小班三月份月工作计划范文.docx

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1、 小班三月份月工作计划范文_三月份工作计划 导语：一个人在迷茫的时候通常会去衡量自身的价值，但你无法找到价值的天秤在何处。以下小编为大家介绍小班三月份工作规划表文章，欢送大家阅读参考! 小班三月份工作规划表 一、入园 1、热忱接待家长与幼儿，提示幼儿主动与教师相互问好，并与爸爸妈妈说“再见”。 2、提示早来的幼儿进展宁静的桌面活动。 3、鼓舞幼儿大胆选择自己喜爱的晨间自选活动，体验和同伴共同活动的乐趣，增加合作、共享意识。 二、户外活动 【活动地点】滑滑梯 【活动内容】体育活动-蚂蚁搬豆、滚球、玩滑滑梯、投掷彩球等 宁静活动用印章绘画花草、树叶等。 【活动目标】 1、喜爱参与体育活动，能开心的

2、与小朋友一起活动。 2、学习滚球的根本动作，提高动作的灵敏性、协调性。 3、懂得相互谦让，养成活泼开朗不怕困难的优秀品质及良好的行为习惯。 4、进展小肌肉动作及手眼的协调性，培育专注力。 【活动预备】蚂蚁头饰、小树、大球、小球、彩球、悬挂可投掷的圈若干等 【活动过程】分组进展嬉戏。 1、引导幼儿熟识新嬉戏场地和活动内容。 2、引导幼儿学习观看嬉戏玩法图示并开展活动，向幼儿介绍安全图示，了解安全规章，留意安全。 3、分组组织幼儿开展场地活动。 4、幼儿依据意愿选择活动内容开展活动，教师指导幼儿遵守嬉戏规章。 （1）开展蚂蚁搬豆活动：引导幼儿头戴蚂蚁头饰，围着小树进展“滚球”，一个跟一个，不推挤。

3、 （2）开展滑滑梯活动：引导幼儿从滑滑梯台阶一边排队然后不推挤地进展玩滑滑梯。 （3）开展滚球活动：幼儿两人一个球，相互滚动一起玩。 （4）开展宁静区活动：引导幼儿用印章沾上颜料然后依据画面进展作画。 三、早操 1、能积极参加“小珍宝”歌表演活动，能快速找到同伴一同表演。 2、能心情开心的和教师、小伙伴一起参与嬉戏。 四、点心 1、提示幼儿卷袖子、摸药皂正确洗手，会排好队轮番洗手，不相互推挤碰撞。 2、能坐端正较快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齐。 3、提示幼儿吃完点心要准时擦嘴巴，开展宁静等待活动。 五、集中教育活动 本周活动主线:我爱妈妈 星期一 活动一 【活动内容】数学活动比拟物

4、体长短 【活动目标】 1、喜爱参与数学活动，体验活动过程带来的乐趣。 2、能从3个物体中找出最长的和最短的。 3、提高观看、感官区分力量和口语表达力量。 【活动预备】 物质预备：（1）红色长吸管、蓝色短吸管各一根；颜色不同、长短不同的吸管人手3 根。(2)自制长短排序标志图 材料配套：幼儿活动操作材料科学?找出最长的，亲子手册领域活动?谁的手臂长，谁的手臂短。【活动过程】 一、观看红色长吸管、蓝色短吸管，引导幼儿区分长短，并正确表述。 1、出示红色长吸管、蓝色短吸管。 师：红色的吸管和蓝色的吸管比，有什么不一样？（红色的长，蓝色的短） 二、示范讲解比拟长短的方法 （1）示范讲解：把吸管横着放，

5、一头对齐，看看另一头就知道哪一根长、哪一根短了。 （2）引导幼儿拿出两根长短不同的吸管并操作，比拟吸管的长短。 师：哪根吸管长呢？你是怎么比的？ 三、比拟物体的长短，找出并说出最长的和最短的。 （1）引导孩子动手比拟，并说一说 师：小朋友们都有3根吸管，请你们比一比，然后说说哪种颜色的吸管最长、哪种颜色的吸管最短。 （2）引导幼儿拿出3根吸管并比拟长短 师：请你们把最长的找出来，把最短的找出来。 （3）引导幼儿操作找出最长的 四、幼儿看标志将物体按长短差异进展正逆排序。 1、出示并引导幼儿熟悉长短排序标志图 师：这张图是什么意思？ 2、吸管排排队：让幼儿看标志排序。 3、幼儿操作，教师观看指导

6、 五、活动完毕。 师：今日小朋友的小手都很棒能比拟出谁长谁短，很棒！ 星期二 活动一 【活动内容】语言活动想妈妈（儿歌） 【活动目标】 1、通过念儿歌表达自己对妈妈的情感。 2、依据画面理解儿歌内容，学念儿歌。 3、提高倾听与理解力量 【活动预备】 阅历预备：学过“打电话”的嬉戏。 物质预备：玩具电话机，积木，挂图。 【活动过程】 一、出示玩具电话引出课题。 教师出示玩具电话，和幼儿玩嬉戏“打电话”。 二、多形式引导幼儿理解儿歌内容。（帮忙幼儿自主感知理解儿歌） 1、出示图片，引导幼儿观看，熟识并理解儿歌内容。 师：这上面有谁啊？多得意的宝宝呀，他在干什么呢？ （1）教师有感情地朗读儿歌。 提

7、问：儿歌的名字叫什么？儿歌都说了什么？ （2）教师结合挂图再次朗读儿歌，并引导幼儿跟着念。 提问：请把你听到的儿歌念出来。 2、幼儿两两沟通：你听到了些什么？念给旁边的小朋友听一听。 三、多形式支持幼儿学念儿歌。（帮忙幼儿理解故事内容，感受在家也能做的欢乐心情） 1、师领着幼儿看着图谱一起来念儿歌，12遍。（教师重点结合梳理图引导幼儿熟识儿歌） 2、请个别幼儿来念儿歌，提高幼儿学习的兴趣。 师：有谁能来念念儿歌？ 3、分小组进展念儿歌，调动集体合作的精神。 四、活动完毕 师：今日小朋友很棒，很快学会了儿歌想妈妈，回家时可以唱给爸爸妈妈听！ 星期三 活动一 【活动内容】音乐活动一我的好妈妈（歌曲

8、） 【活动目标】 1、通过歌曲来表达对妈妈的爱。 2、知道爱自己的妈妈，在生活中帮忙妈妈做力所能及的事情。 3、进展音乐想象力及音乐表现力。 【活动预备】 物质预备：图谱。 【活动过程】 一、律动“上学去”。（引导幼儿听音乐有节奏地做踏步走动作） 二、练声“我爱我的小动物。（引导幼儿坐姿端正，用自然的声音演唱） 师：小动物真得意，我们一起来唱首歌曲吧。 三、多形式引导幼儿观赏歌曲。(引导幼儿理解歌曲内容) （一）介绍歌曲名称。 教师和一名幼儿进展情景表演：我和妈妈。 （二）用多种形式颀赏歌曲。 1、教师清唱，幼儿颀赏第一遍。 提问：歌曲的题目是什么？ 2、教师播放歌曲录音，让幼儿颀赏其次遍，并

9、提出问题。 提问：歌里都唱了些什么呀？ 3、边看边观赏歌曲。 提问：上班后的妈妈很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？ （三）集体沟通，师、幼共同梳理理解歌词内容。 1、幼儿两两沟通互动学习。 师：谁情愿来说说你听到什么？看到什么？ 2、教师用简洁的图示梳理幼儿对唱曲内容的理解。 四、运用多种演唱方式演唱歌曲。 1、师：你们真棒，在幼儿园学本事，唱歌的时候肯定也很棒。 2、看图演唱，引导幼儿听琴声唱准音。 3、边表演边演唱，引导幼儿大胆表达自己的情感。 4、分男女上来演唱，引导幼儿结合动作表演。 五、活动完毕 师：今日大家都很棒，很快学会了我的好妈妈，回家时可以唱给爸爸妈妈听！ 星期四 活动一

10、【活动内容 】语言活动妈妈看书我不闹（看图讲诉） 【活动目标】 1、喜爱参与活动，体验语言活动的乐趣。 2、知道大人有事时候不能吵，学习词语：宁静、静静。 3、提高倾听语言表达力量。 【活动预备】 物质预备：相应的挂图 【活动过程】 一、看图导入（我和爸爸妈妈在一起） 1、引导幼儿观看画面 师：教师要看看哪个小朋友的眼睛最亮，能知道这幅图上画了些什么？是谁？他们在干嘛？ 2、教师讲诉故事 师：故事中消失了谁呢？讲了什么事？ 二、多形式让幼儿明白故事 1、教师提问，加深幼儿对图画的理解 师：小明为什么要小猫不要叫？ 师：他还对小猫说了些什么？ 2、引导幼儿进一步争论 师：小明和小猫谁乖？你要向谁

11、学习？ 3、鼓舞幼儿自己看图讲诉故事 师：谁能够看着图来讲一讲呢？ 三、活动完毕 师：你们爱自己的爸爸妈妈吗？那在爸爸妈妈忙的时候，能不能去吵爸爸妈妈？ 活动二 【活动内容】美术活动 妈妈的礼物（制作） 【活动目标】 1、喜爱参与活动，体验美术活动带来的乐趣。 2、学习将长条形蜡光纸粘贴在绳子上的技能。 3、提高动手操作力量并培育爱妈妈的情感。 【活动预备】 物质预备：各色蜡光纸彩条、绳子、浆糊。 【活动过程】 一、以谈话形式，导入主题 师： 你们知道3月8日是什么节吗?是谁的节日呢？ 师：妈妈平常又要上班又要照看宝宝，真辛苦，那我们送什么礼物给妈妈呢? 二、出示范样，引导幼儿观看 师：这是我

12、给妈妈预备的礼物，你们看看这是什么?你们知道它是怎么做的吗? 1、出示空白的帽子底图 引导语：（1）小朋友喜爱这顶帽子吗？为什么？ （2）我们帮它变没一点好吗？ 三、教师示范制作方法： 示范：先拿一张彩条，抹上浆糊，将彩条折起来粘在绳子上。再换一种不同颜色的彩条粘在绳子一个挨一个地粘，始终将绳子粘满。 四、提出制作要求： 师：轻轻地蘸浆糊，不要抹得太多，全部粘好后，将手在抹布上擦洁净。 五、幼儿操作，教师指导。 1、师指导力量弱的幼儿能大胆地进展操作，指导力量强的幼儿能按要求进展绘制。 六、相互观赏自己制作好的项链。 七、活动完毕。 师：今日小朋友们的小手都很有本事，很棒！回家时可以把制作的作

13、品送给妈妈！并能对妈妈说，“妈妈您辛苦了！”。 活动反思： 活动开展相当顺当，大局部幼儿都能投入到活动中，体验活动的乐趣。先引出为什么制作礼物，增进幼儿的认知，接着出示礼物样品，引导幼儿仔细观看，激发了幼儿观看事物的力量。接着以给妈妈送礼物，来调动幼儿动手制作的兴趣。在示范中，具体地讲解要如何制作，加深幼儿印象。在幼儿动手中，又进一步得进展指导，活动中幼儿都制作出了自己的作品。很棒！活动中，激发了幼儿多方面的力量，整体来说是胜利的。 星期五 活动一 【活动内容】科学活动 三八妇女节（认知） 【活动目标】 1、喜爱参与活动，体验活动过程带来的乐趣。 2、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。 3、

14、提高观看力量、语言表达力量。 【活动预备】 课前预备：事先让幼儿回家观看妈妈。 物质预备：请幼儿带妈妈的或者全家的照片来幼儿园。 【活动过程】 1、介绍节日 师：你们知道三月八日是什么节日吗？（妇女节）这是妈妈的节日。 2、提问幼儿： 师：你回家观看妈妈了吗？她长得怎么样？是高还是矮，是胖还是瘦，头发是什么样子的？请幼儿说一说。 3、引导幼儿叙述自己妈妈的工作及职业。 师：谁能够来说说自己的妈妈从事什么行业，或者在哪里上班呢？ 4、组织争论 师：你们觉得妈妈辛苦吗？ 师：妈妈既要工作又要操持家务，特别辛苦，应学会关怀妈妈。 师：小朋友要学会爱妈妈，可以帮忙妈妈做一些力所能及的事情。如：帮妈妈拿

15、拖鞋，请妈妈喝水，听妈妈的话，不让妈妈生气等。 5、活动完毕 师：回家时要对妈妈说，“妈妈节日欢乐”，并做个懂事的好宝宝，能做到吗？ 活动二 【活动内容 】音乐活动 听声学走（音乐嬉戏） 【活动目标】 1、喜爱参与活动，体验音乐嬉戏的乐趣。 2、能初步识别鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁等乐器的音色，尝试为教师齐声伴唱。 3、提高记忆力和听力。 【活动预备】 物质预备：(1) 鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁各一个。(2) 老虎、小兔、青蛙、小猴的图片各一张。 【活动过程】 一、律动“走圆圈”引入。（引导幼儿一个跟着一个踏步走圆圈） 二、练声“吹泡泡”。（引导幼儿跟着钢琴声用“呼”由低音唱到高音） 二、多形式

16、引导幼儿观赏歌曲。(引导幼儿理解歌曲内容，感受音乐内容的好玩) （一）多形式观赏歌曲 1、教师播放歌曲录音，幼儿颀赏第一遍。 提问：歌曲的题目是什么? （1）教师清唱，让幼儿颀赏其次遍，并提出问题。 提问：歌曲中你都听到了什么？ 2、师边弹边唱，让幼儿颀赏，并提出问题。 提问：小朋友刚刚听到了什么声音响？ （二）多形式引导幼儿倾听并辨别乐器的音色，尝试进展初步的匹配。 （1）逐一敲击鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁四种乐器，引导幼儿仔细倾听其音色，与图片上的四种动物进展匹配。 （2）逐一演奏四种乐器，引导幼儿仔细听辨并做相应动物的动作。 三、多种形式引导幼儿表现歌曲内容。（帮忙幼儿边唱边有节奏地表现歌

17、曲） 1、看图示共同演唱歌曲，幼儿熟识歌曲内容。 2、请个别幼儿与教师一起表演歌曲。 3、分小组表演歌曲。 4、幼儿嬉戏规章：幼儿必需在教师唱完“看谁辨得清，辨得清”后才能做动作。 四、活动完毕。 师：今日我们和小动物们一起玩了个嬉戏，叫“听声学走”，大家都表现得很棒，我们下次再一起玩吧！ 六、5分钟安全教育 【活动内容】交通安全 1、乘车的安全知道乘公交车时前门上车，后门下车 2、乘车的安全坐车时留意扶好栏杆，不要把头手伸出窗外。 3、了解简洁的交通手势（停顿、行进、左、右拐弯）。 4、行走的安全过公路请看交通信号灯，知道红灯停，绿灯行，黄灯亮了请留意。 5、行走的安全上街时与大人牵好手，不

18、跟生疏人走。 【活动形式】 1、以情景嬉戏的形式讲解爱护自己的方式。 2、在推断对错活动中帮忙幼儿了解正确爱护自己的方式。 七、嬉戏区域活动 周一、周二、周三 【活动内容】区域活动 美工区：妈妈的礼物（制作）、美丽的衣服（涂色）、鞭炮（手工） 数学区：比拟物体的长短、找圆形、给小兔分餐具 生活区：切水果、串项链、穿线、扣纽扣、汤匙高手等 语言区：想妈妈（儿歌）、全家乐（儿歌）、小帮手（儿歌） 科学区：三八妇女节（认知）、家具（熟悉）、我的家（认知） 【活动目标】 1、萌发主动参加区域活动的兴趣。 2、熟识数学区的区域活动内容，了解数学区的进区规章。 3、能按自己意愿选择区域，并宁静地在区域间进

19、展活动。 4、学习根据图示标志对应取放玩具。 5、提高参加活动的主动性，以及动手操作力量。 【活动预备】 美工区：贺卡礼物步骤图、画画纸、黑色水彩笔、油画棒 数学区：供应长短、颜色不一的木棍、记录表、记录笔 生活区：切水果、珠子、线条、穿线板、有纽扣的衣服、勺子、花生、空瓶子 语言区：想妈妈的儿歌图谱 科学区：三八妇女节的制作小图书 【活动过程】 一、请小朋友观看区域活动引入，激发幼儿参加区域活动的兴趣。 师：“今日有个新朋友来到数学区了，我们来看看吧”。 二、介绍数学区。（引导幼儿熟悉数学区的区标，熟识数学区的活动内容、进区规章） 1、介绍数学区进区规章 （1）有数字1、2、3的图案表示数学

20、区。 （2）教师介绍数学区的活动内容：比拟物体长短 （3）教师介数学区的进区规章： A、挂牌进区； B、每次每人只能操作一个玩具，玩其次个玩具前要先整理好第一个玩具。 C、宁静操作，不打搅同伴。 D、听到信号，要准时整理收放好玩具。 2、教师请个别幼儿示范进区活动的常规，提示幼儿遵守区域规章。 3、教师邀请6个幼儿到语言区作为教师重点掌握区，其他幼儿自选区域。 三、幼儿按意愿选择区域，开展分区活动。 1、教师重点指导幼儿进区时挂牌进区，遵守活动规章，不乱跑乱走，在自己选择的区域宁静活动。 2、数学区：引导幼儿比拟不同颜色木棍的长短，并依据记录表进展记录操作结果。 3、提示幼儿爱惜玩具材料，不争

21、抢玩具材料。 四、整理沟通 1、教师发出信号，提示幼儿整理玩具，引导幼儿观看盘子上的标志，学习依据图示标志对应整理玩具。 2、集中沟通：引导幼儿说说刚刚在哪个区域玩，玩了什么，下次还想到哪个区域。 八、餐前自由活动 1、玩汽车：会与同伴一起友好地玩汽车玩具。 2、旋瓶盖：能为瓶子找到对应的瓶盖并旋好。 3、穿线：能用线绕过小动物身上的洞洞给小动物们进展穿线。 4、看书：能用正确的方式进展宁静得看书。 九、午餐活动： 1、能排队按座位的挨次正确的洗手。 2、能开心进餐，自己吃完自己的一份饭菜，不挑食。 3、餐后能将碗筷整理好，漱口、擦嘴，进展些宁静的活动。 十、漫步、午睡： 1、餐后参观观看角。

22、 2、检查幼儿是否有带危急物品入寝室。 3、在教师帮忙下更换睡衣，宁静上床。 小班三月份工作规划表 销售三月份工作规划 这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是关于销售三月份工作规划的内容，欢送阅读！ 销售三月份工作规划(一) 一、 销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b

23、类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在 在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户

24、半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。 销售三月份工作规划(二) 经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开头的月份，我为自己从几个方面制定了规划： 一、 与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、 销售部内部治理 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户

25、。在网上投一些招商信息。 三、 对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接 。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进展对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真慎重的态度。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作规划能让自己在开头的时候不手忙脚乱。

26、我会努力完成做好以上内容。 三月份销售工作规划范文 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或搜集的三月份销售工作规划，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作规划频道。 【篇一】 经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开头的月份，我为自己从几个方面制定了规划： 一、与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、销售部内部治理 做好日常的一些材料的复印和资料

27、的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进展对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真慎重的态度。刚刚开头上手，肯定要形成良

28、性循环的工作程序。盼望以上的工作规划能让自己在开头的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 【篇二】 一、销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时

29、全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。 三月份销售工作规划 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮

30、助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或小编搜集的三月份销售工作规划，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作规划频道。 【篇一】 经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开头的月份，我为自己从几个方面制定了规划： 一、与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些工程，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、销售部内部治理 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总

31、。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进展对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真慎重的态度。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作规划能让自己在开头的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 【篇二】 一、销量指标： 上级下达的销售任务全

32、年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据

33、需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。 幼儿园小班三月份工作规划范文 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。幼儿园小班的工作规划如何写好呢？下面为大家共享关于幼儿园小班三月份工作规划范文，欢送参考！ 本月主题： 这就是我 主题目标： 1.幼儿建立最根底的生活常 规

34、，引导幼儿按自己的标记使用自己的物品。 2，稳定幼儿入园心情，通过教师的表演和组织各种生动的教育活动转移宝宝的留意力，削减宝宝的哭闹。 3，准时保证宝宝肯定的饮水量，以免幼儿哭闹而导致身体缺水。 4，让幼儿初步了解在集体活动中不离开教书。 课程内容 第一周：本周主要注意削减宝宝因生疏而产生的哭闹现象及幼儿常规培育，让幼儿尽快适应幼儿园生活环境。 其次周：接待一些让刚入园的新孩子，让这些新孩子也渐渐的适应幼儿园 ，融入到班集体。 第三周：语言：上学精神好爱画画的小黑 数学：找同伴采花蜜 识字：教师早我的教师本事大 英语：Lets ChantLets Learn 我的数学：熟悉高矮熟悉粗细 科学：

35、春天来了 生活安康：开学了 艺术：春天歌 社会：爱心花园 礼仪：上幼儿园 第四周：数学：漂亮的花儿花花床 科学：春天的讯息 英语：Lets Learn 我的数学：高矮排序 识字：握握手爱惜小草 生活安康：不怕看医生 语言：欢乐花园含羞草 艺术：小小蛋儿把门开 社会：花儿对你说 礼仪：升国旗 三月份营销规划 一、活动背景: 3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷

36、女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主,假如有需要, *店可自行购置相关物资进展布置,在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 每天都是3.15)3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关怀商品安全 家家享受幸福生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具

37、用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有pOp标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工效劳用语:1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场效劳台的工作人员.2)其他时间均可采纳通用的欢送光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客永久是对的原则，妥当处理顾客意见.2)对周边的家庭住户进展团购访问,并做好企业形象宣传工作.3)各*店的大客户老客户进展回访,并提前在3

38、.15降临时做好对工商局的访问工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣传方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主2)植树节主要采纳的方式是街道宣传方式进展,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进展本次的主题宣传.4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.三月份工作规划表 写工作规划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清

39、晰楚、明明白白。规划是我们走向积极式工作的起点。本文三月份工作规划表由小编为您整理，仅供参考！ 【篇一】 一、指导思想 以“科学进展观“精神为指导，做到理念先进，工作思路清楚，以学校一四二工作为中心，仔细学习党的教育方针与政策，积极参与学校进行的各种学习活动，努力提高自己素养。严格遵守中小学教师职业道德标准，仔细学习专业学问，不断提高教学质量。 二、主要工作 1、作为班主任，还可以体会到与孩子在一起的欢乐。 那是一群天真无邪的孩子，和他们在一起本身就是一种心灵的休息。空闲时间常常参加孩子的活动，常常和孩子沟通，那更是一种心情的愉悦。孩子需要帮忙时你赐予他们帮忙，他们对你就会越来越亲切，这是沟通

40、的力气。当班里的孩子把你当成她的知心朋友，有什么话就和你说，有什么心事就和你倾诉，那么，你便是一个幸福的班主任。有什么比孩子对你的信任更让人欢乐呢? 2、作为班主任，还可以和孩子一起体会胜利的欢乐。 今年的“唱响国歌，唱红精神“活动可谓举办得轰轰烈烈，可在这轰轰烈烈的背后，全校师生可付出了不少努力，我们班也不例外。为了排列，我这个没有一点跳舞细胞的班主任特意从网上找来舞蹈，自学动作教给孩子。总的来说，功夫还是不负有心人的，当我拿着一等奖的奖状在班里宣读的时候，全班同学几乎同时从座位上跃起欢呼，我也放下了班主任的威武和他们一起放声大笑。 3、作为班主任，可以体会到学生进步的欢乐。对于三(1)班的每个成员来说，班级就是我们的另外一个“家“，而我就是这个家的“家长“。当这个“家“在我这个“家长“的培育下渐渐进步，孩子们渐渐成长，那是一种无以言表的欢乐和骄傲。 刚毕业的时候，对教育布满期盼的我对每个学生的要求都是一样的，由于天真的我认为只要教师给予学生期望，赐予学生学习上的指导，学生就会到达自己的要求。所以那段时间我总是很累，由于许多时候，我在讲一道题目时，思维灵敏的孩子一下子就领悟了，而反响稍慢的孩子即使你再讲两次三次他还不明白，因此我生气，我苦恼，大有“恨铁不成钢“之感。 但是后来苏霍姆林斯基的一个比方