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1、木门活动策划方案（共4篇）篇：地板木门节活动策划方案地板木门节活动策划方案活动目的销售目标：提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；推广目标：为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车（四）其他短信群发（五）氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面，费用自负活动费用预算（一）宣传费用1.活动报纸（4.96万元）印刷费2.66万元，发放费用2万元，车费3000元2.报纸广告（1.2万元）日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元3.户外媒体费用（1万元）
2、宣传车2500元，喷绘7500元4.短信群发（2遍1300元）（二）奖品费用（5.0815万元）（三）返现费用（13.75万）250万5.5%（预计）=137500（四）礼品费用（3000元）（五）氛围布置（2000元）其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金12.5万元（250万5%）商场承担总费用为：26.6215-13.5=13.1215万元第2篇：木门活动活动方案木门活动活动方案?精品文档?木门活动活动方案市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整
3、个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为
4、谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终1/8?精品文档?端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水
5、的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板
6、、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20062/8?精品文档?年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂
7、乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五一”专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场
8、环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色备注,以上活动仅限3/8?精品文档?绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情
9、况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充
10、分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益4/8?精品文档?回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客
11、户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当
12、有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活5/8?精品文档?动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率活动主题首届地板木门节百分百返现,
13、送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日13日活动内容百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月12日11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器价值1599元5名电暖气价值8
14、99元10名厨宝价值699元20名被子价值299元50名暖手宝价值49元100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台6/8?精品文档?买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅?5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派活动
15、媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用返现费用250万%=137500礼品费用氛围布置其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承
16、担总费用为,=万元7/8?精品文档?8/8第3篇：木门活动活动方案木门活动活动方案?木门活动活动方案市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次
17、,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销
18、组织、沟通传播、渠道及销售终1/8?端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、
19、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而
20、上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20062/8?年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”绿藤木门“五一”专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领
21、到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客
22、做好顾问的角色备注,以上活动仅限3/8?绿藤木门专卖店,活动期内公司给予所有订单8折出厂江夏专卖店活动策划方案2、活动现场布置,1,设置接待台,工作人员2名,分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来,导购数名,捕捉有意向客户,领到接待台备份资料2,广告物料,接待桌椅、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3,店面外环境,广告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容,活动优惠政策及图片展示,X展架、充气拱门、横幅3、活动开始时间上午9,30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始活动策略,现场环节,一、摆
23、放42寸以上液晶电视,滚动播放企业宣传片,二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说4、人员形象塑造活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色关于朗诺木门活动策划的其他建议,发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍这支队伍的潜力是巨大的我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺木门用户成为VIP会员会员推荐亲朋用VIP卡购门可以享受优惠,同时该会员也可获得一定的利益4
24、/8?回报在这种利益的驱动下,我们的用户是很愿意做兼职推销员的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售活动主题,朗诺木门关爱生命,远离甲醛危害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销员以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VIP客户也有一定数额的
25、奖励因为利益的驱使,VIP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木门的口碑效应3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于九折,则不再享受VIP优惠具体额度由经销商根据当地市场情况确定VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该VIP客户可获相应额度奖励该奖励额度因所购门型不同而不同,由经销商确定,建议,每樘门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,(1)发放途径,a.在专营店、热装小区活5/8?
26、动、广场活动等现场悬挂主题条幅,地板木门节活动策划方案活动目的销售目标,提振商户信心,冲刺业绩极限,统一收银销售额地板150万,木门100万,推广目标,为木地板、木门造势,提高知名度,扩大市场占有率活动主题首届地板木门节百分百返现,送温暖行动年内购买最佳时机,省钱20%-100%活动时间2011年11月12日13日活动内容百分百返现,最少5%,最高4999元活动期间商场定单参加统一收银,凭购物销货单即可参加抽奖,在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中奖率100%,最少5%,最高4999元,单张销货单仅限参加一次,抽奖时间,11月1
27、2日11月13日,9:30-17:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台送温暖行动活动期间商场定单参加统一收银,购物实付满1000元的顾客,凭销货单即可参加抽奖,单张销货单仅限参加一次,奖项设置:热水器价值1599元5名电暖气价值899元10名厨宝价值699元20名被子价值299元50名暖手宝价值49元100名抽奖时间,11月12日、13日下午16:30抽奖地点,国际地板壁纸19号馆前台6/8?买就送活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客,均可凭销货单领取精美礼品一份,底价直降10%活动期间各商家在底价基础上全部直降10%,年内最佳购买时机,主题活动1.潮流发布会最新、最时尚地板、木门潮流发布2
28、.旗舰店开业梦天木门、润成创展木门盛大开业3.新品发布50个品牌2012年新品集中发布4.“橡木”文化节一片橡木的生命之旅?5.周年庆6.体验活动地板万人踩踏7.家居时尚秀时尚家居秀场8.品鉴会实木拼花地板、9.狂欢派活动媒体投放派发DM报纸广告7万份DM报纸广告,在市区、县城重点小区和楼盘投放如,清水、甘谷、市区、麦积报纸广告天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期户外媒体户外高炮、桁架广告、商场东门条幅、宣传车其他短信群发氛围布置KT板、海报、馆门头、前台布置商户自行设计布置店面,费用自负活动费用预算宣传费用1.活动报纸印刷费万元,发放费用2万元,车费3000元2.报纸广告日报
29、半版3000元,晚报整版3000元,广电报整版6000元3.户外媒体费用宣传车2500元,喷绘7500元4.短信群发奖品费用返现费用250万%=137500礼品费用氛围布置其中商户承担报纸广告费1万元,收取促销金万元商场承担总费用为,=万元7/8?8/8第4篇：木门活动活动方案木门活动活动方案.doc木门活动活动方案市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低
30、,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌企;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等司如何选择协调成了建建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨德头的出现与迅猛猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排播,品牌建设存
31、在极大障碍.这些问问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员的的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品品,又不同于1/20工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌企.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析分浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展内起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它它装扮得
32、温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感设,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚柜.专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有国3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达长26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间间大、潜力大.浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产产.浴室柜制做材料有:人造板、PVC板、实木,外加烤漆或加贴面.相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现
33、全国性知知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业准,利用已有2/20品牌资源进行品牌延伸,生产浴浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入盲,行市一度被搅得如混水一般,到XX年时浴室柜柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入由,为寻求利润的最大化,不惜采用用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有
34、专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳“美”“澳金”“豪洁”“班尼卡卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是特对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解了.各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市销场.目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室室柜
35、的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴浴室柜的营销主要是3/20为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位模,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌品,它们都具有一个共同点的是:品牌众多,但与众不不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小生.御室家品牌规划现代广告十分强调树树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御御室家形象、定位等进行全面设计并给
36、予其内涵.1.品牌的定位品品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AALAise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系、,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国国际品牌大气风范.品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望目.而不是单纯4/20的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差业,五花八门,没有独特有力的视觉的效果的.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色色彩中间最为夺目的应
37、为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉代,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度力;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想位象力,与御室家品牌定位相吻合.品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产立品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑技,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距
38、的,领先国内外市场.品牌定位御室家在品牌的定定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场场,确立御室家高档品牌的强势形象;御室家同时也推出中中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位国.品牌形象定位5/20时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国、际化品牌广告词广品牌御室家,快乐演绎新生活公司目标创建卫浴建建材一流企业公司宗旨创造美好生活空间目标消费者者a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受使他他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌
39、，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受.2.品牌的目标牌长远目标a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌流b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度满今年目标a.为实现今年销售目标作品牌支持持.6/20b.达到一定阶段的知名度.c.达到一定阶段的美誉度阶.四、产品策略产品的包装a、合理分布一定数量的经销商群一;9/20关于朗诺木门活动策划的其他建议,议发展每一个郎诺木门用户成为我们的义务推销员,这样这我们就拥有了一支庞大的义务推销队伍。这支队伍的潜力是潜巨大的。我们可以发放VIP卡,发展每一个朗诺诺木门用户成为VIP会员。会员推荐亲朋用VIP
40、卡购门可以享受优惠,同时门该会员也可获得一定的利益回报。在这种利益的驱动下,我在们的用户是很愿意做兼职推销员的。的我们应该选出合适的时机,推出VIP卡,让老用户户既有被尊重的感觉,又有利可图,同时还能促进我们的销售。销活动主题,朗诺木门关爱生命,远离甲醛危害害，活动内容第一大项,VIP客户卡操作办法客户卡相关活动内容,户赠送礼品,凡是朗诺木门客户,凭票票据凭证可免费到朗诺木门专营店领取礼品一份,赠送VVIP卡,凡是朗诺木门客户,凭票据凭证可获赠朗诺木门门VIP卡一张,即日起享受VIP客户待遇。优惠活动,优惠幅度由经销商根据市场情况确定。动卡的作用,发展VIP会员,其实就是发展朗诺木门的义务推销
41、员。10/20以VIP卡购买朗诺木门,在对购门者优惠的同时,对VVIP客户也有一定数额的奖励。因为利益的驱使,VIPP客户会主动为朗诺木门宣传,介绍熟人购朗诺木门产品。通过发放VIP卡,让用户感到被重视,从而提高朗诺木诺门的口碑效应。3.VIP客户可享受的待遇,持VIP卡购买朗诺木门可享受优惠,优惠额度可据所购木木门的款式不同而不同,建议当有优惠促销活动时,优惠价价高于9折,则同时享受VIP卡优惠,如促销优惠价低于于九折,则不再享受VIP优惠。具体额度由经销商根据当地市场情况当确定。VIP客户推荐别人凭其VIP卡购买朗诺木门,该购VIP客户可获相应额度奖励。该奖励额额度因所购门型不同而不同,由
42、经销商确定,建议,每樘门门奖励50-100元,特价门另议,卡使用说明,发放途径,a.在专营店、热装小区活动、广场活动等现场悬挂主题现条幅,b.以电话通知、电视游字、报纸通告等方式通知用户到通专营店领取。c.对新购门者赠送送VIP卡只要购朗诺木门,即成为朗诺VIP客户。注意事项,11/20VIP卡统一由公司制作。VIP客户因推荐购门所得的奖励,除客户特意要求外,户不要当着新新购门者的面发放以免尴尬。要事后通知领取或上门送奖。对VIP用户信息要详细登记备案,填写VIP客户户记录表,记录客户姓名地址、联系方式、发票号、VIPI卡号、发放时间等信息,以便查询、统计。公司客户服务部门将不定服期抽查。VI
43、P卡发放时必须发放VIPI卡使用说明,明确说明使用方法及兑奖办法。活动相关附件,活卡电视游字,条幅,活动海报巨幅VIP卡说明,VIP客户记录表,报纸通告,电话标准通知语,话先生/女士您好,我是朗诺木门专卖店的。为了感谢您对朗诺木门多年的支持和信任,活动期间,我们特和意为您准备了两件礼物,一把雨雨伞,一张VIP会员卡,您的12/20亲戚朋友用这张卡购买朗诺木门产品,可享受会员优惠价,。诺请您于月日前领取取礼物。我们地址是,电话是。希望以后继续多多支持朗诺木门,谢谢。第二大项，主题推广造势活动,VIP卡发放要与品牌宣传相结合。合为了提高品牌知名度,并更好地传播VIP客户卡等等促销信息,应利用广场、
44、商超及小区活动等形式充分造势。势造势的目的是传播企业、产品及促销信息,因此无论以论何种形式造势聚集人气,都不能忽略了主题的传播。在活动开展过程中穿插介绍朗诺木门产品、企业信息及“赠“VIP卡”等现场购门的优惠信息,并发宣传资料、礼礼品、优惠券,活动间歇时间播放音乐或宣传录音CD或磁磁带。一、广场及表演活动主题背景布,1、重要提示,提大型广场活动与商超前的促销有所不同,大型广场活动应尽量全地展示我们的产品线,广制造宏大的气势,势以彰显品牌的实力。商超活动则由于场地面积的限制无法展示太多的物料,限所以必须以新颖的活动形式聚集人气,聚13/20以达到好的传播效果。2、选择以下的种种种活动形式可很好的
45、聚集人气,增加现场人流量,更好地传播主题传?截醛道武术表演,活动现场由员工或外聘200个表演学生、身穿截拳道练功服,营造强烈的现场气氛,同时联络相,关媒体进行新闻炒作。?健康知识宣传,作作重宣传家装后甲醛对人体的危害等等,同时宣传截拳道健康门产品特点,这种形式更能体现产健品的性能优势,并能能给人留下深刻的印象。给潜在顾客吃下定心丸,打击对手手、提升销量。?朗诺木门礼品猜价游戏,猜中者获得此此项礼品。准备多种朗诺木门礼品,请观众积极竞猜礼品的价格,猜中者可的获得此项礼品,?现场抽奖,现场定门的可现场抽取环保基金,活动期门间购门的,每10人为一组,组织抽奖活动,可请当地环保一局领导到场,颁发环保荣
46、誉公民证书,满足市民的荣耀感,保同时达到再次宣传的目的,的?万人科普签名活动?有奖问答活动,?歌舞表演节目,歌二、小区活动,1.在小区门口悬挂主题条幅,悬14/20截醛道健康门,关爱生命,远离甲醛危害。害2.现场布置与要求,报,报在醒目的位置张贴海小区门口或小区内现场摆放截醛道健康门样品摆放帐篷、咨询台、资料架、解说系列展板、宣传品等放物料。工作人员统一着装现场可播放xx的录音。3.用户回访在搞活动的小区,上门拜访老用户,为其进行免费维护,进并发放VIP客户卡,形成、巩固良好的口口碑效应。对其他品牌的客户也可进行维护第三大项，辅助活动,品牌联销,大篷车队路游,公关传播1、与当地电台或电视台联合
47、,建立室内门免费咨询热线线,对室内门基本常识、认购注意事项、等接受免费咨询。2、通过与当地消费者协会的合作,联合进行市场打假假。以官方的角度对劣质低价木门的危害进行曝光。3、与当地工商局沟通,建立木门消费者投诉专线,15/20并以专业优势为理由,力争将该专线设置在朗诺木门店内。以这这样在处理消费者投诉时占领主动,掌握话语权。江夏专卖店活动策划方案专活动时间,2023年6月16日活动地点,江夏区北华街37号帝露木门一、活动目的针对五一过后,整个家具市场处于销售淡季,在别人还没没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,聚集各大设设计师,做好人脉关系网,为抢占当地市场做准备,有针对性地对根据当地市场
48、制定相关的促销活动方案。二、活动策略动根据活动时间的季节特点,第一推出购物有礼的活活动,第二联合设计师共同推广三、活动主题帝露木门选“折”放“价”门迷人初夏,帝露木门心动江夏四、活动内容,1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前天20位顾客均可获精美礼品一份。,活动期间,购物满期5000元即可参加抽奖一次,依此类推。16/202、2-3款特价产品,XXXX元3、五金锁具全场场X折4、签单就送一米哑口套价值198元5、活动期间满动xx元送价值XX礼品一份活动建议,专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出根两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长推介或本月消明费者最喜欢款等。五、活动促销流程前期操作,地地专卖店资源在活动期间发短信51、短信广告,利用当次。短信内容,迷人初夏,帝露木门心动江夏，诚邀您亲临初XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您，活动地址,江夏区北华街重37号电话,话XXXXXXXXXXX2、自行车队,10辆自行车,在车子后座上插上竖排,自双面都可以贴广告画面。另外再招聘X个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路路线巡游全城。3、面包车队,4辆面包车,全身广告告,按照计划好路线巡游全城4、举牌,在双休日雇请XX个人按身高排成一支队伍,17/20着统一帝露文化衫,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,手由于人行走的速度较慢,留留