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1、 水果营销心得体会特色水果培训心得体会(9篇)描写水果营销心得体会一 选美竞赛那一天，各种水果装扮得漂美丽亮地来到现场。这里早已人山人海，喧闹非凡！ 首先，礼仪小姐兴奋地宣布：“亲爱的女士们先生们，大家好！果之国水果选美大赛现在开头现在有请一号上场，掌声欢送！” 第一号的苹果小姐笑容满面地走上讲台，她先向四周的观众扫视了一遍，一脸得意的神色，似乎冠军非她莫属了。她傲慢地说：“大家好！我是人人皆知的苹果小姐。我的用处许多，可以我我”苹果一开头讲得滔滔不绝，但到后面却遗忘了台词，结巴巴的说不出来了。她红着脸，不好意思地低下了头，垂头丢失地走下来了。大家谈论纷纷，都说苹果小姐虽然外表很美，但也太高傲
2、了。 其次号的葡萄小姐笑呵呵地走上讲台，她先鞠了一个躬，小声小气地说：“大家好！我是二号选手葡萄，我的身体圆溜溜的，皮肤紫黑紫黑的，但我的肉晶莹透亮，酸中带甜，还有许多汁水，含有丰富的养分”大家听了，都说：“别看葡萄外表有点黑乎乎的，内心还是很美的哟，我们也投她一票吧！” 第三号的红橙小姐，穿着一件金灿灿地晚礼服，迈着轻快的步伐走上讲台。立刻，全场金碧辉煌，台下响起了雷鸣般的掌声。只见红橙小姐亲切地说道：“大家好！我是三号的红橙小姐。我的皮薄肉红，汁多化渣，味纯芳香、甜酸适中，是人人宠爱的国晏佳果。我的果肉可以做成果汁，喝一口下去，你就会感觉得很凉快，还有润肺止咳的作用。我的皮可以制陈皮，也可
3、以做成药材我的全身都宝呢！”说完，红橙小姐满怀信念地向大家鞠了一个躬，然后优雅地走下台。大家都说：“好！好！红橙小姐真棒！我们都投她一票！” 接下来桔子、草莓、西瓜、杨桃等一一上台亮相，都一一展现了自己的迷人风采，得了现场的人们的啧啧赞扬。 表演完毕了，今年的冠军落谁家呢？大家个个都在你一言我一语，谈论纷纷。各位水果小姐心情更加紧急，大家都在期盼着 一会儿，礼仪小姐出来宣布：“经过评委们的紧急评分，竞赛结果最终出来了。我宣布，今年水果选美大赛的冠军是红橙小姐！亚军是”没等礼仪小姐说完，全场早已响起了雷鸣般的掌声。最终，国王又盛大地宣布：“由于廉江市盛产红橙，红橙小姐又获得了选美冠军，我打算授予
4、廉江为红橙之乡！”国王话刚落音，全场又响起了经久不息的掌声 描写水果营销心得体会二 合同双方： _县_乡_村_组，以下简称甲方; _县_乡_村_村民，以下简称乙方。 为了进展水果生产，增加农夫经营果园的责任心，满意城乡人民生活和对外出口的需要，增加集体和个人的经济收入，依据中心(83)、(84)、一号文件精神，经村民大会仔细争论和甲、乙双方充分协商，特签订本合同，供双方共同遵守。 第一条 承包果园的地点和数量 甲方将座落在_的果园_亩承包给乙方，其中：_树_株;_树_株;_树_株;土地及果树全部权归甲方，乙方只有经营治理权和承包受益权。在合同期内，乙方家庭成员有承包继承权，但不得买卖和出租。
5、其次条 承包期限 承包期为_年，从_年_月_日起至_年_月_日(阳历)止。 第三条 承包费、交费时间及方法 乙方在承包期内，自_年起，第一年上交承包费_元，其次年上交承包费人民币_元，承包费均以现金上缴，甲方收费后开出收据。交费时间均为每年的_月_日(阳历)以前。 (本条内也可采纳列表式，见后表。) 第四条 甲方的权利义务 1.甲方共为乙方供应贷款_元，于_年_月_日以前交清;甲方每年拨给乙方上级安排的化肥指标_公斤，农药指标_公斤， 2.甲方供应果园内守护房_间(假如有此条件)，供应乙方使用以下工具：_。 3.甲方有权监视乙方执行合同规定的义务，但不得干预乙方的自主经营权。 第五条 乙方的权
6、利义务 1.乙方必需加强对果园的治理，准时中耕除草、培土、施肥、防治病虫害，所需费用由乙方自负。 2.加强果树生长期内的修枝抚育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的树势树形，以延长果树的结果期。果树修枝材归乙方。 3.乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。假如承包期间国家有派购水果任务，乙方必需优先满意国家的需要。 4.在承包期间，乙方应加强守护，日夜有专人看管，防止人畜糟踏。如乙方捉住损坏、糟蹋果树的人或畜，由甲方帮助处理，损坏或糟蹋一株果树，罚款_元，甲乙双方按_的比例分成。 5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一个水果，罚款_元，由甲方帮助处理，罚款收入归乙方。 6.在承包期内，果园范围内的空隙地，
7、乙方新种植的果树，结果收益甲乙双方按_的比例分成;承包期满后，由甲方一次付给乙方新种果树年产价值的_倍(或付给_元)。 7.乙方对果树喷洒药物，应提前通知四周群众，以防发生事故。 8.合同履行期届满，乙方应全部还清贷款并将果园、房屋、工具等物资如数交还甲方。 第六条 违约责任 1.甲方无故终止合同，应向乙方偿付违约金_元。 2.甲方不按合同规定供应贷款和化肥、农药指标，不供应看护果园的房屋(假如有此条款)和工具，应向乙方偿付违约金_元。 3.由于乙方治理看护不善，果树被偷砍或损害一株，应向甲方偿付违约金_元。 4.乙方逾期不交承包费，每俞期_天，应向甲方偿付欠交款_%的违约金，并限期_月内交清
8、，如仍旧不交，甲方有权收回果园另包。 5.乙方喷洒药物不按农药使用规定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方负责。 6.合同期届满，乙方如丧失、损坏甲方供应的房屋、工具等，应据实赔偿。甲方供应房屋、工具的自然损耗，乙方不负责任。 第七条 不行抗力 在承包期间，果园如遇不行抗力的自然灾难，致使当年水果减产和绝收，可免交当年承包费;如造成减产，由双方协商，据实递减乙方的承包费。不行抗力造成的果树损害，乙方不负责任。 第八条 其它 本合同自双方签字之日起生效，甲乙双方均不得擅自修改和终止合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，补充规定。补充规定条款与本合同具有
9、同等效力。合同期满，甲乙双方如情愿连续承包，应重新签订承包合同。合同期满后甲方如重新发包，在同等承包条件下，乙方有优先承包的权利。 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式_份，交村委会、(如经公证或鉴证，应交公证或鉴证机关)各留存一份。 甲方：_县_乡_村_组(公章) 代表人：_ 乙方：_乡_村_村民_(盖章或签字) _年_月_日订 描写水果营销心得体会三 甲方(供方)：_ 法定代表人：_ 乙方(需方)：_ 法定代表人：_ 签订日期： 年 月 日 花果山专业水果合作社办公室监制 依据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在公平、自愿、公正、诚恳信用合作的根底上，就甲
10、方果品销售的有关事宜达成如下协议。 第一条 代理区域 省(自治区、直辖市) 市(自治州) 县(自治县)。 第三条 品质规格 根据乙方依据国家规定的规格标准提出的要求及双方协商，甲方应将质量合格的水果供应给乙方。 第四条 价格定位 由甲乙双方协商全都确定，各类水果按质论价;确定价格方式：由乙方派员面议，以当地的平均收购价为准;或通过网络发送图片方式，经乙方确认报价，甲方发货必需以实际图片效果为标准。逾期交货的，无论价格上调与下降，均按协商价执行。 第五条 交货方法 在合同规定日期内，乙方在下订单后详细商定交货日期和日交量，做到有规划采收。 第六条 验收方法 按国家规定的散果或成件果验收方法，在收
11、购点过秤前或运输至乙方卸货时抽样验收。 第七条 价款结付 乙方按实收数量、等级在 3 日内全部付清。 第八条 费用负担 交货前由甲方自理。如超过合同规定交货地点收货，其超里程运费，由乙方负担(或由双方当事人协商打算)。 第九条 权利与义务 一、乙方依据水果市场的行情和对水果品种的需求量准时把信息供应给甲方。 二、甲方必需在规定时间范围内保质保量满意乙方对水果品种的需求量。 三、乙方有权承受客户对产品的意见和申诉，并准时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。 第十条 违约责任与处理 一、甲方的违约责任 (1)甲方应努力提高供货量、质量，按选购订单按时、保质、保量完成合同任务，如未按合同规定品名、数
12、量的，应向乙方偿付少交局部总价值 50% 的违约金; (2)如未按合同规定的时间交货，每逾期 1 天，应向乙方偿付迟交局部总价值 20% 的滞纳金;如甲方供应的包装不符合合同规定导致商品损失，乙方可以降价处理当批次货物，且所造成的一切后果由甲方自行担当。 二、乙方的违约责任 (1)在甲方所供应的商品已符合合同规定的状况下，不得少收或不收，否则向甲方偿付少收或不收局部总价值 50% 的违约金; (2)乙方在甲方交货后，应根据合同规定的时间内交付货款，如未按时交纳，每逾期 1 天，应向甲方偿付为付款局部总价值 50% 滞纳金; (3)乙方没有根据国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价局
13、部货款外，应向甲方偿付压价局部总价值 50% 的违约金。 甲乙双方任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。在取得有关机构证明以后，允许延期履行、局部履行或者不履行合同，并依据状况可局部或全部免予担当违约责任。 第十一条 合同转让 一、在本合同有效期内，乙方应当自主地经营代理业务，制止以承包、租赁、合作、托付或其他任何方式将代理销售业务全部或局部转移给第三人经营治理。 二、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。 (1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人根据本合同规定制作的信息披露文件等状况报告甲方，
14、由甲方作出是否同意转让的打算。 (2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让条件。 (3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。 第十二条 合同变更 一、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进展适当变更，但变更必需是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。 二、甲方应当将合同变更的缘由、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_30_天通知乙方。 三、乙方应当根据甲方的规定在代理区域内实行变更，并准时将实施的状况报告甲方。 四、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的
15、销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和蔼意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。 第十三条 合同终止 一、本合同因以下状况而终止： (1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同; (2)甲乙双方通过书面协议解除本合同; (3)因不行抗力致使合同目的不能实现的; (4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为说明不履行合同主要义务的; (5)当事人一方拖延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行; (6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的; (7)一方宣告破产或宣告解散; (8)法院、政府等行政行为要求合作社终止营业。 二、本合同
16、终止后，乙方应马上停顿使用与代理销售有关的甲方任何的标识及学问产权。 三、乙方应在本合同终止之日起_30_日内返还甲方为履行本合同而供应的全部物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。 第十四条 声明及保证 一、甲乙双方为依法设立并合法存续的企业或个体经营组织，有权签署并有力量履行本合同。 二、甲乙双方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。 三、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出 四、甲乙双方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲乙双方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 第十五条 争议的处理 1、本合
17、同受中华人民共和国法律管辖并按其进展解释。 2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，假如协商不能解决，则可以实行依法向人民法院起诉。 第十六条 合同的解释 本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以依据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，根据通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。 第十七条 补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等的法律效力。经双方确认的往来信函、传真、
18、电子邮件、手机短信等，将作为本合同的组成局部，具有合同的效力。 第十八条 合同的效力 本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。 第十九条 合同的期限 有效期为_年，自_年_月_日至_年_月_日。 本合同共一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方 乙方 单位 签章： 单位 签章： 法定代表人： 法定代表人： 代 表 人： 代 表 人： 地 址： 地 址： 开户 银行： 开户 银行： 账 号： 账 号： 电 话： 电 话： 描写水果营销心得体会四 甲方(受托方)： 乙方(竞标方)： 甲方受市民润农产品配送连锁商业有限公司(简称民润公司)托付进展水
19、果/蔬菜网上招标选购。依据中华人民共和国民法典有关规定，和竞标方(乙方)达成如下协议： 一、产品名目、品级： 二、质量要求： 三、产地规格要求： 四、单价：扣除损耗，根据实际净重结算，报每公斤单价( )。 五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必需符合小样，否则以此作为拒绝标准。 六、数量：本次托付招标数量为 箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周(7天)，每隔一天送货 箱。详细数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量50%，应赐予乙方合理备货时间。 七、招标方式：由甲方确定明标或暗标形式。 八、中标结果：由甲方确定并通知乙方。 九、交货地点准时间：货物交付地点为民润生鲜配送中心(福田农
20、产品批发市场三楼)。从年月日起到 月 日。水果每天早上5点至7点30分。蔬菜下午5点至晚上11点到货验收。搬运费用乙方自负。 十、结算方式：第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期。乙方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民润公司的货款后准时支付给乙方。 十一、担保金的收取、使用、返回：为确保竞标方严格执行合同，甲方将向竞标方收取竞标保证金(标的5%)。如在交易过程中竞标方违约，甲方将依据违约程度局部或全部拘留保证金，并将扣除局部全部交由民润公司补偿损失。如交易正常进展，甲方在确定交易双方货、款两清后一个工作日内将保证金全部返回。若乙方未中标则保证金在招标完毕后一个工作日内退回。 十二、
21、责任：甲方必需敦促乙方按时送货，帮助乙方将入库验收单复印件留存，并准时和民润公司财务部核对，监视民润公司准时支付货款。在整个交易过程中商品品质由民润公司和乙方确定，甲方不对商品的品质，以及由商品的品质引起一切后果负责。 十三、招标代理费：甲方每次向中标方收取合同总额0.2%的招标代理费，每次结算时从货款总额中扣除。 十四、其他事项：本合同在甲方通知乙方中标后自动生效，不中标则合同自动作废。其他未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 日 期： 日 期： 描写水果营销心得体会五 甲方(需方)： 住址： 法定代表人： 乙方(供方)：
22、代表人： 依据中华人民共和国民法典及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着公平互利的原则，经双方充分协商，订立本合同： 第一条 标的、数量、价款 品名规格计量单位单价(元)数量(公斤)总价(元) 公斤 公斤 公斤 其次条 果品质量根据国家规定的规格标准执行。 第三条 包装要求和费用负担 1、包装材料及规格： 。 2、每包水果净重： 公斤。 3、不同品种等级分别包装。 4、包装坚固，相宜装卸运输。 5、每包品种等级标签清晰。 6、包装费用由甲方负担 第四条 交货时间、地点 1.乙方自本合同签订之日起3日内向甲方交付上述果品。 2.交付地点： ，实际交付地以甲方指定为准。 第五条 运输方式、费用：上述
23、果品用汽车运送，运费由甲方担当 第六条 甲方自收到乙方所交付之货物之日起7日内对货物进展验收，若有异议，甲方应于上述期限内提出，7日内未提出异议，视为乙方所交付的货物数量及质量合格。 第七条 结算方式、期限：甲方自收到货物之日起3日内以转账支付的方式向乙方支付上述款项(户名： ，账号： ，开户行： )。 第八条 违约责任： 1.甲方为根据合同商定的时间支付货款，逾期支付货款，应根据日千分之三向乙方支付违约金，不超过该批次货物总金额的5%。 2.乙方供应的货品不符合合同及国家关于果品规格的有关规定，乙方根据该批次果品总金额的5%向甲方支付违约金并担当该批次货物运费用的30%。 第九条 在履行本合
24、同过程中发生争议，双方应友好协商，协商不成的，任一方有权向 人民法院起诉。 第十条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力。 甲方： 乙方： 描写水果营销心得体会六 作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，效劳同学”的宗旨，要把我的“每天水果屋”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。 1、进展前期 01. 考虑到自身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进展考察，进展试点的展现，会选择俩栋宿舍楼进展，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进展，会选择夏季热销水果品种10中，销售的原因起初刚开头以防囤货、水果的不新奇，进货选择保守型每
25、种20斤。 02. 查找自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进展小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进展分工，效劳诚信的理念 03. 团队问题的协作，关于盈利实行平摊 04. 在水果批发市场对水果的选购，与商家进展谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的本钱，友好的合作关系 05. 对每个试验点进展水果器具和电子称购置。 06. 建立自己的一个微信平台，每天进展水果的展现 07. 利用现代信息的传播，利用微信、微博、贴吧、进展宣传单的发放。 2、进展中期 01. 随着水果的销量，对水果每天的销售量进展估量。对资金的积存和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。 02. 的确销量不错，
26、会进展扩大，场地的限制会实行存放在隔壁宿舍，利于对水 果的选购和治理，实行租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。 03. 推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进展配送， 04. 聘请配送人员。 05. 完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。 3、进展后期 01. 会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。 02. 推出一些水果拼盘的形式。 03. 水果篮，水果组合，从颜色，养分价值进展搭配。 4、促销规划 01. 在节假日、周末特殊是开学时推广一些优待活动，争取一些固定客户。满多 少减几块的等优待措施、派发一些宣传单，让大家对每天水果屋有大体了解。 02. 加大对自己店铺的
27、宣传，在校内有知名度。进展一些积分卡，会员卡等长期 优待措施，这样，回头客肯定越来越多。 03. 推出多种实惠套餐，组合购置 04. 确保水果的不囤货，水果的不新奇当天晚上对水果进展低价出售，尽量保证 当天水果全部卖完不囤货。 5、价格决策 水果平价，与市场价格持平。都能让大家承受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的廉价，每天有优待。买的多送的多实惠，有优待卡、会员卡的有折扣优待，总之，同学们肯定会喜爱的。 6、销售模式 线上模式与实体店相结合，预售、上门送货效劳、来店购置 1. 通过电话、微信的订购，尽快的配送 2. 随着逐步完善，网上订购，进展配送 3. 承受网上或电话预定，满意客户订单要求
28、。 描写水果营销心得体会七 第 车 现在货主(发货人)以下简称甲方，托付车主(承运人)以下简称乙方从米易县把货物水果运往成都 。先下_号摊位。 电话： 。 甲方姓名及地址： 联系电话： 乙方姓名及地址： 。联系电话： 。 车型： 车牌号： 。身份证号： 。 收货人地址及姓名：1 姓名： ，现为了相互的利益着想，特拟定此运输合同。 一、全程运费人民币大写： 小写人民币 元/吨，甲方在发车时已付乙方运费人民币大写： 元小写： 元，所欠运费过磅卸完付清。在运输途中除税费外的一切开支均由乙方担当。 二、乙方在运输过程中做好防盗和冲菜工作，按甲方的要求精确无误的到达收货地点，在运输途中因交通事故或其他缘
29、由发生货物遗失损坏，应按成都 市场的销售价赔偿。 三、此货必需在根底上 小时前到达，因人力不行抗拒的自然灾难或国家有特别事务造成的停驶外，其他的缘由晚到扣运费。对货物造成严峻影响的，收货人不得不得过分对待乙方，须看售价与买价比拟共同协商后解决。全车蔬菜价值人民币 元整。 四、甲方在发车前已缴税费 元。大写 元。乙方在途中所补税费凭票在收货人处报销。 五、全车货共 件，其中 件。 六、此合同一式二份，双方签字生法律效力。 甲方代表： 乙方代表： 发货时间：200 年 月 日 时发车 合计：小李 件，小侯 件 描写水果营销心得体会八 一、前言： 随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受
30、到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参与竞赛，在竞赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以熬炼自我，提升自我力量而我们准备以销售水果等产品参与竞赛，主营各种新奇水果，果盘等。 我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的筹划方案。我致力于为学生供应超值的新奇水果产品，提高同学们的生活质量。 二、团队介绍： 1、团队名称：_ 2、团队成员： 3、团队口号：让我们活的更有价值 4、团队介绍：本团队成员有_级的，也有_级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了
31、证明我们活着的价值。 三、产品介绍： 水果，这种群众消费品已渐渐转为生活的必需品，是群众消费的一个重要组成局部，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是慢慢成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境宁静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类非常有限并且水果新奇度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。 四、市场环境： 1、市场调查： 我院女生较男生而言更喜爱购置水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的估计2427号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销
32、售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也始终很好。 2、市场分析： 4、5月份，天气渐渐酷热，在学校没有较好的降温设施的状况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对凉爽、水分充分的水果有潜在的需求，而美颜始终是在校大学生较为关注的问题，而自然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。 3、竞争分析： a、现在学校的超市和小卖部所供给的水果价格贵、品种少、水果不够新奇、效劳态度差。 b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们常常缺斤少两，而且供应的水果总是那几样，往往是存货不够多。 c、正宗超市是比拟成型的大市场竞争对手，但是要去那里购置很不便利，他的市场定位并
33、不是学生而是住在四周的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业效劳。 五、营销策略： 1、营销对象：_职业学院全体师生 2、市场定位：以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证弥补市场现有的空白，快速占据全院学生的水果消费市场。 3、前期宣传： a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。 b、小组成员通过自己的，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。 4、产品策略： a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购置10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。 b、与本次参与市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购置产品者就可获得饰饰心动精致饰品一件。 c、亲自制作爱心拼盘
34、，顾客本人可在本店为朋友、爱人、教师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝愿。 d、上办公室向教师推销由本店自制的果盘。 描写水果营销心得体会九 苹果说明文苹果是一种大家都熟识的水果，它胖乎乎的，全身有一种丰收的红色。 把它拿在手里它会轻轻地贴着你的手掌，当你从千千万万棵苹果树中选择了它时，这对它来说就是一种幸福它能给人们带来甜蜜的味道，这就是它最大的幸福，苹果，是生长在北方的一种水果。成语“硕果累累“指的就是它。 当每每走过一片苹果林时，它迷人的味道就会伴着微风进入你的鼻孔乃至全身，久违的舒服感会从你那深埋已久的神经
35、中迸发而出。还有什么比这更轻松的事情呢？下面就让我来介绍一下苹果吧！开花的苹果树落叶乔木，树高可达15米，栽培条件下一般高35米。 树干灰褐色，老皮有不规章的纵裂或片状剥落，小枝光滑。叶序为单叶互生，椭圆至卵圆形，叶缘有锯齿。 伞房花序，花瓣白色，含苞时带粉红色，雄蕊20，花柱5。果实为仁果，颜色及大小因品种而异。 苹果喜光，喜微酸性到中性土壤。最适于土层深厚，富含有机质，心土通气排水良好的沙质土壤。 有超过7,500个已知品种。良种：“红星系列”，“红富士”，“乔纳森”等等。 除鲜食的品种外，尚有烹调用的苹果。由于苹果的果酸有保持水份的作用，相宜烤焗。 苹果含有大量的果胶，这种可溶性纤维质可
36、以降低胆固醇及坏胆固醇。还可以掌握哮喘及慢性堵塞性肺炎等病症。 。苹果对于增加儿童的记忆力有着特别的作用。 苹果中不但含有多种维生素、脂质、矿物质、糖类等构成大脑所必需的养分成分，而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增加儿童记忆力的锌。锌是构成和记忆力息息相关的核酸与蛋白的必不行少的元素，缺锌会使大脑皮层边缘部海马区发育不良。 食物中的锌一旦削减，儿童的记忆力和学习力量就会受到严峻损害，这种损害可持续到成年。为了使儿童的记忆力良好，应让儿童多吃苹果。 说到荔枝大家并不生疏吧，我今日就给我大家详细介绍一下荔枝。荔枝是闻名的岭南佳果，属亚热带宝贵水果，岭南四大名果之一。 它原产我国南部，有2023
37、多年的栽培历史。其中“一骑红尘妃子笑”的果王荔枝，特殊是俗称“糯米糍”的品种，核尖小，肉芳洌清甜，完全可以想象苏东坡“日啖荔枝三百颗，不辞长做岭南人”，真情流露的满意样子。 荔枝属常绿乔木，野生树高可达30m，胸径1m。树皮灰褐色，不裂。 偶数羽状复叶互生，小叶24对，长椭圆状披针形，长612cm。花小，无花瓣，成顶生圆锥花序。 果球形或卵形，熟时红色，果皮有显著突起小瘤体，种子棕红色，花期34月，果58月成熟。喜爱光，喜暖热潮湿气候及富含腐殖质之深厚、酸性土壤，怕霜冻。 目前我国荔枝品种有100多个，广州就有60多个，盛产于广州从化、增城二市和市内几个城郊结合区。荔枝以果形别致、颜色悦目、果
38、肉状如凝脂，甘软滑脆、清甜浓香、色味具佳而著称，优良品种有糯米糍、桂味、妃子笑、挂绿等，而以淮枝数量最多，大约占总产量的七八成。 荔枝品质则以桂味和糯米糍最正确。桂味以肉脆清甜迷人，而糯米糍则以核小肉厚汁多味浓著称。 旧以“笔村糯米糍“、“罗岗桂味“、“增城挂绿“号称“荔枝三杰“。三杰中以“增城挂绿“至为宝贵，历来被朝廷列为贡品。 “增城挂绿“外壳红中带绿，四分微绿六分红，每个荔枝都围绕有一圈绿线，果肉雪白晶莹，清甜爽口，挂齿留香，风味独特。现存活在增城荔城镇挂绿园的那株挂绿树是挂绿荔枝品种的老祖宗，有400多年树龄，高5米多，已由它胜利培育了好几代的挂绿子孙树种，共100多株，在增城几个乡种植。 荔枝不但好吃，还能用气味杀死虫子。可是，荔枝虽然好吃、能杀虫，但是，吃多了荔枝反而会上火和生病。 所以我劝大家最好少吃点，不要为了一时之念吃多了荔枝，换来的是生病。