《茶叶营销策划书(14篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶叶营销策划书(14篇).docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 茶叶营销策划书(14篇)茶叶营销筹划书1 一、公司简介 xx茶业，坐落于风景秀丽，环境美丽的中国自然爱护区xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自x，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为傲慢，质量有保证。 20xx年9月，在xx，成立第一家门市部xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。 二、大红袍学问 “大红袍“是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于x的x，x位于x崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。 武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品
2、，元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。 “大红袍“名枞茶树，生长在x九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保存着1927年天心寺和尚所作的“大红袍“石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特别的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照耀茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿非常显目。关于“大红袍“的来历，还有一段动人的传奇呢，传奇天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，“大红袍“茶名由此而来。 “大红袍“
3、茶树现经x市茶叶讨论所的试验，实行无性生殖的技术已获胜利，经繁育种植，已能批量生产。“大红袍“茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。 每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。 “大红袍“的品质特征是形状条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。 大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而长久，“岩韵“明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮“大红袍“茶，必需按“工夫茶“小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味 三、市场背景 在
4、x市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家快速增至如今的1000多家。 我们今日投资新品种就是这场演出的主角大红袍。作为武夷茶传统集散地，x的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据x市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅x一个地方新增的大红袍专销店就到达五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么缘由让大红袍一炮走红呢? 尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至消失过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时x经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种状况突然发生了变化。 x市茶叶协会的统计数据显
5、示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，x市新开的大红袍加盟店和专卖店数量到达了500多家。 不仅在x，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断消失。 传奇中六棵已有360多年的大红袍母树，在x核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱护这六棵母树，20xx年x市政府在进展最终一次采摘之后，对这六棵母树进展了封存爱护。而目前在x区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进展扦插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的。 目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所掌握着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进展炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个
6、市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的? 四、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的.特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开头了这方面的探究。 我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓信任品牌，信任老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的缺乏之处。 五、市场定位 1、主市场(目标市场)定位 以xx现有的高质量客户源为根底，向周边高档住宅社区辐射。 2、副市场(帮助市场)定位 以x各大酒店、消
7、遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为帮助市场从而扩大销售量。 六、营销策略 1、企划概念 核心理念：诚信、创新、自然、和谐。 以诚信为立世之本，以创新为进展之利器，以自然作为处事哲学，以制造和谐为目标。“人无忠信，不行立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有进展可言的。 创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，x茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建立和谐进展的企业。 经营理念：物超所值为顾客制造更大的价值。 xx茶业认为营销的境地是为客户制造更大的价值，也就是x茶业的每一位客户不管是产品或效劳相对客户而言，都能表
8、达出物超所值的经营理念。 效劳理念：效劳从细节做起。 2、渠道策略： 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道。 七、投资预案 1、店铺面积：约xx平方米。 2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。 3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。 4、工作人员数量：暂定两人。 茶叶营销筹划书2 一、活动主题 精英生活圈系列活动之品茗论道，以茶会友 二、活动宗旨 人们常说以文会友，
9、以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中放开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友情。 尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通沟通平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒服，在此抛开苦恼，留下欢乐。 三、活动目的 通过此次活动，让企业老板、金融机构、xx茶叶博物馆茶友会、xxxx国际实现无缝对接，为客户供应高品质效劳，增加企业与企业之间的沟通，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户沟通平台，对维护客户关系供应契机。 四、活动流程(当日依据实际状况有可能进展流程微调)
10、 14：0014：30来宾签到 14：3514：45茶艺、古筝表演 14：4514：50主持人入场分组命名 14：5014：55活动承办方致辞 15：0015：15有奖猜茶活动：看茶辨茶 15：1515：45第一道茶品鉴及竞答 15：3016：00有奖猜茶活动：品茶猜茶 16：0016：30其次道茶品鉴及竞答 16：3016：45有奖猜茶活动：闻茶识茶 16：4517：15第三道茶品鉴及竞答 17：1517：30最正确团队颁奖 五、主办单位 主办单位：xx茶叶博物馆茶友会 特殊支持：xxxx国际 六、活动时间和规模 20xx年xx月xx日下午14：00-17：30 参加人员：30人左右 七、活
11、动地点 xxxx国际多功能厅 八、活动模块 此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参与活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户沟通融合其中。 1、三道茶品鉴 本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开头后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道教师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进展沟通，品茶时，主持人邀请茶道教师与客户互动 茶品鉴互动方式： 根本原则：本场活动将进展六次互动，每次互动
12、环节将根据优胜者累计分的形式进展评比，最终获胜者团队将每人获得一份礼品。 1、茶学问抢答(3轮) 教师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的学问抢答，各小组参加抢答后，推举一人答复，答复正确，团队记一分，答复错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示嘉奖。 2、猜茶互动 在每道茶开头前，会进展活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进展以下互动活动 2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分嘉奖。 2.2、品茶猜茶：选取一款口感特殊，但不常见的茶品，邀请
13、各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。 2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分 2、穿插以古筝观赏、茶艺表演等帮助环节。 邀请专业古筝教师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。 3、团队命名方式 活动筹备组提前为活动小组预备小组名，邀请各组代表抽签选取 九、拟参加活动人员 年销售额在3000万人民币以上的企业业主; 全省局部银行部门主要负责人; xx茶
14、博馆茶友会精英生活圈会员; xxxx金牌客户; 活开工作人员; 十、拟邀请表演嘉宾 茶道介绍教师：待定 古筝教师：待定 各茶席表演：(待定) 十一、宣传方案 1、活动前期 活动开头前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、群)进展活动预报; 活动开头前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容; 活动开头前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中 2、活动中期 活动当天xx茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈公布并转发 3、活动后期 活动完毕后第一天，xxxx、xx茶叶博物馆及茶友会、xx国际官网、微信平台编辑公布活
15、动新闻 十二、精彩亮点 1、茶艺表演热场，吸引客户留意力 姿势美丽的茶艺表演伴随着悠扬的”琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地气氛，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。 2、互动活动贯穿始终 活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开头便设计屡次邀请客户互动的环节，使参与活动的客户嘉宾始终处在兴奋且留意力高度集中的状态，提升客户的参加感，增加活动的趣味性。 3、小团队的设计 将客户有规划地分组，并在活动过程中绽开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互生疏，融合，也可以增加客户参与活动的团队意识，工作人员亦可参加到各团队中，在轻松愉悦的气氛下，和客户建立友好关系。
16、 4、环节紧凑，留有悬念 活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规风格整，使各个活动都保存吸引力直到活动完毕。客户留意力高度集中的2小时内，全部的活动都将紧凑设计于其中。 茶叶营销筹划书3 铁观音不仅香高味醇，是自然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学讨论说明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分红心铁观音及青心铁观音两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙
17、晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦绽开，相宜制种铁观音茶。 分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今群众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比拟适合，所以有很好进展前景。 行业环境分析 经过调查讨论，现今网购已经是时代进展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的进展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向沟通、反应快速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增加小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的本钱。 其次，网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销，能帮忙小店减轻库存压力，降低经营本钱
18、。 营销策略 产品：铁观音不仅香高味醇，是自然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学讨论说明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。 价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满意生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。 促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。 消费者分析 从消费者性别来看，茶叶消费受
19、年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果说明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的”大局部消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大局部都是年轻人，而且收入较高，追求共性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。 从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种： 1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比拟高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。 2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借
20、鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。 3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。 4、临时散客。 推广策略 1、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。 2、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。 3、E-mail和相关谈天软件：谈天软件许多，我要列举一下，腾讯、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音谈天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。 4
21、、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球特别不错的方式。 5、生活搜寻：比方电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比拟具体的介绍，将来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜寻更会帮忙客户点明方向的。 6、企业黄页、名目网站、行业报告。 7、电子词典：比方百度百科 8、免费下载：比方豆丁网，许多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来共享吧，固然关键词要留意下。 9、权威评论和权威排名 10、嬉戏平台：比方其次人生这个嬉戏就是个不错的平台，现在这个嬉戏虽然不那么流行了，但给了人特
22、别大的启发。 茶叶营销筹划书4 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业进展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。 在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”
23、，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到缺乏60% 绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的进展也呈跳动式进展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的进展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展进展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金 在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环
24、境。自20世纪90年月中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开头熟悉并承受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，估计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。 今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就
25、为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 四、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有进展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。 终极目标：查找精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 五、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推
26、广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建立阶段、网站公布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下： 1、网站筹划建立阶段：首先应对网站的总体构造进展规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。 其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户
27、通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现公布各种信息、供应效劳等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息公布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要实现在线帮忙的功能就需要FAQ、问题提交、在线准时信息的技术支持。 之后就是网站的效劳，华康网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题询问、准时信息效劳等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可
28、营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 通讯中供应行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进展优化，主要包括网站内容的优化、网站构造的优化以及网站效劳的优化。 最终是网站的.测试和公布预备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站公布进展测
29、试。对网站公布的预备主要包括：规划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还需要进展进一步的调查讨论与核算。 2、网站公布初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注意信息公布的精确与准时。通过对华康进展引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强
30、的推广方法，华康主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助盼望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类
31、网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营治理和掌握，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以连续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进展更新以及公布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。 另外华康还可以通过信息公布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息公布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接查找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。 此外在这一时期还可以通过
32、数据库策略来未出顾客的数量;详细可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。 六、网站定位： 对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。由于建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。 华康是基于推广产品效劳和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户
33、的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应当突出产品效劳的方面。 七、网站推广的效果评价： 对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进展分析： 1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。 2、获得其他网站链接的数量和质量。 3、网站访问量指标的评价。 4、各种网络营销活动反响率指标的评价。 茶叶营销筹划书5 一 前言： (工程状况简洁介绍) 现在，计算机网络
34、技术已经得到了飞速的进展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起转变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的进展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推广网络营销，转变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。 二： 网络市场状况分析 1. 网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产力量的扩张速度，消失供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大
35、约有上千种，仅名茶就有两百种左右。 2茶叶市场治理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2. 奕福茶叶网络市场时机分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速进展的一份子，网络营销不需要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物。网上购物便利省力。有利于茶企的进展， 奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。 3. 网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是:
36、 诚信为本。顾客的怀疑的不行掌握的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。商务状况千变万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益。网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。 三：网络市场细分与目标市场定位 1. 顾客需求分析 顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮忙顾客选择，吸引消费者。 2. 市场细分状况： 奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
37、喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。 3. 网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来进展效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅 是产品展现，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的共性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有效劳型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一 四 网络市场营销策略组合 （与竞争对手比拟） 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现共性化的特点，
38、公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不同顾客的详细要求，进展产品生产和效劳，开展定制营销。 2.价格策略： 网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消力量。传统营销定价主要考虑产品的生产本钱和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物根本属于理智型，价格是否适宜取决于其价值理念，因此公司要充分把握消费者的购置信息，实现双方的充分沟通。 3.渠道策略;: 渠道就是产品和效劳从生产者向消费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 4. 促销策
39、略： 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息。 4.1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。 4.2、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓舞人们常常访问网站以获得更多的优待信息；能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反响状况等。 4
40、.3、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式获得抽奖时机。 4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和
41、参与某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。 茶叶营销筹划书6 泰顺茶叶不仅自然品质优异，且制茶工艺精湛。现今所创制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众口好评的国内名茶，其中“承天雪龙”，一九九一年获国际茶文化节名茶大奖，一九九二年获中国首届农业博览会银质奖，“特级珍眉”荣获第25届世界食品博览会金质奖，名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会堂的特供茶。 泰顺是我国的茶叶出口基地县之一，茶区宽阔，品种丰富，质量优异，产量较高。 一、市场现状 龙头企业增长态势较强。被调查的78家茶叶加工企业中有各级龙头企业37家，20xx年平均资
42、产规模、产品销售收入和出口交货值分别为5617.01万元、6153.28万元和3951.43万元。总资产、产品销售收入和出口交货值分别占全部78家企业总额的86.2%、86.1%和95.9%。37家龙头企业中，20xx年亏损企业仅为2家，亏损面5.4%;与之对应的41家非龙头企业，亏损企业13家，亏损面达31.7%。茶叶加工龙头企业20xx年快速走出金融危机影响，平均出口交货值和平均利润总额同比增长8.1%和28.6%。 产业布局比拟集中。茶叶加工业作为浙江特色产业，在全省各市的分布呈现整体进展、重点突出的态势。分布较为集中的地区为杭州、绍兴两市(见下表)。浙江25个茶叶主产区有11个分布在杭
43、州、绍兴。20xx年两市主产区茶园面积97.61万亩，产量7.74万吨，分别占全省的37.4%和47.7%。20xx年底，杭州市有茶叶加工企业248家，占全省的25.5%，产品销售收入13.21亿元，占全省的16.9%;绍兴市有238家，占24.5%，产品销售收入27.98亿元，占35.9%。两市茶叶加工企业数量和销售收入分别占全省的50.0%和52.8%。 SWOT问题分析 由于茶叶的销售它本身不存在热销即使有淡旺季的时段，但是实质上还是存在肯定的困难。 1：茶叶和土特产品相互带动，从而提高销售店的经济效益 茶叶是属于农副产品，现在商场、店面上架的都是一些包装精巧的茶叶，我们也可以 争取供应
44、一些具有地方特色的茶叶，这样更具有代表性，既可以增加销售收入，也可以给礼品商品类带来了更好的补充。 2：茶叶的旺季在（3月下旬5月中旬） 这个时段占据了整个销售销量的60%以上，旺季以外的销售非常寡淡，也就全年销售收入的40%！所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高 3：茶叶应当向多元化分散开来 自己包装降低选购本钱，增加了竞争力。 在包装上印上自己的广告，也省了不少广告费。 自己包装，还给人一种“土货“的感觉。 这种想法也可以带动起来，不仅仅是这样一种多元化的方案，还有最重要的是顾客门的心理 4：要贴近顾客 所谓顾客就是上帝就是真理，至今还是很受用的，消费者的态度，意见，行为都是对于商家 最重要的！ 我每每观察那些豪华的店里，根雕茶几上爬满了喝茶的人，很是艳羡，心想讲究高品位，高质量 是很重要的.但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客，噌茶喝的和喝茶的比例严峻失调 5：店面的布置也是必不行少的 并不是说茶叶店就是很素面超天的，就只能色调单一，这样反而没有心愿，吸引不起人，盼望可以总体布局突破传统，清爽，明快，简洁，人性化 也不是说要简单和浪费，那样就给人感觉是价格很昂贵 二、营销战略 1、品牌塑造策略： 品牌内容涵盖企业形象（CI）、企业治理、企业文化、企业商誉、企业规模、学问产权治理、产品质量、产品研发、营销策略及售后效劳等 2、市场分