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1、博欣虹桥项目推广博欣虹桥项目推广策略策略初步沟通初步沟通立足圈外看圈内立足圈外看圈内壹壹说是圈外，其实不然，说是圈外，其实不然，这个行业已经潜移默化的成为了房地产的一部分YOU+YOU+起源起源YOU+YOU+概念概念YOU+YOU+理想理想YOU+国际青年社区创办于中国广州，是一个面向现代都市青年的连锁生活社区。凭着“挡风遮雨，有爱陪伴”的经营理念，YOU+迅速得到了广大新锐青年的认可。YOU+的理想是成为一个让青年人爱心集聚的大家庭。并为了实现这个理想而努力工作、奉献青春的热血青年。高品质轻量级的家装配置，满足基础生活要求高品质轻量级的家装配置，满足基础生活要求一栋楼七层一共有100多套公
2、寓，每个房间20来平，没有规定主色调，房间里配备了悬空架床、柜子、独立卫浴和一面明亮的大窗户。允许随意创作，增添各种设计，甚至可以在墙上涂鸦。产品基因产品基因高品质重量级的公共会客空间，满足所有人的社交娱乐需求高品质重量级的公共会客空间，满足所有人的社交娱乐需求一楼宽敞无比的大厅，布置桌球台，健身房、小酒吧， 80寸投影电视的影视厅。是所有租客闲暇时间里休闲、娱乐、社交、party的场所。社群社群基因基因you+you+国际青年公寓有一个国际青年公寓有一个“三不租三不租”的规矩：的规矩：一、一、4545岁以上不租，岁以上不租，二、带孩子的不租，二、带孩子的不租，三、不爱交朋友的不租。三、不爱交
3、朋友的不租。为的是让年龄相近、生活习惯类似、刚在社为的是让年龄相近、生活习惯类似、刚在社会起步的年轻人生活在一起，这也是会起步的年轻人生活在一起，这也是you+you+希希望针对的细分市场。望针对的细分市场。You+You+是租房市场中扮演了什么样的角色？是租房市场中扮演了什么样的角色？有公共空间有公共空间 带社交属性带社交属性 的青年公寓的青年公寓透过现象看本质透过现象看本质产品产品+ +社群所形成的化学社群所形成的化学反应反应，真正迎合了当代的年轻，真正迎合了当代的年轻客群，成为了行业发展的主流方向客群，成为了行业发展的主流方向立足高点看品牌立足高点看品牌贰贰博欣采莲郡博欣采莲郡行政核心生
4、活区采莲河畔、滇池度假区总建筑面积约10万平米博欣月光宝盒博欣月光宝盒十里长街板块核心区总建筑面积约6.5万平米博欣国际博欣国际国际5A级纯写字楼，为中小型企业提供对话世界的舞台博欣盛世博欣盛世新迎片区低容积率、低密度、高绿化的高端人居典范社区初步定义10年再进发，品牌重塑造1995年银海温泉花园1999年银海银苑2000年银海雅苑 2001年银海森林2008年荷塘月色/银海畅园2007年银海大理山水间 2015年银海泊岸23年沉淀 18盘经典 城市高品人居筑作者产品主义、细节、品质、人文以国际化标准，为城市贡献人居品质千亩大盘、大开大合、大手笔进一步探究进一步探究从一个无人问津的死盘无人问津
5、的死盘到一个全国闻名的全国闻名的胜地胜地究竟说明了什么？.价值观体系价值观体系配套服务体系配套服务体系产品体系产品体系阿那亚：阿那亚：始于度假始于度假 终于终于生活生活 物质层面：有品质的简朴和有节制的丰盛精神层面：回归一种有灵性的本真生活通过“最孤独的图书馆”起势互联网热点“一夜成名”有温度的社区“海边乌托邦”以度假的名义和方式来让客户体验社区载体社群灵魂轻资产整合重资产轻资产整合重资产 用服务拯救房地产用服务拯救房地产开发商开发商 运营商运营商契机契机站在产品看客群站在产品看客群叁虹桥地铁上盖、32亩公园配套、紧邻百亩市政公园5万方邻里商业中心配套、街铺+mall，四座塔楼包含loft、S
6、OHO、酒店两梯四户、面宽45米、全板式、全南向、33层、户型面积90-120、简欧外立面产品要素明确产品要素明确洋房洋房点式楼点式楼产品价值要素坡地邻里商业坡地邻里商业大面宽纯板式大面宽纯板式南北通透南北通透双公园双公园原生缓坡原生缓坡高品质、宽尺度、有内涵的高品质、宽尺度、有内涵的洋房级产品享受洋房级产品享受洋房级轻奢产品洋房级轻奢产品卖给谁？卖给谁？地缘客户？地缘客户？这是本案的基础客群这是本案的基础客群核心客群来源核心客群来源产品层面上：面积适中、价格合理、环境优越，典型的刚需型首改物业。+品质层面上：高品质的洋房产品规划和全优生活配套？核心客群来源核心客群来源社会夹心层社会夹心层产品
7、层面上：面积适中、价格合理、环境优越，典型的刚需型首改物业。+品质层面上：高品质的洋房产品规划和全优生活配套8080后、后、9090初，大人不大，孩子还小。初，大人不大，孩子还小。大人处在复杂社会的奋斗期，孩子还处于童真的孩提时期。他们在为不同的事情苦闷和焦虑着。社会夹心层社会夹心层社会夹心层社会夹心层，比上不足比上不足 比下有余比下有余步入社会小有成就，努力打拼，不到巅峰，也非初出茅庐社会夹心层，身背沉重的经济压力社会夹心层，身背沉重的经济压力就业、买房、买车成为多数年轻人永恒的话题，“房奴”“车奴”“孩奴”成为他们头顶的一个又一个的难题。社会夹心层，追求品质、更加自主社会夹心层，追求品质、
8、更加自主尽管生活并非富裕，可现代的年轻家庭对于金钱的支配能力上显然更加自主，愿意将积蓄花费在提高自我和家庭的生活品质上，甚至不惜刷爆信用卡，享受提前消费的快感。社会夹心层，互联网模式下生存法则社会夹心层，互联网模式下生存法则在社交成本、交通成本、时间成本的增加之下，大多数年轻人选择在网络上购物、社交、互动，手机不离身。缺少真实的互动和交流。不将就！不将就！年轻并不意味着将就，生活其实可以更享受客群侧写客群侧写高品质的轻奢产品高品质的轻奢产品不将就的青年不将就的青年对位产品界定？产品界定？博欣虹桥项目产品界定双公园双公园 森林缓坡空中洋房森林缓坡空中洋房双公园双公园 森林缓坡空中洋房森林缓坡空中
9、洋房不将就的年轻人不将就的年轻人对位共鸣点？共鸣点？社社群群shequn从卖产品的思路从卖产品的思路 转化为卖客户归属感的思路转化为卖客户归属感的思路社群是以人为基本组成要素的集合。在工业时代,产品的宣传口径里永远都是用户;在营销时代,企业要做的是如何将用户变成产品的粉丝。但是在移动互联网时代,产品不仅要将用户变成粉丝,更要将粉丝聚集起来,形成产品社群。让这群懂讲究的年轻人愿意参与、沟通、互动、社交的社群平台，并且让他们感觉到温暖、贴心。【互联网互联网+ +】新常态下的社群运维新常态下的社群运维在此基调下，一个动作势必要做建立满足年轻人个性化生活方式的轻量型基础配置关怀体系关怀体系“能量车站能
10、量车站”早餐车早餐车日子再忙，也要和你吃早餐日子再忙，也要和你吃早餐1爱心体系爱心体系“知味知味”深夜食堂深夜食堂只要胃里满满的，梦里就不会寂寞只要胃里满满的，梦里就不会寂寞2爱心体系爱心体系“解忧解忧”杂货铺杂货铺生活的答案，都在牛奶箱里生活的答案，都在牛奶箱里3爱心体系爱心体系“肆虐肆虐”健身根据地健身根据地1“夜猫子”慢跑通道“Bro”三人篮球场“Trx”无氧运动区健康体系健康体系“小护士小护士” 无人药栈无人药栈感冒、发烧、头疼、咳嗽，感冒、发烧、头疼、咳嗽，2424小时投币自取药店小时投币自取药店2健康体系健康体系生活方式中心生活方式中心1“搭讪”咖啡吧“邂逅”轻酒吧“脑洞”影音分享
11、室“清台”台球区“secret”私聊区“吊椅”商务区社交体系社交体系“小大人小大人”职场体验乐园职场体验乐园萌娃职场体验乐园，和爸妈一起上班萌娃职场体验乐园，和爸妈一起上班1亲子体系亲子体系“大小孩大小孩”互动亲子乐园互动亲子乐园当一天熊孩子，和儿子做当一天熊孩子，和儿子做“兄弟兄弟”2亲子体系亲子体系“preclous”创意市集创意市集用你的用你的“宝贝宝贝”换他的换他的“宝贝宝贝”1创作体系创作体系“圈子圈子”社团活动中心社团活动中心各类兴趣、各种爱好在此集结各类兴趣、各种爱好在此集结2创作体系创作体系“嘿摄汇”摄影社团“带你飞”航模社团“城会玩”表演公社双公园双公园 森林缓坡空中洋房森林
12、缓坡空中洋房不将就的年轻人不将就的年轻人对位社群关怀体系社群关怀体系项目形象定位？从人际关系开始说起人际关系逻辑图人际关系逻辑图陌生关系邻居关系家人关系社群社群生活的核心生活的核心是是在修缮、推进、融洽、维护人和人的关系在修缮、推进、融洽、维护人和人的关系买卖关系邻居关系家人关系人际关系逻辑图人际关系逻辑图不仅在搞人际，具体而言就是：将人的关系把远的，推到更近的知己关系甚至把近的，“调节”成更幸福的知己关系知己生活系统知己生活系统生活总结知己生活系统知己生活系统生活总结创作体系创作体系亲子体系亲子体系社交体系社交体系健康体系健康体系爱心体系爱心体系“能量车站”早餐车“知味”深夜食堂“解忧”杂货
13、铺“肆虐”健身根据地“小护士”无人药栈“搭讪”咖啡吧“邂逅”轻酒吧“脑洞”影音分享室“清台”台球区“secret”私聊区“吊椅”商务区“小大人”职场体验“大小孩”亲子互动“preclous”创意市集“圈子”社团博欣虹桥项目形象价值体系知己生活知己生活+ +知己生活+知己核心精神诉求生活+互联网化特征在 这 样 一 种 项 目 定 位 及 体 系 下让我们聊聊品牌大理想品牌大理想品牌大理想项目的内涵不应该只包含物理层面的洋房产品属性同时也需要一种生活态度、传递一种情感温度精神主张精神主张可口可乐相信可口可乐相信如 果 每 个 人 都 懂 得 分 享世界将会变得更美好苹果相信苹果相信如果每个人都忠
14、于自己创想不同世界将会变得更美好奔驰相信奔驰相信如果追求极致永不妥协成为一种信仰世界将会变得更美好脸书相信脸书相信如果社交能够打破时间/地理/身份的束缚世界将会变得更美好CulturalTension文化冲突BrandBest Self品牌基因品牌大理想品牌大理想精神主张精神主张文化冲突1在现代社会生活压力、互联网对于传统生活方式的冲击之下，年轻人缺乏人与人之间正面的交流与沟通精神坐标年轻之痛年轻之痛/ /无人能懂的苦闷无处宣泄无人能懂的苦闷无处宣泄品牌基因2以温暖之名以温暖之名/ /知己生活这里更懂你知己生活这里更懂你 更懂城市生活的年轻人，以温暖人心的配套体系带给年轻人社交、沟通、交流、互
15、动所需的一切。精神坐标CulturalTension文化冲突BrandBest Self品牌基因品牌大理想品牌大理想精神主张精神主张博欣相信如果年轻人能与这个世界更好的沟通世界将会更美好喜欢自然却不喜欢侵犯自然以森林比邻而居成为朋友的感觉更好让让世界更懂你世界更懂你外人眼中的纸醉金迷真相只是知己间的推杯换盏、谈兴大发和对的人才能意气风发让让世界更懂世界更懂你你天天山珍海味不如妻子亲手准备的家常便饭整天在外“潇洒”真心是想在家休闲让让世界更懂世界更懂你你既要环境好又想住的舒服别人都觉得异想天开其实都是为了家人住的安心让让世界更懂你世界更懂你博欣虹桥项目口号让世界更懂你让世界更懂你洋房级轻奢产品洋
16、房级轻奢产品不将就的青年不将就的青年对位双公园双公园 森林缓坡空中洋房森林缓坡空中洋房社群关怀体系社群关怀体系支撑知己生活知己生活+ +让世界更懂你让世界更懂你口号该总结一下了博欣虹桥案名建议博欣博欣彩虹郡彩虹郡博欣虹桥案名建议博欣博欣云麓郡云麓郡立足任务看推广立足任务看推广肆【有知己有知己才畅快才畅快】可口可乐社交瓶可口可乐社交瓶全城伴手礼赠送计划全城伴手礼赠送计划公关起势公关起势活动原则：活动原则：在现场不具备接待条件时，达到强吸引、深传播、项目立势的三重目的实现；活动释义：活动释义：全城派发可口可乐社交瓶，号召与身边的朋友、亲人甚至陌生人交流、沟通来开启可乐。深度传递本案的核心诉求，并打
17、响项目知名度。这种特殊的可口瓶盖设计是一个人是没办法搞定的，必须得两个人瓶与瓶对接好，旋转一下才能打开。于是，客户不得不向周围的朋友、陌生人寻求帮助，一个善意的举动、一瓶可口可乐，开启了一段新的友谊。售楼部开放售楼部开放活动活动主题主题：很高兴遇见你很高兴遇见你新知己新知己后续后续活动：活动：售楼部开放日，携手“新知己”到访，秀出你们的可乐瓶，即可获得价值500元的知名餐厅代金券（必胜客、外婆桥、鲈鱼等），你交朋友，我请吃饭。【知己大声秀知己大声秀】博欣博欣& &星巴克全城知己半价特惠星巴克全城知己半价特惠公关公关事件事件活动原则：活动原则：沟通客群，强势吸引，高效传播，传递本案“知己”的核心
18、诉求。活动释义：活动释义：联动星巴克、动物园、漫咖啡等咖啡厅，号召好友一起喊出“友情宣言”，即可获得第二杯半价的优惠。博欣冠名此活动，并提供咖啡券补贴。【老友演唱会老友演唱会】博欣博欣& &纵贯线昆明老友演唱会纵贯线昆明老友演唱会公关公关事件事件活动原则：活动原则：销售冲刺阶段，利用一场万人瞩目的演唱会，拔高本案形象高度的同时，进一步刺激到场和销售工作。活动释义：活动释义：联动演出机构，邀请纵贯线（备选羽泉、无印良品）到昆专场演唱会，博欣准业主即可获得演唱会门票，认筹、登记客户获得门票抽取权。立足社群看运营立足社群看运营伍生活不仅要有油盐酱醋，最好还要有嘻嘻哈哈生活不仅要有油盐酱醋，最好还要有
19、嘻嘻哈哈“知己知己”的社交圈子的社交圈子运营理想运营理想“知己知己”的社交圈应该是的社交圈应该是【社区社区】还是还是【社群社群】？先明确形式先明确形式主要的区别主要的区别：社交的深浅社交的深浅和粘性和粘性示例：小区和小区里跳广场舞的大妈示例：小区和小区里跳广场舞的大妈【社区社区】因为某个点把用户连接在一起了，但是用户并不一定深入的发生关系，由于需要付出的使用成本低，用户更容易进入其中关键词：广【社群社群】因为一个或者多个点把用户连接在一起了，用户们被彼此的气质打动，深入的发生了关系，但正因这样，社群的运营和发展慢关键词：深三个抉择难点三个抉择难点1 1、如果做社区，还没交房的前提下，将用户连接
20、到一起的连接点是什么？、如果做社区，还没交房的前提下，将用户连接到一起的连接点是什么？（总不能拿交了认筹金说事，所以选这条路）（总不能拿交了认筹金说事，所以选这条路）2 2、如果做社群，什么样的主题，既可以弱化销售和购买的对立关系又可以、如果做社群，什么样的主题，既可以弱化销售和购买的对立关系又可以最大程度的网罗到目标客群？最大程度的网罗到目标客群？（以邀约参加暖场活动为目的做社群，想想就觉得行不通）（以邀约参加暖场活动为目的做社群，想想就觉得行不通）3 3、如果只做单品类社群，如何满足未来用户激增后他们对社交多元化需求？、如果只做单品类社群，如何满足未来用户激增后他们对社交多元化需求？（只顾
21、眼前的话会给明天埋下一个天大的坑）（只顾眼前的话会给明天埋下一个天大的坑）123小社区小社区大社群大社群大社区大社区阶段目标远景目标运营策略运营策略小社区小社区大社区大社区运营策略分解运营策略分解2n.1小社区养出大社群小社区养出大社群2n.小社群1大社群1大社群2大社群n来谈谈初始阶段的小社区来谈谈初始阶段的小社区确定我们的目标：我们到底想要什么？明确用户目标：用户能得到什么？我们的目的我们的目的客户间不停的勾搭，活跃/大量UGC内容/向我们提出意见，帮助完善产品和服务/助力传播助力传播/不惹麻烦不惹麻烦/用户加入的目的用户加入的目的（首个社区主题）（首个社区主题）将运营方目的隐藏在用户的所
22、得中？XX健身产品内测用户群60天，我们一起改变自己VS例：社区主题志趣社区志趣社区志趣组队 随缘开趴来谈谈如何玩转小社区来谈谈如何玩转小社区制定一套玩法：引导用户去干什么制定一套规则：规定用户不能干什么志趣社区玩法1.0志趣社区规则1.0I.营造外部和内部冲突，构建使命（成就云南最好的志趣社区+让周末不再趴被窝）II.搭建人员组织架构III.将活动固定，标准化，培养用户习惯IV.尽量设计活动的触发场景V.设计用户互动行为VI.为用户提供目标反馈I.拒绝广告，包括自己的广告II.国家法律法规明令禁止III.有潜在风险的活动主动购买保险IV.准入门槛V.积分系统，打卡制度公关事件建议公关事件建议
23、 . . 一一知己广告牌，广告知己广告牌，广告POPO知己知己活动原则：活动原则：强吸引、强到达、强吸引、强到达、强互动、强互动、品牌品牌落地伴随正向引导，实现项目和知己社落地伴随正向引导，实现项目和知己社区好印象的昆明初见区好印象的昆明初见；活动释义：活动释义：微信上线“秀知己”活动，邀约人们PO出自己的知己故事，不仅生成适用于微信的“知己页面”，还将在全城的户外广告上线这些最草根最温馨的知己广告。秀恩爱秀恩爱他：爱臭屁他：爱臭屁 / / 爱纳什爱纳什 / / 爱英雄联盟爱英雄联盟 / / 爱蒜薹炒肉爱蒜薹炒肉 / / 她：爱撒娇她：爱撒娇 / / 爱德普爱德普 / / 爱糖果传奇爱糖果传奇
24、 / / 爱红烧猪蹄爱红烧猪蹄 / /成就知己的不是我们共同的喜好，而是知道彼此喜好，所以我们成知己成就知己的不是我们共同的喜好，而是知道彼此喜好，所以我们成知己小强小强& &小君小君知己如我们知己如我们你我的知己社区你我的知己社区好基友好基友他追红黑军，我爱银河舰他追红黑军，我爱银河舰他爱穿越火线，我爱魔兽世界他爱穿越火线，我爱魔兽世界 他爱啤酒加冰，我爱烧烤配蒜他爱啤酒加冰，我爱烧烤配蒜他爱文艺民谣，我爱摇滚他爱文艺民谣，我爱摇滚StyleStyle成就知己的不是我们共同的喜好，而是知道彼此喜成就知己的不是我们共同的喜好，而是知道彼此喜好，所以我们成知己好，所以我们成知己知己如我们知己如我
25、们老宫老宫& &老许老许你我的知己社区你我的知己社区中 国 联 通 4G15:24100%他爱他爱_他爱他爱_他爱他爱_他爱他爱_是否愿意是否愿意POPO出知己出知己? ?球队昵称电脑游戏食物名称音乐风格订制微信活动互动页面简单生成简单生成“知己体知己体”向普通人征集他们的“知己故事”利用传统媒体资源打大家的知己广告执行关键点执行关键点1、悬念预热2、线上互动活动传播路径梳理3、媒体新闻，KOL微信大号等角度的第三方报道公关事件建议公关事件建议 . . 二二知己送餐员知己送餐员聚餐补偿计划再好的知己朋友一年到头还是聚少离多是真的加班应酬连吃个饭都没时间还是这一次，让我们一起打破时间和空间的束缚
26、因为我们相信真正的知己就算一起吃个外卖也会很有聊很开心很感动你收到好久没聚的好友电话，告诉你他在美团中了个红包，但只能给朋友点外卖，毫不犹豫的写下了你的名字，然后让你坐等午餐外卖到来当午餐到来的时候，你惊讶的发现，送外卖的人竟然是你的好友，你们一起吃这份不太一样外卖，一起来一次不太一样的聚餐，但是温暖依旧知己，就该如此！知己，就该如此！策划亮点策划亮点1、如有必要和资源，可嫁接到美团等平台共同完成互动事件2、跟拍活动全程，录制视频，进行二次传播3、时间上可选择在六一，圣诞等欢乐的背景下完成，增加气氛渲染4、外卖形式可以十分夸张，引起围观，如房车内用餐、老外侍者服务、小提琴伴奏、现场烧烤等技技
27、术术 保保 障障楼 盘 信 息 模 块 ， 活 动 互动 模 块 ， C R M 交 互 模 块 ，会 员 管 理 模 块 ， 咨 询 问答 内容出彩内容出彩有 料 , 有 趣 ， 有 观 点 ， 高逼 格 ， 有 调 性 ， 拒 绝 垃圾 信 息 ， 防 止 官 微 成 为骚 扰 受 众 的 广 告 工 具速度制胜速度制胜对 社 会 热 点 的 反 应 速度 ， 创 意 内 容 的 制 作速 度 ， 对 意 向 客 户 响应 速 度 个性化策略制定个性化策略制定 完整模块搭建让微信营销更加有效完整模块搭建让微信营销更加有效微信应用微信应用巧妙的设置好自定义菜单可以很好的展示项目信息，提高品牌影响力平台开发平台开发平台开发平台开发依据项目需求，开发多种便于互动与营销的功能在运营官方平台基础上，我们建议做以下微网站（微楼书） 1、方便无时间地域限制查询信息，不用多次跑售楼中心2、便于我们及时将新的信息最快的传递给客户平台开发平台开发多媒体数字化项目展示多媒体数字化项目展示通过将数字动画与数字软件技术的巧妙结合，实现了传播、体验和交互同步增益的地产数字营销生态圈平台开发平台开发微信更多应用微信更多应用微信推送内容形式及对话方式微信推送内容形式及对话方式