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1、 电商产品策划方案电商销售策划方案(三篇)电商产品筹划方案 电商销售筹划方案篇一 市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够便利接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购置行为。 第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道掩盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者（客户）购置我们的产品。 其次个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。 因此，在进展产品市场营销筹划时，就必需主要考虑解决渠道掩盖和消费者拉动两个方面的问题。固然，任何产品市
2、场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道掩盖和消费者拉动也不例外。 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者；大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的掩盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术简单，需要厂家业务人员深入了解客户需求，供应共性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地掩盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、
3、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。 选对了销售渠道，是不是就解决了渠道掩盖的问题了呢？固然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需掩盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销
4、售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。 渠道掩盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。 在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进展宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。 在确定品牌宣传与推广策略组合
5、后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的筹划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道掩盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的铺张。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，查找与一些有丰富网络资源的企业进展合作宣传推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，掩盖更宽阔的市场。同时，更多地考虑利用大事营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤
6、”的效果。 解决了渠道掩盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。 1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进展提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进展动态的调整，以满意市场运作与费用掌握需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、治理体系的设计 制定了具体的方案后，还需
7、要设计相应的治理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进展定期的跟踪、反应，营销方案实施过程的督导，相应的鼓励考核制度等。 电商产品筹划方案 电商销售筹划方案篇二 我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的打算性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就肯定能说全部的产品都适合网上销售吗？网上销售就能确定就会有销量吗？有销量就能证明利润空间大吗？后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不？产品价格是否有优势？运费怎么样？同行做得怎么样了？竞争剧烈不？这些都是静下心来值得反复思索的问题。 xx的xx衣架厂创办已
8、有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢？就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来比照一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清晰，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们连续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下特地在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的进展，酒店的
9、数量的渐增，这些都证明白实木衣架的潜力所在。 既然心底认定准备做这项产品了，不管别人的劝告你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最抱负最完善的执行规划了，要到达某某某的成交金额，员工人数要进展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的抱负你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。 我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规章，xx有xx的规章，xxxx又有自己的规章，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力进展分销量，不管是线上还是线下的详细的做出一份批
10、发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。 拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架假如能添置下来也是要的，或许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛？不会拍摄就请人拍摄！盗图永久没有出路，要想电商做得好，就必需仔细搞，我觉得不仅要购置拍照器材，还要购置拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。 我拿到衣架的其次天立即着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品也许就拍了十多张照
11、片，微小之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想进展好电商，拍照这一环节是必不行少的，设备上有没有投入这一点上也也许可以分出企业有没有专心在做电商了。 设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢？产品卖点何在？特色何在？用途呢？使用场所？所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想仔细听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计图片让客户怎么把你设计的图片看下去看完的问题。我们网上卖东西根本都是在卖图片，客户看不见摸不着
12、我们的产品也只能靠着我们上传的图片然后靠着想象力去感知产品，这时假如没有设计好图片再优秀的产品再有力量的运营师也是白搭。 在产品质量没得话说，价格也有优势，图片也拍摄完善，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是最好不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，究竟在广告处处横飞的世界里，不花钱谁的地盘情愿给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比方小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今日店铺要做一场什么活动。 或
13、者我们还没有筹划一场大企业的那种微博营销的力量，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，假如时间有余的话再想想其他方法怎么去营销。 所谓实践出真知！战斗的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次阅历，交易胜利也好，退货也罢，在胜利与失败中积存下一次次的阅历，价格的定位调整，图片拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去仔细思索的，顺应时势总是没错的，观看竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有方法停下脚步来的 一个好的效劳对于销售总是如虎添翼，电商最终
14、的战斗愈演愈热，同行价格已经根本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的效劳，没有最好的效劳，只有更好的效劳，如我买东西也是喜爱跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。 我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖效劳，战斗已经到打到了细节打算成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好？买xx个衣架赠送x个衣架可好？我们还能做些购置xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗？我们选择的快递那个效劳更好呢？我们衣架的包装可以做的精致吧？让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很荣耀。 总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探究电商的路上，我们总是盼望能走
15、的更远一点，在这几年里它对我们的转变已经够多够大了，在许多年以前在我学生时代的时候，去书店买书常常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担忧能不能买到想买的书，现在我不变的是依旧爱看书，变的是直接网上买书了，便利，省钱。你看，这就是电商的魅力 电商产品筹划方案 电商销售筹划方案篇三 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进展分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。
16、（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新力量、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、治理来降低生产本钱。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量
17、、售后效劳、价格进展大量的宣传。本公司在战略规划中，售后效劳和质量的广告宣传需较为到位，并有肯定的独特共性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较抱负。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购置。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； xxxx报l/4版（企业形象广告）x次（间隔x天）； xxxx报通栏（销售广告）x次（间隔x天）； 其它地市晚报、播送电视报协作刊出。 广告语：制氧机使高原更漂亮。 6、售后效劳体系 收集消费者的意见并改良。