建材小区推广方案.docx

《建材小区推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材小区推广方案.docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 建材小区推广方案_建材小区活动策划方案 建材营销方案（一） 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源铺张，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2023年4月20日下午1点5点； 4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参加品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

2、派木门、奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式： A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线； C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进展，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特殊说明），每客户限用一张； D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进展短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优待 A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优待，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特殊说

3、明）。 B、各自专柜优待：每个品牌依据自己实际状况制定各自优待政策，8大品牌共同承诺所供应单价为2023年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优待，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优待，还可享受邀请函货款冲抵优待。 D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟预备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进展抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气衬托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监视效劳卡：首次推行团购媒

4、体监视效劳（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价； 2、保价协议：业主签订购置协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进展小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场细心布置，衬托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购置协议，承诺买贵包退； 建材营销方案（二） 一、组织机构 主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报 协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参加商家；10-20家 每个行业只限2家 二、活动主题 标题；家居建材爱心一元拍大团购 副标题；诚信效劳。特价优待。惊爆出炉

5、宣传；一条龙效劳，家居建材爱心一元拍大团购 三、活动内容 1. 由家居建材商供应拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广阔市民来拍取商品，拍的所得款项的10支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参加活动的意识，聚拢品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度 2. 本次活动规模宏大，参与人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进展拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购置的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购置建材商品的活动。努力使这次活动到达最大的轰动效应 活动时间 20x

6、x年9月18号19号 报名地点 暂定 工程设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司 每个商家出1-3件商品 拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。 活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。 1、商家在活动前，供应自己品牌宣传及供应13件拍品。 2、拍卖者必需担当自己在拍卖时进展行为，拍卖所得的商品马上当场购置。 3、详细团购流程-20xx年9月18号下午。 主持人带着团体砍价-团体下订单-活动完毕。 四、背景分析 特色活动，扩大宣传。由于家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成

7、为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。 五、宣传规划 宣传推介实施设想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有规划，有步骤的宣传，查找更多 的支撑点，采纳逐步的宣传策略来完成。 1、前期宣传15-20天 宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向群众宣传本次活动的意义，并欢送市民积极参加 宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等 2、活动当天宣传 宣传要点；实行现场电台直播的方式。对活动进展最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天状况。包括现场的气氛。相关拍卖状况。 宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，

8、气柱等）新闻报道 六、活动效果猜测评估 1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动” 2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动牢靠可信可行，本次活动参加性，宣传性于一体。必将吸引消费者参加。 3、对商家来说是个呈现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。 4、使企业在支持 公益活动的同时到达了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。 七、商家费用4500元每家 （电视台广告价值4万） 1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-20点3

9、0 ）两遍。 15-20天 牡丹晚报价值2万 牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次） 播送电台价值2万 交通音乐之声现场直播活动现场。 每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。 MD直投不低于四期价值1万 商家自我宣传的方式 宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进展发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家供应，同时也是自己宣传品牌。 建材营销方案（三） 活动日期：20xx年09月24日（星期六） 活动时间：09：0017:30 * 活动地点：江苏省镇江市学府路87号 活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。 活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，

10、树立优良的商家形象，效劳消费者，为其供应真正的高质量，低价格的商品。 活动优势：各大媒体支持、名优品牌参加、优待幅度最大、全程跟踪效劳。 现场流程： 活动现场以团购协作嬉戏的形式消失拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢送和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些根本状况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的根本状况植入广阔业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参与活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。 10：00左右，现场人气聚拢到肯定程度时，主持人可以开头现场热身小嬉戏，

11、来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有时机参加嬉戏，嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式：热身小嬉戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参加者（考虑舞台大小因素），可多进展几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。热身小嬉戏也许完毕时间为11：00。 11：30开头热身小嬉戏二：舞台上放置好飞镖盘，参加者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进展几轮。获胜者可获得精致礼品一份。 嬉戏完毕时间也许在12：30左右，午饭时间，商家供应简洁午餐。（供应免费午餐在宣传时要指明出来，在会绽开场到午饭时间，需要主持

12、人说明供应免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进展现场秒杀活动。主持人先介绍由商家供应的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开头，在场的全部业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。 12;3013；30 各商家可以派出自己的工作人员上台进展宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活泼下午间困乏时间。 13：30。由主持人简洁串场后团购活动正式开头，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进展报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进展品牌产品竞猜嬉戏，到场业主都可以参与。前期预备：讲写有数字的纸条和很多字的纸条投

13、放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参与此次品牌产品竞猜嬉戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进展34轮。竞猜活动也许完毕时间为15：00。 15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开头，间续不连续的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。 在16：3017：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的预备好的特价商品，业主进展限时不限量的抢购活动。 活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满完毕。 宣传方向： 电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点

14、进展广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动； 报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进展对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则； 主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一份），网站宣传，宣传车宣传造势。 从9月17日开头，到活动开头前，可以派专人在各小区门口设置询问处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天胜利签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。 单页宣传，9月26日天气还是很酷热，可以以宣传小扇和单页的形式进展发放。可以削减对于宣传单页收

15、到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费供应午餐，免费参加活动，把奖品拿回家。 方案三：建材团购会筹划方案 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源铺张，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：20xx年4月20日下午1点5点； 4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参加品牌：

16、欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式： A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、 XX电视台广告推广，设置团购报名热线； C、 店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进展，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特殊说明），每客户限用一张； D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进展短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优待 A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯

17、式冲抵优待，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特殊说明）。 B、各自专柜优待：每个品牌依据自己实际状况制定各自优待政策，8大品牌共同承诺所供应单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优待，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优待，还可享受邀请函货款冲抵优待。 D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟预备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进展抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气衬托

18、。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监视效劳卡：首次推行团购媒体监视效劳（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书； 2、保价协议：业主签订购置协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进展小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场细心布置，衬托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购置协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 团购会现场流程 五、宣传规划及物料（媒体、门市、小区） A、媒体宣传（协商监视媒体）C、商场宣传规划： 1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，

19、 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：权威媒体全程监视 反面：厂家让利、年度最低 4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 E、物料清单 六、规划（前期已可进展活动预约） 1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点：暂定嘉宝莉漆 3、培训时间：4月8日 4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动讲解 C、带单嘉奖政策 七、执行要领 1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整

20、合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 建材促销方案 建材促销方案（一） 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名

21、建材超市推出“满2023返1000”的返券活动，外表看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水

22、槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，承受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的

23、特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。 有用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来对待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、效劳有保障”。 但是要想在众多竞争者中出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，盼望可以为大家带来灵感。 建材促销方案（二） 一、活动目的 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌 认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的

24、是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排

25、他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当

26、则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块：1、人员安排 ；2、物资预备；3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人

27、管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对

28、应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十

29、一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 建材活动方案 建材活动方案（一） 联盟发起：xx网家居频道 合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台 联盟目的： xx网作为xx外乡最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的进展，奠定了数量巨大的群众根底，同时也是

30、xx外乡拥有最多开发商资源的网络媒体。 如何为已购房或已交房的业主供应更深入的效劳，如何能够为业主供应更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的进展方向。 针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场进展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。 参加联盟标准： 1、xx外乡建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓呈现有业务，具有肯定的网络推广、营销意识，可协作建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动协作方案。 2、本联盟各品类建材暂只承受一个品牌参加。本联

31、盟协议一年一签，不承受短期参加。 联盟进展规划： 一、网络整体营销解决方案： 1、xx网家居频道首页广告位12个月； 2、量身定做介绍甲方公司的专题页面； 3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；（可协作甲方活动公布信息） 4、二篇视频专访；（探店、样板房） 5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）； 6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内公布商家信息； 7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内公布非广告内容； 8、开通xx网网络店铺，帮助建立网络店铺； 9、依据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展现

32、； 10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。 二、线下关联营销解决方案： 1、共享xx网、xx网全部用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。 2、优先参加xx网公益活动。 三、20xx全年活动营销规划 1、联盟整体参加xx网家装课堂活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。 2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网 筹划组织建材促销活动。 3、xx网家装大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见xx网家装日记大赛方案）

33、 四、增值效劳 1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放） 2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放） 五、整体报价 本方案为整体打包效劳内容，不进展单项效劳增减。 整体报价视选择网站广告位而不同： 注：本报价不包含现场活动经费及其它增值效劳本钱费用。上述费用视状况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年 建材活动方案（二） 工程发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的：集合单体力气，汇合众商家力气，成立商会，躲避竞争及标准行业有序进展避开恶性循环！ 工程优势： 1.广告优势：针对

34、新小区及接近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的本钱，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：参加同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必需消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：参加同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的状况下实现共赢。设计师可以一站式推举办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必定、合理、便利性优势：合作是行业进展的必定，尤其是装饰行业从成立以来始终在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费

35、60几种产品，假如可以让业主便利的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢送的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.躲避竞争优势：千百年来始终有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，打算在你手里。参加同盟会化解没必要的竞争，让我们欢乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做打算，但是假如你参加同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名参加：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报

36、名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议争论近期行业动向及小区动向，广告投入状况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票打算，每年选举一次，担当期间，如发觉有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参加会长选举，但参加评定和裁决，并参加商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。

37、 4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关规划 后，由会长提出议案，各商家参加投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监视会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进展公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作规划 1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道效劳。办理专属卡需要填写客户根本资料，如购置房产信息，所在小区， 2.效劳内容：参加同盟会商家，必需拿出肯定折扣优待

38、条件赐予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的效劳。 3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮忙业主办卡，办卡备案登记在网站，有推举办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推举人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。 4.凭卡领礼：业主购物完毕后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单详细内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购置内容打印单据，凭单据参与摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推举人利益。 建材促销活动方案 建材促销活动方案（一） 一、前言 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的

39、营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也降临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” xx地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是

40、最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容企业简介 二、活动

41、期 时间：4月28日5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购置了xx产品的顾客，就能得到一份精致礼品（打火机、烟灰缸、相册） 2、 五级大礼级级送 为您新居添光荣 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2

42、-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参加折扣优待和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好） 建材促销活动方案（二） 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的

43、竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2023返1000”的返券活动，外表看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念