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1、如何获取客户资源如何获取客户资源方法一：小区蹲守这是一种很传统、而又很直接有效的终端客户接触方式，可以近这是一种很传统、而又很直接有效的终端客户接触方式，可以近距离地接触客户，通过洽谈使客户产生好感。用这种方法获取客距离地接触客户，通过洽谈使客户产生好感。用这种方法获取客户电话，并将客户导入公司相对是最有效的。户电话，并将客户导入公司相对是最有效的。但是这种方法的缺点是在夏冬两季，蹲守者很苦很累，获取的客但是这种方法的缺点是在夏冬两季，蹲守者很苦很累，获取的客户信息还很少。春秋两季各公司都有蹲守人员，竞争激烈，未必户信息还很少。春秋两季各公司都有蹲守人员，竞争激烈，未必能和客户有足够的沟通时间
2、。能和客户有足够的沟通时间。小区蹲守需要蹲守者有很强的吃苦精神、很强的谈判能力、以及小区蹲守需要蹲守者有很强的吃苦精神、很强的谈判能力、以及较好的精神面貌和持之以恒的精神。较好的精神面貌和持之以恒的精神。第1页/共10页方法二：电话营销这是最快最简捷和客户进行接触的方法。如果手头拥有一手客户信息，在电话营销过程中可以迅速地将公司灌输到客户的脑海中，并能够迅速预约到大量客户进店咨询。如果不是一手资料，在电话营销中会遭遇很大的挫折。甚至给公司带来不良影响。成本相对较高。进行电话营销的人员要有较强的电话营销策略和洽谈能力，灵活应变能力强，声音要好听第2页/共10页方法三：返点合作公司的返点政策在公司
3、的返点政策在5-10%5-10%，根据客户是否享受公司折扣确定。最低折扣，根据客户是否享受公司折扣确定。最低折扣5%5%，其中公司出其中公司出3%3%，剩余，剩余2%2%由设计师、家装顾问和工队自行承担。由设计师、家装顾问和工队自行承担。返点政策不仅仅局限于物业和售楼，可以扩大到整个社会领域，只要是你认返点政策不仅仅局限于物业和售楼，可以扩大到整个社会领域，只要是你认识的人愿意相信你，愿意相信公司，就可以进行操作。识的人愿意相信你，愿意相信公司，就可以进行操作。在介绍返点的时候，要讲明与小公司的差别：一是公司报价比小公司高，返在介绍返点的时候，要讲明与小公司的差别：一是公司报价比小公司高，返点
4、低，拿的钱也不少。二是公司有信誉，比小公司更可靠。介绍朋友来装修点低，拿的钱也不少。二是公司有信誉，比小公司更可靠。介绍朋友来装修有保障，不至于装修后让介绍人为难。有保障，不至于装修后让介绍人为难。第3页/共10页方法四：企业团购这是一种长期投资，不太可能在短期内体现出效果（除非是企业家属楼）。但是这种方法有两个优点：一是可以扩大公司影响力，如果需要可以派设计师对企业员工组织咨询专场。二是可以获得企业联盟，争取更多额外客户。对企业团购的操作主要由主管以上级员工负责，重点在于公司形象的建立和维护。力争获取更多客户资源。第4页/共10页方法五：网络营销随着网络逐渐走进千家万户，网络营销以便利、投入
5、低、辐射面积广等优势成为新型营销方式。网络营销人员必须具备创新精神和开拓精神，具有敏锐的洞察力和较强的文字表述能力。第5页/共10页方法六：工地营销工地营销并不仅限于工程队做回单使用，也不同于小区蹲守。我们可以充分利用公司在工地形象和质量方面的优势，市场部人员在工地摆放自己的名片、印制宣传自己的KT板等方法，并将小区里蹲守到的客户带到工地进行参观，最终达到将客户导入店面的目的。第6页/共10页方法七：“挖墙脚”“挖墙脚挖墙脚”有两层意义：有两层意义：一、将别的公司无法谈成的客户挖到自己公司，并对介绍客户过一、将别的公司无法谈成的客户挖到自己公司，并对介绍客户过来的人员给予返点。这种方法由主管级
6、以上员工操作，把控客户来的人员给予返点。这种方法由主管级以上员工操作，把控客户信息，坚决制止自身客户外流信息，坚决制止自身客户外流二、利用服务优势，抓住别的公司对交定金客户服务略差的心理，二、利用服务优势，抓住别的公司对交定金客户服务略差的心理，打心理落差战，将对别的公司有意向，甚至交定金的客户挖过来。打心理落差战，将对别的公司有意向，甚至交定金的客户挖过来。即使不成功，也会给客户留下好印象，也许会带来新的客户。即使不成功，也会给客户留下好印象，也许会带来新的客户。第7页/共10页方法八：结交社会人士做市场的人，一定是交友广泛的人。成功的市场营销人员在行业、政府、媒体等方面都会有自己的朋友。朋友越多，给你介绍的客户就越多。因此，不要吝啬你的名片。作为公司主管级以上人员更应该结交社会上的高端人士，为将来寻找更广泛的客户资源做好充足的准备。第8页/共10页谢谢观赏！谢谢观赏！第9页/共10页感谢您的观看。感谢您的观看。第10页/共10页