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1、艺术品价值链分析第1页，本讲稿共19页【關於文創館關於文創館關於文創館關於文創館】文創館為一個實現完整個體化文創館為一個實現完整個體化產產業的地方。從事創作、業的地方。從事創作、產產品設計、到品設計、到產產品開發品開發,甚至行銷模式的建甚至行銷模式的建立立,藉以實現獨家創意、實用美學的藉以實現獨家創意、實用美學的產產品價品價值值,從藝術加從藝術加值值、設計加、設計加值值、到各、到各產產業鏈的結合業鏈的結合,建立完建立完整的文化藝術整的文化藝術產產業的價業的價值值體系體系,並刺激出更多元的美學品味及經驗。並刺激出更多元的美學品味及經驗。2logologo理念簡介理念簡介理念簡介理念簡介 文創天圓
2、，延生於地方，源生於心中之象標記中之中心點在天圓地方之間被文創天圓，延生於地方，源生於心中之象標記中之中心點在天圓地方之間被啟啟發、發、湧現靈感（就如標記的構圖理念，文創天圓，延生於地方，源生於心中之象標記中之中湧現靈感（就如標記的構圖理念，文創天圓，延生於地方，源生於心中之象標記中之中心點），創生萬物萬象是文創舘出生的一種過程。有了它，一切的發想有了驅動力，有了它，一切心點），創生萬物萬象是文創舘出生的一種過程。有了它，一切的發想有了驅動力，有了它，一切的行動實踐變的更加具體，也讓想參與投入創生行列的人，有更進一步發想的軌跡，使可能性變的更加開的行動實踐變的更加具體，也讓想參與投入創生行列的
3、人，有更進一步發想的軌跡，使可能性變的更加開闊，就像光亮的熱能將燈罩的影像，自闊，就像光亮的熱能將燈罩的影像，自內內而外的放射，讓它的影像變的更通透。而外的放射，讓它的影像變的更通透。在形體造象之外，它還可能是什麼？因此，人跟日常生活的物品之間可以有怎樣的互動關係？人跟人在形體造象之外，它還可能是什麼？因此，人跟日常生活的物品之間可以有怎樣的互動關係？人跟人之間會因為身外之生活物件之間會因為身外之生活物件產產生何種變化，是我們所關注的。因此，文創館發展出來的東西，可以是生何種變化，是我們所關注的。因此，文創館發展出來的東西，可以是文化活動，也可以是視覺的文化活動，也可以是視覺的產產品。品。在質
4、樸的素材本身，我們所要賦予的是生活的色感，是在沉著厚實中一種溫馨的氛圍。看似現代、古在質樸的素材本身，我們所要賦予的是生活的色感，是在沉著厚實中一種溫馨的氛圍。看似現代、古典的肌理又在其中，很像西方、又有東方的泥土味。即使手中握有的是最原始的材料，創造出來的東西，典的肌理又在其中，很像西方、又有東方的泥土味。即使手中握有的是最原始的材料，創造出來的東西，也可安然遊走在歷史與空間中。讓一個生活物件去也可安然遊走在歷史與空間中。讓一個生活物件去說說話，讓人可以解讀，也可以因為有它的存在而覺得舒話，讓人可以解讀，也可以因為有它的存在而覺得舒服，不必做任何解讀。服，不必做任何解讀。文化是一種生活態度的
5、展現方式和選擇，如果我們對視覺體驗有一種參透，不斷被文化是一種生活態度的展現方式和選擇，如果我們對視覺體驗有一種參透，不斷被啟啟發、湧現靈感，發、湧現靈感，因而不斷創生出新的因而不斷創生出新的產產物，都是物，都是值值得我們欣喜的。得我們欣喜的。在我們的在我們的產產物中，你可能很難找出它是屬於哪個特定的文化國度，那就是文創舘。物中，你可能很難找出它是屬於哪個特定的文化國度，那就是文創舘。第2页，本讲稿共19页3以旺盛的創意與設計，將生活的色感，融合現代與古典的肌理，以旺盛的創意與設計，將生活的色感，融合現代與古典的肌理，以旺盛的創意與設計，將生活的色感，融合現代與古典的肌理，以旺盛的創意與設計，
6、將生活的色感，融合現代與古典的肌理，兼併東西藝術美學，締造台灣家飾產業的國際舞臺與能見度。兼併東西藝術美學，締造台灣家飾產業的國際舞臺與能見度。兼併東西藝術美學，締造台灣家飾產業的國際舞臺與能見度。兼併東西藝術美學，締造台灣家飾產業的國際舞臺與能見度。第3页，本讲稿共19页【經營理念經營理念】創造無國界的創造無國界的創造無國界的創造無國界的產產產產品語言品語言品語言品語言 堅持獨家創意與實用美學堅持獨家創意與實用美學堅持獨家創意與實用美學堅持獨家創意與實用美學 以精緻的態度，分享幸福、傳播美感以精緻的態度，分享幸福、傳播美感以精緻的態度，分享幸福、傳播美感以精緻的態度，分享幸福、傳播美感4第4
7、页，本讲稿共19页5【目標目標 】(DK)-(DK)-中中.短程目標短程目標短程目標:1.站穩腳步，損益兩平2.新增人員編制3.提昇品牌能見度中程目標:1.擴展國內實體通路2.成立總體產品線之概念館3.參加國際商展，爭取海外訂單第5页，本讲稿共19页文創館有限公司為一充分擁有原始創作著作智慧財文創館有限公司為一充分擁有原始創作著作智慧財產產權優勢並有無限創作力權優勢並有無限創作力,並將之轉化為無限創並將之轉化為無限創意、獨門設計風格品味的生活藝術商品意、獨門設計風格品味的生活藝術商品,不管是現在或是將來不管是現在或是將來,文創館都只做別人没做過的東西文創館都只做別人没做過的東西,因此在因此在製
8、造生製造生產產方面方面,我們獲致願意極力配合且條件優惠的合作夥伴。我們獲致願意極力配合且條件優惠的合作夥伴。產產品種類品種類市場分類市場分類畫光魅影燈品家飾品市場藝術門簾家飾品市場皮絨口袋圍巾服飾配件市場台灣之愛提袋服飾配件市場主題式設計商品：雙人和袍及雙人枕頭家飾品市場6 產業分析產業分析產業分析產業分析 產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介畫光魅影燈品畫光魅影燈品燈品：琉璃屏風燈品：琉璃屏風第6页，本讲稿共19页7 產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介雙人和袍及雙人抱枕雙人和袍及雙人抱枕皮絨口袋圍巾皮絨口袋圍巾台灣之愛提袋台灣之愛提袋燈光魅影系列：燈
9、光魅影系列：夕陽的餘暉看似了無生氣，展翅天際的候鳥，再顯無限生機，三角構圖及光影，增添了雲層、山巒及雲彩層層疊疊的風味，宛若自然景色就在家中一隅。不連續的完美：畫作一定要一氣呵成嗎？這幅曾中斷的畫作，不連續中構成了最完美的色彩與構圖，運用特殊的畫法，使用絲襪創造出葡萄串的特殊點描技法，一切都是這麼巧妙而刻意的安排。【夕陽】【不連續的完美】第7页，本讲稿共19页8 產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介產品及市場簡介燈光魅影系列：燈光魅影系列：【生命力】【孤 獨】【動與靜】樹根往下紮，枝葉往上冒，此乃萬物生命力的象徵，藝術家因受生命力的感動而開始創作，這幅也充分紀錄著藝術家的感動，特殊的繪畫
10、技法，先以顏料上色，再刻劃出樹木的線條，展現出生命力堅硬的特性。大膽揮灑的色塊畫風，似花的靜態構圖，又不似花的動感奔放，在動與靜之間的拿捏、顏色的掌握，不必拘泥形式，感覺對了最重要！【清幽之風】清幽之風，不只可以照亮你的房間，更可以為紛擾的環境帶來清幽的氛圍，深具禪味的燈體設計，加上藝術家自有風格的書法字，寫在特殊紋路材質的紙上，不論放在客廳、書房都別有一番風味，身心獲得釋放。【湖光】湖光：大塊面積的畫風，展現豪放特性，湖光反映你的內心世界，愈深愈沉，湛藍的水面是內心所神往，趨近黑的深藍是外在之所見，湖水的波紋因燈光而有波動的感覺，靜態的空間倍感活水神力。孤獨，是現代人共有的心聲，藝術家點出了
11、這樣的現況，讓孤燈陪伴你最不欲人知的時刻，回到家後，我只想一個人，享受不被打擾的孤獨與寧靜。【簡單人生】你是否和藝術家一樣喜歡海芋簡單的美？生活，其實也不一定要這麼汲汲營營，學學海芋的簡約吧！你的人生將有不同的視野。第8页，本讲稿共19页 產產品種類品種類市場分類市場分類技術面技術面風格面風格面畫光魅影燈品家飾品市場防水/防塵抗光/不褪色/抗溫200度/阻燃性材質材料選取及特殊性的 創造、款式風格、應 用介面(電腦產品)、圖 面素材之無可取代性無可取代性產品是最佳代言人溫馨幸福的生活質感 與情境訴求實用功能與美感兼具灑脫而浪漫的美學主 張創造跨越時空無國界 產品語言琉璃屏風藝術建材建材/設計/
12、建築/裝潢/藝術市場長期實驗開發成功建材影像化首次應用於 手工窯燒琉璃的成功案例手工窯燒之自然肌里質感耐刮耐摩處理數位量產的可行性高品質已能明確掌控藝術門簾家飾品市場皮絨口袋圍巾服飾配件市場台灣之愛提袋服飾配件市場主題式設計商品：雙人和袍及雙人枕頭家飾品市場9 產品區塊及目標市場產品區塊及目標市場產品區塊及目標市場產品區塊及目標市場第9页，本讲稿共19页市場通路市場通路銷售點銷售點1.博物館、藝術中心 或特定屬性之藝術聚落未來:博物館、展演場所禮品店2.觀光飯店禮品店及機場3.百貨業、家居市場目前:遠企未來:家飾精品連鎖業及商城或特定屬性之區域4.房屋銷售業之行銷配合5.建材市場的展示及代銷如
13、琉璃光屏建材6.與室內設計師結合7.媒體宣傳建築及居家設計雜誌8.客製化個別需求市場針對琉璃光屏建材影像化9.網路商務平台虛擬通路10.海外訂單11.蒐集相關客群地址寄 發產品型錄10 市場通路市場通路市場通路市場通路第10页，本讲稿共19页【競爭力分析競爭力分析】優優 勢勢/Strengths劣劣 勢勢/Weaknesses1.旺盛的產品開發能量與品質精緻2.創辦人本身從事創作可節省設計成本3.擁有原創著作智慧財產權4.產品的獨特性5.客製化6.生產廠商的高度配合7.技術面的成功研發，國內尚無競爭者8.數位量產可行性高9.能明確掌控品質1.開發產品成本過高2.創作者囊括創作、設計與開發3.缺
14、乏操作市場經驗機機機機 會會會會/Opportunities/Opportunities威威威威 脅脅脅脅/Threats/Threats1.組織之健全2.利潤3.客群的定位與開發4.圖像授權公司及藝術家11產產產產業（業（業（業（SWOTSWOTSWOTSWOT）分析）分析）分析）分析第11页，本讲稿共19页【競爭力分析競爭力分析】與同業競爭者比較與同業競爭者比較 項次項次項次項次文創館文創館文創館文創館得意典藏得意典藏得意典藏得意典藏藝奇藝奇藝奇藝奇組織規模組織規模組織形式組織形式競爭核心競爭核心管理方式管理方式產產品設計與開發品設計與開發藝術家未親身投入藝術家未親身投入藝術家未親身投入藝
15、術家未親身投入生生產產方式方式資訊流通與效能資訊流通與效能市場應變能力市場應變能力12第12页，本讲稿共19页【利益關係者利益關係者利益關係者利益關係者/Stake Holder/Stake Holder分析分析分析分析】-需求需求需求需求顧客群顧客群 1.觀光客：2.學生：3.上班族：員工員工13第13页，本讲稿共19页【利益關係者利益關係者利益關係者利益關係者/Stake Holder/Stake Holder/Stake Holder/Stake Holder分析分析分析分析】-需求需求需求需求夥伴夥伴 1.供應端夥伴/SCM 2.需求端夥伴/DCM 3.策略夥伴 4.企業夥伴14第14
16、页，本讲稿共19页15價價價價值值值值鏈流程鏈流程鏈流程鏈流程客戶需求目標市場調查與企劃 GOOD IDEA 設計完稿詢價採買開發打樣生產與品管物流門市客戶服務與新客戶開發倉管物流部客服部專利申請畫光魅影燈品畫光魅影燈品琉璃屏風建材琉璃屏風建材產品通路第15页，本讲稿共19页16產產產產品流程品流程品流程品流程圖像創作取得圖像創作取得產產品設計規劃品設計規劃尋找配合廠商尋找配合廠商委託製造委託製造奈米燈飾奈米燈飾圖像創作取得圖像創作取得產產品設計規劃品設計規劃尋找配合廠商尋找配合廠商屏風架設計屏風架設計及委託製造及委託製造手工窯燒手工窯燒琉璃製作琉璃製作琉璃建材琉璃建材影像化影像化技術處理技術
17、處理琉璃光屏琉璃光屏圖像創作取得圖像創作取得產產品設計規劃品設計規劃及式樣打板及式樣打板布料的選定及布料的選定及訂購訂購各種圖像印製各種圖像印製技術委製技術委製加工製成加工製成紡織品類產品紡織品類產品第16页，本讲稿共19页17管理流程管理流程管理流程管理流程門市銷售門市銷售人員培訓人員培訓市場反應市場反應彙整彙整商場行銷商場行銷策略協調策略協調門市行銷策略門市行銷策略之調整推動之調整推動門市門市相關相關產產業門市業門市通路協商通路協商商品形象商品形象打造打造物流管理物流管理銷售月結餘銷售月結餘及盤點及盤點寄售實體寄售實體通路通路到府尺寸丈量到府尺寸丈量溝通客溝通客戶戶需求需求貨品及施工貨品及
18、施工估價估價委託工廠製作委託工廠製作施工及施工及監工管理監工管理客製化客製化訂單訂單驗收結案及驗收結案及付款付款國際參展國際參展報價報價訂單接洽訂單接洽訂單委製訂單委製國際通路國際通路訂單管理訂單管理結案及結案及付款付款銷貨條件銷貨條件收款條件收款條件出貨出貨第17页，本讲稿共19页18文宣資料傳達文宣資料傳達行銷人員針對行銷人員針對客客戶戶個別出擊個別出擊採購方式與採購方式與優惠條件優惠條件個別專業客戶個別專業客戶採購通路採購通路門市成交門市成交委託設計開發委託設計開發產產品估價品估價訂單及訂單及收款條件收款條件禮品開發公司禮品開發公司共同開發行銷共同開發行銷出貨出貨/驗貨驗貨付款付款結案結
19、案網路商務平台實體通路網路商務平台實體通路建立網路建立網路銷售平台銷售平台金流系統金流系統建立建立物流系統物流系統建立建立產品流產品流系統建立系統建立建立建材市場建立建材市場銷售機制銷售機制琉璃光屏在琉璃光屏在建材門市的建材門市的樣品建置樣品建置訂單受理訂單受理與確認與確認確認琉璃廠及確認琉璃廠及建材影像化工建材影像化工廠的委製內容廠的委製內容收款與收款與施工施工琉璃光屏琉璃光屏建材市場建材市場第18页，本讲稿共19页191.1.目前目前台灣布衣及台灣巾之開發台灣布衣及台灣巾之開發,以款式、構圖、及顏色質感來形塑台以款式、構圖、及顏色質感來形塑台灣灣2.2.加強燈品以健康為訴求的目標加強燈品以健康為訴求的目標-遠紅外線藝術燈品遠紅外線藝術燈品3.3.奈米客製化許願燈奈米客製化許願燈4.4.奈米雙層雕鏤藝術燈品奈米雙層雕鏤藝術燈品5.20095.2009年年:陶戀陶戀/琉戀琉戀(鍊鍊)飾品設計家限量生飾品設計家限量生產產系列系列6.20106.2010年台灣元素年台灣元素ChoclateChoclate系列系列:東方口味東方口味,東方包裝東方包裝,東方質感及圖案造東方質感及圖案造型型7.20117.2011年電子年電子產產品藝術化品藝術化8.8.琉璃畫燈（燈畫）琉璃畫燈（燈畫）9.9.光纖屏風織錦光纖屏風織錦新新產產品規劃品規劃第19页，本讲稿共19页