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1、 房地产开发项目策划方案 一、国内环境：中国房地产还有20年以上的好景年12月3日上海新国际博览中心，中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参与本届展会，从侧面反映开发企业普遍对将来房地产市场预期向好，全都认同住交会主办方所预言“中国房地产还有20年以上的好景”。“中国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。在年中国GDP增长的9.3个百分点中，有1.8个百分点是由房地产业直接奉献的。中国房地产业直接带动了57个相关产业的产出增加，没有一个其它行业有如此广泛的行业推动力。年以来，中国房地产开发投资、竣工面积、销售面
2、积始终保持了年均20%左右的增长。年中国住宅投资占GDP比例超过了美国，已经到达了5.7%。而在美国，房地产业作为国家经济的三大支柱产业（汽车、医药、房地产）之一，已持续了50多年。年，中国的城镇人口将到达10.2亿人，年均增长4%，城镇住宅存量面积将到达330亿平方米，比年将净增198.5亿平方米，年平均需净增12.4亿平方米。” 二、荆州房地产市场：整体良性进展与现阶段快速升温1、湖北省宏观政策的指导年6月，为了促进房地产业的持续快速安康进展，依据国务院关于促进房地产市场持续安康进展的通知，结合我省实际，湖北省政府出台省政府关于促进房地产业持续安康进展的意见，将在肯定程度上刺激商品房市场，
3、保证房产市场安康进展。2、政府出台房改政策，取消福利分房自年年底荆州政府取消福利分房制度，个人购房数量骤增。同时，随着居民收入水平不断提高以及消费者观念的转变，消费者对商品房的需求也持续呈上升趋势，在很大程度上刺激了商品房市场迅猛进展。3、人口城镇化，扩大了市场消费需求。荆州是一个文化古城，有着悠久的历史，自古以来就是连贯南北的交通要塞和物资集散地，随着近年来城市根底设施建立的逐步完善，吸引了很多外地人来荆州投资经商。另外户籍制度的改革，使农村人口城镇化，城镇人口大量增加。这些都为荆州市的商品房消费市场增加了新的主力军。4、随着人均收入的增加，人民生活水平的提高，市场消费力量逐步增加。年荆州市
4、城镇居民人均可支配收入7093元，上年增长7.4%。人均消费支出5400元，增长3.3%；年全市农夫人均纯收入2502元，增长3.9%。(摘自：荆州纵横之年荆州市经济运行特点、问题及对策)年荆州市完成生产总值430亿元左右，同比增长85，城镇居民人均可支配收入7600元，比上年增长72；农夫人均纯收入3002元，比上年增加500元，增长200，增长速度创九年来最好水平，增长速度居全省第一位，增加肯定额居全省其次位。（摘自：荆州市人民政府新闻发言人办公室年经济进展状况新闻稿）以上数据反映了企业和个人的投资与消费仍隐藏着较大的增长潜力。近年来，相当一局部住旧楼房和平房的居民为了改善居住条件，将以旧
5、换新，以小换大，渐渐从追求“居者有其屋”向“居者优其屋”进展。电脑、移动电话、摩托车等消费的快速增长带动了城市消费品市场的活泼，汽车、住房消费的增加预示着新一轮消费构造升级已为期不远。5、同类物业的市场状况荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑、观邸、白云绿水、丽景家园等一批高档次概念住宅的推出，完成了对本类产品的市场说明任务，人们对高档住宅已广为认同和承受，盼望拥有这类高档住宅。在此根底上，本类产品的推广、销售也逐步成熟，深入人心。 三、荆州房地产消费市场的新机遇：旧城改造与银行按揭1、旧城改造，造成了需求量的增加鉴于原荆州城内人口密度过大的状况，为减轻市政压力，年，政府出台“为古城减压，城内只许拆房
6、，不许建房”的新规划，开头对城墙及城内古迹、古建筑加以爱护。同时下令城内十二万人外迁六万，短期目标是三年迁出三万人。这给城外的房地开发供应了良好的市场环境。2、银行按揭政策的出台，让大量经济实力不是很强的家庭也步入了购房者的行业，增加了市场的需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款两至四成的首付款，即可提前入住，享受房产的居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。 其次章工程概况 一、建立地址新风小区二期工程城南春天工程（以下简称“本工程”）位于荆州城南经济技术开发区，建立中的大学城的中心。北临城南片区交通主动脉高规格景观路南环路，目前南环路拓宽工程已顺当完毕
7、；西面的屈原南路，是连接南环路与市中心的纽带，其拓建工程已经开工，估计年底将全部竣工，届时将大大改善目前需绕道进入市中心的状况，在相当大程度上增加本工程的地理优势。 二、工程规模“新风小区”工程规划总用地面积为61730.85平方米，总建筑面积100300平方米，总居住人口2639人。其中，已开发的一期工程用地面积9666.61平方米，建筑面积2平方米。本工程“城南春天”为“新风小区”二期盼建工程，目前已列入荆州市年度房地产开发规划。用地面积52064.24平方米，总建筑面积8平方米，其中含住宅建筑面积70803平方米，商业用房面积9659平方米，公建面积1538平方米。总套数为636套，入住
8、人口约人。 三、总体规划设计理念1、充分利用本地块的地理优越性及周边的自然资源，留意人文和环境的可持续性进展，制造既能享受现代都市文明，又能享受生态自然的居住环境；2、适应大学城、开发区高知人士需求，制造切合二十一世纪生活模式的、高尚、新奇、舒适的居住环境；3、在连续一期建筑风格的根底上积极创新，利用科学的环境规划方法，为荆州市的住宅小区进展制造良好的典范。 四、总体规划构思本工程参照浙江、深圳等沿海兴旺地区房地产业精萃，吸取各地域房地产业界的优点，接合本地区实际状况，邀请国内知名景观设计单位、规划大师倾力打造，对建筑外立面、户型设计、楼宇间距、休闲会所、中心广场等合理规划，细心设计。小区内配
9、套设计齐全，规划建立5000平方米中心绿地广场、约1000平方米时尚休闲会所、400米特色商业街、大型地下停车场、社区医疗保健站、健，以及健身房等消遣休闲设施。1、规划构造小区以城市主干道、小区广场、小区干道、小区道路为网络。整个小区地形成矩外形，以南环路上设入口广场，其余路设次入口，小区中心设区内广场，小区主干道串联若干个小区广场作为主交通网络。2、建筑单体设计小区建筑单体呈南北向，以点面结合式布局，以小区主干道组织交通，均设公共绿地，单位建筑间路保持规定系数以上，使每个建筑具有较多绿地、阳光和较好通风。建筑底层设汽车库，均与区内主干道相连。中心广场设置中心会所，满意小区治理、效劳、休闲等配
10、套所需。次入口设置相应的治理用房和停车场地。小区住宅单体定位于公寓式住宅，由不同户型组成，兼有舒适、自然、集中的布局形式，拥有公共绿地、车库、屋顶露台等配套设施，同时具有构造紧凑、布局合理、功能分区科学、外表亲和不张扬的特点。顶层均设阁楼带屋顶花园，建筑形状继承传统建筑中粉墙黛瓦的神韵，使小区具浓郁的地域风情及剧烈的可识别性。3、建筑环境及园林景观设计整体环境景观设计，总体表现现代人文景观的环境特色，结合自然、地势、地貌，塑造小区优雅、安静、宜人的居住环境。规划建筑5000平方米中心绿地广场，采纳坡地式设计，平均地平在原有根底上高出1米左右，实行立体绿化，建筑特色枯水景，并辅以建筑小品装饰，以
11、扩大绿化面积、增加视觉冲击力。设计立体可参加式园林，开拓运动场所、休闲场所，使让小区的绿化景观真正成为业主的休闲享受乐园。依据组团分区，设置不同主题的组团绿化，提倡可亲近的庭院生活。各组团的景观设计以半围合的构造加上立体化的主题绿化使每个组团形成各有特色的悠悠庭园，营造温馨居家的归属感。保证植被的多样性和颜色性。整个园区的植被应保证四季有景，高矮有序，丰富多样。另外应留意园区植物的颜色搭配，营造一派新奇热火的场面，增加社区人气和美感。小区绿地和绿地相应，使人与自然和谐共存，并加以具有地方特色的小品点缀，给人亲切愉悦的居住情趣。 五、物业治理优良的物业治理，不仅能让住宅本身保值增值，也可使业主的
12、利益得到保障。本工程聘请浙江省知名万家物业公司进展全程物业指导，该公司从事专业物业治理多年，效劳过众多中、高档楼盘并深受好评，资质深厚，阅历丰富。该公司将在本工程未竣工前即开头介入，从物业治理的角度及早发觉问题、解决问题，避开消失入住后的治理、使用难题。本工程推行“绿色安全环保小区”概念，全部实行人车分流，设三十米宽的主入口仅供行人出入，在新风二路和屈原南路上还设有两个侧门，供车辆出入。小区入口设保卫室，每栋楼的单元入口都装有可视对讲系统，公共场所及外墙设高密度红外线监控系统，社区内保安二十四小时巡逻，遇紧急状况还可通过报警系统获得最准时的帮忙。此外，本工程物业治理还供应全天候的小区保洁；园林
13、绿化方面的施肥、锄草、修剪、除虫等工作；消防设施的爱护；公共部位的修理与保养以及代订牛奶、书刊报纸等等。想业主所想，急业主所急，让业主享受尊贵拘束的居家生活。 第三章工程市场分析与整合营销 一、工程市场分析 1、地段环境优越本工程位于荆州城南经济技术开发区，建立中的大学城的中心。北临城南片区交通主动脉高规格景观路南环路，目前南环路拓宽工程已顺当完毕；西面的屈原南路，是连接南环路与市中心的纽带，其拓建工程已经开工，估计年底将全部竣工，届时将大大改善目前需绕道进入市中心的状况，实现本工程与城内的零距离接触，在相当大程度上增加本工程的地理优势。2、周边生活配套完善本工程周边的生活配套包括：新风超市、
14、金丰园超市、明珠超市；新风菜场、金丰园菜场；农业银行、工商银行；胸科医院、二医院、荆州市中心医院；以及金九龙酒店、九龙渊公园、龙舟赛场、东门风景区等休闲配套，生活非常便利。3、园林景观设计突出本工程对荆州住宅市场的园林景观设计进展了巨大突破，以100亩的社区规模，开拓5000平方米中心绿地广场，采纳坡地式设计，建筑特色枯水景、实行立体绿化、多组团绿化、设计可参加式园林、开拓运动休闲场所、保证植被的多样性和颜色性、建筑约1000平方米时尚休闲会所，等等（详见P.5“建筑环境及园林景观设计”）。4、教育配套优势显著自古以来，人们就特别看重环境对人的影响，古有“孟母三迁”，随着买家看楼眼光渐趋成熟，
15、买家从购置前期对楼盘综合素养的关注，进展到对将来居住环境的关注，对将来邻居的关注。现代社会，人们在生活的压力之下更渴望一种淡定、闲适的居家感觉，一份内心的丰盈和自身气质修养的显现。目前，全国各大城市的“教育楼盘”普遍畅销，销售价格高于周边其他条件一样楼盘10%20%。本工程地处大学城中心，教育配套优势极为显著。随着长江大学的成立，高级职业技术学校等20余所学校逐步迁入大学城，本工程得天独厚的文化教育气氛，以及业主以教师为主的特点，将吸引越来越多的高知高收入人群投资置业。5、建筑施工品质过硬本工程施工队伍来自中国“建筑之乡”浙江上虞，推行品牌第一、信誉至上的原则，对施工品质精益求精，深受业界好评
16、。一期现房到达了卓越的半装修房品质：独特的拉毛收光工艺、优质高硬铝合金窗、成品窗台整体装配，室内电路预先暗藏，插座接头合理预留等等，给消费者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建筑中，将连续秉承这种精益求精的作风，把“城南春天”建筑成荆州市品位最高、质量最好、设施最完善的住宅示范小区，制造良好的社会效益和经济效益。6、市场供求关系良好本工程地处城南开发区，周边房产开发工程较少。作为城南开发区、荆州大学城、景观路南环路上第一个大型住宅社区，大学城20余所学校的迁入，将为本工程带来浩大的消费群体，营造兴盛蓬勃的人气，强力推动本工程住宅、商铺的销售。宽松的市场竞争环境，巨大的目标消费群体，使本工
17、程处于良好的市场供求关系中，市场前景令人乐观。7、开发区的升值潜力巨大本工程所处的城南经济开发区，属省级经济技术开发区、省级台商投资区，近年来发挥其特有的区位、土地、港口、大学城高校科教优势，打“高校牌”、“科技牌”，做到引资引智并重，在荆州市的几大开发区中非常引人注目。在城南经济技术开发区、大学城大力建立的同时，也刺激了周边各相关行业的进展，使得城南片区人气骤增。恰逢现阶段荆州房地产市场迅猛进展、持续升温的大好时机，作为城南开发区、荆州大学城、景观路南环路上第一个大型住宅社区，本工程前景非常看好。 二、一期现房整合营销 我公司通过对一期现房滞销状况的深刻讨论，熟悉到其根本缘由并非产品本身不符
18、合市场需求，而是缺乏奇妙的产品包装和有效的销售执行。年3月，本工程聘请武汉新盼望物业参谋有限公司进展筹划、包装和销售，并初步签订销售合同。武汉新盼望物业参谋有限公司是一家从事房地产营销筹划与销售参谋的特地公司，业务广及西安、郑州、武汉、昆明四地，先后与20家知名开发商长线合作，拥有8年的实战阅历，48个楼盘胜利筹划、营销的经受。该公司凭借先进的治理模式、扎实的工作精神、精专的业务力量等诸多方面的优势，屡屡超额完成销售任务，典型案例年销售10万余方，销售额逾亿元，更创下了日售1万平米的售楼奇迹。其中曾为9个滞销楼盘做出科学的分析、诊断，并重新筹划入市，使其圆满赢得市场销售。快速售罄，被进展商誉为
19、“房产良医”、“进展商的新盼望”。武汉新盼望物业参谋有限公司自接手本工程后，对产品进展了全新的整合包装、营销筹划，运用标准、科学、有效的操作技巧，大大加强了本工程的销售力度。截止年底，售罄住宅100套，占接手时未售186套的54%，大大加快了工程的资金回笼速度。年元旦及春节期间，新盼望公司依据返乡回城人员骤增等趋势，筹划举办了“迎新年，购房四重礼”等促销活动，进一步加强销售攻势，以一期所余近90套住宅猛烈冲击市场。事实证明，本工程聘请武汉新盼望物业参谋有限公司，对产品进展全新的整合包装、营销筹划和强势销售，使本工程销售进度、资金回笼与周转产生了重大转折。据此进度估计，一期186套现房将于年4月
20、实现100%售罄，实现资金全部回笼。 三、“城南春天”价格定位 现阶段本工程同类物业荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑等一批高档次概念住宅的推出，已完成了对本类产品的市场说明任务，人们对之广为承受并盼望拥有。另一方面，如上所述，本工程恰逢现阶段荆州房地产市场迅猛进展、持续升温的大好时机。从年1月我公司对市场同类产品的价风格查可以看出，目前市场同类产品销售均价皆在1400元/m2以上。楼盘名称荆州花园顺驰太阳城翰林苑观邸起价（元/m2）1380161614481428均价（元/m2）1550175014601750备注仅剩10余套与上表所列同类产品相比，“城南春天”在园林景观设计（详见P.5“建筑环境
21、及园林景观设计”）、教育配套（详见P.7“教育配套优势显著”）、产品品质（详见P.7“建筑施工品质过硬”）等方面具有显著优势。如园林景观设计方面，顺驰太阳城无中心花园广场，其他工程的设计力度也较弱。而本工程对荆州住宅市场的园林景观设计进展了巨大突破，以100亩的社区规模，开拓5000平方米中心绿地广场，采纳坡地式设计，建筑特色枯水景、实行立体绿化、多组团绿化、设计可参加式园林、开拓运动休闲场所、保证植被的多样性和颜色性、建筑约1000平方米时尚休闲会所，等等。依据消费者“买升不买降”的心理特征，我公司将对“城南春天”的销售实行“低开高走”的价格策略，即在入市初期实行较优待的定价，之后依据供求关
22、系的变化掌握涨幅，有规划地逐步提升销售价格。目前，我公司依据工程自身特点，结合市场同类产品价格，进展综合讨论分析，将“城南春天”入市阶段销售均价定为1400元/m2。估计将获得广泛的市场认同，为本工程的销售开启良好的开端，促进资金的良性循环周转。 四、“城南春天”整合营销 武汉新盼望物业参谋有限公司在对一期现房进展全新的整合包装、营销筹划、强势销售的同时，也为二期“城南春天”的包装与营销进展了良好铺垫，“城南春天”尚未开盘，其产品优势，以及在一期根底上的改良已在荆州深入人心，积存了大量潜在客户，具体登记预订客户已达100人。估计开盘后，产品销售将势如破竹，实现更快的资金回笼，实现将资金周转的良
23、性循环。“城南春天”在产品包装上紧紧抓住产品园林景观设计、教育配套的重大优势，切合目标消费群（以周边教师、公务员等高知高收入人群为主）的特征，推广“生态”、“人文”概念，树立了产品新奇、高尚、亲切、安康的良好形象。1、案名：新风小区二期城南春天以“城南春天”这一富有现代都市人文气息的新奇命名，引领产品包装形象的焕然一新。“城南”点明工程地址，“春天”带给受众清爽亲切、绿意盎然、生气勃勃的感受。“城南春天”寓意二期产品不仅是对一期的创新，更是给城南片区、给整个荆州来了春天般的新意。2、推广主题：春天里的书香院落“春天”点题，并紧扣产品的园林景观设计优势；“书香院落”紧扣产品的另一重大优势教育配套
24、，并深深契合。3、组团名：梅园、兰园、竹园、菊园将“春天”般居住的新意详细到每个组团，给每位住户属于自己的居住情趣。梅兰竹菊既是绿色生态、自然园林的代表，表达产品的园林景观设计优势；也是中国传统文化中高尚品行的象征，极具人文意涵。“梅园、兰园、竹园、菊园”的组团命名，同样是既紧扣产品优势，也深得目标消费群（以周边教师、公务员等高知高收入人群为主）所爱。4、主打广告语：（1）荆州最值得期盼的生态人文住宅（开盘前）（2）领舞城南新生活（开盘后，暂定）以强势的主打广告语吸引受众的亲密关注。主打广告语的设计表现非常抢眼，并在产品包装（报纸广告、宣传单、户外广告、售楼部包装等）中频频消失，给受众反复、剧
25、烈的刺激。5、卖点提炼：（1）金牌美福地，品艺术人文书香。绝版地段，浸染大学城墨秀书香，尽享城南经济开发区商圈活力，坐拥高标准景观路南环路的便利和尊荣，多条公交线路直达小区门口。黄金福地，缔造高尚儒雅生活品质，辐射无限升值潜力。（2）优越性价比，爱护生活多样选择的空间超值起价，引领城南片区超值风暴。细心打造，细心雕琢，成就卓越半装修房品质：独特的拉毛收光工艺、优质高硬铝合金窗、成品窗台整体装配，室内电路预先暗藏，插座接头合理预留省钱、省时、省心，品质关心生活，让家的感觉更好。（3）完善设计，成就大家风范100亩宏大规模，1000时尚休闲会所，5000中心绿化广场，400m特色商业街，静谧社区、
26、纯美领地。精彩贴心户型，南北向、穿堂风、大开间、短进深，完善多样。每户专配贮存室，/时尚车库，给你更多生活空间。绿意漾漾，日子缓缓，生活散散。（4）完善配套，实现爱家之人的幻想金九龙酒店、九龙渊公园、龙舟赛场、东门风景区等休闲场所举步即至；江汉石油学院、石油附中、石油附小、石油幼儿园、新风幼儿园等名校围绕毗邻；超市、菜场、医院、银行、商场林立四周。爱家人、爱孩子，就该让他们住在这里。（5）“五心”级物管，感受心的呵护家的价值，不行无视的一局部是在建筑之外的，一种真正让您省心、舒心、放心、贴心、怡心的“五心”级生活：24小时保安守岗及不连续巡逻、高密度闭路监控探头、可视对讲门禁系统，多项人性化家政效劳。让尊崇和安全，在点滴享受中自然流露。第四章投资规划及经济分析一、前期工程状况1、土地出让手续全部完善；2、地质勘察已全部完毕；3、建施图纸、根底图纸已设计完成。