年度战略合作协议书范本战略合作协议书简版(6篇).docx

《年度战略合作协议书范本战略合作协议书简版(6篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度战略合作协议书范本战略合作协议书简版(6篇).docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 年度战略合作协议书范本战略合作协议书简版(6篇)关于年度战略合作协议书范本一 一、总体目标 1、通过安全教育培训，强化“安全第一”的观念 2、提高作业人员的安全技能，熟识安全技术操作规程，提高安全行为的自觉性。 二、安全教育培训对象： 全体人员：治理人员、现场作业人员。 三、培训内容： 1、安全生产法律、法规。 2、典型案例分析。 3、岗位的安全操作规程、油站的根本学问。 4、职业病防治法、职业病危害学问和常识。 5、危急化学品生产经营中安全作业以及安全装置与防护器具的使用。 6、危急化学品根底学问与分类。 四、要求： 1、加油站全部员工必需积极参与培训教育活动。 2、加油站站长负责组织及详

2、细实施。 加油站 年月日 关于年度战略合作协议书范本二 甲方：_ 乙方：_ 依据公司确定，经双方协商，在“定点定向、专业配套、双向选择、择优劣汰、公平互利、相对稳定”原则根底上签订本协议。 第一条 协议自签订之日起，甲乙双方正式确认建立劳务基地企业合作关系。 其次条 方在劳务基地合作工作中，听从北京市城乡建立委员会的统一治理。 第三条 方的权利和义务： 一、甲方劳务治理部门详细负责劳务基地合作企业的考察确认和治理工作，包括制订劳务基地进展规划及有关基地开发治理规章制度，审核基地企业队伍规模和综合素养，并对基地企业实施动态治理。 二、甲方劳务治理部门依据国内外工程中所需分包工程状况，优先从基地企

3、业中选择入围队伍投标。 三、甲方在选用所需劳务分包队伍的招投标工作中，在竞争条件一样时，优先选用劳务基地合作企业队伍。 四、甲方劳务治理部门与基地企业亲密协作，共同建立通畅有序、合法标准的合作渠道，积极引进成建制施工力气强，专业特点明显，治理素养高，人员稳定性强的基地队伍，推动劳务基地队伍规模逐步提高。 五、积极帮助基地企业制订进展规划，依据首都和公司建筑市场的劳动力需求变化，引导基地企业所属队伍向具有综合承包力量方向进展，并积极帮助基地企业培训队伍各类人员，提高队伍素养。 六、对基地企业队伍和人员，依据北京市建筑业人力资源协会关于施工作业队伍市场准入标准暨施工作业资格考核评定的暂行方法，进展

4、作业资格等级考评，并向基地企业反应考评结果和有关治理建议，帮忙基地企业加强治理。 七、在基地企业队伍中，开展评比“优秀专业施工队伍”工作。对评比出的“优秀专业施工队伍”，积极引导参加公司大型公建工程、重点工程专业、劳务招投标。 八、积极维护基地企业在公司的各项合法权益，妥当处理劳动争议和纠纷。 九、对基地企业在人工费结算过程中供应优良效劳，并做到优先保证基地企业工程款结算、兑付。 第四条 方的权利和义务 一、基地企业应优先保证甲方国内外分包工程所需的劳务作业人员，确保人员的素养和数量。每年向甲方输出劳务作业人员总数不低于500人。 二、加强与甲方及其所属施工单位的沟通联系，准时解决合作中消失的

5、问题，遵守与施工单位签订的劳务分包合同，保障履行合同中规定的有关质量、安全、文明施工、合法用工、生活后勤等方面的商定。对所属外施队伍实施有效的、全过程的治理，努力提高所属队伍综合素养。同时做好本企业所属队伍及人员的遵纪守法，保证首都稳定的宣传教育工作。 三、负责组织安排劳务作业人员的进京、返乡工作;对进京施工人员加强劳动法规培训教育，并与每位施工人员签订劳动合同，对施工人员做好考勤治理和工资发放治理工作。积极协作甲方办理有关各项合法用工手续和劳务工程款结算工作以及劳务人员的劳动争议处理、伤病死亡等善后工作。 四、建立和完善劳务作业人员培训系统，负责对所属施工队伍的治理人员、技术工人作业等级和特

6、种作业人员进展各种相关培训和取证上岗工作，到达北京市建委和甲方规定要求的标准。 五、加强对劳务作业队伍的治理和监察力度，保证劳务队伍相对稳定，跨年度人员调整率小于30%，其中：中级以上技工调整率小于 0%;协作总包施工单位提前把握生产所需人员状况，保证“两收”期间施工生产能够正常进展，做到“两收”期间人员返乡率小于_年_月_日 甲方：_ 乙方：_ 时间：_ 关于年度战略合作协议书范本三 时间荏苒，转瞬即逝。2022年已经接近尾声，首先感谢这一年来公司领导对我的培育以及各部门领导对我工作的大力支持和帮忙，同时也感谢部门的各位领导及同事在工作和生活中都赐予了我足够的.宽容、支持和帮忙。 进入选购部

7、已经快一年了，这段时间里我学会了许多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人规划，有主次先后准时完成各项任务。 回首自己在选购部的工作，有过许多曲折，工作中消失了不少失误也取得不少进步，下面我将这一年的工作总结汇报如下： (一)主要工作与业绩 1、部门的日常工作 (1)能够单独完成局部重点原料状况统计表、核心原料选购规划表数据的统计和每天、每周最低库存量报表的填写、数据的核对及汇总整理。 (2)熟识预混料的选购流程，从订货、发货及到货状况的跟踪，每一个细节都环环相扣。 (3)每日原料选购单的录入及审核。 (4)与供货商确定核对原料结算数量、金额

8、以及供货商货款结算办理即选购付款的申请及收货报告单的打印。 (5)对每月签订的合同进展整理、登记、归档、保管。 2、进一步加强对供给商的治理 2022年选购部进一步加强了对供给商治理，对每一位供给商的的资质进展了收集及保管。本着对每位供给商负责的态度，制定了供给商评定及风险识别评价记录表并对其进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展报价之前，对供方进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录。 3、逐步加强对信息的治理 要想降低企业选购本钱就得建立完善、真实和有效的信息数据库，不仅要每天查看中国行业饲

9、料信息网而且要多方面多渠道了解关注原料的价格，进而把企业收集到的有用信息与企业内部信息进展整合分析。 (二)2022年将详细从以下几方面予以改良： 1、对原料学问比拟欠缺。 2、与其他部门沟通较少。 3、应不定期的巡查一下库房。 4、不能准时把握原料剩余状况。 5、供给商资质的收集不全面。 6、应变力量不强，缺乏沟通技巧，与其他部门的协调不是很好。 7、原料选购单录入时因马虎而有录错现象，还需提高工作质量和效率。 (三)在以后工作中需要连续努力的几点： 1、首先，要端正工作态度，在工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要认真、仔细，从选购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一专心

10、，全心全意地投入工作，以积极的态度剧烈的责任感和的信念来开拓自己的工作领域。 2、还要从最根本上打好根底，要多多熟识公司产品，选购产品各个生产环节的了解，可以明白将要选购的原材料、半成品等在产品中所担当的角色，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓。在熟识要选购的产品同时，顺便也要对公司各个部门及其工作做好进一步的了解。不但要了解所购品市场行情时刻把握影响选购品的价格波动状况，提前做好预备。还要做好有效的掌握选购库存。避开停转产的风险及积压物资的风险，无形中掌握自己企业的选购费用。此外选购流程中最主要的优化掌握及分类分批选购合同台账要做好，并维护好供给商信息这一点也尤为重要。 3、签约订货后要积

11、极跟催，保证按时或提前交货。货物到公司后协调安排好卸货入库事宜。万一后期消失质量问题要积极处理反应。 以上是我在选购部2023_年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，不要问你要从公司那里得到什么，而是要问我们能给公司带来些什么。在以后的工作中，不管工作是困难重重还是多彩多姿，我都会不断积存阅历，与各位同事一起“勤奋严谨，协作创新”努力提高自身文化素养和各种工作技能，为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 关于年度战略合作协议书范本四 各位同仁： 大家好！盘点20xx年，我们愉悦而绩优；展望20xx年，我们任重而道远。公司的进展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，

12、我们个人的前途也离不开公司的进展和壮大，回首过去的一年，我们都做的特别的好，特别的棒，收获颇多，但也有一些缺乏之处。因此在迎接20xx年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿势，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应公司的进展需要；用你我的才智和汗水推动企业革新，从而猎取更大的企业效益和个人利益。为了标准大家的行为准则和提升大家的工作力量，确保公司正常化有序的运行我把20xx年的年度工作作以下规划。 1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为标准。通过考核惩罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。

13、凡事有制度可依，有章可循。 2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动（详细方案时间另订）。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀治理评定，做到公正、公正的原则，加大评比标准和力度，的确评比出对公司、对集体有奉献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到榜样带头作用。 3、提升全员的激情和士气，增加大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违反企业进展、不能和公司同心同德，同进同退的局部治理人员。任人唯贤，德是第一位。 4、严格实施绩效考核，提高治理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以惩罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不

14、学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。 5、全面优化治理团队，做到优胜劣汰。有治理阅历的，有力量的，有号召力的，道德行为优良的，愿意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增加士气和动力的赐予提拔和加薪。 6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和治理力量。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力气，各取其长各补其短。提升大家的改善力量和创新力量。 1、成立6s领导小组，对6s的执行状况以及改善状况予以监视。 2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参加。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，

15、彻底改善现场环境。 3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关治理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必需在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以惩罚。 4、不积极协作6s改善和不主动执行6s标准的班组（部门）负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组（部门）责任人将受到相应的惩罚。 1、 全部的工序根据工序产能测试一览表科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清晰楚。杜绝了安排不当造成的工时铺张。 2、依据产能一览表、机台数量、操作

16、工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今日必需完成多少生产任务方可下班，严格实施量化治理（全部的计时必需规定数量）。 3、 依据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形消失，削减操作工不情愿调岗的状况发生。能帮忙治理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行肯定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。 4、 彻底的实行量化（数字化）治理，做到人人心中有数（有量的概念）。并做好个班组（部门）的统计报表，进一步实施统计分析。 1、做好个人时间规划表，明确自己每天在那个时间段必需完成的工作事项。削减时间安排不合理而劳碌的无头绪工作或者多

17、件事情一起发生不知孰轻孰重而无序的工作。 2、做好生产规划和生产进度表。合理的安排和规划当日的生产型号及数量，做好各车间、选购、仓库的沟通和连接，削减生产线的停工待料。 3、每天下班前必需做好其次天的大致工作安排，排列出重要工作事项。 4、不管做任何事情都必需有规划（开头时间、完成时间、工作安排、工作内容、责任人、标准）,做到分工明确，责任明确。 5、规划实施后要按要求及标准进展检查，并做好结结果记录。 6、对实施结果进展统计分析，形成改善报告。做到凡事有有人负责，有人监视，有规划，有要求，有检查，有结果。 1、制定相应的品质管控措施及制度，加强全员的品质培训，增加全员的品质意识。每个岗位的操

18、作工必需清晰该工序的品质要点，治理人员清晰该产品的品质管控重点。不放过任何的品质隐患。对治理不到位或者人为产生的不良实行绩效考核。 2、做好员工的自检互检，管控好每个工序的质量。做好员工的自检互检评定。 3、加大品质的巡检力度，做好不良品的解剖分析。 4、不良品的准时修理，不良物料的准时退库或报废。 5、物料和产品的防护，防止人为的不良品质隐患。 6、加强出货检验的力度，削减客户投诉和退货。 7、制定班组（部门）的产品一次合格率，不良率超出规定范围的追究班组（部门）责任，由品质部督导执行。 1、 更新每个工序的作业指导书，完善操作手法要求以及留意事项。包括设备仪器的操作规程，制定维护和保养要求

19、。 2、 更新每款型号的工艺流程图，全部生产严格根据工艺加工要求作业。明确关键工序，重要工序和检验工序。 3、 制定每款产品的物料清单，明确物料型号，物料数量。 1、 加强全员的本钱意识，杜绝不必要的铺张，人走灯灭，人走机停。 2、 严格掌握物料的报损比例及数量。全部的超领的物料的必需实行更换，有责任人和合理的理由，并且有考核。 3、 严格掌握劳保用品、办公用品及生产辅料的用量，班组（部门）制定出访用频率，月度需求数量报行政部和财务部审核后实施，对超领的严格实行责任考核。 4、 全部的劳保用品、办公用品和生产辅料必需实行以旧换新，找不到用旧需要更换的考核责任人。 通过不断的学习和培训来提升每个

20、人的个人力量和协作力量，提高每个人的办事效率和工作责任心。首先我们必需是一个学习型的团队，每个人要虚心上进，多思索，多努力。做事之前先做人，对待工友同事有礼貌，不去恶语伤人，对待下属温柔，多帮忙和关怀下属。多点沟通多点理解多点支持，少点埋怨少点借口少点推诿。专心去对待身边全部的人和事。明确自己的责、权、利，做好自己的本职工作。 新的一年，新的开头，愿我们大家一起努力，为了恒德的进展和个人的提升而仔细专心的工作。 感谢！ 关于年度战略合作协议书范本五 针对员工适应潜力、创新潜力、执行潜力薄弱的现象，结合公司五年进展规划纲要和“十一五”总体进展战略，大力推动员工素养提升工程，突出高技能、高技术人才

21、培育及专业技术力气储藏培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给相宜的人力资源，全面提升公司员工的综合素养和业务潜力，推动企业安康快速进展。 1、落实公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策潜力、战略开拓潜力和现代经营治理潜力。 2、落实公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理潜力、创新潜力和执行潜力。 3、落实公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造潜力。 4、落实公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的潜力。 5、落实公司员工的学历培训，提升各层

22、次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、落实各级治理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好根底培训和常规培训，透过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进展联合办

23、学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。 公司领导与高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。透过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营治理潜力。透过参与企业家高端、峰会、年会；到国内外胜利企业参观学习；参与国内外闻名企业高级培训

24、师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或mba、emba学习；参与高级经营师等执业资格培训。 中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参与专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培训。专心鼓舞贴合条件的中层干部参与大学函授、自考或参与mba及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取执业资格证书。 3、强化工程经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达5

25、0%以上，重点提高他们的政治素养、治理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工带给学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建筑师报考条件，且有专业进展潜力的员工，组织强化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达10人以上。 4、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 专业技术人员 1、由各专业副总工程师、工程师定期进展专题技术讲座，并建立公司自我的远程教育培训基地，进展新工艺、新材料及质量治理学问等专项培训，培育创新潜力，提高研发水平。 2、组织专业技术人员到同

26、行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到xx、xx单位参观学习。 3、落实对外出培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 4、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进展专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 职工根底培训 1、新工入厂培训 20xx年连续对新聘请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时； 透过实行

27、师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必需的表彰嘉奖。2、转岗职工培训 20xx年要连续对人力中心人员进展企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司进展战略、公司形象、工程进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。 同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，准时进展专业技术培训，培训时间不得少于20天。 3、职工技术等级培训 20xx年公司规划新培育高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上；20xx年一方面连续普及，扩大比例

28、，工作重点是培育高级技术人员，规划培育高级技工2人，中级技工10人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在根底工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术治理人员的素养有整体提高。 4、加快高技能人才的培育和职业技能鉴定步伐。今年，公司将选取局部主业工种进展轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满意企业进展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。 5、落实复合型、高层次人才培训。

29、各部门和基层单位要专心制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使治理人员的专业潜力向不一样治理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业潜力向相关专业和治理领域拓展和提高；使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 6、抓好工程施工人员的培训。 做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。 在建工程工程经理部，要根据“三位一体”治理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特别过程操作人员的培训，以及施工环境爱护、职业安康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满意施工生产要求。 要把施工承包工程队人员的

30、培训监管纳入治理视野，实行指导和有效的干预，消退隐患，切实维护企业信誉。 开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选取3-5个主要职业进展技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培育年轻优秀高技能人才。 开展学历教育 1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。透过全国成人高考，对贴合录用条件的公司员工进展有规划的集中培训，猎取学历。 2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推举优秀中层以上治理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策潜力，更好地为公司效劳。

31、3、调发动工自学专心性。为员工自学考试带给良好的效劳，帮助员工报名，带给函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的嘉奖标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。 领导要高度重视，各基层单位及工程部要专心参加协作，制定切实有效的培训实施规划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，专心构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。 培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。公司重点抓治理层领导、工程经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要严密协作

32、培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式；在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最正确的方法和形式，组织开展培训。 落实培训根底设施的建立和开发。一是落实和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，专心整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要依据公司内部自身专业特长，建立自我的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教

33、材或讲义；三是要落实企业专兼职培训师队伍建立，实行资源的有偿效劳。 确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1、5%足额提取职教经费，由培训主管部门把握使用，财务部门监视，其中0、5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。 确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自我的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训状况进展不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖；对培训规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判；三是建立员工培训状况反应制度，坚

34、持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 落实为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥工程部的主观能动性，专心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训规划落实到位。 公司办班培训及员工外送培训要严格根据人力资源治理方法程序和要求组织落实和实施。各主办部门要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。 关于年度战略合作协议书范本六 威廉亨利，曾在20世纪80年月就市场营销规划的编制重要性说：“胜利的市场营销规划的根底是建立在对状况的全面分析之上的，不管是饭店公司、独立饭店还是饭店的鸡尾酒厅，其营业规划

35、的编制都应当如此。状况分析和任务表述必需包括三个根本的方面：你的店状况、竞争对手状况和顾客状况。 只有对这三方面的状况进展彻底、客观的讨论之后，市场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有关的竞争者比拟的特长和短处以及你将为之效劳的很多潜在的客源市场，帮忙你确证具有最大潜力的市场分割局部，以及如何有效地开展竞争，也帮忙你熟悉你店不同于竞争者的一些主要点。” 威廉亨利讲得特别好，只是由于人类社会已经进入新世纪，全球经济已经一体化，世界变成了地球村，因此仅从三个微观方面编制市场营销规划是远远不够的。我要在这三个方面上，再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了解中国的经济形势，还要了解世界

36、的经济形势，尤其是对中国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判，任何猜测都有可能无法兑现。 酒店市场营销规划编制应贯彻以下几条原则： 实事求是的原则; 客观评估自身的进展力量; 客规分析竞争对手的力量; 研判经济的进展和走势; 依据市场变化随时调整的原则; 年度营销规划和愿景、使命相结合的原则，即考虑年度的规划，更要志在长远的原则; 把效劳质量和顾客满足度指标写进年度市场营销规划的原则，或者干脆叫年度效劳营销规划 (这个叫法是我的一个创造制造); 在满意顾客需求的根底上盈利的原则。 1、 情人节营销规划(2月14日) 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速

37、配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 2、三八国际妇女节营销规划(3月8日) 举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送肯定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 3、植树节营销规划(3月12日) 主动参加政府组织的植树活动或自行组织以绿色、安康、环保为主题

38、，突出公司的经营理念，参加公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、五一国际劳动节营销规划(5月1日) 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销规划(农历5月5日) 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最正确造型奖，最正确口味奖，最正确组织奖，最正确参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会

39、影响，提高公司的美誉度。父亲节营销规划。7、母7、母亲节营销规划(5月的其次个周日) 评比最优秀的母亲活动，前十名有不同的嘉奖。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定，以此说明酒店的员工对母亲的敬重、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 8、六一国际儿童节营销规划(6月1日) 以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带着儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影

40、响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 9、父亲节营销规划(6月的第三个星期天) 以“我最尊敬的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费登载在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评比出最优秀的文章，前十名分别有不同的嘉奖。 10、七一党的生日营销规划(7月1日) 以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并赐予被评为“优秀的共产党员”的同志免费供应洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府协作。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形

41、象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 11、八一建军节营销规划(8月1日) 以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或供应厨师上门效劳等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 12、七七中国情人节营销规划(农历七月初七) 以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收洗浴门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我

42、们的市场份额，提高竞争力。 最新酒店年度营销规划工作规划13、教师节营销规划(9月10日) 以“我最尊敬的教师”为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为“年度优秀教师”的，赐予免费供应一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此表达公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 14、中秋节营销规划(农历八月十五) 以“迎中秋、庆团聚”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼

43、包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 15、重阳节营销规划(农历九月初九) “九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的暖和，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的分散力。 16、国庆节营销规划(10月1日) 以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 17、圣诞节营销规划(12月24 12月25日) 以圣诞节为

44、主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。 18、元旦营销规划 举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，稳固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的规划，会推出哪些产品及优待措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 19、春节营销规划 春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。 20、元宵节营销规划。 元宵节期间搞优待大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参与，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝愿等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优待销售工作，进展新客户、维护老客户，稳固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 21、店庆营