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1、 电子商务项目商业计划书模板（6篇）电子商务工程商业规划书 篇1 一、概述： 随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为打算企业生存和进展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业供应了更加宽阔的市场舞台。 本工程即是着眼于市场将来进展趋势，以互联网为根底，以商务网站为效劳平台，以企业客户为效劳对象，以电子商务形式进展的区域性企业间商业活动的优质工程。 二、商业模式： 以传统商贸为根底，用互联网技术供应实时信息效劳并实现B2B在线交易。 通过供应信息效劳、交易效劳平台及销售代理取得收益。 三、核心技术： 本网站的核心技术为工程持有人研发
2、的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点： 1、购销双方可直接在网上进展洽谈，交易。 2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 3、采纳与实时价格同步的动态报价系统，可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4、采纳自动比价系统，为客户购销决策供应精确的市场依据。 5、采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购置所需产品。 6、实行全程跟踪效劳，使客户随时把握交易进程。 7、可受理任何货款支付方式。 8、对无上网条件的企业，可采纳传真，电话等形式猎取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易，以后将间续开通期货、易货交易及调剂串换等多类
3、型交易形式。 四、效劳内容： 1、企业信息效劳 2、商品信息效劳 3、商品交易效劳 4、商品销售代理 5、物流效劳 五、工程特点： 1、为省级区域性电子贸易效劳； 2、以商贸为根底，以互联网技术为手段，以信息效劳为市场切入点； 3、信息效劳为全行业要素；商品交易代理效劳以适合网络销售的标准化品种及名优特新商品为主； 4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求； 5、以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市场与竞争： 工程实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有许多商机，但目前尚无一个全面展现各行业信息和供应交易效劳的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易时机，因此，
4、现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟； 目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息效劳阶段，我们的工程将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特点而胜利。 七、我们的优势： （一）地域优势 我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展现窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施根底； （二）技术优势 我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的共性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务进展的各种需求；采纳的大型商用数据库、B/S构造和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为便利简洁；本工程的运作模式设计力图在符合传
5、统商贸运作的根底上进展流程的合理创新，通过本工程的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不准时、交易过程繁琐简单、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节约本钱和降低经营风险。 （三）延长优势 本工程采纳组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩大到期货、易货等各种方式。使本行业的进展具有无限延展性。 八、工程负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素养的复合型领导人才对全部资源进展整合以到达最正确配置。本工程负责人在省级商贸行业从事经营治理十余年，积存了丰富的流通治理阅历，在省级公司主持业务工作期间，正逢
6、市场由规划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍消失亏损、经营非常困难的状况下，凭借敏锐的市场洞察力和敏捷的经营策略，以其精确的市场猜测、敏捷的经营策略，使公司取得全国副食品德业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩；2023年开头对传统商务借力互联网技术进展潜心讨论，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素养和精彩的表述力量赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸阅历和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对治理人员的素养要求。
7、九、进展规划 （一）目标市场： 以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区； （二）进展目标： 企业猎取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用规划 工程总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期2023万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 一期：根底建立。 运作期半年，所需资金200万元。 （一）建立公司组织架构 （二）建立电子商务技术平台 （三）建立信息数据库 （1）企业信息入库 （2）商品信息入库 （3）效劳类信息入库 （4）与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 （四）市场宣传 （五）信息网站开通
8、二期：建立物流基地 运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。 三期：建立商品基地 （一）设立样品展厅 （二）组织商品 本期所需周转资金2023万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。） 十一、收益来源 1、信息效劳 2、商品贸易代理 3、商品交易平台效劳 十二、收益猜测与投资回报 平均年收益率15% 第一年：盈亏平衡 其次年：15% 第三年：30% 十三、融资方式 成立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径 1、分红； 2、股权回购； 3、公司上市。 电子商务工程商业规划书 篇2 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 宗旨：效劳专业化、效劳
9、标准化、效劳多样化。制造完善电脑租赁效劳。 目标：将公司进展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌进展成为市场闻名品牌，并走向整个福建市场。 2、公司简介 公司名称：xxxxx计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持效劳，收取租金和押金。租赁产品：IBM、 HP、Del、 Philips、Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、Lenovo等。 3、公司治理 二、公司团队 1、治理思想 优良科学治理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想。我们将实行以人为本，
10、重视团队合作精神的治理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体进展，实现1+12的效果。 2、治理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的治理队伍，并欢送一切有志于谋求本公司进展的人才参加本公司。 3、治理决策 治理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司治理成员，我们还将邀请具有各专业技术及治理阅历的人员参加，并担当重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有剧烈的
11、求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。 职业素养：信守承诺；注意标准；遵循公司宗旨理念。 三、场地与设施 租用商品房做为办公地点，依据交通状况选择仓库地点。（依据详细状况另行考虑，本规划临时不考虑） 四、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一局部，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人为难的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 2、市场时机及环境 据了解，很多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条
12、件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在承受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑明显划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。假如有电脑租赁，确定会受到不少大学生的欢送。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。由于求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。 3、市场竞争分析 我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发觉，确实没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在效劳工程上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租
13、赁电脑的业务；全部电脑专卖店的答复很干脆：电脑不出租，也不准备开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至到达原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前状况来看，每年的租赁顶峰期并不能推动市场扩张。 虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于
14、近日推出了规模浩大的电脑租赁规划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展现会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应当能加速电脑租赁市场启动。 五、目标市场 立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展现、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、工程开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：消遣、学习等构成了我们的目标市场。 六、顾客的购置准则 顾客网上预订，网下现场看货打算是否租用。采纳自愿原则，顾客与公司订立双方均可承受的租赁协议书。 七、产品与效劳 （一）效劳细则 供应
15、高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，供应敏捷多样的技术效劳。（以下根本效劳区域指厦门岛内） 效劳内容分四类：根本效劳；增值效劳；快速保障效劳；协议效劳。 根本效劳：不供应免费送取货效劳。 1、供应免费电话技术支持。 2、不供应免费上门效劳。 3、客户将设备送到公司技术部，免费修理和维护，租赁协议指定的收费工程除外。 增值效劳：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出根本区域以外，酌情收取效劳费。 1、根本区域内上门硬件修理，假如超出根本区域，酌情收取运输和效劳费。 2、根本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。 3、根本区域内24小时
16、之内上门解决。 假如租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。 快速保障效劳：根本区域内免费送取，假如超出根本区域，酌情收取运输和效劳费。 1、根本区域内免费上门硬件修理，否则酌情收取运输和效劳费。 2、根本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。 3、租期16天，4小时之内上门解决（根本区域内），其他区域另行协商。 4、租期7天以上，12小时之内上门解决根本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。 假如租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。 协议效劳：在租赁协议中详细商定效劳内容和供应效劳的方式，以满意特别应用环境。 八、产品
17、及效劳规划 出租计算机以及相关设备，并供应全面的技术支持，效劳于企业的各种商务活动。 短期租赁：适用于参与或者举办会议，展览，产品公布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。 长期租赁：适用于企业办公，工程工程实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和消遣之需求。 九、效劳与支持及收费 送取效劳：根本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假如超出根本区域，酌情收取运输和效劳费。 技术效劳： 1、根本区域内上门硬件修理，50100元/次/（12台），假如超出根本区域以外，100200/次/（12台）。 2、根本区域内，常规系统软件修复（WIND
18、OWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150200/元/次/台。 3、解决问题时间在24小时之内，否则效劳费酌情增加。假如租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。 十、租赁合同协议的订立 1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。 4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金
19、的8折优待。 十一、网站建立 1、网站设计与规划： 网站名称：厦门xxx电脑租赁网 主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客供应多种适宜的租赁方案，对公司进展适当的宣传介绍，突出公司的效劳理念。 域名选用： 中文实名：新思考 英文域名：http：/xxx 域名的选择为“xxx电脑”的英文简写 整体风格与栏目规划：蓝面，表达企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、效劳细则、方案推举、网上预定、联系方式等。 网站布局：（局部截图） 五、营销方案 1、租赁产品类别 台式机：联想，Acer，Dell等 笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等 P
20、C效劳器，工作站 办公设备：打印机，传真机，复印机 显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影 网络设备 2、品牌建立 以最优的效劳和最优待的价格，树立新思考的品牌。供应多种配机方案，满意不同使用者的需求，到达物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。 3、客户关系建立 对使用过我们公司租赁效劳的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的效劳进展相应改良，将我们的效劳理念贯彻落实到我们的工作和效劳中，与客户保持常常的联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户效劳人员特地进展客户维系工作。 十二、资金需求及筹措方法 公司估计需要100万元公司运营启动资金，主要用
21、于设备购置、员工聘请培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司估计在将来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业平均销售利润率60%计算）。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。 电子商务工程商业规划书 篇3 一、创业工程 工程：创办学悠旅游效劳公司，通过学悠网为大学生供应自助旅游效劳，以及中介代理效劳。我们宗旨是效劳专业化、效劳特色、效劳多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 宗旨：效劳专业化、效劳特色化、效
22、劳多样化。制造共性化旅游效劳。 目标：将公司进展成为大学生旅游效劳的主导企业，将公司品牌进展成为市场闻名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 公司名称：学悠旅游效劳公司 业务范围： 通过学悠网为大学生供应共性、舒适的自助旅游效劳（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色效劳，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并供应旅游小贴士和景点介绍等效劳。 组织机构： 财务部： A、反映和监视公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济治理。 B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A、负责接待客
23、户，销售旅游效劳。 B、规划旅游方案，推广“共性化”旅游。 C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的.游客供应最新旅游方案。 筹划部： A、公司各种活动筹划和参加实施。 B、公司对内对外各种合同、协议的起草。 C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D、网站的治理，维护，更新。 销售部： A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B、销售团体旅游效劳。 业务部： A、负责联系交通工具、安排食宿、购置门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 B、完成公司的交办的其他工作，协作其他部门。 C、培训公司新进入员工。 D、与其他公司的合作，为公司查找
24、合作伙伴。 3、运营方式 网上预订（客户下订单，注明需要的效劳） 将游客送往旅游目的地。 公司对客户群进展分批处理 电子商务工程商业规划书 篇4 一、工程介绍 根本上每个地区都有自己的特产，我们莱州详细说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创立一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，由于的确很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此来作为我的创业工程。通过电子商务这个有力工具来实现它。 二、宗旨及目标 宗旨：您的确定是我们的动力你乐我乐大家乐 目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜 三、市场调查 1、我在网上调查了大家乐食品的销售状况，很不乐观
25、，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么详细内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简洁状况。其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理。而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以根本上是没什么销量的。淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。 2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。 四、实现方式 1、与厂家进展合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其供应电子商务技术上的支持，其公司为我们供应资金上的支持。获得的利润由双方协商后打算。 2、解决计算机上网问题 3、为此项工作申请邮箱、msn、虚拟空间，注册域
26、名。 4.、改造其，在原有的根底上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前。每天在上公布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。 5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参与了消费者保障规划。所以只需修改旺旺和淘宝上的局部店铺，假如有必要再重开。购置装修软件，装修店铺。 6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进展宣传，进展一批固定客户。 7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进展合作，厂家让利，低价出售，视产品销售状况逐步上升价格。同样，在网店及上公布其让利信息，让其产品比同类产品价格低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面。 8、保证店铺24小
27、时有人在线。 9、到各大银行开设账号，开通网银功能。 10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进展快递。在及网店上注明满100元免邮费。 11、具体介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。 12、在上开通订单效劳，满意买家需求。 五、销售前景 产品价格适中，携带便利，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比拟少，网上卖的同类产品也根本上是散装，邮寄不便利，所以市场竞争力应当不是很大。调查人群中的绝大局部人乐于再次购置并推举给周边朋友。 六、工程将来 由于内陆海鲜较少，在将来几年，我们会把市场进展到内陆，使产品遍布内陆个大市场、超市，让每个人都可以很便利的吃到海鲜产品。 电子商务工程商业
28、规划书 篇5 21世纪，电子商务的进展风起云涌。电子商务作为信息时代全新的经济活动技术手段和方法，已经成为互联网最广泛的应用领域。各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资，以促进其进展和完善。美国前总统比尔克林顿曾指出:电子商务是21世纪的生存之道。它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力和贸易竞争力。作为新世纪的企业家、政治家或大家，假如不积极面对电子商务，就有落伍的危急。联合国秘书长安南也指出:现在和将来，通信革命将最终解决长期存在的贸易问题，电子商务是一场国家财宝再转化之间的革命。自1998年我国信息产业部成立以来，一场关于电子商务的讨论和争论开头了电子商务热然后在中国开头，xx董事长
29、也对中国电子商务的进展做了重要指示:在电子商务的进展中，不仅要重视民营和工商部门的推动，还要加强政府部门对进展电子商务的宏观指导，为电子商务的进展供应良好的法律和监管环境。综上所述，电子商务作为一种商业活动的过程，将带来前所未有的革命，其对社会经济和生活的影响将远远超过商业本身。 自2023年以来，由于中国政府公布的一系列政策法规，电子商务进展快速，大量企业拥有了自己的在线销售渠道。国内知名网店，如T，经过多年经营，已经成为线上百货，商品种类繁多。 为了鼓舞电子商务的进展，我国公布了数字签名法和电子认证效劳治理方法等。这些法律法规为我国电子商务的更好进展开拓了绿色通道。时代在进展，社会在不断前
30、进，人们的思想也在不断进展。人需要不断的转变，转变才会有收获。 中国的电子商务刚刚起步，还有很大的进展空间，现在中国有许多进展电子商务的优待政策，所以现在是进展电子商务的最好时机。 消费者选择网购的缘由 1.网上购物便利又廉价。商品配送便利，可以直接送货给客户。由于没有中间商，所以商品的价格比市场上同类商品的价格廉价。 2.网上购物安全性高。由于我国最近公布了一系列关于电子商务的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，从而保证了客户的利益。 3.网购不受地理位置限制。消费者无论在哪里，都可以通过互联网订购自己喜爱的产品。 优势分析； 1.电商行业不需要自己的生产基地，而是利用与厂商的直接接触作为
31、厂商的一级代理，所以其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信任度都是类似的，所以新进入者的威逼比拟大。目前，淘宝作为一个虚拟网络，一般需要采纳先进的效劳器和高速传输速率。在线消费者没有急躁等待网站翻开，所以我们需要采纳先进的技术来解决这个首要问题。 2.由于网店的产品是直接从厂家购置的，所以我们可以通过薄利多销的方式来吸引消费者。在价格方向上要有自己的优势，不是说每一种商品的价格都比同行业的价格低，而是在同行业等价的状况下，适当的商品价格比同行业的价格略低，然后推广这些商品来吸引消费者。如今的电子商务是眼球经济，吸引客户是立足行业的根本目标。只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占廉价。 3.
32、中国网上商店销售的现状为我们的进展供应了良好的时机，也为我们的商品和效劳供应了宽阔的市场。我们的产品是通过正规渠道供给的，质量肯定牢靠。此外，我们还供应换货和退货效劳。 我们将效劳提升到一个很高的水平，熟悉到效劳是建立企业形象和传播企业文化最直接、最有效的方式。我们为每个客户建立了一个商品档案，它真实地反映了我们效劳理念。同时，我们可以利用客户的购置信息，准时向客户供应最新的商品信息，调整效劳策略，以到达更好的效劳水平。 4.新产品上市时，他们的制造商肯定做了许多广告和促销活动。作为btoc，电子商务企业应当依据自己的特点为自己的新产品制定网络营销规划。为了满意老客户的需求，吸引新客户，需要在
33、适当的时候增加新产品。除了推广，网络营销还采纳论坛、bbs、浮动广告等宣传方式。 销售规划 明确的市场目标可以给网店一个明确的效劳目标，调查同行业各种商品的整体销量，依据网店的状况规划市场规划:一、一周内推广网店；然后，争取消费者购置我们的商品；然后，扩大我们的销售；最终，提高我们的售后效劳质量。 商品定位 依据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，供应能给消费者带来根本利益或效用的商品；主要有正规商品一般表现在商品的质量、款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面；附加货物顾客在购置商品时获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后效劳等。 品牌和商标 网上商店出售的产品不能直接联系。
34、网上商店的产品来自很多制造商和各种产品，所以现实中他们的产品有很多的品牌和商标。为了增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必要的。考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，依据网店的特点，将每一种商品设定为虚拟品牌，设计出简洁、醒目、构思新奇、特色鲜亮、表达网店或商品风格的品牌。 质量和效劳 网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此哄骗消费者的利益。由于顾客不直接面对商品，所以我们店会严格掌握商品质量和售后效劳，这比我们在现实中做的更有特色。我们会把现实中的售后效劳和线上售后效劳结合起来，制定出符合网店的售后效劳特色，让售后效劳成为我们在同行业中的明显优势。 商品质量是企业
35、生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。质量对顾客的重要性，可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个消费者的连锁反响来理解。因此，企业必需严格把握商品质量，与制造商签订质量合同，提高选购人员的综合素养。 质量风险是指当货物有质量问题时，商家负责更换或退货的损失。作为一个诚恳的商人，在这种状况下，它必需担当这个风险。要降低这种风险，只有一个方法，提高商品质量，保证上乘质量。 商品战略调整 准时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，准时供应热卖商品、销量排名、最新动态等商品信息，满意客户需求。 销售渠道 作为电商btoc企业，其销售渠道一般比拟简洁，采纳的主要模式有:生产者零售商消费者和企业相当
36、于其中的零售商。企业的销售渠道是直接渠道或一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者，从而削减中间环节，降低商品本钱，使线上商品本钱相对较低，这就是电子商务的优势。 销售步骤 电子商务的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心。步骤如下: 1.注册会员；2.选货；3.选择支付方式；4.选择交货方式；5.企业收钱发货；6.售后效劳。 推销政策 主要推广方式采纳广告，其他推广方式相互协作。 个人销售 1.在各大大学四周送美丽的礼物和传单。 2.充分利用网上资源，查找买家，发送货源信息。 广告 群发邮件做广告，知名网站做浮动促销广告，门户网站做超链接，几个搜寻引擎同时登陆，各大热门论坛发帖。 公关
37、 规划以学校的学生为重点。所以在公关方面，规划联系学校团委和学生会，在学校每周召开一次座谈会，利用班会和团会时间，以部门为单位进展宣传，并在学校主页上进展宣传。 品牌认证 品牌认证是建立网店良好形象的重要因素。公司的学问产权、商标、品牌必需等相应的认证，才能避开这方面的纠纷。域名需要注册。凡事都要合理化、合法化、科学化；资金筹集和运用分析可以采纳现金出资、实物出资和债务资金筹集，比例为6: 4。假如公司的现金实物资金为6000元，则负债作为4000元筹集。现金资金是内部人员筹集的内部资金，负债主要是向学校借款。企业的资产规模和构造分为两种形式:流淌资产，包括现金、存货和固定资产。对于网店来说，
38、存货约占资产的50%，现金约占20%，固定资产约占30%。 商品的本钱是由每种商品的购置价格和数量打算的，这也包括商品的运输本钱等因素。选择质量好、价格低、运输便利的厂家进货，尽量削减不必要的费用。 依据以上初步确定，费用为: 1.货物、运输和库存的总本钱为5000元 2.固定本钱(电脑和办公费用)为3500元 3.流淌资金1500元 重要报告猜测 猜测现金流量表 1.主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入=360/1000x100%=36%。通过这一点，我们可以发觉企业财务状况的稳定性，面临的危急或可能的转折点。 2.本钱利润率=利润/本钱=360/500x100%=72%该指标反映了企业
39、主要本钱的利用效果，是企业加强本钱治理的重点。 3.总资产回报率=税前利润/全部资产的平均余额=460/1000x100%=46%。比率越高，企业资产的效用越好，整个企业的盈利力量越强，治理水平越好。 电子商务工程商业规划书 篇6 一、本公司近期、中期、中长期，长期进展规划 1、近期在xx设立总部，从xx做起 （1）xx是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的本钱，提高了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。 （2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的
40、空间。 （3）xx是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建立，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。 （4）我们团队对xx比拟熟识，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。 （5）xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路。 2、中期从xx进展到xx （1）xx都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。 （2）xx的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。 （3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克
41、制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们布满奇怪心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。 3、中长期由中期的五个城市扩展到沿海城市 （1）待到在这五个大城市进展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外进展已刻不容缓。 （2）沿海地区交通兴旺，有利于节约交通费用，节省经济本钱。 4、长期由沿海城市进展到全国 好的企业在进展到了肯定的程度后都会谋求更大的进展，本公司也不例外，而且我们还要积极的预备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的进展。 二、市场分析 （1）我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求打算是否购置，购
42、置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，转变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。 （2）据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收
43、入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速进展壮大，很顺当的就完成我们的规划 （3）每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假设人的审美观都是全都的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各式各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。 （4）我公司的工程投产后所生产的产品在限定时间内是有充分的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。 （5）那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建立，并