《市场营销专业的实习报告[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业的实习报告[001].docx（56页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 市场营销专业的实习报告市场营销专业的实习报告1 为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。我来到了xx公司进展实习，以下是我的实习报告。 一、实习概况 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会
2、工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习单位介绍 xx公司是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求
3、”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量
4、加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 三、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个
5、星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 四、实习体会 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销
6、等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 五、实习总结 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作
7、任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 市场营销专业的实习报告2 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去
8、商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略 （
9、1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价； （2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）； （3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等； （4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价； （5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； （6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解
10、到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力
11、真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 市场营销专业的实习报告3 一、实习目的 通过实习了解社会，接触实际，稳固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，熟识和把握市场经济条件下
12、企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。 二、实习单位的概况 公司主要是供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化效劳，是区域内规模最大、产品齐全、科技效劳力量最强的农资营销网络。 三、实习状况 实习期间我被安排的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我安排了一个详细且科学的实习规划，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。 第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类
13、性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的根本状况以及化肥种类与化肥供给体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最根底而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。 其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。 第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带着下，我到各个县区乡镇去
14、走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购置欲望，猎取一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜爱不喜爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。 第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的详细组织安排，和感受农化活动的范围与广阔农夫朋友对我公司的认可。我们公司安排给我的主要职位是农化效劳，而且开展农化效劳的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在
15、不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化效劳中领导让我单独组织运作。 四、实习总结 实习的这一个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心帮忙下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的剧烈追求，坚固地把握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提高，渐渐能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满足度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都赐予了确定。与此同时，我自己思想熟悉都有了很大的提高。这份工作让我树立了剧烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时
16、刻对自己负责，时刻对单位负责。 市场营销专业的实习报告4 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早
17、早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在
18、我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在xx月和xx月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，
19、更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢
20、销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 市场营销专业的实习报告5 一、实习目的： 1、进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。 2、增加自己的工作阅历，提升自己实际的工作力量，为今后真正走上工作岗位打好根底。 3、开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼力量的目的，提高人际沟通力量。 4、走向社会，熟悉社会，了解社会，适应社会。 二、实习时间：20xx年7月30日至20xx年8月21日 三、实习地点：广东省 四、实习单位：思炜设计工作室 五、实习工作过程介绍： 室内工作 1
21、、搞卫生 每个员工都要把公司当成是自己的家，从小事做起把公司的清洁搞好。 洗茶具和烟灰缸。由于每天到公司的客人比拟多，所以这方面的工作特殊要做好。隔夜茶和隔夜茶叶都要倒掉。由于隔夜茶因时间过久，维生素大多已丢失，且汤中蛋白质、糖类等成为细菌、霉菌生殖的养料，不宜饮用。还要把冲茶的茶具洗洁净，假如上面有褐色的茶污迹就要把牙膏挤到布上面，然后擦洗杯子，直到污迹去掉，杯具看起来像新的一样。然后要整齐的摆放好茶具。要把烟灰缸的灰烬都倒掉然后清洗洁净烟灰缸，而且摆放整齐。 抹桌子和玻璃门。要先用湿布再用干布抹，把桌子的物品都摆放整齐，给客人留下一个好干净洁净的印象。 扫地和拖地。先用扫帚把地面扫洁净，让
22、后用拖把把地面拖洁净，拖把不能太干也不能太湿。 浇花。由于花的品种不同，所以浇花的时候要掌握好水量，假如发觉枯叶要立刻剪掉。 倒垃圾。搞清洁的阿姨经过时要快速把垃圾拿出去交给阿姨，还要跟阿姨早上问好，由于个人的形象会影响公司的形象所以要礼貌待人，给别人留下一个好印象。 2、接待客人 可以说，失去了顾客，便没有了组织生存的根底；反之，了解顾客需求、把握了顾客需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。 所以要时刻留意路过的行人，假如行人驻足在橱窗前扫瞄橱窗挂着的房屋设计效果图，就要走到外面对热忱地向客人介绍公司的产品并邀请客人到里面了解。当客人进入公司要把公司做好某个楼盘的设计成果图的装订册双手递给
23、客人，并冲茶给客人，趁机向客人介绍公司的产品。对于客人的疑问要急躁去解答。 还要对顾客的类型做出推断。 假如顾客穿戴比拟时尚，了解产品，很留意新款上市产品，对流行话题比拟感兴趣则是创新型顾客，就要通过新款吸引顾客和通过产品背后的设计故事来吸引顾客的购置欲望。 假如顾客很有主见，并不非常在意价格，喜爱别人恭维，则是主导型顾客，我们就要仔细倾听，态度温柔，简洁介绍客人的留意点。 假如顾客和蔼简单接近，擅长承受意见，没有自己的主见，不太清晰哪些适合自己，态度举棋不定。则是融合型顾客，就要多用开放式的问题询问，了解顾客需，急躁介绍，渐渐让顾客承受产品的卖点。 假如顾客对价格比拟敏感，喜爱有独立的空间去
24、思索，喜爱比拟产品，则是分析型顾客，就要尽量给些优待，给客人留有足够的思索空间，适当的产品介绍。 假如顾客特别了解本品牌产品，特别关怀本产品带来的好处，关怀产品的技术特征，喜爱表达自己的感受，则是专业型顾客，就要重点介绍产品技术，以及能够给其带来的好处，急躁倾听。 顾客要离开的时候要起身送顾客出门。 室外工作 1、到工地视察 公司是设计与施工一条龙效劳的。所以要常常到工地视察，了解最新动态。总的来说每天都会用早上的时间去工地走访，进门时先要跟工人们问好，由于这样可以让他们感受到公司是值得信任和值得为公司付出更大的努力把一切工作做好。然后检查工程的进度，询问工人有什么问题，例如材料够还用么等。
25、2、到顾客的家回访 推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。假如顾客对公司所供应的效劳满足，那么他们满足地可能转介绍给其他顾客。相反，假如顾客对公司所供应的效劳不满足他们就确定告知他人他们的不满足。在消费者越来越理性的今日，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。所以公司很注意做好售后手中售后效劳。到一些已完工入住的客人家里关怀和访问一下入住状况。 3、到合作方做客 跟公司合作的有一些地板木门的经营商，墙纸经营商等。所以要时不时地去访问，一方面拉近彼此的距离，另一方面了解最新的装饰设计材料。 4、派发宣传单 传单是目前宣传企业形象的推广之一。它能特别有效地把企业形象提升到一个新的
26、层次，更好地把企业的产品和效劳展现给群众，能特别具体说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，所以宣传单已经成为企业必不行少的企业形象宣传工具之一。宣传单现在除了能有效地提升企业形象。到新建的楼盘派发，派发的时候要留意，假如住户在装修在入住就不用去派发，以免引起住户的不满。假如遇到感兴趣的住户就要向其介绍公司的产品。 六、实习收获或体会 首先就是感受到这个行业竞争剧烈，抢占市场显得尤为迫切。 通过二十多天的工作，我深深了解到员工关系不同于一般的人事关系和劳动关系，其最主要的责任是要实现一种介于组织治理者与员工之间双方的良好沟通，促使组织的决策及行为能充分表达组织与
27、员工双方的共同利益，能同时反映双方的愿望和要求，同时说服员工将个体利益目标追求寓于组织整体利益目标之中，达成双方的相互信任与合作关系。员工是形成组织力气的主体，是组织创一流产品或效劳的主力军，是塑造和推销组织形象的积极因素。建立良好的员工关系，可以培育组织成员的认同感和归属感，形成向心力和分散力。 还了解到失去了消费者，便没有了组织生存的根底；反之，了解消费者需求、把握了消费者需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。建立良好的消费者关系的目的，是促使消费者形成对组织及产品的良好印象和评价，提高组织及产品的知名度和美誉度，增加对市场的影响力和吸引力。 建立良好的消费者关系的重要意义主要表现在三个
28、方面： （1）良好的消费者关系能够为企业带来直接利益。对公司来说，消费者就是市场，有了消费者就有了市场，满意了消费者的需求，公司的经济效益就能够实现。得人心者得市场，良好的消费者关系是公司经营的生命线，可以给组织带来直接的经济利益。 （2）建立良好的消费者关系能够帮忙企业树立正确的经营思想。“利润第一”还是“消费者第一”，是两种根本对立的经营观念。公司要实现自己的目标，最根本的任务就是使其产品和供应的效劳得到消费者的认可和承受。公司仔细做好消费者的公共关系工作，就是要树立“消费者就是朋友”的思想，不仅要满意消费者物质消费的需求，还要满意消费者信息知晓的需求、情感的需求、选择的需求、表达和参加等
29、精神方面的需求，从而到达经济效益和社会效益的统一。 （3）良好的消费者关系能够形成稳定的消费者系列。仔细做好消费者公关工作能够培育具有现代消费意识、自觉维护消费者权利的消费者公众，能为现代社会营造一个安康、良好、稳定的消费公众环境，即培育消费者的需求意识。 总之，公司要扮演起消费者的教育、引导和组织的角色，与消费者一起设计生活、美化生活，从而形成和谐的消费者关系。 市场营销专业的实习报告6 实习时间：20xx年11月28日20xx年3月18日 实习地点： 实习目的： 营销专业实习是市场营销专业教学规划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和把握已学过的”市场营销根本理论、根本方法和根本
30、技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践根底。 实习内容： 一、找工作、面试 期末考试的完毕示意着大三的完毕，伴随而来的还有实习的开头。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开头在工商联人才市场搜寻聘请启事。那天我们看到了许多聘请启事，其中大局部是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有发觉好的时机，最终和同学只能是绝望而归。
31、最终放弃了出去查找聘请启事转向通过网络的帮忙，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理，通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的时机。 首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思考了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来xx，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是xx能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次
32、天就打电话过来说明天就可前去报到。 二、培训并了解企业 在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，把握工作中所需的学问、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以把握技能为目的的培训。 本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我熟悉到实践法中的个别培训有其许多优点： 1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索； 2、有利于新员工尽快融入团队； 3、可以消退刚从高校毕业的受训者消失开头工作时的紧急感。 虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在。
33、1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保存自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式； 2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响； 3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工； 4、不利于新员工的工作创新。 个别指导法存在者肯定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特殊是对高校的毕业生和在校生。把握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。 xx地板合肥物流中心（下称“xx地板”）是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。 由于
34、工作的需要，我们也被要求对xx地板进展了解：DERxx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。 xx国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。 DERxx销售网络已掩盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东
35、等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。 DERxx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO900120xx国际质量治理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国著名商标”，“中国名牌产品”荣誉。 三、正式上岗 经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开头我就询问顾客要购置的地板主要铺设在大厅还是卧房，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。了解到这我心想这可能与事实不符应当是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店
36、里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的效劳标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比拟好地把握了一些销售技术并很好地进展了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些现在推销学里的理论学问进展了有效的实践活动，在实践中熟悉到理论积存的重要性。 在短暂的实习工作中，我获得了一些熟悉： 1、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。 2、领导安排的工作肯定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培育一种好的工作习惯，将会终身受益。 3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。 市场营销专业的实习报
37、告7 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺花离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持
38、，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠
39、道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我
40、们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售
41、分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 市场营销专业的实习报告8 作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，教师安排我们去校外进展生产实习，以将所学理论学问用于生产实践，以提高理论学问水平，增加生产实践力量。 这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓舞，同进同退的。第一个阶段是难过的美的之旅，其次个阶段是青禾共性婚纱馆的兼职工作。前者由于没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天始终在承受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由许多，最重要的就是我们竟然被安排到上夜班这不等于让人去死吗？做普工与机器打交
42、道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然打算离开。但是在美的的几天里，我们也学到了许多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事治理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的承受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的缘由被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再适宜不过了。分厂与分厂之间的恶性竞
43、争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不肯定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。固然我这样说不是否认他的力量，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。 在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，
44、由于白班再怎么累也好过夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最终一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃原本我那岗位就有一个人，正是由于累才让我去帮助，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，瘦长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，明显是受这沉重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对将来美妙的向往都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起他貌似一个衣架。后
45、来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也准备年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明
46、晚不预备来了，预备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。 还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸大，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员情愿做工人？不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财宝扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人间或还来称赞称赞、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性进展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫困的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有力量、没有机遇的人只能贫困照旧，至少很难参加富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他艳羡、妒忌甚至仇恨你，或许不同的阶层在某种状况下或某种冲突