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1、 电路实习报告总结范本_电路实习报告 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进展描述的文本。那么关于“实习报告总结”有哪些呢？一起来看看吧！ 【篇一：车间实习报告总结】 经过军训对身体和毅力的磨练，和内训对理论学问的加深和稳固，我们最终迎来了车间实习阶段，这一阶段将对我们前一段时间的学习进展实地考核，也为我们将要从事的岗位工作打下铺垫。 我把车间实习看的更重要，由于我始终坚信：“实践，是检验理论的唯一真理！”它是对我门大学三年来所学学问的一个检验，在整个实习过程中，我仔细观看每一台设备、认真查看每一张图纸、细心琢磨每一步工艺、虚心听取师傅们的相关介绍。每遇到一个问题我都
2、会联想从前学到的一些根本理论学问，或者查询相关文件，努力去思索解答。同时，我也把车间里的每一位工人师傅看作是我的教师，仔细学习他们的实践阅历，仔细学习他们的爱岗敬业精神。通过这次生产实习以及与其他分公司实习生的沟通，我对我们公司的产品有了更全面的了解，对机械制造相关学问也有了更深刻的了解。 一、实习目的 新员工到生产一线实习时徐工的荣耀传统，通过实习，新员工可以熟识企业产品制造状况和生产治理流程，感受徐工厚重的企业文化。尤其作为技术研发人员，通过车间实习可以深入了解产品的工艺流程，了解相关技术在生产制造上的应用，为今后的技术研发工作供应思路，为以后的工作不脱离实际奠定根底。 二、实习时间 20
3、22年9月3日至2022年11月3日 三、实习单位及其简介 实习单位是履带吊事业部，是上市公司*股份有限公司最核心企业之一，公司创立于20xx年1月份，前身是*有限公司履带起重机产业，现已形成以353000吨级履带起重机为核心的起重机械产业群，是中国最早从事履带起重机产品研发、制造和销售的专业化企业。20xx年，XGC16000、XGC28000履带起重机胜利研制并实现销售，三千吨级履带起重机产用联合开发工程启动，被公司内部人员称为“兄弟连”。现在公司共有“钢构造分厂”、“装配分厂”、“涂装分厂”、“成品分厂”四个分厂，而我们此次实习场所就主要是钢构造分厂和装配分厂，各实习一个月。 四、实习经
4、受 4、1安全学问培训（20XX。9、320XX。9、4） 刚来到履带吊事业部，公司首先安排了特地人员为我们介绍了该公司的概况并为我们预备了两天的安全学问培训，安全教育主要是以讲解和录像的形式进展的。安全教育人员给我们看安全生产记录还有事故案例，一些留意事项和血淋淋的案例，这些案例真实的描绘了一条条年轻的生命被剥夺，导致血淋淋大事的缘由多数是由于员工的不标准操作引起的，还有局部缘由是员工工作中放松了警觉，这些让我们头皮发麻的血淋淋的案件给人们敲响了警钟。通过这次培训，我们对安全有了全新的熟悉，也对中华人民共和国安全生产法有了进一步的了解。比方，我第一次知道了“三级安全教育”就是指厂级、车间级、
5、班组级；“三违”行为是指违章指挥、违章操作、违反劳动纪律；“四不损害”是指我不损害自己、我不损害他人、我不被他人损害、我爱护他人不被损害。此外，还有安全标志，员工的权利和义务、国家安全生产方针、“三同时”。这些学问真的很必要，它在之后的实习日子里时刻提示着我们留意安全。 4、2钢构造分厂实习阶段（20XX。9、520XX。10、7） 钢构造分厂下设六个工段，主要担当公司履带起重机系列产品的下料成型、构造件焊接、构造件机加工等任务，俺工艺特性分为三个主要生产单元，其中构造件拼焊 生产单元又分为三个生产单元：履带梁及中型件生产单元、转台和井字架生产单元、桁架臂生产单元。钢构造分厂担当的主要任务是：
6、履带起重机全部板材下料成型以及主弦杆、腹杆的切割成型；构造件的拼焊工序；构造件的钻、铣、镗等机加工工序。 4、2、1下料成型工段（20XX。9、620XX。9、10） 上学时也曾屡次去车间实习过，不过看到这么多很特殊的设备还是第一次，就只是在下料成形阶段，其设备也很让我惊异，在这个工段实习几天之后，总结一下，气成型阶段根本会包括四个步骤： 第一步是气割成型。对于板材，主要是用“数控等离子切割机”和“数控火焰切割机”，对于管材，主要是用两台“相贯线等离子切割机”进展切割，固然，对于小件，有时也会使用手动气割机。由于切割的精度并不是很高，所以这一步根本都是预割。 其次步是整形。所谓整形就是由于上一
7、工序中气割成型时切割下来的工件外表会存在各种各样的缺陷，比方切割断面的不光滑、凹槽、突起、还有上下外表的漏砂、溶滞等。这些都必需经过进一步整形才能为下一道工序所使用。整形的通用方法就是打磨，我看到工人师傅们用各种打磨工具对工件外表进展打磨。经过打磨之后的工件外表质量就提高了许多。 第三步是调平。经过打磨后，会有检查员进展逐个检查，看打磨后的工件能否合格，是否平坦，如若不平坦，即平面度达不到要求，此时就必需进展调平。 第四步是检验。经过调平后的工件会有特地的检验员进展检验、验收，如若不合格，则此工件即为次品，如若合格，则有天车将其吊到工件存放处，入库。 4、2、2铆焊一工段（20XX。9、112
8、0XX。9、14） 铆焊工段对我们每一个人来说都是特别具有挑战性的工段，由于对于铆焊，首先是不能看，由于其产生的剧烈电弧光对眼睛有很大的损害，所以工人师傅们都是使用面具才能操作的，而我们作为实习生，不行能拿着面具去观看，况且，戴上了面具更是什么东西都看不到了；其次，不简单靠近，固然，为了能观看的更清晰一些，为了能够更深入地了解一下，我还是尽量看上去看，但这不能看太长时间，由于焊接过程中会冒出大量的烟雾，实际上这正是焊接时产生的大量烟尘以及有毒气体，工人师傅们必需戴上口罩才能进展。实际上，另一个缘由是其焊接过程除了产生大量的光和烟，还有刺耳的声音。想到这儿，我真的由衷地佩服那些始终处在生产一线的
9、工人师傅们，他们不怕苦、累、脏，甚至不怕自己的工作对自己造成的损害，他们的敬业精神真是让人佩服，这或许正是徐工员工守则中“敬业守纪”的真实写照。我也在内心里一次次地告知自己：在以后的工作中肯定要想师傅们看齐，不怕吃苦，不怕累，要有敬业精神。 铆焊一工段给我留下最深印象的是驱动焊接工作站和履带梁高效焊接系统。它们都是真正的焊接机器人，双工位并列式布局，一侧预备，另一侧作业，中间有挡弧光装置；并且机器人有六轴和X、Z、I、J六轴共十二轴可以联动；每套变位机的两轴既可以参加机器人掌握系统联动，又可与掌握系统脱离单独掌握。焊接系统有焊接电源、送丝机构（同时满意盘装和筒装焊丝的使用）、焊枪、清枪剪丝装置
10、，设备周边有安全防护装置。 4、2、3铆焊二工段（20XX。9、1720XX。9、20） 该工段加工的主要零部件是桁架臂，而其最根本的拼焊单元就是各种大大小小的管材，通过这几天的观看总结，我发觉其焊接的主要步骤就是拼点焊接整形。刚开头来到铆焊工段时，感觉铆焊实在是没什么可看的，觉得无非就是将两钢板或是两钢管拼在一起，然后焊接坚固就可以了，但经过近两周的实习观看，我觉得自己想的太简洁了，实际上远没有那么简洁，由于我认仔细真地看过一位检测师傅检查焊接件的过程，他仔细地检查每一条焊缝，也没有什么仪器，单靠一双眼就能看出焊接的有无问题，然后在有问题的地方用粉笔做下标记、问题缘由和需改良的位置。我认真地
11、检查端详过他标记的地方，实在是看不出有什么地方不对这时我才明白，原来要求是这么严格啊。最终我在车间里的相关文件里发觉了很多对焊接过程的要求，比方说：焊前要预热；要有打底焊；保温处理；两相邻焊缝接头处不要连续施焊；焊道不许有夹渣、咬肉、弧坑和裂纹等焊接缺陷；材料外表无剥落、氧化皮、麻点、锈蚀和毛刺 以上这些只众多需要留意的工程中的几项，由此看来，要想得到一件完善的焊件是多么的不简单。而我们都知道焊接过程的环境是那么的恶劣，刺眼的弧光只是我们不能直接去观看，刺鼻的气味致使人们时时刻刻都得戴一个大口罩，这一切都又使得这一过程倍加困难，所以，我真的想说：焊接，真的很不简单！ 4、2、4机加工工段（20
12、XX。9、2120XX。9、29） 该工段主要担当履带起重机主臂、副臂、转台、履带梁和车架等部件的钻、铣、镗等机加工工序。在这一工段，最值得看的莫过于一大批各种各样的机加工设备。以前上大学时，也曾去过类似的地方实习，但如此密集的各种各样的钻、铣、镗加工设备同时呈现在眼前还是第一次。由于公司生产的产品比拟大，其各个零部件也是特别浩大，所以其大局部加工过程都是通过火焰切割完成，真正通过机加工完成的工序很少，无非是一些精度要求较高且仅用火焰切割机无法保证的的协作面才会采纳机加工的方式，同样，其机加工的方式也是特别的集中的，根本上百分九十以上是钻、铣、镗过程。但是，虽然过程简洁，由于工件大，所以设备都
13、是加工中心。比方说，大型双面落地铣镗加工中心、卧式铣镗加工中、动梁龙门五面体加工中、定量龙门钻铣加工中。对于每一台设备，我都认真地查看它们的工作台尺寸、X、T、Z轴行程、立柱行程、主轴箱行程等参数，它们的参数打算了它们的加工范围。同时，我也仔细地观看师傅们加工的过程，通过观看他们的加工步骤可以了解该工件的加工工序和方法，通过观看操作机器的过程可以了解加工中心的操作方法。此外，经过这些学习，我对大学里学习的加工余量、背吃刀量、加工转速等有了直观的了解。 4、3装配分厂实习阶段（20XX。10、820XX。11、2） 在装配分厂我主要是在大吨位工段进展实习。装配分厂和钢构造分厂给人的感觉截然不同，
14、其中最直观的感觉就是：与钢构造分厂相比，这里没有刺眼的光线，没有切割、锻压、电焊等刺耳的声音，也没有在处处充满的刺鼻的烟尘。相反，这里相对特别干净、洁净、宁静，以至于我刚进车间内时，我竟然产生了错觉，让我疑心这里是不是在生产。之后好长一段时间我才缓过来。两厂进展工作的内容和性质存在着很大的差异，钢构造分厂主要从事钢板、钢管等钢材的切割，板-板、板-管、管-管之间的焊接，以及各种大、中、小构造件上面的钻、铣、镗等机加工工序。而装配分厂中从事的却是履带、履带梁、驱动轮、导向轮、支重轮、转台、车架等的装配过程。在这儿，我看到的最多的就是油缸、液压锁、换向阀、接头、制动阀、转向阀、油管、电线、发动机等
15、单个的东西以及履带梁、臂架、转台等成型的庞然大物。 五实习收获 5、1学问 两个月，时间并不长，但我的确学到了好多书本上学不到了东西。比方说，我第一次对履带起重机有了比拟全面的熟悉。履带起重机总体上可以分为四局部：上车、下车、作业装置和安全装置。其中，上车局部是由发动机、掌握系统、液压系统、起升机构、变幅系统、回转机构、回转支撑、上车配重、操纵室和转台等局部组成。掌握系统、液压系统和电气系统是整个起重机的灵魂组成局部。下车局部是由车架、履带架、行走机构和行走速度等局部组成，其中，履带架和“四轮一带”又组成了履带梁，所谓“四轮一带”即是指驱动轮、导向轮、支重轮和拖链轮。作业装置是由主臂、固定副臂
16、、人字架、吊钩等局部组成。而安全装置是由力矩限制器、主副提升过卷装置、棘爪锁止装置等组成。 5、2知人 经过这两个月的实习，我不仅学到了好多书本上学不到的实践学问，也相识了许多好朋友。首先，一同实习的同事们之间已经建立起了深厚的感情，每天一同去实习、一同去吃饭、一同下班每天都有那么多欢声笑语，与他们在一起的日子真的很快乐。其次，通过与车间师傅们的沟通，我也交了好几个工人朋友们，他们朴实、勤劳、阅历丰富，他们既是我的朋友，也是我的教师，从他们身上我能学到许多做事的和做人的学问和道理。 5、3知己 “实践是检验真理的唯一标准”，其实，实践也是自我认知的过程。在大学校园里，你永久都不会知道自己还缺少
17、什么，该做什么。通过这段时间的实践，我进一步认清了自己，彻底明白了自己实践学问的匮乏，所以我还有许多东西需要在以后的工作中努力学习。同时我也懂得了做事的态度，那些师傅们就是我的典范敬业、踏实、奉献。 六心得体会 实习带给我的不仅仅是阅历与体验。在我离开学校进入*之后，以后要更加发挥主观能动性主动去观看、学习与沟通。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有好多领域是我们未成接触过的，只要敢于去尝试才能有所突破，有所创新。通过这次实习我了解了现代企业的生产方式和工艺过程。熟识产品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造。 我学到了许多书中
18、无法学到的东西。它使我们懂得观看生活，勇于探究生活，也为我们多方面去熟悉和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们学问的形成和协调的进展。也为自己以后能在徐工讨论院更好的进展打下了坚实的根底。 【篇二：建筑工程实习总结报告】 在进展3年半的理论学问积存之后，要有一个踏入工地进展实践的过程，也就是理论与实践的结合，特殊是对与建筑这种实践性能特别强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。在实习中可以得到一些只有实
19、践中才能得到的技术，为我们以后 参与紧工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。 大三的其次学期一开学，教师布置完任务后，我就开头了我的实习生活。虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，由于这次实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的第一次时机，所以我打算，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 一、实习目的 通过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的力量，为以后走上工作岗位打下根底。 二、实习内容 参与测量工程、
20、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织治理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。 三、实习概况 在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对局部工程进展实践操作。 1、钢筋工程钢筋使用必需坚持先检查后使用的原则；钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家标准进展复检合格前方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工
21、弯曲成型钢筋绑扎。 2、模板工程模板及其支架应依据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进展设计。模板及其支架应具有足够的承载力量、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进展观看、维护和发生特别状况时进展处理的要求。 3、混凝土工程构造混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查构造构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合以下规定： 1、每拌制100盘且
22、不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次； 2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土缺乏100盘时，取样不得少于一次； 3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次； 4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次； 5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际需要确定。 四、实习主要工作任务 我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑构造特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项预备工作，参加
23、进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。 我们应当去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。 为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进展搅拌作业。观看我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进展有效的本钱掌握，工长告知我们正确的放料挨次为：石子，水，砂。由
24、于放料挨次不对会造成铺张。 我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架构造的填充墙等部位，比方阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交叉搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。 我们又询问了为了节省用水，可不行以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要洁净的水，由于污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；对水泥标号也有要求。 五、实习中存在的问题： 不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出
25、校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比拟严峻的问题有以下几个： 问题一：对理论学问把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土消失裂缝分析不出缘由等等。 问题二：熟识图纸的力量差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的推断出施工的对错。 问题三：对于最新的施工标准不知道，致使不能很快的推断出施工的对错。 问题四：对于一些施工挨
26、次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。 问题五：理论联系实际的力量差。对于建筑方面的一些出新了解太少。 六、实习感想 实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建立打好根底。 各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建立而努力着。 在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反响。我不盼望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是最好的武器，所以他们自己也应当去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人
27、有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办？拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，由于许多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。现在的银行应当建立严格的信贷制度来支持建立支持民工，让辛苦为祖国建立效劳的民工没有后顾之忧， 在建筑工地上看到的一些状况，让我感慨万千。 首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟识他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注意那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。他们在砌砖的时候，随便搭设脚手架，而且没有根据规定使用扣件，这样做是很危急的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。安全兜网也没有根据规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如
28、是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗？我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不当心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人应当为他们买保险，应当给他们上安全教育课。 七、实习的阅历及收获： 首先本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去
29、和工人沟通等。 其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在实际上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图力量都有肯定的帮忙，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在构造上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合标准要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。 工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践力量。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有
30、微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。 另外，通过帮忙资料员填写局部资料，使我对填写施工资料也有了肯定的熟悉，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。 八、总结 这次实习是我对建筑设备，建筑根底等有了肯定的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们通过观看问询等方式了解到了许多我们不曾知道的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的应当是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力避开安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全学问，对他们的生命安全负责。 有关实习
31、报告总结范本销售实习报告总结范本 引导语：参与完销售实习后，怎样写一篇销售实习报告总结？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢送阅读！ 销售实习报告总结一 一、实习目的 我此次实习的单位是杭州长客旅行社有限公司，实习岗位旅游参谋，实习时间为20xx年2月17日至20xx年3月15日。毕业实习是大学生在校学习期间最终一个重要的综合性实践教学环节，目的是培育我们独立、综合运用所学专业的根底理论、专业学问和根本技能;一方面提高我们分析、解决实际工作中遇到问题的力量;另一方面提高我们的沟通力量和职业道德素养。通过在实际工作单位，检验对所学学问的运用力量，从而完成从学习环节到工作岗位的初步过渡，并为毕业
32、后从事相关职业岗位工作和学习奠定坚实的素养根底。初步熬炼和学习实践工作力量，增加职业责任感，团队协作意识，拓宽自己的视野。 二、实习内容 杭州长客旅行社有限公司是经省、市旅游局批准成立的股份企业。主要承接国内旅游观光，定房、度假疗养、商贸会议、文化沟通及其他托付效劳工程。拥有雄厚的经济实力及颇具规模的旅游车队，拥有一批敬业尽责的治理人员和训练有素的导游业务人员。杭州长客旅行社为杭州最早发起乌镇一日游的旅行社，也是第一家发起横店旅游的杭州外乡旅行社，目前公司的特色线路以乌镇一日游，横店一日游和横店二日游为主，同时兼营杭州旅游和杭州周边旅游业务，例如杭州西湖一日游，千岛湖一日游，黄山二三日游等热门
33、旅游线路。 首先实习的是负责前台接待和询问的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿状况、交通工具、游玩景点和要留意的事项等等。对线路的安排工作，部门经理让我渐渐看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品简单被别人抄袭。我发觉旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。对于线路安排要留意的问题有下面几点：首先，要遵从客人要求，根据客人要求安排线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要留意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内巡游完他们
34、想巡游的地方。再次是线路安排人员要对地理学问相当了解，并用适宜、美丽的语言把线路向游客描述出来。最终，也是最重要的一点，那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。 其次阶段，负责参谋的工作，刚开头是先跟着老员工，渐渐熟识一切状况，如简洁的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪工作等等。随着跟团次数的增加使我对旅行社的工作任务也相当了解，接着就开头做旅行参谋的工作。着手计调业务。它是指计调部门为业务决策而进展的信息供应，调查讨论，统计分析，规划编制等参谋性工作和为实现规划目标而进展的统筹安排，组织落实、业务签约，协调联络，监视检查等业务性工作的总和，即安排好旅游者的接待工作，使他们能够进得来，出
35、得去，住得舒适，吃得满足，玩得快乐，觉得此次旅游的确是一种享受。 三、实习总结 1. 这次的实习不仅让我有和外国旅客沟通的时机，还使我对旅行社这一行业有了肯定的了解。在旅游业这样的效劳性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的急躁以及责任心。真正到了实践中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺乏和稚嫩不成熟。让我们进一步的稳固和理解学校所学学问，培育和提高学生的力量，理论联系实际等等。我信任，在实习期间所学习到的社会阅历和团队精神将会使我终身受益。 2.权衡好独立和求助。在实习过程中，不能过分依靠其他人，要有独立性，事事亲历亲为，自己主动去
36、发觉问题，并解决问题，这样才能获得最直接的阅历。其次，作为一名实习生，在一无所知的状况下，为了能尽快熟识业务流程，求助他人是极其重要的一个方面。“三人行，必有我师”，在工作上，有问题要大胆问，不要胆小不敢问更忌讳不懂装懂，自作主见。我们在为旅客供应效劳的同时也是学习的过程。市场需求不断变化，要求旅游效劳人员依据顾客需求不断学习新学问，提高新技能，有较强的适应力量。 3.沟通技巧。从事旅游效劳行业，接触最多的就是客人。所以我们肯定要学会怎样与游客进展沟通，如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐。经常我们的一句话可以影响客人对旅行社的整体印象，甚至影响客人成天的心情。比方在接团的过程中，由于
37、天气热，排队时间长，我们就要不断的劝慰客人，并捧来扇子给他们，许多客人玩完回来筋疲力尽，心情烦躁，我们也要适当安抚，问一问“累了吧，要不你们先上车休息一会吧”。对仍旧很兴奋的游客可以问问 “今日逛了几个馆，好不好玩啊”等等，相互沟通，能使客人对你产生好感。 4.对自己的行为负责。在工作环境中，我们得学会对自己的行为买单，没有人会对我们像在学校一样这么宽容。犯错了，在学校里大家觉得还是学生，会轻易谅解你，在工作中，任何错误都会给公司带来损失，连累同事的进度。所以，在工作中肯定要仔细负责。比方，刚开头我实习的时候由于班车没赶上，迟到了几分钟，但这几分钟我或许就损失了和一位客户沟通的时机，几分钟让自
38、己的形象大打折扣，所以从那次以后，我都会提前到达公司。 实习只是一个铺垫，工作后真正进入职场，我们将会面临更大的压力和挑战，但我信任这次实习过程中把握的软素养将是我今后职业生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我还要连续学习，多接触社会，不断提高自己，为今后的踏入职场奠定扎实根底。 销售实习报告总结二 一、概述 1、实习目的： 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加
39、深对其熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，熟悉社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 2、实习单位根本状况 xx学校是xx省xx市的一所民办中职学校，为xx省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有肯定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。 3、实习岗位根本状况 在该校我担当电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作状况是：对该校的中专学生进展专业课教学，教会他们课本上的专
40、业课学问，并利用实训室提高他们实际动手操作的力量。 二、实习内容 (一)实习过程 1、了解过程 起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。第一天进入学校开头工作时，学校对我进展了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必需具备的一些根本学问，学校的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，慢慢的我逐步了解和熟识了业务，我渐渐把握了这个方面的学问，对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识了学校的工作环境。 作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一
41、开头我对该校里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮忙，我对该校的状况有了肯定的了解。学校的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30-8：30上自习课，全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解熟识后，我开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我仔细听讲，同时竭力做好给我安排工作任务。当工作中消失不懂的状况时，我准时的上报领导，让他们帮忙解决消失的问题，以
42、便于整个教学工作能够顺当的进展。 刚开头教学时还真挺麻烦的，只能需要一些同事的帮忙才能够多少的解决一些，慢慢地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的力量不断的提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 3、独立操作 经过一段时间老员工的带着学习，我对学校的教学状况已有了一个较具体的了解与熟识。对中专生的状况也比拟熟识了。平常我不断的听其他专业课教师的课，学习他们的教学阅历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐提高自己教学的力量。一段时间后，我在工作时的自信念不断增加，教学力量也有所提高。 三、实习成果 1、素养提高 教师作为一个特别的职业，需要具备很强的
43、语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听教师教课还不觉得什么难度，现在我才发觉，做教师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练教师根本功，学校其他教师的教学阅历，一段时间后，教学力量大大提高，获得了其他教师的欣赏。我从实习工作中，力量得到了肯定的提升。下面我就简洁谈谈自己实习的一些体会： (1)为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识社会，了解社会，马上走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的熟
44、悉，甚至感到迷茫，需要时间去积存。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入社会后就学到了重要的一课。 (2)吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得教师这个职业究竟是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受
45、累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不行以?问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，简单在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的士气。2、教学力量的提高 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的浅薄和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。于是我努力学习，虚心承受其他教师的意见，仔细听其
46、他老教师的课，学习他们的阅历，并结合自己的力量实际，不断改良、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老教师的表扬，学生对我的教学方式也赐予充分的确定。 四、总结 此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学力量得到了提高，人生价值得到了确定，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了自己的意志力，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的阅历，为以后工作也打下了一点根底。 五、致谢 感谢xx学校给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握作为一个教师的相关技能，感谢我的领导，你们帮忙我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。 销售实习报告总结范本顶岗实习报告总结范本 参与顶岗实习是我们大学生课外的一门必修实践课，以下是顶岗实习报告总结范本,以供赏析和参考借鉴! 顶岗实习报告总结范本一 生活如同一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着时间最自然的舞姿，然后铺落在大地上。时间的飞逝把它深