结营销阅历，屡次召开会议，促

19、进成员间的业务沟通。 存在的缺乏： 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，准时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权; 二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能; 三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。 营销总监工作总结范文3 敬重的老板，亲爱的同仁： 大家好！ 20xx年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的进展里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的许多缺乏之处。一年过去了，回首布满激情、欢乐、泪水的往事，总结如下： 1、目标没有达成。04年度在本人

20、初步了解市场后，要求在去年的实际根底上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为年的，虽经我和我打造的团队兄弟们舍命挣扎还是仅完成去年的。以至于影响了公司的整体规划，这是的错误！我个人应当担当因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁！ 2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了很多关系户组合的治理队伍，大胆使用新人。并提倡：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违反了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，由于犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处治理人员和销售员都消失了很大的变动，人力资源的匮乏严峻影响了公司安康良性的长远进展！ 3、治理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次

21、组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层治理者学习：的治理就是学会自我治理。于是消失了诸多人员深夜还在工作，其次天却没有起来，违反了公司治理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所把握的技巧欠缺有很大的缘由。 4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“讨论”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并缺乏以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动担当了相应的惩处，责令许多办事处根据我的意思，导致定性为不积极协作公司完成任务。 5、费用压缩

22、不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念始终是：不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有经过申请我就擅自同意给员工供应晚餐。幸亏各部门大力帮助我掌握本钱，不予报销的悉数退回，最终在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进展压缩，最终部门核算亏损，没能帮忙公司最终限度的完成盈利目标！ 6、忽视形象建立。年的推行一年后04年公司重新换商标，新VI的推广不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌不边的状况下还是节约费用去搞、在主要客流通道做促销活动，没能够根据公司要求把人力和物力投入到相应的制作和形象建立跟上去。结果造成主要客户群知道我们的品牌，

23、却还不知道公司商标已经把圆圈拿掉了这样的笑话。 7、招商拓展太少。年初估计的经销商拓展规划没有能够良好达成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量很小。由于许多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使市场范围缩小，没能在肯定代理商范围内打响知名度。特殊是招商范围比拟狭窄，英语不够流利，和老外沟通只会说： ， 。外贸规划没有胜利。 8、单品启动不全。销售的产品除了系列在终端有了以上较高的占有率，对于相对公司自己生产部研发出品的系列，却没有良性启动并突破销售。特殊是相对区域竞争较大的单品，采纳了迂回作战，避强就轻的品项分类定位路线，没有去打价格战，而导致该产品销售占有率降

24、低。尽管五大系列销售数字均有所提高，但是总体不抱负，影响业绩和利润的最终核算。 9、收款不够准时。发货给终端以后，由于财务部发票错误和实际结算因素，初涉营销的新人财务概念薄弱，未能准时重视数据对营销的重要性。有的客户没有能够准时付款，影响了公司选购和生产资金运作。导致公司压力过大，消失了畅销产品长期缺货时，却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。 10、售后未见成效。由于众所周知的飞利浦、松下等国际品牌作出两年保修的效劳承诺，针对市场提出了“一年正常使用包换，终身免人工费修理”。结果消失残次品过多积压，没有准时让公司苦心组织培训了一个星期的办事处修理员拼补后销售。在售后效劳的监视力度以及和公司

25、相关职能部门的连接协作中不能妥当处理，违反了公司保修三个月的政策，无形中铺张了许多资金、人力、物力资源。 以上是我对于在04年工作中存在的10大问题总结，在此向在座的各位领导和同仁进展深刻检讨！在xx年的工作中，不管公司调整我在哪个位置，不再说抱负谈规划开空头支票。我将严格执行公司的各项规定和要求，竭尽全力、鞠躬尽瘁以求制造新的辉煌！ 营销总监工作总结范文4 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！光阴荏苒、时间飞逝，20xx年转瞬就成为过去。在过去的一年里，我仔细根据总部的指示和公司的年度工作目标，在广阔同事的大力支持和协作下，仔细履行职责，取得不错的营销业绩。现将20xx年履职状况报告如下，如

26、有不当，请批判指正： 一、爱岗敬业，勤奋工作 作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到领先垂范，为员工树立好的工作典范。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立效劳意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满足作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平常，我注意加强员工效劳意识和效劳水平的提高。通过他们细致入微的效劳，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，但凡公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，肯定把工作做完做好。特殊是生日文化工作

27、开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比方，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增加了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里特别焦急。于是，我集中力气，仔细分析缘由，与大家一齐共商对策。最终，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、安康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额到达万元。 二、强化治理、积极协调组织各项事务 由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员

28、工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给治理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远进展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比方，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺当。 我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部治理。于是，平日里，我注意与同事们之间的关系，擅长调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力气，做好事情。我也尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化治理，积极向上级总部反映意见。最终，总部经过多方面的实际调查讨论，打算对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。

29、统一对夜场员工和企业员工实行标准化治理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。 三、存在的缺乏及努力方向 一年来，我虽然取得了肯定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急躁心情。二是工作标准还不够高。虽然在以往的工作中取得了一些成果，也到达了肯定的目的，但与总部的要求相比还有肯定的差距，工作中还存在一些缺乏。主要是由于平常事务工作比拟多，一些工作没有按高标准完成。 在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增加业务学习，深化治理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改良工作态度，改善工作方法，提升工作实效。 四、对工作的一些个人建

30、议 我认为，今后的工作还应从以下三个方面进展改良：一是加强治理，通过标准化治理到达事半功倍的效果。二是注意效劳水平的提高。有一句话说：“效劳源自真诚”。做到这一点，才能够到达“以我真诚意，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。 营销总监年终工作总结2 一、年度业绩回忆 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量到达xx家左右。 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万*已经报备

31、，估计20xx年初开头制作样板房。 二、销售划区及人事状况 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名； 2、任务完成状况，开店目标根本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%； 3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、 店面终端建店状况 1、 招商状况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建立在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业x

32、x个店，山东省即有近xx个店，均建立在主流市场。 xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，估计到年前开发网点数量将突破xx0家。 2、零售状况： 5月份各个经销商店面间续开业以来，销售下单到达每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：月度回款到达xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型

33、：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比拟大； 2、接单回款力量有待加强，单值偏低； 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品构造不合理，后平台有待提升！ 四、20xx年工作重点 a. 招商建店，20xx年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘工程，并有3个左右开头供大货。 c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.

34、d. 团队建立，完善各区域商务配置，对业务人员进展深入培训。导入严格鼓励体系。 e、鼓舞经销商开发更多经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供应效劳的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进展团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 20xx年对年度渠道的整体规划： 1、以精装修工程为主，只有工程可以

35、快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修的比例渐渐攀升； 2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力； 3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的进展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容无视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌进展必定势如破竹。 五、20xx年业绩如何完成（战术规划）： 1、20xx年节后上班即安排全部商务返程，进展封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，做设计方案。 2、

36、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进展小型区域观摩会，不断进展优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期进行小型的招商会议，汲取更多行业内经销商加盟，以实现更快更好进展； 3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到： a、对经销商进展严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等； b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，直接共享成熟品牌的客源； c、经

37、销商的团队建立，帮助经销商做专业经营团队，导入店面治理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系； 5、绽开经销商之间沟通互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，规划20xx年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会； 6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进展观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式进展。 7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进展淘汰，更换优质客户。 六、下步需要公司支持协作的地方： 1、增加网络推广的投入，特殊是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展现风格。 3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。 4、对经销商信息的反应平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。 5、技术、培训人员加强对经销商信息反应及培训，让前端的工作简化。 【营销总监工作总结范文4篇】