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1、 营销部个人述职报告营销部个人述职报告范文(6篇)营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇一 一、现对一年来的工作和学习作如下总结： (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2.440万米，折合米数3.265万米，达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1.960万元，占总销售额的14.3%。 4、_年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了
2、利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2.335万元。 (二)生产规划科工作事项 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。 二
3、、部门存在问题点回首_年，虽然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止_年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作规划 转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮忙。_年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。 (一)营销科方面 1、销售方面：白坯全年规划销售米数折合3.600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元
4、。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，规划销售米数折合750万米，销售额2.500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 (二)生产规划科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展
5、合理调整。 8、对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 五、备注回忆 2022年是有意义，有价值，有收获的一年，祝福台华更加蓬勃进展，台华人的生活更加美妙幸福! 营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇二 敬重的各位领导、各位同事： 一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为根底，加快3g智能手机有效进展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售力量，重点抓好各项根底工作，为
6、各项业务的安康进展奠定良好根底,经营工作取得了肯定成效，为某某市电信的快速、安康进展奉献了自己的一份力气。截至11月份，某某区新进展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。 下面我就一年来的工作状况向考核小组和员工代表述职如下： 一、移动市场 根据公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c规划、龙规划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一
7、“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进展推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。 二、家庭宽带市场 某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，协作宣传车在小区、休闲广场等地开呈现场促销活动。依据“红、蓝、白”分类对宽带小区进展治理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进展清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问
8、题，11月份某某区宽带进展量首次突破户。 三、无线宽带市场 通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优待政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进展更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。 四、集团单位市场 某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共进展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计进展余户，主要实行0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押
9、金中扣回，员工进展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。 工作中存在的问题 回忆自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力协作和支持。在确定成绩的同时，自己也糊涂的熟悉到个人工作中还存在一些缺乏，主要表达在：理论与实际行动相互结合不够亲密，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营进展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。 工作思路 1、加强“宽带中国
10、光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建立工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度进展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均进展量保持在户以上，离网指标掌握在1.1%范围内。 2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司赐予的选购鼓励措施,鼓舞代理商提货,帮忙代理商制定合理的资费政策组合销售，推动合约规划有效进展，强化代理商良性经营意识。连续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契
11、机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的顶峰，为拉动全年收入奠定根底。 3、加强维系工作，某某区历年来都是大进展、大流失现象，要严格掌握进展质量，连续深化推行“谁进展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员沟通，让大家准时把握公司政策，针对一些高端用户积极推举优待礼包套餐，增加用户使用粘性，表达电信公司人性化效劳优势。 4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉利号码带动企业大单收入，快速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用到达与企业长期合作目的。 5、加强组合优待礼包营销意识，培育用户对增值业务产
12、品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。 总之，在新的一年，面对剧烈的市场竞争和更加艰难的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克制困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。 营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇三 感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所赐予的良好职业进展空间。劳碌中，不觉来包头公司已近两月。回忆此期间工作，在营销部张经理的带着及各位同仁的大力帮忙下，开展了一些帮助性的工作。现将有关状况、自我之缺乏及今后工作方向简要说明如下： 一、主要工
13、作完成状况 1、跟进、帮助张经理与客户的谈判，带着客户现场考察土地。 2、前往昆区、九原区与东河区的局部楼盘进展调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。 3、帮助、落实办公区域上墙资料与工程介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。 4、根据经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进展优化，目前严格执行中。 5、在吴经理的要求下负责工程活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的筹划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部
14、走廊上墙资料的收集正在待济南办公室赐予供应。 6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。 7、完成领导所赐予的其它临时性工作，比方：制定单项工作总结表、对_年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。 二、自我之缺乏 1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般提倡儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，外表却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的进展必需消退此种心态，八仙过海，各显神通，且到处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业
15、，并没有简单的内杠，能够充分表达共性与力量，自我开头接触创新思维要求比拟敏捷的推广工作，更明显感觉到了共性与创新思维的提高，作为温州其次大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临简单的对外推广及客户交际，熬炼了我由原来的做事当心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有卑视他人感觉的缘由可能源于此，但信任大家随着时间的推移会理解我的，由于我不想成为做事缺乏魄力的人。 2、社交方面，可能由于之前与南方兴旺地区人相处时间比拟久，形成了只注意工作而不注意交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜爱与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养赛过对其夸夸其谈的
16、演说。但北方人豪爽的性子打算了很多，下一步留意改良。 3、可能由于成长经受的缘由，对一些话语比拟敏感。在与人相处上，始终以比自己优秀者为典范，从中享受学问增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我力量的同时，也淡化了一些友情，今后需要逐步调整。 4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。 5、欠缺房地产行业实践经受，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。 三、今后工作方向 1、手续办理 在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经受，因此，在做的
17、过程中要到处留意并记录各项细节，做好下一步工作规划，与收储中心高经理通力合作，并准时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹筹划，决策度伸张有弛。 2、形象推广 尽管之前在法派集团时就开头接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有肯定不同，信任在大方向上应当是全都的。因此，必需持慎重乐观的态度，慎重打算细节，乐观把握尺度。近期推广思路: a.选择几家广告筹划企业作为战略合作伙伴，该筹划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的筹划、平面表现实力及本钱最优为原则。 b.广告制作尽量完全本地化，选择并
18、备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并准时优化。 c.年前完成对各类广告公司根据业务内容不同进展分类，每类业务的公司储藏至少三家，以保持竞争和防范风险。 d.下一步广告筹划公司考察内容：总人数、主要筹划人员简历极其胜利筹划案例、公司主要筹划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析力量、房地产行业筹划阅历、合作态度、工作流程内容、收费状况、企业规划等。 e.下阶段工作规划及_年工作规划方案确定后，依据工作规划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。 3、日
19、常工作 a.帮助张经理对土地销售的跟进。 b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改良，以更加符合企业实际。 c.帮助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。 d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。 e.加强并调整学习方向，让how大于what(由于通路略有所知)。 f.其他临时性工作 作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最根本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所奉献，是我努力的方向和初衷。 营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇四 自本人2022年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识
20、业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下： 一、工作总结： (一)搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信
21、进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 (二)制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和制造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长
22、点。 (三)强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、以后的工作规划： (一)经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、
23、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 (二)提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升
24、效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 (三)自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的治理者。 营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇五 敬重的领导： 您好！ 首先营销部经过了
25、这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店制造经济效益。 依据年初的工作仔细的落实每一项， 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比方旅游旺季，我们把地接较好旅行社仔细的回访与， 12月份至1月份大局部摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平常在整理顾客档案时，分类定期的回访，
26、同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 _x年9月份我到酒店担当营销部经理，_x年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部供应对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速进展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络具体了解商大酒店，比方携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十
27、多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 一、对内治理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进展宣传扩大影响力，并准时精确的把酒店的动态、新闻公布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建立方案，这为今后酒店网站的进展奠定了根底。 二、缺乏之处 对外营销需加强，现在我们散客相比照较少； 对会议信息得不到准时的了解 在接待工作中有时不够认真，在一些细节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不准时信息把握的不
28、够精确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到准时的沟通，从而削减工作失误。 三、工作规划： 营销部的主要的工作以提高散客入住率的根底上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很抱负，但我们存在其他优势，由于大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其供应合理的价格和优良效劳才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容无视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 转变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力气，提高营销水平，为保证酒店肯定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，依据淡、平、旺季
29、，与不同的客源市场的特点，制定较为敏捷的价格对策首先对哈市同档次酒店进展市场调查，精确的把握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店供应精确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时依据旅游市场淡旺季做出相应的营销规划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积存会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好款待工作，确保效劳质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要准时精确对网页进展更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。 最终我信任营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力帮助下，
30、营销部今年的工作能够再上新的台阶。 此致 敬礼！ 述职人：_x 2022年x月_日 营销部个人述职报告 营销部个人述职报告范文篇六 一、参与公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。 三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同讨论制定营销战略，拟定营销规划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成状况。 四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。 六、每次任务后准时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。 七、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。 八、总结营销阅历，屡次召开会议，促进成员间的业务沟通。 存在的缺乏； 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，准时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权； 二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能； 三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。