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1、 竞聘销售总监演讲稿竞聘销售总经理演讲稿(四篇)竞聘销售总监演讲稿 竞聘销售总经理演讲稿篇一 今日我特别荣幸地在这里参与公司南大街营业厅销售总监竞聘演讲稿，心情非常感动。首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次时机，站在这里进展竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关怀和支持!我非常珍惜这次的竞职时机，无论结果如何，我认为能够参加竞争上岗的整个过程其本身就意义重大，并盼望能通过这次竞聘得到熬炼，使自己的工作力量和综合素养得到提高。信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我200年3月到公司参与工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的
2、市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化、宽阔的个人进展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美妙的将来，绚烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生进展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟识业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营进展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热忱效劳，按时作息
3、，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结全都，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈进展。而卡的准时开通和售后效劳的处理，是赢得信誉的不行无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡准时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热忱为他们效劳，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，进展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，发动使用移动卡。总是悄悄地为公司的进展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不断
4、地滚滚财源! 在三年多的工作中，我也积存了不少的工作阅历，在这次的竞选演讲稿中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势： 第一、我有一颗喜爱公司、喜爱本职工作的剧烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和根底就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我信任自己能够把本职工作做好。 其次、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养。我从不因心情而影响工作、洁净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调力量。同时具有工作积极进取的信念和士气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、改良自己的缺乏，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于
5、发出挑战并迎接挑战的员工，是永久的挑战者!既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这一次失败了，说说明我还存在很多问题和缺乏，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和才智，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌! 第三、有几年的营销工作实践阅历。熟识移开工作，特殊是营销方面的各项政策和规定，有肯定的顾客人员网络，有肯定的同事和谐相处的人际气氛，有肯定的处理顾客投诉等的方法和阅历。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有阅历的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有阅历的同志学习，悄悄地把他们胜利
6、的阅历记在心里。 第四、我比拟年轻，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，擅长承受新事物，并能依据实际状况，大胆设想治理方法。 第五、我对人热忱，办事急躁。这一点，对一个营销主管来说是不容无视的素养。营销本身就是效劳。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作仔细细致的思想工作，我会关怀他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展现移动效劳窗口的热忱。急躁倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，专心解决他们的投诉。 以上这些优势，恰恰是我销售总监竞聘报告这个岗位人员应当具备的政治上、思想上、业务上、共性上、治理上的素养和要求。而这些我都
7、根本具备了。 假如竞聘胜利，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素养。我想，只要有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注意效益，热忱效劳。”工作的质量上，我会做到预备到位，效劳到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的详细指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作： 第一、加强本厅的全部员工的思想政治工作，统一思想，统一熟悉，形成合力，展现活力。 其次、带着大家熟识营销员职责和素养要求，标准行业形象，真正做到内强素养，外树形象。要求大家提高较强的业务力量，应变力量，增加
8、效劳意识和敬业意识。特殊是在对待身边的员工要和气可亲，自己只是一个带班的班长，对他们肯定不官僚主义，要身先士卒，领先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客肯定要有急躁、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要擅长倾听，急躁解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你效劳，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长期的竞争中就会断绝一条条的财源。 第三、加强制度化建立和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的预备。对员工的上班状况进展合理排
9、班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关怀两个方面，本着工作第一的原则进展处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作状况，设备运行状况，群众投诉状况，仔细里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较麻烦客户效劳问题巡查和准时反应制度。作为营销主管的我，要时时巡查，确保问题准时处理，确保询问时时有人答复，有时候，员工正在忙其它业务，这时对询问和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天完毕，巡察营业厅，检查设备运行状况及全部财产的状况，确保安全，才能离开。 敬重的各位领
10、导、各位评委!真的，请你们信任，我是完全可以胜任销售总监竞聘这个岗位的，请大家审查! 我的竞聘报告演讲完毕，感谢大家! 竞聘销售总监演讲稿 竞聘销售总经理演讲稿篇二 敬重的各位领导、各位评委： 大家好!我叫，现任市场部主任。我要竞聘的是邮政局速递客户销售总监竞聘报告。首先感谢组织上为我供应这个机遇，让我能够展现自己、挑战自己、提升自己!我记得拿破仑曾说过这样一句话：胜利是努力加上机遇。今日，机遇已经摆在我面前，我要让大家看到我的努力! 经综合权衡，我自认有如下优势： 第一，我思想具有前瞻性，具有良好的综合素养。我承受过良好的教育，勤于思索、力于创新，敢于吃苦、勇于挑战，能够承受新思想、新观念，
11、能够前瞻性地开展工作;工作中能保持清正廉洁的工作作风，和胸怀全局、虚心慎重的处世态度。尤其是十一年的总监竞聘演讲稿工作熬炼，更加完善了我的个人修为。我熟识邮政速递生产作业流程和各项规章制度，熟识计算机应用，把握速递业务和营销治理及系统的日常操作和维护。 其次，我了解邮政快递市场，工作中能以客户为中心，以集体利益为重。进入邮政部门多年，本着干一行、爱一行、钻一行的原则，我的视角从未离开过市场行情。在营销实践中摸索出了一整套营销工作阅历，这些阅历有：“三心”爱心、恒心、信念;“三皮营销法”硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮;“三多三勤营销法”多宣传、勤尝试，多沟通、勤联系，多思索、勤动手;“千万营销法”
12、千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场。我信任，这在今后的销售总监竞聘报告工作也将是不行或缺的优势。 第三，我具有较强的沟通力量、治理力量和组织协调力量。我从最基层做起，十多年的工作经受不仅丰富了我的阅历，更增加了我的交际沟通力量、治理力量和组织协调力量。同时，多年的治理工作使我在体制机制创新、经营模式探究、治理方式提升方面总结出一套行之有效的方法，能在促进企业利益最大化的同时，重视员工价值利益的实现，进而提升本局的双重效益。 众所周知，来宾是一个新型的农业城市，日前进口邮件多出口邮件少，市内的单证照很市场，物流市场空间很大，社会上物流公司很红火。所以，来宾市邮政局速递客户总监对我来说
13、不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。假如承蒙领导和评委的厚爱，让我走上这一工作岗位，我将拿出自己的全部激情和胆识，凭借事业心和责任心，不辱使命，开拓创新，用详细的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，详细来讲，我将做好销售总监竞聘以下几点： 第一，协调领导积极开发高端客户市场，查找业务增长点，促进竞争力量全面升级。上任后我将摆正自身位置，深入市场做好调查工作，分析市场状态，积极推动单证、票据专递业务开发;以寄递及高端客户市场为主，努力开掘新的业务增长点。我还将转变经营机制，不断推出新的营销策略，做好区域重点用户特快邮件的收投效劳工作，促进本局竞争力量全面升级。 其次，抓效劳、搞培
14、训、培育大客户，创品牌形象，实现经济效益最大化。对邮政业而言，效劳是工作的重点，效劳的好坏直接打算着我们的工作效益。上任后我将努力搞好效劳建立，加强对员工的技能培训，着力培育一批坚固的大客户群体，用共性化、差异化优质效劳换回客户的信任与支持，从而塑造并提升我市邮政速递的品牌形象，争取实现经济效益最大化。 第三，我将加强内部组织与治理，完善各项制度，健全售后效劳制度和措施。我上任后将着力于内部机构的整合治理，明确工作任务、岗位职责、营销总监竞聘演讲稿工作目标，完善工作机制，健全工作规划、售后效劳制度和措施，抓作业组织流程实施标准，保证封发关系顺当运转，最大限度削减用户损失，维护邮政信誉。 第四，
15、我将做好监视检查、推动指导工作，扩大我局的影响力和知名度。我将利用自身的人际沟通协调优势，加强与地方党委、政府有关部门的沟通协调力度，并做好宣传解释工作，努力扩大我局业务的影响力和知名度，争取社会各界更大的支持。同时，我将尽全力完善监视检查以及奖惩考核、统筹工作，对业务存在区域进展不平衡的状况，我将协作领导加强业务指导，制定科学合理的考核方法，推动业务协调进展。 各位领导、各位评委，我是个执著的人，只要确定的目标，就会持之以恒地走下去。假如今日能竞聘胜利，我将如无须扬鞭自奋蹄的拓荒牛，积极投身速递行业，为千家万户搭建一座快捷的邮政通道，为全市万父老乡亲交上一份满足的答卷。 我的竞聘上岗演讲完毕
16、，感谢大家! 竞聘销售总监演讲稿5 各位领导、各位同事： 大家好! 首先，我想谈一下自已对营业部销售总监岗位的熟悉。 我认为，销售总监不是权力与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的筹划者和实施者，他应对营业部年度营销规划与目标进展制定、执行与评估，并筹划市场渠道的拓展方案，完成公司年度营销目标。并应负责客户经理的团队建立，包括聘请、培训等。同时，销售总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的态度将资源效用最大化、削减铺张，是营销总监必需树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。 其次，参与销售总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势 第一，我具有较好的综合素养。 我今年28岁，比拟年
17、轻，大学本科毕业，承受力量强，对新业务敏感，并且有信念，有决心，也有力量在领导的带着下，圆满完成上级安排的各项任务。参与工作以来，我积极沟通、协调各种关系，在工作圈里开创了和谐的气氛，由于我工作仔细努力，我曾屡次受到领导和同事们的确定。 其次，客户资源和营销阅历都很丰富。 从工作到现在已有7年的时间了，我从最根本的工作做起，工作的这7年是我人生中成长最快，进步最大的7年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已进展客户经理6名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户，2022年营业部新增了3000多的账户，其中我们和尤溪
18、中行合作，开拓了一个新的市场，新增账户：多户。 第三，有团队意识，能提升团队战斗力。 我始终认为，带给团队最大的利益就是能带着团队成员一起进步，并乐于将自己知道的东西与团队成员共享。工作中，我常常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”沟通平台，准时了解把握工作进度，落实各项工作任务，加强员工的学习与沟通，鼓舞了工作士气。 第四，具有良好的职业道德。 我具有高度的事业心和责任感，工作热忱，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计个人得失。把客户满足的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。
19、通过近几年的努力，我也取得了肯定的成绩。2022年粮贸经纪小组获得三明治理总部经纪业务考核评比第一;2022年以来，我部市场占有率不断上升，在12月的市场占有率增幅排名居全公司第一;2022年营业部在1至5月份的市场占有率增幅排名分别为其次名、第四名、其次名、其次名、第四名;本人也连续多年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自身的一些缺乏，如创新不够，使得做事方法相对固定，今后应加强学习，从实践中总结阅历，创新工作方法。 再次，受聘后的工作设想。 假设我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作： 第一，摆在位置，认清岗位职责。 我要快速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗
20、位才能做到对客户全面的效劳，制定细致的客户经理培训规划。让客户经理在最短的时间内到达公司标准，培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的规划。 其次，通过各种渠道，进展客户经理。 我将穿插运用各种聘请渠道，除了常用的校园聘请方式外，还应重视社会聘请渠道的使用。用好各种聘请网站、聘请洽谈会、聘请广告。同时，还要注意证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。 第三，专心经营好团队，搞好内部团结。 实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目标，或让客户经理来参加部门整体目标和规划的设置，能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们
21、团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、疑心、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目标、共同的价值! 第四，创新方法，盘活客户资产。 我将对长期不动的客户的持仓进展解作分析，坚持发送各种信息，对有较好效果的推举进展回访。与客户多沟通沟通，加强他的分析操作力量。并通过参与股市沙龙，选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们熟悉、沟通阅历，带动成交量的提升。对那些深套客户，要先进展少量换股，让其渐渐解套。 第五，开展形式多样活动促营销。 我将利用奥运为宣传背景，组织客户进展登山、棋牌、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销
22、活动。 第六，提高自身素养，适应将来需要。 我将进一步加强学习，并从两个方面增加自己的学问积存。一是要学习专业学问，特殊要学习经济、营销、治理等学问，努力成为精通业务上行家里手;二是丰富自己的根底学问，为做好下一步的工作供应保障。 各位领导，各位评委，我真心盼望大家给我一个以实践检验理论的时机。假设我能够荣幸中选，我将在求真务实中熟悉自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。假如不能竞聘胜利，我将以寻常心对待，只要对公司的进展有利，我都大力支持!并一如既往的把现在的工作做好，更好地帮助领导完成公司下达的任务，为公司的进展做出自己的奉献! 我的竞聘演讲完毕，感谢大家
23、! 竞聘销售总监演讲稿 竞聘销售总经理演讲稿篇三 你们好! 首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的时机，我想这样的时机，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮忙，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的进展。 厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模销售总监竞聘演讲，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，毗邻东盟三国
24、的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 当时应聘的就是本公司的营业员，首要搞营销工作。初到公司，看到前进前辈完善的市场处事、至诚的处事理在几年多的工作中，我也积存了不少的工作阅历，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗喜爱公司、喜爱本职工作的剧烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心，我信任能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素养。 我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢选择妄想和组总监竞聘书织力量。工作进取的选择信念和士
25、气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改进的，也想经由过程的向巨匠证明：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永久的挑战者!既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用完自己全部的真诚和力量，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌! 我们成为什么(what)以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我认为设立本岗位的目的就是要
26、适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务进展做好后台支撑。主要实现以下目标： 1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员治理方法，库存规划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。 2、加强检查、监视力度和人员力量开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、协作厂家的现场安全总监竞聘报告促销，有效降低企业运营本钱。 3、组织业务培训，员工的业务学问和销售技巧，制定技术标准、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监视对员工下达促销商品的了解及主推状况。 4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效掌握，并对结果反应、分
27、析。 以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营本钱。 假如这次我能够顺当竞聘胜利，我将做好以下工作履行自己得岗位职责： 1、帮助各部门搞好公司销售总监竞聘书内部销售，提高岗位执行力，高质量的做好规划、组织、领导、掌握和治理工作我认为，作为治理人员，是对局部部门治理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，帮助治理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪慧才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护治理制度、作业流程、治理方法的执行力度，做好监
28、视、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。 2、创新解决问题的方法，加强技术沟通和对外协作 售治理人员在不断提高自己水平的同时，还应当能够组织各方面技术力气，我将充分利用公司先进的沟通平台，为各部门、各单位供应更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的沟通与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。 3、加强应用开发，利用先进的方法进展科学治理，提高治理成效 作为一家营销企业，我们在为用户供应优质产品及效劳的同时，也应当充分利用自己的资源和行业优势房地产营销总监竞聘，为本企业建立先进的科学治理平台。以后我们还应加强应用
29、治理开发，充分利用我们的网络资源，进展科学治理，提高企业治理效益和治理水平。 众所周知，随着经营的日益多样化，效劳工作所面临的问题也越来越简单。俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，效劳售后的领域就是在此消彼长中不断进展，不断进步。效劳永久面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种效劳中不稳定、担心全状况的进展中不断提出新要求，解决新问题。我们在哪里(where)每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到
30、达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 竞聘销售总监演讲稿 竞聘销售总经理演讲稿篇四 敬重的各位领导： 大家好! 我是赵天详，首先我感谢领导能赐予我挑战自我的时机，我竞聘的岗位是“营销总监”。我深知担当此岗位责任的重大市场销售竞聘书，力量要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。我叫，现年岁，作为一位新员工，首先我要感谢领导能够赐予我此次去江苏常州出差学习的时机，在此次出差过程中，我学到了许多许多，无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮忙，以便让我更好更快的去接触客户、开
31、拓市场。 我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一.具有过硬的思想素养。7年的国企锤炼，培育了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度全都，具有较强的“听从意识”、“效劳意识”和“销售总监竞聘演讲”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，敬重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。 二、具有较强业务力量。几年来，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注意学习国家相
32、关的法律法规，仔细分析、努力学习和把握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还仔细学习销售的根本学问和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作力量。 三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思索与摸索，不仅较为全面的把握了肯定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此根底上加以总结、提炼、完善总监竞聘书，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满意了客户的需求，而且也提高了销售量。 依据
33、20-年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司销售额75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主，其中又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿安康手册“吃出来的安康”销售额64980元(单价1。32元);其次国售冰箱贴(260370mm)全年订购3次，总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4。
34、3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59。5元)，总销售金额29620元;国寿展业包订购1次，销售金额25050元。另外，山东人寿对“乐呵”系列也比拟亲睐安全总监竞聘报告，其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元)，总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7。9元)，销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购，但订购数量和金额都不太大。 显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场
35、没有进展深度挖掘，资源严峻铺张。销售的目的第一是制造需求，其次是市场开拓，假如此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市场。 首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我是公司的一位新人，这个保险礼品德业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英，我要到达甚至超越他们，那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么制造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化，我会特别虔诚、特别谦卑的向各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们胜利的方法，并且我肯定要在最短的时期内把握公司各个产品，以便尽快的与客户游刃有余的沟通。 其次，我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进
36、展重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进展客户确认，把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介绍，也便利以后自己对各市各县的销售业绩进展比照分析，更有针对性的去开发和挖掘市场。 再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与工程产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售总监竞聘书销售电话，且肯定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要课题，必需尽一切方法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一次销售时机，只要有一丝盼望就肯定要全力以赴。 假如我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓舞，我肯定以踏实的工作作
37、风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，连续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩报答领导的关心和同事们的帮忙。假如我未能竞聘胜利，我也会祝愿其他同事，说明自己与领导的要求还有肯定的差距，我将一如既往的干好本职工作，连续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的缺乏，准时修正，提高自身的综合素养和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满足”的销售经理，为公司做出自己应有的奉献。