年度营销计划书年度营销计划书编制的重要性(6篇).docx

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1、 年度营销计划书年度营销计划书编制的重要性(6篇)年度营销规划书(精)一 本公司20xx年度销售目标如下： 1.销售额目标(1)部门全体 x元以上 (2)每一员工/每月 x元以上 (3)每一营业部人员/每月 x元以上 2.利益目标(含税) x元以上 3.新产品的销售目标 x元以上 金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，立刻抢购 (二)根本方针 为实现下期目标，本公司确立以下方针并付诸实行： 1.本公司业务机构，必需始终到全部人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高安排的方

2、向进展。 3.为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决迅决，始具实现上述目标的原则。 4.为到达责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5.为期规定及规章的完备，本公司将加强粗确业务治理。 股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8.将出击目标方在零售店上，并致力于培育、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 9.策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进

3、展 10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11.利用顾客调查卡的治理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求猜测等等的统计治理工作。 12.除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 13.随着购置者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意治理交易的条件。 14.检查与代理商治理，确立具有一贯性的传票会计制度。 15.本方针质检的规划应做到详细实效，贯彻至全部相关人员。 (三)业务机构规划 1.内部机构 (1)德高效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 (2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。

4、 (3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构，临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 (5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司-代理店-零售商德旧有销售方式 (四)零售商德促销规划 1.新产品销售方式体制 (1)将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 (2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售、并进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 (3)上述的家店所销出的

5、本公司产品的总额须为以往的二倍。 (4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 (5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.新产品协作会的设立与活动 (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区分设立新产品协作会。 (2)新产品协作会的事业内容大致包括以下十项： 分发、寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商进行讲习会、研讨会增设年轻人专柜介绍新产品 (3)协作会的存在方式是属于非正式性的。 3.提高零售店店员的责

6、任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： (1)奖金鼓励对策-零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。 (2)人员的辅导 负责人员可利用访问时进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 (3)德高公司的教育指导： 让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品学问、技术。 通过参与研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品学问、技术、借此提高

7、大家对销售的意愿。 (五)扩大顾客需求规划 1.的确的广告规划 (1)在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 (2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告规划到达以最小的费用，制造出最大成果的目标。 (3)为达成前述两工程标，应针对广告，宣传技术做充分的讨论。 2.活用购置调查卡 (1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此的确把握顾客的真正购置动机。 (2)利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，的确做好需求的猜测。 (六)营业实绩的治理及统计 1.顾客调查卡的治理体制 (1)利用各零售店店员所

8、送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来进展新产品销售方式体制及其他的治理。 依据营业处、区域别，统计家商店的销售额。依据营业处别，统计家商店以外的销售额。另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 (七)营业预算确实立及掌握 1.必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约. 3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比拟及分析等确立对策。 4.事业部门的经理应分年、期、月别，分

9、别制定部门的营业方针及规划，并提出给本部修正后定案。 (八)提高经济及干部的力量水准 1.本部与适应所之间的关系 (1)各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和治理。 (2)事业经理需就营业、总务、经营治理、选购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及规划。 (3)事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 (4)本部与营业所之间的业务治理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。 2.事业所内部 (1)事业经理应依据以下九点，确立事业所内部日常业务运作的治理

10、方式: 各项帐簿、证据资料等完备各种规章、规定、通告文件资料完备确立业务规划及规定确立指示、命令制度事务报告制度书面请示适度实施指导教育实施巡察、巡回确立会议制度 (2)必需贯彻实施此治理制度，使其对销售和完成预算有直接奉献。 (九)提高负责人员的力量水准 1.寻常身为上司的经理及科长应对负责人员进展有关情报收集、争论对策处理等等的教育指导。 2.销售应对基准的制作 负责人员应依据以下要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进展教育训练。 (1)销售应对基准a 这是负责人员对零售店主及店员的应对基准 (2)销售应对基准b 负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的胜

11、利离子筛选后发表出来。 (3)顾客调查卡的实绩统计 依据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、治理及追踪. 年度营销规划书(精)二 一、20xx年度销售总目标 (一)20xx年度销售总目标 总目标：实现工程销售面积3万平方米，销售金额：2亿元 1、规划推盘状况 待推楼栋 (二)20xx年度规划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20xx年新居源预期上市量、可售时间及目标销售金额 二、20xx年度营销规划 (一)营销阶段划分及各阶段实施规划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼

12、开盘 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源销售 期及新开房源蓄势期 2.2期多层及别墅开盘期 强销期阶段，可依据市场情 续销、促销期阶段 第一阶段 其次阶段 第三阶段 第四阶段 (1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务： 因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优待策略来到达促销的目的。2.2期多层估计在3月份可到达预售条件，因此需在1-2月份期间准时绽开蓄客工作。 (2)其次阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月)

13、 核心任务： 该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合工程进度的活动营销，同时利用各个节点做大事营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效掩盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在工程推出的同时建议实行预约登记的销售手法，通过肯定的优待活动，拉拢有效客户，再依据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务： 去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为工程的主要销售期，固然它也是传统的销售旺季。其次阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面掩盖的根底上，该阶段

14、在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，帮助大牌、电视宣传，提高工程暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务： 该阶段主要是做好工程剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进展客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过肯定的促销手段，加大优待力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合工程活动宣传来进展。 媒体通路： 短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达工程销售动态，协

15、作性释放工程促销优待信息。 户外广告：依据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时协作增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。 网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：依据需要通过电视字幕投放对应宣传广告 报纸稿：工程形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。依据销售节点的掌握，协作性释放工程促销优待信息 三、20xx年营销治理与策略 (一)销售治理 建立营销体系监控 对每月阶段销售量进展监控 消费者群的跟踪分析：定位是否精确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进展监控 对广告创意、广告题材的反映进展监控 对价格进展监控，分析消费者价格评价反映 对

16、市场走势进展分析 (二)价格策略 20xx年度本工程各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20xx年我们首先将对2期西面地块的多层进展销售，考虑到对该区域客户心理上尚有肯定的抗性，建议在大环境不变的状况下，实行以目前现有价格为根底，逐步走高的定价策略。 (三)推广策略 按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的根底上，绽开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。 按大事推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住大事的契机，可用于工程的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大大事、工程软性配套的完善等广告

17、大事进展宣传。 按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进展特定的广告投放。 (四) 媒体投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体成效进展区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配工程的策略宣传。 广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。 单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，本钱低、针对性强。 电视广告：不实行硬性广告的播放方式，而转向实行特定大事营销的宣传形式，主要以活动营销为主。 短信 ：主要广告方式，通过高效数据库

18、的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。 道旗：该局部主要为工程形象包装，做工程形象宣传。 网络：主要定位为工程形象宣传及工程大事营销的渲染。同时对在本工程网站上对工程推动及工程重大大事进展实时报道，增进客户对工程的了解及关注度。 乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告掩盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合 年度营销规划书(精)三 xx年为会员销售提升年，特将11月与12月进行盛大的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进展特殊设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员

19、购物热忱进一步点燃。 执行时间 20xx年11月xx日(周四)20xx年12月xx日(周六)，共计31天 活动主题 史无前例，会员狂欢月 活动时间：11月30日12月xx日 (一)针对大+综+标门店的大型主题活动 主题：暖和香约a 会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参与，数量共计250000份。 赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。 执行细则： 1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。 2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区分对待，并进展奖品的量感陈设，活动开

20、头后，若门店赠品不够可适当增加，同时到领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店根据实际状况适当要货。 3、活动完毕后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在oa上填报，活动完毕后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。 活动宣传及装饰 一、媒体宣传 1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预报;在都市快报上对特价活动以及买送信息进展告示，敬请各门店予以关注; 2、电台宣传 3、短信宣传20万条(11.29-11.30)：世纪a、a超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12.)，会员顾客一次性

21、购物满88元即可赠送香约奶茶，暖和您的整个冬季! 二、常规装饰： 1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。 2、有条件的门店，可以手绘pop放置在门口以及会员商品旁。 3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精巧kt质地，请各门店仔细悬挂并且保证传播效果。 年度营销规划书(精)四 前言 1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部根底，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标： . 业绩目

22、标 抱负目标：0.7个亿 根本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子养分秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 . 营销团队：6-8人 . 市场掩盖面：国内范围进展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主. . 市场占有率：3%-5% . 其他目标： 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销治理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析 (一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大局部垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2.

23、 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速进展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品尝的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的 追捧，随着人们安康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速进展期。 2. 市场需求和进展趋势 家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息) 3. 我公司数据分析 . 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升 . 个人业务进展趋势 (三)20xx年市场状况分析 1.竞争对手状况 总述：掌握产品质量、降低本钱，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、效劳

24、水平，充分展现公司规模，建立形象品牌，建立快速反响机制，抢占重点市场家用电子称行业。 (四)选择目标市场 1. 市场细分： 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子养分秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称： 对峙定位： 公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的典范，也是我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动治理 (一)营销

25、战略(市场渗透、进展新区域、研发新产品)： 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 (二)战略联盟规划 1.选择供给商合作伙伴 力求批量选购，降低价格 追求公司的零库存 2.选择经销途径合作伙伴 直接对终端效劳，其他途径经销合作伙伴另行审批 (三)营销组织构造 (四)市场营销掌握 1.产品定价： 以本钱导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 3. 区域/产品目标分解 三、品牌和价格治理 (一)品牌治理： 推公司品牌，多产品同时运作，供应不同质量的和价格、能满意客户需求的产品 (二)价格治理:价格定位(高中低)、升降

26、价治理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道治理(公司采纳直销治理) 直销治理 公司将采纳的直销治理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进展营销， 重点在网络营销。详细分析如下： 五、促销 (一)产品卖点： 家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术效劳支持团队; (二)促销手段和实施时间、本钱、估计回报： 五、销售治理 (一)营销团队治理 每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、嬉

27、戏或笑话 1. 日治理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。 2.周治理：每周事先排好一周工作，按规划做事并准时调整，实现一周目标。 3. 月治理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系治理：客户跟进表 客户回访记录 (三)提高客户忠诚度 1.售前效劳 样品准时: 技术部门准时供应技术支持: 2.售中效劳 发货准时: 产品质量稳定: 沟通到位: 3.售后效劳 主动定期沟通: 准时处理投诉: 准时处理退货: (四)利益机制和客户效劳 建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公正和外

28、部公正。参看营销部薪酬妥当的销售治理,现有客户分类、定级、定效劳标准等。详细参看客户评估系统。 1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。 2. 网络营销方法及途径、本钱与收益预估。 拓展非收费的网络营销，全员参加;百度等各大网站竞价排位。 年度营销规划书(精)五 一、20xx年度销售总目标 (一)20xx年度销售总目标 总目标：实现工程销售面积3万平方米，销售金额：2亿元 1、规划推盘状况 待推楼栋 (二)20xx年度规划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20xx年新居源预期上市量、可售时间及目标销售金额 二、20xx年度营

29、销规划 (一)营销阶段划分及各阶段实施规划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源销售 期及新开房源蓄势期 2.2期多层及别墅开盘期 强销期阶段，可依据市场情 续销、促销期阶段 第一阶段 其次阶段 第三阶段 第四阶段 (1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务： 因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优待策略来到达

30、促销的目的。2.2期多层估计在3月份可到达预售条件，因此需在1-2月份期间准时绽开蓄客工作。 (2)其次阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务： 该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合工程进度的活动营销，同时利用各个节点做大事营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效掩盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在工程推出的同时建议实行预约登记的销售手法，通过肯定的优待活动，拉拢有效客户，再依据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务： 去化大量已开

31、及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为工程的主要销售期，固然它也是传统的销售旺季。其次阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面掩盖的根底上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，帮助大牌、电视宣传，提高工程暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务： 该阶段主要是做好工程剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进展客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过肯定的促销手段，加大优待力度，

32、促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合工程活动宣传来进展。 媒体通路： 短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达工程销售动态，协作性释放工程促销优待信息。 户外广告：依据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时协作增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。 网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：依据需要通过电视字幕投放对应宣传广告 报纸稿：工程形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。依据销售节点的掌握，协作性释放工程促销优待信息 三、20xx年营销治理与策略 (一)销售治理 建立营销体系监控 对每月阶段销售量进展监控 消费者群的跟踪

33、分析：定位是否精确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进展监控 对广告创意、广告题材的反映进展监控 对价格进展监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进展分析 (二)价格策略 20xx年度本工程各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20xx年我们首先将对2期西面地块的多层进展销售，考虑到对该区域客户心理上尚有肯定的抗性，建议在大环境不变的状况下，实行以目前现有价格为根底，逐步走高的定价策略。 (三)推广策略 按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的根底上，绽开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同

34、客群的营销方案。 按大事推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住大事的契机，可用于工程的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大大事、工程软性配套的完善等广告大事进展宣传。 按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进展特定的广告投放。 (四) 媒体投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体成效进展区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配工程的策略宣传。 广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。 单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段

35、之一，本钱低、针对性强。 电视广告：不实行硬性广告的播放方式，而转向实行特定大事营销的宣传形式，主要以活动营销为主。 短信 ：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。 道旗：该局部主要为工程形象包装，做工程形象宣传。 网络：主要定位为工程形象宣传及工程大事营销的渲染。同时对在本工程网站上对工程推动及工程重大大事进展实时报道，增进客户对工程的了解及关注度。 乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告掩盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合 年度营销规划书(精)六 一、充分熟悉安全生产工作的重要性，依法履行各级政府公共安全治理

36、的职能 (一)充分熟悉安全生产工作的重要性 安全生产是直接关系到人民群众生命安危的头等大事，搞好安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，表达了最广阔人民群众的根本利益。做好安全生产工作是全面建立小康社会、统筹经济社会全面进展的重要内容，是实施可持续进展战略的组成局部，是各级政府履行社会治理和市场监管职能的根本任务。为此，去年党和国家级领导人就安全生产工作先后72次批示，两年内先后出台了安全生产法、安全生产违法行为惩罚方法、国务院302号令等一大批安全法律法规。今年一开头，国务院特地颁发了关于进一步加强安全生产工作的打算和安全生产许可证条例。各镇政府，各办事处，区直各部门的领导，特殊是单位

37、一把手肯定要把安全生产作为一项长期艰难的任务，警钟长鸣，常抓不懈，要真正从全面贯彻落实“三个代表”重要思想，实践科学进展观，爱护人民群众生命财产安全的高度，树立进展经济安全先行思想，坚决克制要政绩而无视安全的不良行为。充分熟悉加强安全生产工作的重要意义和自身的责任，努力做到“为官一任，平安一方”。 (二)依法履行各级政府及职能部门工作责任 维护社会公共安全，是各级政府的重要职责，各级领导要对安全生产负起责任。各单位一把手为各单位安全生产第一责任人，分管领导为直接责任人，其他领导分管工作内的安全生产工作责任，要仔细履行职责，加强领导，亲密协作，齐抓共管，落实安全生产责任，健全制度，准时解决安全生

38、产工作中存在的问题，不推诿、不扯皮，扎实做好安全生产工作，真正把区政府关于安全生产的部署和要求落到实处。要弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，加强调查讨论。今年内，各镇、办事处，各职能部门安全生产第一责任人和分管领导至少要写出一篇安全生产调研文章，并在今年10月份报区安委办，作为对各安全生产第一责任人和分管领导的考核内容。 二、建立安全生产掌握指标体系，落实安全生产责任制 (一)建立安全生产掌握指标 依据国务院打算的要求，区政府及各镇、办事处、主管局要把安全生产纳入本单位经济和社会进步总体规划和规划中，制订安全生产中长期进展规划和年度规划。今年我区的安全生产工作掌握目标为： 1、各类安全事故死

39、亡人数与20xx年相比至少下降3%，根本上不发生一次死亡3人以上的重大安全事故，不发生一次死亡10人以上的特大安全事故。亿元gdp死亡率、10万人死亡率、工矿企业10万人死亡率、道路交通万车死亡率比20xx年下降。 2、非煤矿区和建筑施工安全事故死亡人数与20xx年相比要明显下降，不发生一次死亡3人以上的重大安全事故。 3、工矿商贸企业安全事故的死亡人数掌握目标：惠城区5人。这些掌握指标将分降落实到各镇政府、各办事处，对安全生产状况实行定量掌握和考核。与此同时，区安全生产监视治理部门将通过政府公告、简报等形式，每季度公布一次各单位安全生产指标完成状况。 (二)进一步落实安全生产责任制 依据国家

40、和盛市的要求，进一步加强安全生产责任制的落实，层层建立安全生产责任制，签订安全生产责任书。今年3月底前，区政府将和各镇、办事处及有关部门主要负责人签订安全生产责任书，各镇、办事处和有关单位同下属单位签订安全生产责任书(各镇、办事处和有关单位分管安全生产工作的副职及分管各项工作的负责人对分管业务范围内的安全生产负领导责任是否签订责任书由各单位自行确定)，工作规划生产主管工作规划。同时，在今年4月底前，各镇、办事处还要与辖区内50人以上的个体、私营企业签订安全生产责任书;分管安全生产工作各企事业单位要分别与门市、车间、班组签订安全生产责任书，明确责任人;各村(居)委会内均要明确一名安全生产负责人。

41、 (三)完善安全生产责任制考核方法 各级政府要建立领导干部安全生产责任制，并纳入干部政绩考核内容，坚决实行安全生产“一票拒绝制”。对凡发生重大事故的单位和个人，均不能评为先进，同时还要依法追究其相关责任。我区将依照省政府马上修改的各级政府安全生产责任制量化考核指标体系和考核方法，结合实际，制定详细的量化考核指标。今年内，区政府将对陈江、水口、马安、沥林、潼侨、潼湖、横沥、芦洲等镇进展安全生产第一责任人和分管领导的安全责任制考核。 (四)建立安全生产责任监视机制。 1、区安委办、区安监局作为安全生产综合监视治理部门要做好全区的安全生产监视检查工作，加强全区安全生产工作监视检查，准时发觉和解决问题

42、，对不能解决的问题要准时上报区政府。 2、区监察局要依据监察法做好对各级政府及工作人员落实工作责任的监察。 3、区委、区政府督查办依据区委、区政府领导批示，对安全生产工作的重大问题和重大隐患进展督查、督办工作。 4、邀请区人大、区政协、区纪委等单位人员作为区安全生产督查员对区各项安全生产工作进展催促检查。 5、制订标准性文件，建立安全生产奖惩制度，形成强有力的鼓励约束机制。 三、连续加大力度抓好安全生产根底性工作 (一)做好安全生产规划和规划 随着我区行政区域的调整和经济进展，很多生产经营单位的安全生产档案都未能准时上报备案。3月底前，我区将再次开展一次全区企事业单位摸底调查，进一步完善我区的安全生产档案，同时结合我区实际，切实制订好区政府安全生产规划和年度规划。各镇政府、办事处和职能部门也要调查清晰辖区内安全生产状况，制订好安全生产规划和20xx年度的安全生产具体规划及措施，今年年度规划要在3月底前报区安委办。 (二)抓好各安全生产治理机构建立和人员配备工作 生产经营单位要依据安全生产法等有关法律法规的规定，设置安全生产治理机构和配备专职(或兼职)安全生产治理人员。今年内，非煤矿山、建筑行业，危急化学品生产经营、民爆企业和烟花爆竹经营单位必需全部配备安全治理机构和专职人员治理安全，配备率要到达100%。300人以上的单位要依法建立安全治理机构和专职人员，5