《营销经理个人年度总结营销年终工作总结个人(九篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销经理个人年度总结营销年终工作总结个人(九篇).docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 营销经理个人年度总结营销年终工作总结个人(九篇)营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇一 我作为营销部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为营销部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。 2、在访问的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大局部客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任
2、何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 5、访问客户的时候，没有做好前期预备工作，导致在访问的时候相关负责人不在办公室。 在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个工程，但是对于各个访问的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。 这两个月来，共访问新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他工程比拟感兴趣。还有一
3、些就是学校有肯定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有肯定范围，虽说是市级学校，但是学校具有肯定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有肯定的兴趣，学校相关负责人也比拟好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充分，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进访问。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在营销业务方面，作为公司一名业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送
4、一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户访问量。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把xx片区全部地级市及县城全部访问完。对于目标细分为： （1）第一个季度目标销售额为150万。13月份，大局部学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进展跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加大量访问新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。 （2）其次个季度目
5、标销售额为270万。46月份，大局部学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进访问，争取能在招标过程中更有优势。其次季度的意向客户要到达10家。 （3）第三季度的目标销售额为330万。79月份，是节能减排工程招标的顶峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断访问，增进关系。要在这一季度完成大局部销售业绩。其次季度的意向客户要到达10家。 （4）第四季度的目标销售额为100万。1012月份，学校根本上都该完工了，到了年底工程申报的时候了，这个季度要加大客户访问量，对已有客户进展筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。 5、增加责任感、增加效劳熟悉
6、、增加团队熟悉。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 6、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我需要把握的内容。 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇二 各县支行： 省分行于xx年xx月x日至xx日召开了全省农行客户营销工作会议。会议传达了总行近期召开的公司、机构、房地产、银行卡、个人业务和国际业务工作会议精神，分析了当前市场营销工作面临的新形势、新状况和新特点，围绕市场营销和客户治理两大主题，讨论部署了今后
7、全行市场营销工作。现依据会议精神，结合我行实际，提出以下贯彻意见。 xx年全省农行市场开发工作会议以来，全行上下始终坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，大力实施赶超战略和重点区域、重点行业、重点客户优先进展战略，全行市场营销工作保持了快速有效进展势头，为加快各项业务进展奠定了坚实根底。截止xx年12月底，全行各项存款余额达394003万元，较xx年底净增74533万元，存量、增量市场份额分别到达29%和41%，均位居同业之首;各项贷款余额到达225106万元，存量、增量市场份额分别到达28%和32%，均位居同业其次位。一年多来，有效贷款累计投放89157万元，余额到达7
8、3682万元，增加35525万元;累计实现中间业务收入1700万元，年均增长44%，占全行各项业务收入的比重由1.84%提高到4.71%。总结一年来市场营销工作，我们初步取得了以下成效： (一)明确树立市场营销理念，初步建立起了较为标准完整的市场营销体系。结合当地实际，全行积极引导客户部门和客户经理坚固树立利润最大化观念、风险防范观念、开拓市场观念、改革创新观念和法制观念，强化忧患意识、竞争意识和创新意识。以实施“扁平化”治理改革为契机，地分行搭建了以公司、机构、个人等前台部门进展营销，以信贷、科技等后台部门供应产品技术和效劳支撑的组织机构。市、县两级行分别成立了市场营销委员会，组织领导和治理
9、市场营销工作，初步建立了以地分行为龙头、以客户部门为中心、以客户经理为主体，部门协作、系统联动、全员参与的市场营销体系。结合低效网点撤并，以争创“十强支行”、“百佳网点”和创立“亿元所”等各类争先创优活动为契机，特地讨论制定了营业网点“上台阶工程”三年规划，并以明察暗访和“星级”治理为手段，狠抓了营业网点的标准化效劳，使全行的点均人均业务量明显提高。 (二)坚持以优良客户为中心强化营销治理，客户构造和信贷构造得到明显改善。一是在充分把握区情、行情和积极争取省分行联合贷款的根底上，积极向符合行业、产业政策的优良公司客户冲击渗透。先后与x县xx工贸有限公司等区内重点优良客户建立了战略合作伙伴关系。
10、二是以文教、卫生、社保、农发行等机构客户为重点，积极供应资金归集、资金清算、代收代付、信贷投入等全方位金融效劳，全面扩大了市场效劳领域。一年来共向优质法人客户营销贷款16330万元，退出限制、淘汰类客户129户、1612万元。三是以个人小额质押贷款、个人住房贷款、个人生产经营贷款为主打产品，积极拓展个人客户群体，使低风险个人业务得到快速有效进展。四是加大扶贫贷款商业化经营力度，积极进展精品农户贷款，大力清收“散、小、差”客户贷款，优化了扶贫贷款的构造。五是坚持资产、负债、中间业务一体化营销，相继开发拓展了代发工资、代理保险、代收税款、代理农发行等托付、代理、代结算等12大类36种中间业务，中间
11、业务收入总量及占比逐年提高，多元化收入格局初见成效。 (三)不断丰富市场营销手段，有效提高了市场综合营销水平。一是不断加强和完善直接营销、联合营销和帮助营销机制，相继推行了对等营销维护、定期回访、首席客户经理制等营销手段，逐级落实营销、维护责任，使集约化经营水平和整体营销层次有了明显提高。二是重视加强科技支撑，大力推广了银证通、代销基金、国债等新业务品种，加大自助终端、atm、poas机等设备投入，有力地促进了新业务产品的推广，使全行的效劳质量和工作效率有了明显提高。 (四)坚持审慎稳健的信贷原则，有效防范和化解了信贷风险。一是以信贷新规章为准则，加强和完善市场营销制度建立，相继讨论制定了客户
12、经理治理制实施细则、公司机构客户营销治理方法等一系列根本制度，强化客户经理培训，狠抓内控建立，完善信贷转授权治理，标准信贷操作流程，有效克制了粗放经营的治理模式。二是严格执行总分行制定的产业、行业指引规定和客户准入标准，确保了新增贷款质量，降低了信贷风险。xx年以来，全行新增贷款的到期收回率到达98%。三是重视加强贷后治理，落实了地县两级行客户部门分层次负责客户跟踪治理的责任，按要求配备了信贷风险经理，初步启动了贷后风险预警机制。四是加强信贷业务监管，仔细组织实施了信贷治理“上台阶工程”，突出狠抓了信贷转授权、贷款限定性条款和抵押担保等重点措施的落实，严厉查处了违规违纪责任人，逐步实现了信贷监
13、管的制度化和标准化。 在充分确定成绩的同时，我们必需糊涂地熟悉全行市场营销工作中存在的突出问题。一是整体营销效率依旧较低，前后台部门连接缺乏、系统联动协作不畅、信息传导不准时、鼓励机制不完善、效劳不能完全满意客户需要等问题仍较突出，在肯定程度上影响了局部客户的营销与治理。二是市场营销工作层次较低，营销理念滞后、营销手段单一、营销方式简洁等问题依旧存在。三是受地方经济进展、企业经营治理、社会信用环境较差等客观因素的制约，信贷客户构造调整难度较大和资金运用效益低的问题未能得到切实有效解决。四是贷后治理和客户维护不到位的问题仍较突出，尤其是重开发、轻维护，重投放、轻治理的现象还没有得到根本订正，局部
14、新放贷款仍形成了不良，信贷风险预警体系建立不到位，客户维护、贷后治理与精细化治理的标准还存在很大差距。五是局部员工仍偏重对传统存、贷款业务的营销，对混业经营和新业务、新产品的推广运用思想熟悉不到位，重视程度不高，营销中被动应付的问题比拟突出。这些问题必需引起全行上下的高度重视，并在今后的工作中仔细加以克制。指导思想/page 当前，我国宏观经济正处于新一轮经济周期上升阶段。经济进展进程消失了一些需要留意的问题，局部行业、局部地区消失局部投资过热。对此，全行必需要保持高度的政治敏感性，从大局着眼、冷静对待，积极适应信贷规模适当压缩的新形势，选择客户、工程肯定要与行业构造调整严密结合起来，注意把握
15、贷款投向、风险和效益。同时，随着西部大开发的不断深入和全市实施“改革抓企业、进展抓工程”力度的加大，将会形成一批新的根底设施建立工程和市场经济主体，产权构造简单化、企业重组多样化、产业升级周期化等经济营销领域消失的新状况，为我行市场营销和客户、信贷构造的调整制造了良好的条件和机遇。国有商业银行综合改革进入实质性阶段，利率市场化改革稳步推动，同业竞争方式开头呈现新的特点，特殊是对高端客户的市场竞争，已经从银行品牌、价格竞争延长到更高层次的产品、效劳和效率的竞争。全部这些都要求我们必需加快机制创新，进一步增加营销工作的紧迫感和责任感，严密围绕全行实施赶超战略和加快有效进展的战略部署，敏锐把握政策和
16、市场变化趋势，深入开展市场营销工作，全面提高风险掌握水平。 为此，依据总、分行部署和我行实际，全行今后一段时期市场营销工作的指导思想是：紧紧围绕营销和治理两大主题，以构造调整为重点，全面实施资产、负债、中间业务一体化营销，以机制创新为动力，加大优质客户拓展力度，加快劣质客户退出步伐，稳步提升市场占有份额，实现客户构造和信贷构造的战略性调整;切实加强贷后治理，积极创立全方位的风险掌握体系，全面提高资产质量，提升收益水平，大力推动全行市场营销工作再上新台阶。 (一)坚固树立客户立行的经营理念，连续完善以客户为中心的市场营销机制。 全行必需紧紧围绕市场营销和客户治理两大主题，坚固树立客户立行的经营理
17、念，重点要以“让客户满足、让客户放心、让客户快乐”为主题，唱响客户立行的主旋律，深入开展“效劳营销年”活动，站在全行进展的新起点上，对客户立行经营理念再熟悉、再深化、再提高，切实把客户立行的理念在领导、客户经理和全体员工中树立起来，使全行上下都能真正熟悉到客户是银行经营效益的根原来源，以适应当前实施赶超战略的需要，推动全行客户营销工作取得新突破。要进一步加强和完善以客户为中心的市场营销机制。一是以客户为中心整合业务操作流程，坚持信贷新规章根本运作原理，以前台客户部门为主风光向客户集中开展资产、负债和中间业务一体化营销，后台部门分工协作对客户经理供应科技支撑、产品支撑和效劳支撑，削减治理环节，缩
18、短决策链条，提升经营层次，实现与客户的信息沟通和互动合作，全面提高营销工作效率。二是以客户为中心合理配置营销资源，集中全行信贷资源、治理资源、财务资源和人力资源优势，尽力满意客户需求，做到人无我有、人有我优，抢占市场竞争的肯定领先位置。三是以客户为中心建立敏捷有效的市场化定价机制，科学运用浮动利率和收费效劳，与客户建立长期稳固的业务关系，实现市场营销效益的最大化。四是以客户为中心构建市场信息共享机制，对市场信息集中进展分析、整理和应用，讨论确定市场营销目标客户和详细任务，有效削减重复公关造成的资源铺张。五是建立大客户效劳中心，连续打造直接营销平台。各县支行客户部门要对辖内客户资源进展.全面摸底
19、，重点讨论市场营销空白点，列出直接营销目标客户规划，对重点工程和系统性. 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇三 通过一段时间的学习，我对服装销售的一些根本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的阅历总结如下： 销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置兴趣，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不
20、是贵而是名贵。 重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过度到“信念”，最终销售胜利。 店里的员工在销售上也比拟积极，大家都为同一个目标，但做得缺乏的地方也还有许多，比方销售，陈设等等都还有待提高。 以后我将会带着店员深刻总结，将我们做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为以后的工作做铺垫。 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇四 我们的年纪每增一岁，时间就消逝的更快一些了。现在回首过去，当时进来的时候我还只刚刚毕业，现在一晃就是三年，这三年我从一个黄毛小丫头变成了一个落落大方的职业女性，从形状上的转变就可以感受到
21、这些年的蜕变，很感谢企业情愿给我这样一个平台，让我去接触更宽广的世界。一年又抵达了一个目的地，我想自己也应当为这一年的工作好好的做一次总结了，如若总结中有说的不太好的地方，盼望领导可以为我指正指导! 我们每个人都清晰，当我们每增长一岁，我们的压力就大一些了，生活的压力，家庭的压力通通涌向我们。所以这些心情多多少少也会影响到一些我们的工作，有时候我们工作的时候总会被生活中的一些苦恼困扰着，这时候我们就可能没有好的心态了，但对于工作而言，保持一个好的心态和态度是特别重要的。首先我们来到公司就应当马上调整好自己，今日该做什么，有什么需要解决的，我们要把精力全部投入在这个上面，这件事情才有可能做好。所
22、以我也很清晰的知道，每当来公司的第一刻，就应当调整好自己的心态，一心一意的开头工作。我也常常在自己的工作上保持这样的习惯，这也给我带来了许多的成长和便利。 作为一名销售人员，最重要的就是自己的业务力量了。我们做业务的首先就要是勤快，勤快的和客户联系，为客户解决问题，效劳态度是我们的首要，其次就是我们的一个仔细度。我们有时候经常把客户看成是一个目标，但是客户也是一个人啊，我们首先要从一个人的角度去思索，才有可能从各个方向击破。所以提升业务的重点，就是要从对方的角度思索，熬炼自己的交际和谈判力量。 在我们的工作中，是需要经常给自己设立一个目标的，目标的存在，会让我们有一个方向，也让我们知道有哪条路
23、可以走。这是一个小目标，同时也可能是我们前进的一个小目的地，只有一个个抵达之后，我们才有可能抵达最终目的地。所以我会在今后的工作中常总结，依据一些问题找出解决方法，以及设立一个目标，盼望可以突破自己，创新佳绩。将来的日子我们不行估量，但我会有一颗坚决的心，支撑着自己往前! 【20xx企业营销部个人年终工作总结7篇】 最新营销部个人年终工作总结(4篇) 最新保险营销部年终工作总结(6篇) 有关企业年终工作总结精选7篇 企业年终工作总结范文7篇 最新年终企业工作总结(7篇) 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇五 时间荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年来，不禁感慨万千
24、，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己,根据公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的力量都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作状况总结如下： 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热忱积极、仔细地完成好每一项任务、并履行岗位职责。由于工作的特别性和准确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高精确率和工作效率。 20xx年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带着本班组和其他同事共同参加并生产了42批丹参提取液其中包
25、括11批石硫法中试，合格率到达100%。我除了写实际记录外还负责参加编写了45批gmp主记录及相关帮助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经娴熟把握了生产工艺流程及设备操作技能。 敬重领导、听从命令、积极协作工作;平日里多关怀同事、团结一体、相互学习。工作中我们都是彼此的教师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的时机和阅历。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人; 1、参与生产部组织学习的7s现场治理，通过对“7s治理的学习我深刻地熟悉到，必需努力提高自身素养，标准自身行
26、为，在平常的工作中，提高文明标准，增加团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，到达7s现场治理要求。 2、组织本班组学习了gmp药品生产质量治理标准及参加修改岗位sop相关学问，同时还参与了gmp药品生产质量治理标准相关学问的考试，通过学习和考试本班组人员对gmp学问及岗位sop有了进一步的熟悉和提高。同时我自己也对gmp学问及 、岗位sop有了更深层次的熟悉和提高。 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇六 我代表xx佰盛服装店b班全体员工对本年度的销售、效劳状况进展总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进展总结。 从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增
27、长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从进展的角度说，这是不抱负的销售结果。 作为店长和员工，我觉得都应当树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，仔细落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个
28、部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的效劳。还要横向了解同业信息，第一时间把握市场动向等。 对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。 因此，加强学习和不断的总结是特别必需的，必需转变不适宜的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要急躁地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以仆人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟识业务的、和情愿效劳的销售队伍，我想我们的业绩肯定会
29、上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。 20xx年，我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力汲取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广阔员工，向销售好的优秀员工学习阅历，努力转变自己。三是从自身找问题，努力反思，转变不能产生效益的销售方式，销售态度。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓舞，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20xx年我们将用业绩告知你们，我们b班是特别棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇七 本年度是我公司快速进展的一年，也是我学习、治理的销售工作取
30、得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。 随着公司业务的急剧进展，公司完成建筑面积由x万平方米增加到x万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想熟悉：公司的经营治理是公司快速、安康、可持续进展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的治理制度和科学的经营思路，
31、就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营治理的重要组成局部，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的进展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮忙销售公司制定销售方案，全面监视市场运作状况在我的
32、带着下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，x月x日，xx销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解多位一体向市民传达工程信息，使人们了解了xx的全貌;x月x日，xx工程正式开工，工程由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;x月x日，细心组织的工程品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮忙现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰难的工作，从x月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目前积存客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于工程的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 工作中，我能够
33、摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司进展的大局对待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教育员工“有条件要上，没有条件制造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深入代理公司检查监视，准时传达上级指示精神，发觉问题准时提示，帮忙其制定销售规划，改良销售思路，帮助其安康进展。 同时，在公司领导的帮忙下，结合销售部实际，我进一步健全了部门治理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和鼓励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的治理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本
34、，敬重员工的意见，接受合理化建议;关怀员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的帮忙，竭力营造团结全都、相互帮忙、相互协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 20xx年来，虽然取得了肯定的成绩，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表现在：一创新力量不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的讨论，以致于工作思路不够开阔;二是规划不够细致，工作中往往注意大事的规划，忽视日常小事的规划，肯定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改良工作，超越自我。 1.合理搭配，科学制定广告规划。 户外、中邮、直
35、投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，把握最正确宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。xx道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进展，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将帮助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。 2.完善制度，提高治理水平 为进一步提高销售治理水平，需要完善规章制度，标准部门运作。一是制定案场治理制度，加强对案场销售以及纪律治理，逐步转变对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售
36、业绩;二是建立健全合同治理与签约制度，实行专人治理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为熟悉自我和自我批判的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克制缺乏，以更加饱满的工作热忱，团结并带着同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司进展做出积极奉献! 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇八 我在任职期间，特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好
37、自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下： 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些根本上做到了事事有着落。 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的问题，需要对缺乏之处和问
38、题进展深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。 入职到现在，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。用户回款额这方面有些不协调，或许是刚刚接触这
39、方面的业务；加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 营销经理个人年度总结 营销年终工作总结个人篇九 时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成绩，现对一年来的工作和学习作如下总结： 在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，营销部能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了
40、利润空间，还逾额完成了销售额目标。能准时抓住客户的重点信息，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司。 帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。回首过去，当然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，白坯销售数量未达成总部下达的目标。货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支
41、持与帮忙。我们营销部全体成员将同心协力，把精力着重放在订单型客户上。严格掌握超期货款，削减超期款的产生。进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销部再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。建议公司进一步完善福利轨制，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。