《渠道经理竞聘演讲稿范文大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道经理竞聘演讲稿范文大全.docx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 渠道经理竞聘演讲稿范文大全_渠道经理工作计划 【渠道经理竞聘演讲稿】 敬重的各位领导，同事们： 您们好! 参加城一营销中心渠道治理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的呼唤，积极实现自己的人生价值，为公司的进展奉献自己的全部才智和热忱。 一、自我简介 我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计，于2023年至2023年在xx公司担当xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经
2、理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进展沟通，锻练了我的沟通力量，学会了让客户怎么来认知我们的产品和承受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道治理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通力量，在所负责的几十个集团中从没消失过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够治理好客户治理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道治理这一职务打下了坚实的根底： 1.具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经受
3、使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比拟全面的了解。 2.具有较强的处理问题力量和沟通力量：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关怀和同事的帮忙下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。 3.爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。 4.有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳
4、和遇见用户询问时做到有问必答，答复具体，并尽力推举他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务进展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道治理工作积存了肯定的工作阅历。 5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体安康，精力充足，敬业好学，承受力量强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所喜爱的工作岗位中去。 二、上岗后的工作思路 云阳移动渠道建立随着市场的逐步进展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注意渠道终端和消费者距离最近局部的展现和活化力量，以至于更多的促销方式呈现的都是在消费者面前的共性表白(也就是如何提高
5、渠道的销售力量)。但是，如何才能让渠道将移动业务顺当传到达消费者面前，并且让消费者承受呢?这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。 1、建立治理体系 主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐进展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务力量及销售力量都比拟薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动制造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展准时的业务辅导和相关政策的准时传达);优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代
6、合作厅的步伐，避开企业怕代理的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销力量。 2、加强联系合作 由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进展渠道治理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期严密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期访问制度，规定访问的时间、访问的路线和访问的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的掌握机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，
7、逼迫我们赐予额外优待。 因此在加强严密合作的同时不忘加强对渠道的掌控力量，而要加强对渠道的掌控力量一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射力量。 3、扩大自营厅辐射力量，掌控市场格局。 加大代理渠道建立是由于我们的渠道处于成长期，云阳移动由于代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建立和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮忙我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，由于渠道是由于要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的
8、时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射力量。 市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售力量，该如何到达最正确效果呢?结合客户经理沟通力量强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳力量，同时对营业员的营销力量和客户经理的业务学问都有帮忙。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去积极协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。 假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果
9、如何，我都始终会老狡猾实做人，扎扎实实做事。 竞聘移动公司渠道经理班组长岗位演讲稿 敬重的各位领导： 大家好！ 特别感谢各位领导给我供应这次竞聘演讲的时机，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，盼望大家支持我。 一、自我介绍 首先自我介绍一下，我叫xx，20xx年进入移动公司，前期任驾驶员工作，自20xx年3月任办公室综合治理员，主要帮助办公室主任工作，重点是负责车队及考核工作，在负责车队期间，坚决贯彻省市公司对车辆治理要求，保障了车辆高效运营，杜绝安全事故的发生。考核期间坚持根据公正、公正、透亮的原则，自XX年10月任乡镇区域业务经理，主要负责被7个经营部的根底治理，市场进展及效劳工作，在任区域业务
10、经理期间北区共获得市公司十块十强乡镇经营部，市场指标，（班组建立、根底治理、市场指标，新增净增、数据业务进展、渠道治理、效劳治理。） 1.具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经受使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比拟全面的了解。 2.具有较强的处理问题力量和沟通力量：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关怀和同事的帮忙下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。 3.爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在
11、脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。 4.有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答，答复具体，并尽力推举他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务进展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道治理工作积存了肯定的工作阅历。 1、建立治理体系 主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐进展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务力量及销售力量都比拟薄弱，应加强对代理商的培训，且建
12、立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动制造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展准时的业务辅导和相关政策的准时传达）;优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销力量。 2、加强联系合作 由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进展渠道治理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期严密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期访问制度，
13、规定访问的时间、访问的路线和访问的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的掌握机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外优待。 因此在加强严密合作的同时不忘加强对渠道的掌控力量，而要加强对渠道的掌控力量一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射力量。 3、扩大自营厅辐射力量，掌控市场格局。 加大代理渠道建立是由于我们的渠道处于成长期，云阳移动由于代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需
14、要建立和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮忙我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，由于渠道是由于要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射力量。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售力量，该如何到达最正确效果呢？结合客户经理沟通力量强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳力量，同时对营业员的营销力量和客户经理的业务学问都有帮忙。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作
15、起来考核，这样就要求她们自己去积极协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。 假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老狡猾实做人，扎扎实实做事。 副经理竞聘演讲稿大全 一、银行副经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位同仁： 大家上午好!特别感谢党委供应这样一个公平竞争的平台。此刻，我站在这里，以寻常、恳切的心态承受大家的选择，盼望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚强、稳重和成熟的自我。 我现年岁，中共党员，助理经济师职称。年月进入行工作。曾从事过储蓄、会计
16、、联行等工作，年月竞聘到人力资源部工作至今。 今日很荣幸能与这么多优秀的同事一同走上这个竞聘的讲台，作为一名年轻的共产党员，我拥护改革，渴望竞争。我用义无返顾的士气以及前所未有的激情，迎接竞争的挑战。经过慎重思索，我竞聘的岗位是：人力资源部副经理。 我知道，这一职位的要求很高，但我有力量、有自信。我的优势有以下三个点： 第一、我具备丰富的专业理论学问。年毕业于大学人力资源治理专业。 其次、我具有较强的工作力量。多年的学习和工作使我具有很强的文字表述力量，电脑操作力量和组织协调力量。年是我行为股改工作做预备、打根底的一年。由于处在股改前夜，各种冲突相互交错，人事部门又是这些冲突的焦点。我积极协作
17、领导不畏困难，不怕困难，不嫌麻烦，准时化解了很多难题。一是搞好法律尽职调查工作。该调查涉及人事方面的工作主要是历史沿革、股权构造和组织机构、业务资质和许可，劳动人事的薪资和各项社会福利保险等，涉及调查的内容多、范围广。我作为该次调查工作的联络员加班加点，按时按量完成汇总工作。二是扎实做好表外用工的清理和标准。 第三、我具有积极、端正的工作态度。长期以来，无论是在机关还是在基层，我都能用一颗感恩的心、一份朴实的情对待每一个岗位、每一个同事和每一个客户，始终做到爱岗敬业、悄悄奉献，仔细完成领导交给的每一项任务。 固然，我也存在着一些缺乏，但我信任在以后的工作中我可以克制。假如有幸竞聘胜利，我将实施
18、以下工作思路： 一、找准定位，当好助手。做为一名副经理，我会做到办事不越位，工作不拖沓，责任不推诿，积极思索，献言献策，当好一名合格的副手，真正为领导分忧，作同事表率。 二、加大培训教育工作力度，建立有效鼓励机制，深层次挖掘人力资源。以敬重劳动，敬重学问，敬重人才为导向，充分激发员工工作积极性、主动性、制造性，为企业经营进展营造和谐的人文环境。 三、拓深内部治理，强化内部监视机制，严格自律监管，以标准治理，防范风险为重点，不断提高人事工作水平，促进我行人事工作上新台阶。 最终不管结果如何我也丝毫不会转变豁达的生活态度，也不会放弃执著的工作热忱。我会更加糊涂地看到了自身存在的差距，促使我在以后的
19、工作当中，励精图治，恪尽职守，以绵薄之力来回报组织和大家。 感谢大家! 二、公司副经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同志们： 大家好! 特别感谢各位领导给我制造了这个展现自我的时机,盼望能通过本次竞聘演讲使大家对我有进一步的了解，并对我的竞选给与支持。 今日，在公司领导班子开拓创新、锐意改革以及同志们团结进取的精神感染下，使我有了信念和士气参加这次竞聘。我要竞选的职位就是质检部副经理。 我竞选质检部副经理职位，主要具备以下根本条件。 第一、具有较好的政治素养和较强的事业心。 在公司工作以来，我虽然始终从事基层工作，但我始终注意政治学习，不断提高自身的政治素养和道德修养，积极要求进步，在
20、政治上、思想上积极向党组织靠拢，严格要求自己，无论遇到什么困难，什么挫折，都坚持把工作放在第一位，不辞辛苦，从不计较个人得失，始终保持积极向上、刻苦钻研、扎实工作的精神状态。去年5月质检部成立初期，也是公司构造工资方案预备阶段，我作为办公室秘书和兼职质检员，不但要协作办公室主任做好构造工资的预备工作，还要在质检部经理的领导下，建立质检部各项规章制度以及对公司日常工作状况进展监视检查。在人员少、任务重、工作量大的状况下，为使构造工资按期进展和质检部工作顺当开展，我提前休完产假，加班加点，努力工作，两个多月的时间里共起草构造工资草案、质检部规章制度及质量考核方法等材料20多份。几年来，我以勤奋求实
21、的工作态度，任劳任怨的工作作风和锲而不舍的工作精神，仔细履行了工作职责，精彩的完成了领导交办的各项工作任务，赢得了领导和同事们的信任与好评，曾先后5次被评为公司先进工，管局优秀工，今年2月份还共荣地参加了中国共产党。 其次、系统地把握了多方面学问，具备肯定的质检治理阅历。 2年的技术部工作经受，使我对公司技术设备运行有了较为系统的了解去年任质检员以来，在公司领导、部门经理的支持和信任下，本人较快的进入了工作角色，针对目前公司存在的一些违章违纪和待解决的问题，在自己的本职岗位上提出新的有效地解决方法，针对某一个环节可能消失的问题进展猜测，提出有预见性地工作对策，从实际动身，进展制造性开展工作的有
22、效尝试，使得自身的业务水平和治理力量及监视实效得到了进一步提高。 第三、具有较强的协调力量。 公司是一个效劳性强的单位，如何进一步提升公司的效劳力量，提高大家的效劳意识，这就要求质检部门必需充分发挥职能作用，既要标准各部门的工作行为和上岗标准，又要对消失的问题和事故进展查处，还要对各部门之间存在的冲突进展协调。这项工作通常是让人感觉比拟得罪人的活。对此，我首先遵循按章办事、有错必纠的原则，用一身正气去处理查出来的问题和事故，坚决做到公正公正，以确保制度的落实、树立质检工作新形象。其次是留意加强协调，从大局考虑，既要运用规章制度订正不合格行为，提高效劳质量。还要通过敏捷的方式避开打击各部门的工作
23、积极性，避开同事们有被监视的抵触心情，使得我们的质检工作依旧在他们的支持和协作下有序进展。在公司领导的关怀、支持，以及各部门的帮助、协作，经质检部全体人员的积极努力，公司的工作水平、效劳质量以及劳动纪律都发生了可喜的变化，质检部的工作取得了良好的开端。 第四、具有诚恳可信、虚心慎重，团结民主的作风。 在待人接物方面，我以诚待人、敬重领导、团结同事，主动搞好团结协调。在组织观念方面，仔细执行领导打算，工作到位但不越位，作风正派，严格要求自己。 接下来,我想通过自己多年的工作经受以及一年多来的质检工作实践，谈谈我对这项工作的熟悉和体会。 1、通过一年多的工作实践，使我对质检工作有了深刻、明确的熟悉
24、。我认为：质检工作是完善和加强公司内部经营治理，增加自我约束机制的必要环节。质检部门就像是保健医生，要不断地对公司这个肌体的各个部位进展体检、诊治并排解各种病变。所以加强质检工作，就要对完善考核约束机制，起到暴露，爱护，建立作用，能够准时发觉，订正和预防工作中存在的各类问题和隐患，以到达去除隐患，堵塞漏洞，健全制度，强化治理，提高经营治理水平。 2、一年多的质检工作实践，也使我体会到：质检工作是公司工作中一项政策性强、业务技能要求较高，涉及面广，易得罪人的工作。因此，这就要求质检人员应当具有较高的业务水平、较强的大局意识，随时保持正常心态，严格要求自己，用制度标准自己的行为，要懂得怎样做人、为
25、人、帮人，正确熟悉质检工作的职能作用，真正熟悉质检出效益、质检促进展的道理。而作为质检部门的领导，就更应当既要熟识公司的方方面面的业务工作，又要把握上级部门和公司内部的各项规章制度;要能够抓住公司工作中的主要冲突和问题，引领大家正确开展工作。公司的质检部门应当对公司领导班子负责，成为公司内部治理的牢靠参谋和助手，保障公司事业安康进展。 固然，一年来的质检工作实践，也使我深深地感受到：虽然质检工作刚刚起步，但公司上下对质检工作特别重视，积极支持质检部开展工作，这为我们质检工作的开展奠定了坚实的根底。同时，公司领导及各部门对于查出的问题不搪塞、不护短，积极整改，为公司事业进一步标准进展制造了有利条
26、件。大家这种对公司事业真负责的态度使我深受感动，也坚决了我仔细做好质检工作的信念。 千帆竞技，百舸争流。我们公司事业正在蓬勃进展，我作为和公司一起成长的年轻人，肩负着责任和使命，更有义务争做公司事业的脊梁，这是我参与这次竞聘的主要理由。与此同时，几年来，公司在各级领导班子的指导带着，以及全体职工的共同努力下，逐步进展壮大，最终走出了亏损的逆境，使我深受鼓舞。我对公司的将来布满信念;我是一个喜爱公司事业的人，我盼望自已能够为公司进展多做工作、多做奉献。 假设这次我能够取得组织上的信任和大家的认可，竞聘到质检部副经理的岗位，我将履行职责，发挥作用，全力帮助部门经理工作，围绕中心工作，以提高工作质量
27、为根本动身点，以建立高水平的治理监视体系为目标，使质检部工作有新的突破，在上新台阶。 1、搞好质检工作规划安排，仔细开展各项工作。我将协作部门经理加大对公司各个工作环节的检查，并在检查中发挥带头作用。对每一项检查工作，都要做到仔细检查、效劳基层、帮忙整改，做到保质保量地发生实效。同时，协作相关部门做好领导交办的其他各项工作。 2.加强质检部门内部治理工作，进一步发挥质检工作的职能作用。协作部门经理建立和完善质检部内部各项规章制度，并且尽快熟识公司各项规章制度，尤其是各项新业务的治理措施和操作规程，同时通过学习和培训，不断增加自我治理、自我约束力，要求工作人员做到的自己首先做到。把自己的一举一动
28、与维护部门形象结合起来。进一步提高部门人员的整体素养，提高质检工作的质量和效率，强化质检工作的职能作用，更好地为公司事业安康进展效劳。 3、进一步完善各项治理考核制度。在质检部经理的领导下，依据公司工作实际完善修改公司工作人员考核方法等相关治理制度，连续做好中层治理干部考核状况及公司各部门流淌红旗评比状况的汇总、上报以及其他工作。同时依据公司整体工作安排，仔细制定完善人事制度改革后和构造工资配套的考核制度，使员工每月工资的发放进一步标准程序,严格做到有章可循，有据可依。 4、精诚团结，发挥整体功能。我深知团结的力气，为此我决心在工作中，连续发扬过去那种团结、友爱、仔细、负责的优良作风，时时到处
29、听从领导安排，搞好各项工作。同时，多向领导请示汇报，协作部门经理和其它部门搞好工作，常与其他部门职工交心谈心，争取领导和同志们的理解、信任和支持，充分发挥团队作用，促进公司质检工作的全面开展，使公司经营治理制度标准化，工作操作程序化。 竞聘上岗，给我们每个人带来了机遇，我深知自己还很年轻，还存在许多缺乏和缺点，无论这次竞聘结果如何，我都将以此作为前进征程上的一个新起点，虚心学习，勤奋工作，与全体同志一道在公司领导的带着下，开拓工作新局面，为公司事业进展做出应有的奉献。感谢大家 销售经理竞聘演讲稿大全 一、销售经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位同事： 今日，我怀着非常感动的心情参与这次竞聘演讲
30、。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示诚心的感谢!感谢你们给了我这次展现自我和施展力量的时机!我将珍惜这次熬炼、提高的时机，英勇地走上讲台，承受大家的检验和评议。 我叫xxx，今年x岁，XX年荣耀退伍，XX年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今日我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售效劳有限公司副经理。 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一.具有过硬的政治思想素养。几年的军旅生活，培育了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度全都，具有较强的听从意识、效
31、劳意识和大局意识。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，敬重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。 二、 具有较强业务力量。几年来，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的学习。积极响应公司高层领导建议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注意学习国家有关汽车行业的政策法规，准时把握国家发改委对轻卡车公布的相关行业信息和公告更改信息，仔细分析、努力学习和把握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还仔细学习汽车销售的根本
32、学问和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作力量。 三、 具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必需对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的详细问题赐予满足的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简洁的修理技术，很快就具备了排解一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的根底。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思索与摸索，不仅较为全面的把握了肯定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得
33、到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此根底上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满意了客户的需求，而且也提高了销售量。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。机遇永久属于那些有预备的人。正是由于这几年的刻苦学习和不断探究、勤奋工作，我才取得了肯定的业绩，渐渐使自己各方面的力量有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和力量的提高，是与领导的关心和培育，同事的支持和鼓舞分不开的，我再次向您们表示诚心的感谢! 假如我能竞聘到这个岗位，我的工作准备是： 一. 摆正位置，做好配角，当好参谋 首先，我要对领导安排的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李
34、红军经理安排的各项工作，并依据不同阶段的销售状况，向李红军经理供应合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力帮助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮助不添乱。 二. 团结同事，虚心请教，不断进步 天时不如地利，地利不如人和。团结就是力气，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商议，仔细学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，恳切待人，敬重同事，关怀同事，设身处地为同事着想，努力制造一种严谨、高效的工作环境，制造一个相互关怀，相互帮忙，相互支持的工作气氛。 三. 加强理论学习，不断提高业务技能
35、 要从我做起，加强学习，努力营造一种深厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售根底学问的学习，努力在把握必备学问，提高业务素养，增加专业技能等方面下大功夫，从而提高效劳水平和工作技能。 各位领导、各位同事，假如我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个时机。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高销量、高业绩、高利润。为此，我要进一步端正工作态度，连续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕抓大不放小的销售思路，努力开发大客户，重视小客户
36、。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩报答领导的关心和同事们的帮忙。假如我未能竞聘胜利，说明自己与领导的要求还有肯定的差距，我将一如既往的干好本职工作，连续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的缺乏，准时修正，提高自身的综合素养和工作技能，努力成为一名让领导放心，让客户满足的汽车销售员，为公司做出自己应有的奉献。 二、销售经理竞聘演讲稿 销售经理竞聘演讲稿.txt假如你同时爱几个人，说明你年轻;假如你只爱一个人，那么，你已经老了;假如你谁也不爱，你已获得重生。积极的人肯定有一个坚持的习惯。 xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现
37、今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中?为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展
38、: 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅本文 ?因此建议公司把优质产品，优质效劳
39、，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各
40、职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜
41、好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候
42、实行行动 (when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 竞聘电信公司经理竞聘演讲稿大全 一、中国电信营业厅店长竞聘演讲稿 敬重的各位领导，各位同事大家好： 首先我感谢各位领导及同仁能够给我这样一
43、个公开公正的竞聘时机，今日我本着熬炼自己，提高自己的目的参加了这次竞聘活动，假如我胜利应聘，我会努力，假如没有胜利，我照旧会加倍努力，在以后的工作中做出自己应有的奉献。 我认为作为一名电信营业厅店长，应具备以下几个要素： 1、喜爱电信事业，有剧烈的工作责任心 2、熟识电信业务流程，具有较强的学习力量和丰富的工作阅历 3、有良好的心理素养，和较强的沟通，协调力量 4、性格稳重，随和，有团队意识 5.具有较强的人员治理力量。从我这几年的工作经受来看，以上五点我已根本具备。固然副店长的职责及要求与我现阶段从事的岗位有很大的不同，要担当副店长一职，我还要做很多前期预备工作。首先要全面了解营业厅的整体运
44、行状况，包括各项工作职责与制度，各项根底工作的落实，各种资料的完善等状况，其次要对营业厅员工有根本熟悉，了解每个人的性格，工作方法等，做到心中有数，才能有的放矢。再次是尽快进入角色，担当起岗位职责，确保营业厅工作正常有效运转。 针对营业厅现况，我的想法是： 一、完善岗位职责，合理进展人员调配 不断完善各岗位标准的工作流程与责任，确保三声效劳到位，给客户一个和谐的营业厅与和谐的效劳。例如，查询接待岗要在公司规定的时限内回复用户，接待客户必需态度热忱，效劳到位，坚决杜绝处理投诉消失推诿和“踢皮球”的现象。 通过合理地人员调配将各个岗位的工作点、工作流程、工作内容连接起来，掩盖客户进厅的每个接触点，
45、做到效劳不留死角，责任到人，责任到岗，杜绝“缴费排长龙，投诉扎堆”的现象。 二、狠抓现场治理，提升效劳品质 高品位的效劳就表达在现场效劳上，作为一个积极向上的营业厅店长就要狠抓现场治理。 物品摆放、商品价格构成、柜台设置、展现体验区设置、实物陈设、工作人员表现及热忱程度、工作娴熟程度等都是现场效劳表达的重要方面。作为店长，我要积极发动全体员工拓展思路，利用各种合理的条件，优化布局，提升营业厅整体形象。以营业厅现场治理手语的方式，提示前台人员留意效劳，提升效劳品质，让每位进厅的客户感受和体验到“专心效劳、用户至上”的效劳理念。 三、完善前台每日点评工作，将效劳标准治理融入效劳血脉 效劳标准是每个
46、营业厅工作人员应仔细执行的重要规定，“如何加强效劳标准治理、如何严格执行效劳标准”，是每个营业厅治理者和营业厅工作人员都在积极探究的问题。我认为只有通过不断地训练、不断地自我批判自我订正，才能将效劳标准完善执行。通过晨会、各种例会仔细点评每天个人表现，制定合理的奖惩措施和制度，让每个员工熟悉到效劳标准的重要性，自觉地调整自己的言行，使之符合效劳标准的要求，才能将效劳标准完善地融入到各项工作，融入到各项效劳的血脉。 四、强化业务技能培训，提升人员素养 员工素养打算效劳质量，业务娴熟度打算效劳品质。不断提高人员素养，加强业务技能培训，是营业厅人员治理的核心工作之一。作为店长，我认为不仅要仔细执行公司的内训规定及培训规划，还要组织营业厅全体人员相互学习，以老带新，以强带弱。相互学习和共享营销方式与阅历、客户沟通方式与阅历、投诉及疑难问题处理方式与技巧，在营业员之间营造一种良好的沟通学习气氛，鼓舞大家共享阅历，取长补短，在整体上提高营业厅的销售力量和积极进取的精神风貌。 这些想法，还不充分，还不完善，真正实施起来确定会遇到许多困难。但我喜爱工作，有剧烈的责任心，求真务实，擅长学习，在营业厅领导及同事的帮忙下，我会尽最大的努力去实现它、完善它。 最终我想要说的是，虽然竞聘结果还是未知数，但我坚信在座的各位领导定能以知人善任的慧眼选拔出适宜的人选，为我们电信公司的进展倾注不竭的动