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1、 计划书计划书各种计划书范文范本计划书范文书籍(九篇)最新规划书规划书各种规划书范文范本一 _公司： 我公司的_商场装修、_工程收尾工程（配套费、消防、绿化等）工程，向贵司借款人民币_元，借款期限为_年。鉴于商业进展形势呈下降趋势，尚有人民币_元未支付贵司。 为了今后双方之间更好的合作，经充分协商全都，我司承诺将分_期根据如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司： 第一期：_年_月_日前支付人民币_元整。 其次期：_年_月_日前支付人民币_元整。 第三期：_年_月_日前支付人民币_元整。 第四期：_年_月_日前支付人民币_元整。 假如不能按上述规划还清欠款，我司情愿承相应法律责任。 _公司 年月
2、日 最新规划书规划书各种规划书范文范本二 一、假期时间工作安排： 假期自7月x日(星期一)正式开头，至x月_日完毕，x月1日正式开学,共x个周。 二、暑假工作领导小组 组长：王_ 组员：张_ 张_ 熊_ 张_ 倪_ 王_ 李_ 刘 x 三、仔细做好假前工作 1、我校将仔细做好组织预备，确保假期工作有序进展。暑假时间长、高温多雨、师生分散，担心全因素较多。我校层层成立假期工作领导小组，制定周密可行的假期工作规划，协调好社区、家长等社会力气，共同做好假期学生的教育和治理工作。结合本校的实际和学生年龄特点，建立不同形式的社会实践或公益活动小组，形成严密有序的学生治理网络,准时把握假期中学生的活动状况
3、。 2、强化安全教育，确保师生人身和校园财产安全。 暑假是各类事故的多发期，青岛九联小学仔细贯彻执行教育部办公厅关于做好预防中小学生溺水事故工作的通知(教基厅_5号)、山东省人民政府安全生产委员会关于仔细做好汛期安全生产工作的通知和青岛市教育局关于做好_年教育系统防汛工作的通知及我市有关学校师生安全会议的一系列精神，把安全工作放在一切工作的首位。放假前，青岛九联小学对学生集中进展一次珍爱生命、远离危急的专题安全教育，侧重交通安全、食品安全、防意外损害、防中暑、防溺水、防火、防震等安全问题，杜绝各类事故的发生。要以安全学问武装学生，以典型事例警示学生，以严格的纪律约束学生,切实提高每一个学生的安
4、全防范意识和自救自护力量。我校从5.12汶川大地震大事中，吸取阅历教训，制定相应的安全预案，并组织好实地演练。假期中各项集体活动，要有专人负责，全程治理，严防发生意外。教育学生不到无安全保障的地域活动。青岛九联小学通过家长会提高家长对学生安全的监护意识、明确监视责任。要对学生进展必要的法律学问教育，大力宣传未成年人爱护法和预防未成年人犯罪法，防止学生在假期中消失违法犯罪行为。 我学校在放假前进展一次安全大检查，仔细检查学校的防火、防盗设施，消退安全隐患。放假期间，学校活动场所开放前，我校将仔细做好各种设施设备的安全检查，活动过程要有安全措施，防止发生意外损害事故。青岛九联小学已经落实值班制度，
5、并要求做好值班记录，保证信息、通讯联系的畅通。我校于7月5日前，将假期组织领导、值班人员名单及假期工作规划报教委办公室。 3、进展遵纪守法教育，自觉维护莱西教育的良好形象。要结合教育部公布的中小学生守则和中(小)学生日常行为标准，对学生进展社会公德、纪律法制、文明行为、心理素养、环境爱护、网络安全等方面的教育，自觉维护教育的良好形象。要对学生进展文明上网、远离黄赌毒教育。我校教育学生自觉遵守全国青少年网络文明公约，自觉远离不安康的网站，培育健全的人格和高尚的网络道德情操。市教体局假期中将协调文化、_、工商等单位对假期学生上网及活动等状况进展不定期检查。要教育学生不仅自己不参加黄赌毒活动，还要劝
6、导自己的家长远离黄赌毒。要结合本校实际,在班级、学校层层建立师生联络网,严密关注假期中师生的活动和安全状况。假期中学校发生的重大财产损失和师生伤亡事故，要在第一时间上报教委办公室和相关领导。 青岛九联小学建立严格的安全工作负责制和责任追究制，进一步完善各项安全突发大事的应急预案，落实学校大型活动批准制度。针对假期中师生分布广、活动区域大、危急因素多的特点，制定周密的安全防范措施,切实保证全体师生安全度汛。 四、严格标准假期教育行为 1、严禁假期组织集体上课和统一补课。学校不以任何借口在假期组织学生集体到校上课补课和统一组织自习，不得收费上课和有偿补课，不参加、发动、组织学生参与社会上面对在校学
7、生的各类复习班和培训班。学校不在假期联合或将校舍租借给社会力气办学机构用于开办补习班、培训班。 2、要严格掌握暑假作业总量，对各学科的作业总量要进展合理的整合，使学生的暑期作业合理适量，确保学生有足够的休息时间。开放性作业(阅读、讨论性学习、社区效劳和社会实践、科普活动等)应成为假期作业的重要内容。 3、学校充分利用假期时间积极参加教育行政部门组织的校长和教师培训;组织教职员工仔细学习教育方针、教育法规政策和课程标准，制订学校的年度进展规划和详细工作规划，为实施素养教育和学校特色进展、教师专业成长和学生共性进展作出科学安排。利用暑假积极搞好班主任培训，全面地提升班主任的综合素养。以校本培训为主
8、，发挥骨干班主任示范辐射作用，着力提高班主任分 析、解决实际问题的力量，引导班主任由阅历型走向科研型。 4、建立假期行为督查机制。暑假期间，教委将协作市教体局对各单位假期工作的执行和落实状况进展不定期的督查，对查出来的问题，根据有关规定严厉追究有关人员的责任。 五、开展丰富多彩的社会道德实践活动 1、开展暑假“阳光健身活动”，让每个学生都动起来。青岛九联小学仔细贯彻中国共产党中心国务院关于加强青少年体育增加青少年体质意见，在暑假期间，连续深入开展“全市万名中小学生阳光体育运动”，引导广阔学生到阳光下，到操场上，到大自然中熬炼身心，养成每天熬炼一小时生活习惯。通过社区教育组织、社区文化活动中心和
9、家庭互动的形式，开展小型多样、丰富多彩的体育健身活动，树立“阳光、活力、欢乐、向上”的青春形象。积极鼓舞和引导家长和孩子共同参与体育熬炼，在活动中增进亲情、陶冶性情、强身健体、培育意志。 2、扎实开展教师家访活动。暑假期间是学校与家长、教师与家进步行沟通沟通的有利时机，青岛九联小学要深入开展“师生和谐共成长”系列师德教育活动，充分发挥教师“爱心助学团队”的作用，志愿为学生效劳。深入开展“千名教师访万家”活动，让教师走进学生生活，了解、熟识学生，帮忙家长解决家庭教育问题，增进师生沟通。要特殊重视经济困难家庭子女、流淌人口子女、单亲家庭子女、农村留守子女、四川灾区学生、残疾学生的家访和帮扶活动，有
10、针对性地进展帮扶救助、心理询问、义务辅导等。九联小学进一步完善家访制度，落实家访责任，标准家访记录，加强对教师家访工作的考核。 3、青岛九联小学要以改革开放三十周年的有利时机，积极开展形势教育，组织以“看家乡巨变、为家乡骄傲”主题教育活动。通过讨论性学习报告、征文、摄影、绘画等形式，对学生进展以民族精神为核心的爱国主义教育。连续组织学生参与青岛市教育局、档案局联合开展的“城市、记忆、文明中学生迎奥运夏令营”活动(详细事宜另行通知)。以“珍爱生命、学会关爱”为主题，通过诗歌诵读、征文、募捐等形式，引导学生用爱去感悟生命，用爱去体验生活。积极参与青岛市文明委、教育局、青岛财经日报社、中国宋庆龄基金
11、会中华少年青岛工作站组织的以弘扬“抗震救灾”精神为主题的“人性光芒、大爱无言”作文征集活动积极参与青岛市少科院组织的中小学生“绿信箱”环境爱护行动、中小学生头脑奥林匹克挑战赛、我为奥运献礼品活动、奥林匹克教育论坛活动和青岛市第五届头脑奥林匹克竞赛等科技活动。积极参与各项迎奥运主题活动。7月21日，奥运圣火将在青岛传递，青岛电视台将现场直播，青岛九联小学要积极部署此项活动，要求学生在家观看直播节目，并在开学后上交观后感。青岛九联小学要积极部署广泛开展奥运主题的志愿效劳活动，努力在全社会营造一种深厚的奥运气息。 4、组织学生积极参与由市教体局和市新华书店联合组织的暑期读书征文活动。 5、青岛九联小
12、学仔细组织学生参与团委和少先队组织的各项活动，相关材料和征文按规定时间上报有关负责单位。 六、充分利用各种教育资源，丰富学生的暑期生活。 1、积极开放校内教育资源。青岛九联小学在假期期间，要定期向学生开放体育馆、图书馆、试验室、微机室等设施，为学生假期学习、运动供应场所。要利用学校的网络资源，引导学生安康文明上网，防止不文明网络行为的发生。 2、充分发挥各种校外活动场所的教育功能，建立各具特点的校外教育活动运行机制。青岛九联小学可充分利用校外活动场所，组织学生夏令营、学生干部培训等活动，并主动向学生、家长介绍校外教育资源，引导学生参与校外教育活动，鼓舞学生和家长一起走进阅览室、图书馆、艺术馆等
13、场所，参与各种益智、好玩、安康的活动。 3、建立合作学习小组，积极参加文明社区建立。暑假期间，要积极提倡初中学生建立合作学习小组。青岛九联小学可以根据社区、家庭住址或学生兴趣，以就近自愿为原则，组建合作学习实践小组，定期活动。合作学习实践小组活动内容可以是假期学习沟通，可以参与社区开展的尊老爱幼、邻里互助等各种教育活动，也可以自行确定讨论课题，参加社区调查，了解社会，效劳社会。假期完毕后，本校要通过主题班会等形式，进展总结、沟通和展现。 4、连续开展城乡学校“结对帮扶”活动。已建立帮扶关系的学校要充分利用假期时间，通过形式多样、内容丰富的活动加强学校、教师、学生之间的沟通，通过沟通学习到达优势
14、互补、共同提高、携手进展的目的。 七、有关要求 1、青岛九联小学要仔细做好本学期工作总结和暑假工作总结，制定新学期工作规划，抓好教师备课，做好新学期开学前的各项预备工作。假期工作总结于新学期开学后3日内报教委普教。 2、假期中，青岛九联小学要组织一次师生返校，了解师生的活动状况，准时解决假期中存在的问题。全市中小学统一返校时间：_年8月1日(星期五)。 3、我校组织教师提前两天(8月30、31日)返校，学习有关文件、制定各类工作规划、清理校园卫生，做好新学期开学前的各项预备工作。 新高三教师主动讨论近三年高考试题(英语、文综和理综讨论全国卷，语文和数学讨论_卷)，开学第一周各学科上交一篇讨论报
15、告，高三年级负责检查通报。开学初高一、高二任课教师提交两周的教学设计。 三.学生方面 为全面提升学生创新素养，鼓舞学生创新设计自己的暑假生活，在前期创客活动的根底上，暑假期间将开展 “创意暑假1创新升级”活动。 (一)活动方式： 1.全体学生微信关注“_二中学生组织”微信号(二维码见附件2)，并以“201级班姓名”的格式进展个人实名注册。 2.7月7日-8日，各班组织成立暑假创客小组(每个小组4-6人，为一个学习活动共同体，共同设计、开展假期活动，定期进展共享、沟通)。7月8日前，以班级为单位，上交创客小组分组信息表(表格见附件3)。开学初，各小组上交创客小组活动记录表(表格见附件4)。 3.
16、活动成果根据相应要求，以电子版的方式发送至_。电子文档以“活动名称+班级+小组名称”命名(如高一一班欢乐暑假小组参与“创设阅读61我的读书推广活动”，文件命名为“创设阅读20_级1班欢乐暑假”)格式。需要提交照片的活动，照片命名方式与文件名一样(多张照片名称后标记1、2)，格式，照片以附件形式发送，不要插入word文档内。 (二)活动内容： 1.创设阅读我的读书推广 利用暑假时间，自主阅读两部书籍。以小组为单位，设计与组织一次具有创意的读书推广活动。可采纳“真人读书秀”、“经典朗读会”、“读书沙龙”等各种形式，深入家庭、社区、图书馆、广场等各个地方，以自己的行动开展具有影响力的阅读推广活动。开
17、学初提交阅读推广活动总结(word文档，标题黑体小二，正文仿宋小三，1000字左右;单独提交2张高质量活动照片，照片不要插入文档)，并进展评奖。 2.创新实践我的调查报告 以“查找失落的珍宝”为主题，开展中国传统文化遗产爱护活动。以资料查阅、实地调查、人物访谈等形式，针对一项中国传统文化工程，开展调查讨论，撰写一份调查报告，开掘其中的价值，并提出切实的爱护建议。开学初将进展优秀调查报告评比与传统文化工程展现活动。(调查报告为word文档，标题黑体小二，正文仿宋小三，1000字以上;单独提交2张高质量活动照片，照片不要插入文档) 3.创意行动我的博物馆之行 利用假期时间，到_博物馆参观，或与博物
18、馆联系进展志愿效劳;利用假期旅行的时机，参观当地博物馆。开学提交参观照片与感受，开学进行“博物馆之行”主题展评活动。(个人感受为word文档，标题黑体小二，正文仿宋小三，1000字左右;单独提交2张高质量活动照片，照片不要插入文档) 4.创益社会1我的公益活动 以班级或小组为单位，积极开展公益活动。突出创新性，突显社会意义与价值，表达影响力。在实践中传播爱心，以实际行动效劳社会。开学进展优秀公益活动评比。(提交活动总结，word文档，标题黑体小二，正文仿宋小三，1000字左右;单独提交2张高质量活动照片，照片不要插入文档) 5.创议校我的创新议案 以“创意，让校园更美妙”为主题，在深刻理解学校
19、文化理念的根底上，结合校园生活，提出一项促进学校进展的创意，并以议案的形式，切实论证其前景与可行性。开学初将进展优秀议案评比活动。(提交议案，word文档，标题黑体小二，正文仿宋小三，1000字左右) 6.制造学习1我的互动答疑 充分利用互联网，开拓学习资源，建立学习的平台。用制造性思维，进展自主学习。充分利用学校答疑平台，开展学习争论活动。利用、微信等平台，建立学习组群，共享学习规划、共享学习资源、沟通学习心得、争论难解问题。 7.创客大赛我的科技作品 积极参加_二中首届创客科技大赛，内容包括手工创客、绘画创客、3d创客、电子创客、数媒创客。依据自己的兴趣爱好，选择活动内容中的一项或几项，完
20、成并完善自己的作品，可以独立制作，也可小组合作。(活动方案详见附件5) 8.创新前沿我的讨论课题 7月7日-7月10日，组织学生积极与校外实践基地导师对接，确定课题。7月10日-8月26日，各课题组进展课题讨论，开学初每个课题组需供应暑期课题简报(内附文字、图片等)。 9.创立安全我的安全平台 强化安全意识，安康欢乐成长。积极参加安全答题活动，每位同学于7月5日至9月23日，登录“_24小时”新闻客户端，搜寻20_安全小卫士进入答题页面参与安全自护有奖学问竞赛活动。积极参与“2022年中小学生平安暑假安全教育专项活动”，2022年7月1日8月31日，登录安全教育平台，观看暑期安全教育视频，参与
21、中小学安全素养测试。 10.创健体魄我的海滨健步行 全体学生制定暑假体育熬炼规划，保证每天熬炼不少于一小时，利用暑假期间熬炼身体，强健体魄;全体学生自愿参与校友返校日海滨健步行活动，8月6日上午9：30在五四广场“五月的风”雕塑处集合，参与健步行接棒仪式，并步行至_二中，参与返校日活动。 (三)活动阶段 第一阶段：“创意暑假”设计大赛(7月9日7月12日) 完成一份暑假活动设计单，内容参考“创意暑假创新升级”活动内容，用文字、图表、海报、创意图等形式，思路清楚的介绍自己对暑假的设计规划。作品通过微信进展提交。 其次阶段：“创意暑假”实施展现(7月13日8月31日) 依据活动设计单，仔细组织开展
22、各项活动。通过微信准时介绍与推介优秀作品成果。每位同学可以通过微信提交自己对推介作品的评价。 第三阶段：“创意暑假”评价表彰(9月1日9月30日) 开学后，将依据作品提交状况，评比优秀班级、小组及个人，并进展表彰。优秀作品分专题进展集中展现，开展主题沟通共享活动。 最新规划书规划书各种规划书范文范本三 都说头三年是新教师的黄金时期，在参与工作前，实习学校的指导教师个个都告知我要好好抓住头三年的时间。由于学习仔细、工作努力的话，这段时间能够让我形成属于我自己的教学风格。三年一过的话，教学思维形成一个模式就很难转变过来的。所以在此本人结合个人专业的特点，现制定个人的三年进修规划，以作鞭策。 一、教
23、育教学方面 1、明确自己的专业进展发向，要在自己的专业方向上多下苦工。要系统地学习并把握现代教育的理念和技能，把握本学科教育的国内外进展动态，拓宽专业学问面，不断更新教育观念，力争成为教育教学和科研的带头人。 2、积极参与省、市、区内新课程改革的培训，把新课程理念融会贯穿，使之内化成自己的教学行为，使自己的信息技术课堂别具一格。 3、常常走出去倾听名师、特级教师的观摩课以及各种讨论课，吸取他们的精华，吸取新的教学信息，不断改良自己的课堂教学，逐步形成自己的教学风格，提高课堂教学效果。 4、敢于开拓创新，多写案例、教育日志、论文，使自己成长为“讨论型”的教师。常常反思、总结，以求真、务实的态度和
24、实事求是的精神搞好教学科研。 二、理论学习方面 1、做一名学习型的教师，利用课余时间，进修个人学历，多看课外书，不断丰厚自身的文化底蕴，提高自身修养。加强专业书籍的学习，丰厚教育理论水平，不断摸索教育规律，使教学更加严谨，科学。 2、教师是学生的典范，教师的一行一举都会成为学生模拟的对象。教师应积极参与社会公益活动，以身作则，用自己的行动去教育学生。做一个师德的表率、育人的榜样、教学的标兵、改革的先行者。 3、要不怕上课，不怕失败，屡次尝试，在教育主管部门组织或安排的教育教学研讨或对外沟通活动中积极担当教育教学观摩、示范课任务。 4、写好教学反思，在反思中查找教学理论的支撑点，使教学实践提高到
25、理论的层面，让自己的教学水平得以升华。 三、思想方面 教师是太阳底下最光芒的职业!作为一名教师，对自己工作布满热忱才是最重要的。我要做到喜爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把学生当成是自己的孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，听从学校的工作安排。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。还要多看一些有关教学方面的书籍。如：、中小学信息技术、小学生电脑报、电脑迷等有关教育教学的理论方面的报刊杂志，以此来提高自己的教学水平。 在将来的三年里我对自己制定的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、并在科研上有所收获。 个人规划书3 苏霍姆林斯基说过：“要每天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺
26、潺小溪，它充实着思想。”作为一名小学语文教师，要通过对教育经典理论的学习，提升理论和实践水平，提高教育教学创新力量和教育科研力量，推动课程改革，胜任新课程教学，成为符合素养教育要求的布满生气活力的小学教师。现特制定个人读书规划。 一、指导思想： 以学校读书规划为行动指南，全面学习、提高整体文化素养，提高教育理论水平并且不断更新教育理念。通过读书熬炼思维力量和对教育问题的批判性思索力量，努力转变思想观念、思维模式，进展教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩!在经典读物中吸取养分的同时，用时代的眼光去衡量，把真正优秀的读物用自己的思想去思索、内化为自己的经典;放眼世界，增进国际了
27、解，敬重各国、各族文化，以继承传统文化和光大中华民族精神为主流。 二、个人读书目标： 1、提高自身的理论水平、科研水平，提高教育实践力量，不断适应现代教育进展的需要。 2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进展教育创新。 3、通过读书进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积存教学阅历从而形成自己独特的教学风格。 4 丰富自己的课余生活，丰富自己的内心世界，提高自己的学问素养和人文素养。 三、读书内容: 1、教育教学理论方面的书籍：吉姆崔利斯著，朗读手册大声为孩子读书吧、钱伯斯著，许慧贞、蔡宜容译：打造儿童阅读环境、林美琴：不一样的教室如何推展班级读书会?等相关的书籍。 2、
28、 书法类的书籍：大学书法、不行不知的书法等。 3 其他类的书籍：世界是平的、哈佛凭什么、伊顿公学的金典法则这三本书。 四、读书措施: 1、利用一切时间积极自学，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并依据所学仔细备课，表达出新奇、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论学问为指导写出反思和随笔。 2、主动与同事沟通，争论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他教师沟通好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。 3、每天确保半小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。 4、充分利用
29、网络，进展网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。 5、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为帮助，努力提高自己的自身修养。 最新规划书规划书各种规划书范文范本四 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为 到达吸引新老客户群熟悉我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或
30、力量可及范围内)开展体感嬉戏互动工程。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在查找的客户群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小
31、区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4.活动反应与跟踪销售行动规划 依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进展分析，有针对性的效劳客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简洁了解后进展分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答
32、嬉戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或力量范围可及内) 六、费用预算(请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等) xbox360体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动估计带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动估计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责
33、1.活动筹划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 方案二：银行营销活动方案 1.概念：营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。 2.作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将模糊的“将来时”渐变为有序的“现在进展时”供应行动指南，由此而形成的营销筹划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3.特点：营销筹划方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、剧
34、烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深入细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。 构造模式 1.种类：商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。 2.构造： 营销筹划方案的根本构造是： 第一局部：营销筹划方案封面 在这局部内容中，筹划者需分项简要概述以下内容： 1)营销筹划的全称。 根本格式是:-银行关于-营销筹划书 2)营销筹划的部门与筹划人。 营销筹划:-银行-分(支)行客户部 主筹划人:-x、-x、-x 3)营销筹划的时间。 -年x月x日 其次局部：营
35、销筹划主题和工程介绍 依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程)，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的进展趋势等。 第三局部：营销筹划分析 营销筹划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视筹划的详细状况来定。 1)工程市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有
36、份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。 2)根本问题分析。 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决?等等。 3)主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主
37、要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。 第四局部：营销筹划目标 不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目标，而营销筹划目标大多由一
38、些详细的指标所组成。拟订营销筹划目标，要实事求是，经过努力能够到达。 第五局部：营销执行方案(即保障措施) 制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。 (2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3)确定本次营销活动应实行的策略。 (4)弄清晰开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好筹划预算。 (5)本次营销团队人员的组成，各参加部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。
39、(6)开展本次营销活动的监控、反应机制和传导系统。 (7)完本钱次营销筹划任务的时间安排(分阶段任务)。 (8)开展本次营销活动可能消失的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。 写作指要： 撰写营销筹划方案，应留意把握以下几个要点： 1.要突出卖点。 说服是筹划方案的本质特征。每个筹划方案肯定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导接受。 2.要突出创新。 不要把筹划书当作规划书来写，由于规划无需创意，只处理细节，而筹划必需要有创意。 3.要突出重点。 筹划方案切不行面面俱倒，无论是工程介绍、筹划分析还是营销执行方案都要重点突出。 方案三：银行营销活动方案
40、一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：20-年9月26日-10月31日。 三、活动目的： 以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和进展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全
41、面进展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级效劳(vip效劳、社区效劳、自助效劳)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： (一)“金秋营销产品欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动： 1.“金秋营销.自助效劳送好礼” (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值20
42、0元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2.“金秋营销.卡庆双节” (1)活动期间申请卡免收当年年费。 (2)刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20
43、-0元(含)以上，赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。 各行应依据当地实际状况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3.“金秋营销.速汇通优待大放送” 活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。 (二)“金秋
44、营销.产品欢快送”网点个银产品展现及优质效劳活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢快送”优质效劳及个银产品的展现活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的效劳形象。 3.活动期间，网点须设特地的宣传询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 4.积极开展网点优质效劳工作，提高速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点效劳形象。 5.切实做好对客户的绿色通道效劳，严格根据有关要求向客户供应优先优待效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。