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1、 的家具销售个人年度工作总结(集锦3篇)_家具销售工作总结 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销售工作规划总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划: (一)、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域
2、市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等
3、方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 (二)、 工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种
4、促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20x
5、x年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工
6、作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展: 第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部力量底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工
7、作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-20xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售细节,强化效劳,逐步增加市场份额,并积极争取胜利完成销售任务。 最新的家具销售个人年度工作总结【篇二】 作为xx家具的店长,就今年店内的工作状况作如下总结: 1、精神 一个优秀的店长必需具
8、备剧烈的敬业精神,喜爱本职工作、精力充足、勇于开拓。 2、学问 这方面的条件打算了店长的销售力量,是做好销售工作的根底。包括以下几个方面: 1)商品学问 要熟识商场全部商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存状况:了解商品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)企业学问 要把握本公司的历史背景、经营理念、生产力量、产品构造、品种系列、技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。了解公司的销售状况及在各地区的销售网络。 3)用户学问 了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、
9、消费层次、及对其家居环境布置的根本要求。 4)市场学问 1。了解家具市场的环境变化、顾客购置理满意。2。照实供应顾客所需了解的相关产品学问。3。在与顾客沟通时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。4。介绍商品时,以攻击其他同类产品的方式猎取顾客对我们商品的信任,其结果只会适得其反,甚至使顾客产生反感的心情。5。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 3、了解顾客 店长在与顾客交谈时,可以其购置动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、也许经济状况等方面着手了解客人的选择意向,从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 依据顾客不同的来意,实行不同的接待方式,
10、对于目的性极强的顾客,接待要主动、快速,利用对方的提问,不失时机地动手仔细演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客,店长要急躁地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比拟、考虑再作打算;对于已成为商品购置者的顾客,要连续与客人保持交往,可以重点介绍公司的效劳和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜爱的产品有所了解,但尚在考虑时,店长可依据了解的家居装饰学问帮忙客人进展选择,告知此商品可以到达怎样的效果,还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比拟高,以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业学问对产品进展介绍,给顾客消费供应专业
11、水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中,常常会听到顾客的意见,一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的,店长首先要尽力为购置者供应他们中意的商品,避开反对意见的消失或反对意见降低至最小程度,对于已消失的反对意见,店长应急躁地倾听,如顾客所提出的意见不正确,应有礼貌的解释;反之,应有恳切的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后效劳是一个比售货还重要环节,是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环,他能建立消费者对企业的信任感,不但可以加强商家与已购置物品的顾客间的联系,促使他们成为“回头客”,同时老顾客也能影响到顾客,开拓更广市场,抓好售后效劳可从以下几方面着手; 1)联系客户、保证效劳。产品售出
12、后,并不意味着买卖关系的中断,店长应连续定期与顾客接触,保持联系并为其效劳。假如顾客对产品表示满足,店长还要充分履行组装、修理和效劳等方面的保证,对于顾客的意见,店长应表示开心承受,并准时实行改良措施。 2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案,做工作记录来了解产品销售市场的变化,为分析和开拓市场供应有益的借鉴和参考,为完善售后效劳供应珍贵的资料。店长应保存、记录的信息包括:客户的姓名、住址、联系方式、所购置的产品的名称、型号、规格、购置量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等),销售过程中顾客购置和不购置和缘由,对企业的产品提出了何
13、种意见。 3)分析、治理关键客户。关键客户是全部顾客的核心局部,是那些在商场全部销售利润中占较大比例,在肯定社会层面中具有代表性和影响力,在家居选择方面具有品尝、崇尚潮流的客户,这些客户可从工作记录和客户档案中选出,店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象,是一种重要的营销手段;依据阅历,有些在将来某一时间可能成为的客户,且具有关键客户的特征,可认为是潜在关键客户,这类客户也必需引起店长留意。 最新的家具销售个人年度工作总结【篇三】 光阴似箭,日月如梭。回忆这一年以来所做的工作,心里颇有几份感受。在过去的一年里,首先感谢xx赐予我们这样一个进展的平台,和专心培育;感谢xx赐予工作上的鼓舞
14、和催促。现总结如下。 一、在家具专业学问方面 加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况,进展不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便
15、更好的合作。了解接待和会客的根本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面 进展加强自我熟悉,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在工作过程中,二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多,感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的
16、心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比效劳。 三、自己工作中的缺乏 业务阅历不够丰富,业务员的韧性力量和业务技巧有待突破,盼望能够尽快的提高自己的缺乏,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底,提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。 四、业务开展方面 公司在进展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的进展方向,才能充分溶入到公司的进展当中,才能更加有条不紊的开展工作。我应当和公
17、司保持全都的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和熟悉,帮助公司促进企业文化方面的建立。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上,摒弃自私、强势、懒散的性情,用积极向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处! 在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为动身点,听从公司领导安排,为明天公司建立的更加美妙而努力。我信任,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!盼望大家彼此鼓舞,一
18、起加油! F132.cOM更多工作总结小编推举 最新的新闻记者个人年度工作总结 (集锦3篇) 时间弹指一挥间,这一年的工作已经接近尾声。在通过一年的新闻记者工作之后就该写一篇新闻记者年度工作总结了,一篇新闻记者个人年终总结要怎么把它写好呢?下面是范文资讯网小编细心整理的“最新的新闻记者个人年度工作总结”,供您参考,盼望能够帮忙到大家。 最新的新闻记者个人年度工作总结(篇一) 到2022年末,我走上了工作岗位已经有一年办的时间了,尤其是在去年我成为城市快报经济部的一名正式记者,让我深感到了工作的压力与艰难,荣耀与责任。近半年来,我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣,同时对自己的优势和缺乏有了比拟全面
19、的熟悉。这是一个布满挑战,布满时机,布满挫折,同时又布满满意感的过程,通过它,我熟悉到: 一、根底扎实,视野开阔,才能够获得好的新闻角度 在今年的日常工作中,我对本市各大媒体的经济栏目都进展了细致的分析,摸准了我所跑银行的定位,同时我也意识到:我必需努力学习,争取能够以一名专业人士的视角来端详新闻。 厚积才能薄发,我通过业余时间恶补专业课程,同时阅读大量专业性报纸,观看优秀记者独特的视角、新闻切入点,同时仔细阅读经济部同事的新闻报道。 通过一段时间的观看,我熟悉到:好的经济记者必需具备举一反三,触类旁通的力量;必需具有充分的学问储藏(新闻的敏感性是建立在广泛的学问储藏的根底上的)。为了尽快到达
20、这个目标,我做了大量的工作。 第一,我坚持收看中心电视台、天津电视台的经济节目,从中了解金融根底学问和重点热点经济问题。 其次,我努力做一个有心人,留意身边人们谈论各类话题中有价值的东西,以备不时之需。记得在去年年初,我作为一个新记者,工作初期开展银行的新闻采写特别困难,我通过阅读和观看,找到了一些颇具特色的新闻点,完成了20_年年初的一些理财稿件。 二、注意积存,博采众长,才能积淀自身的能量 我深刻地熟悉到,新闻记者最珍贵、也是最重要的素养就是敏锐。新闻拼体力,拼智力,拼反响速度。 反响速度的根底有三个: 一是扎实的根底,二是丰富的阅历,三是正确科学的方法。 作为从业时间不长的新记者,我着重
21、从方法上下功夫:每接一个选题,我都要求自己在最短的时间内选准切入点,对较熟识的领域,我多学多问,多向有阅历的同事请教,深思慎取;比照较生疏的范围,我采纳上网查询的方式,在最短的时间内了解背景资料,快速扫清障碍。20_年7月8、9两天连续发表的英恐惧连环爆炸对经济影响系列一组稿件内容丰富、资料翔实、有肯定深度的新闻稿就是在这种根底上写成的,获得了报社的好稿奖。 三、吃苦耐劳,坚韧坚韧,才能有所进步 金融新闻具有极强的专业性,近一个多月来,我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿,我越来越明白一个道理:只有努力拼搏,变压力为动力,坚持不懈才能熬炼自己的水平、磨练自己的意志力和力量,努力、坚韧就肯定会
22、有收获,采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。 最新的新闻记者个人年度工作总结(篇二) 一年来,我本着踏踏实实做事,实实在在做人的原则,认仔细真地去从事每一项工作。为尽快成长为一个成熟的新闻工,我力求做到虚心向同事请教,勤向领导请示,得到了领导和同事的许多关怀和帮忙,使自己能够很快地把握新闻采访技巧和为人处事方式。工作时不敢有丝毫的懈怠和马虎,在学和做中猎取了不少学问,不管是思想上,还是工作上都有许多的收获。现将_年的工作总结如下。 一、一年工作状况 1、在思想、学习方面有了较大提高。我仔细深入的学_的“_“重要思想,以及_大和_届三中全会精神。为了尽快提高自己的理论水平,我还从电视、
23、报纸中了解当今的国际政治形势,社会动态及党中心的指导方针等。积极参与单位组织的各项学习活动,用先进的思想指导自己的日常工作。我深知,平常的勤勉积存对于记者工作起着至关重要的作用,抓住一切可以利用的时间,广泛涉猎各方面的学问,不断完善自己的学问构造,为做好工作打下了良好的业务根底 2、严于律己,遵章守纪。在单位,我敬重领导、团结同志、严格遵守单位的各项规章制度,坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业,虚心慎重,留意向同事们学习,取长补短。 3、业务力量明显增加。从踏上记者岗位的第一天起,我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。我把每次采访、写稿都当成是学习、熬炼的时机。为了写出具有鲜活生命力的新闻,每次
24、遇到新状况、新问题甚至是没有思想预备的突发大事,我都会在第一时间奔赴现场,马上采访、报道。与此同时,我自觉树立“精品意识”,撰写一般新闻题材时留意查找新的“视角”,留意对传统的文章构造进展创新,努力拓宽视野,写了很多关注“民生”的稿件和一些实际存在,但又极易被人忽视的新闻,把国内国际的重大大事“海门化”,取得了肯定的社会效果。 工作中的“勤”使我能准时洞悉世事变化,而擅长“思”则使我源源不断地获得了写作灵感。通过不懈努力,我的一些稿件分别被人民公安报、检察日报、江苏法制报、扬子晚报等报刊录用,在南通两家媒体上也登载了肯定数量的新闻。我还拿起相机,学会给自己的文章配图和记录日常社会生活场景。 与
25、此同时,进步的背后也存在着很多工作上的缺乏,首先是学习不够,在完成日常采访报道工作后用于学习和思索的时间不多,有时对于新事物、新状况的反响还不是很灵敏,直到错失了或是文章发表了,才发觉没有把很好的新闻体裁做深、做精,留下了圆满。其次是在第一时间报道突发案件的采访过程中过分信任警方调查人员推断以及所谓程序上“保证”,没有想方设法通过其他信息源对报道中涉及的新闻事实进展逐一核实,因而造成了两次并非主观意愿上的报道失误。对于存在的问题,我以后肯定会在工作中赐予留意和克制。 二、今后的工作准备 新时期的新闻报道对记者的素养提出了更高的要求,我要比以前更加重视学习,不断吸取学问养分,自觉强化与时俱进的意
26、识,承受新观点、新思想、新理论,力争做一名学习型、专家型记者。我还要深入社会、深入群众,多侧面地观看社会现象,提高创新思维和区分力量,运用逆向思维和发散型思维,更好的把握新闻、选准角度,真正做到“高看一眼,深挖一层”。一、全力抓好“三项学习教育活动”:在新闻界开展“三项学习教育活动”是中心和省市作出的安排部署。区新闻工协会把这一活动作为一条主线,贯穿全年,积极参加,努力工作。二是协作区委宣传部等举办了新闻宣传学问培训班,广泛邀请群众日报社、省人民播送电台、日照日报社等资深记者前来授课,有力提升了全区广阔新闻工和通讯员队伍的写作素养,为提高新闻宣传工作质量打下了坚实的根底。 三、精确把握宣传重点
27、,紧贴中心加强造势 _年,我们围绕落实全区总结表彰会议和区“两会”精神,努力聚焦区委、区政府重点工作,为全面构建和谐岚山,实现我区经济社会持续跨更加展营造深厚的舆论气氛。 细心组织系列主题宣传战役。以“回眸_”为主题,分工程建立、城市建立、作风建立、和谐民生等篇目,组织开展了_年进展成就回忆宣传;突出抓好了区两会和全区总结表彰暨经济工作会议等重要会议精神的宣传,在报刊、电视开设专栏、专题,刊发各镇办、各部门单位贯彻落实状况;严密结合“革除思想障碍、推动进位争先”解放思想大争论活动,开设“解放思想、争领先锋”、“解放思想看行动”专栏,配发建立三个阵地、争当三个先锋、敢为人先、在思想观念上到达新境
28、地、创新体制机制、_进展难题、用硬措施打造优良进展软环境、真抓实干、开创进展新局面、让干事创业的活力迸发、弘扬创业文化、推动全民创业等系列评论员文章7篇;5月7日至13日,根据全区“革除思想障碍、推动进位争先”解放思想活动的总体安排,组成“解放思想、科学进展江苏行”新闻采访团,先后赴江苏省沭阳、邳州、淮阴、昆山、江阴、张家港等6市区(县),对各地进展阅历进展了全面深入地采访,撰写出人口大县的崛起、邳州现象、张家港精神等“解放思想、科学进展”江苏行系列报道6篇,产生良好反响;仔细做好区委工作会议暨理论学习中心组读书会议报道工作,撰写出创业激情力气有多大、产业集聚水平有多高、环境引力有多强、瞄准标
29、杆找差距、加快进展再提速等向北看“胶东半岛纪行”四篇稿件,产生良好反响;全面做好“为抗震救灾献爱心、为进展稳定做奉献”主题宣传,准时宣传我区各级踊跃捐款奉献爱心、加快进展支援灾区的详细行动;准时做好孙培杰先进事迹宣传,在新岚山开设“我眼中的孙培杰”栏目,刊发全区党员干部学习孙培杰先进事迹的反响和体会,刊发系列文章30篇。 全力搞好对上新闻报道。围绕全区百项重点难点亮点工程和区委区政府中心工作,积极加强与省、市级新闻媒体的联系,与群众日报建立战略合作关系,屡次邀请省市级新闻媒体记者前来采访,全年在市以上新闻媒体发稿6100余篇,电视新闻稿件1500余篇,其中日照日报头版头条28篇,群众日报稿件1
30、5篇。不断强化新闻宏观治理,胜利组织举办了全市新闻议稿会和庆祝记者节座谈会。坚持每月召开新闻例会,在议新稿、重头稿上下功夫,先后召开新闻例会7次,提炼新闻题目350余条,其中重点题目50余条。严格新闻宣传治理。进一步严格把握新闻宣传政策,强化了新闻宣传纪律,积极主动地从正面引导舆论。积极协调各方关系,较好地解决了10余起涉敏感问题的新闻舆论监视活动。 切实加强队伍建立。指导各镇办和有关部门单位配齐配强了新闻通讯员队伍,组织基层通讯员参与群众日报、日照日报组织的专题培训,到市区媒体跟班培训,提高了新闻写作水平;胜利举办了全区新闻宣传培训班,邀请群众日报、日照日报、市委党校等专家对全区80余名通讯
31、员进展了新闻写作、_大精神等专题培训,提升了新闻通讯员队伍整体水平。 最新的新闻记者个人年度工作总结(篇三) 光阴荏苒,日月如梭,转瞬一年的时间就匆忙过去了。在这短暂的一年中,由于各位领导和同事的帮忙,我圆满完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务,我将本年度工作状况总结如下: 一、努力提高自身素养与修养。 作为一名记者,要有宏观意识,要胸怀大局,了解党和政府工作中的新精神和新要求,擅长透过事物现象预见其本质和将来,从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些,就必需不断提高自已的各项素养。 为了提高政治素养,我要求自已做到:坚持社会主义方向,我认为,记者讲政治最重要最根本的是坚持
32、社会主义方向,加强群众观点,贯彻群众路线,重视政治理论学习。 记者心理素养包括:奇怪心理、竞争意识、冒险精神和顽强的意志。这些心理素养是成为一名记者的必备条件。所以,我始终不忘提高自已的心理素养。 作为一名摄像记者,光有较强的政治和心理素养还远远不够,更要有过硬的业务素养。于是,我经常利用工作之余查找各种与业务有关的资料,如新闻学理论、采访写作的方法与技巧等专业书籍,并不断对这些材料进展分析讨论,取其精华、去其糟粕。还坚持每天仔细观看各大电视台的新闻栏目,边学边实践,使自已学到的每一点先进技术都落到实处。 在提高自身素养的同时,我还不断加强自身修养,使自已努力做到:重事实,讲真话,主持正义,坚
33、持真理;报道内容安康,有益社会进步;讲究文德,反对以稿谋私;自觉抵抗拜金主义、享乐主义、个人主义思想侵蚀;处理好与同事间的关系等。 二、敢于吃苦,勇于实践。 新闻工作是一项实践性很强的工作,缺乏对社会的根本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的,记者必需深入实际、深入群众、深入生活。同样一个新闻题材,有的记者拍得有声有色,有的记者却拍的枯燥乏味,根本缘由就在于是否真正深入实际、深入生活、深入群众。“实践出真知“、“涉浅水者得鱼虾,涉深水者得蛟龙“,就是这个道理,一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品,都是投身于炽热的社会生活实践中,积存了丰富的新闻素材,进展了艰难的调查讨论和思索分析才完成的
34、。因此,我要求自已做到“三勤“、“两不怕“,即“脑勤、腿勤、耳勤“和“不怕苦,不怕累“。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真,直到捕获到有价值的新闻内容为止。 三、一分耕耘、一分收获。 今年,转变了我台以往等新闻、派新闻的被动局面,给全部人制造了一个又一个公平竞争、公平提高的良好时机。今年八月份,我代表镇妇联参与了市妇联、市建立局联合举办的“建立杯学长霞做时代女性“演讲竞赛,并取得了其次名的好成绩,为我镇和台里争得了荣誉。同时,也提高了我的心理素养和应变力量。通过学任长霞,我熟悉到只有树立优良的职业道德和职业精神,才能做一名称职的记者,任长霞精神不仅作为一句口号,更作为一种信念渗透到我的头脑中,
35、所以今年也是我收获最多的一年。 今年五月,我经过拍摄、收集了大量镜头和资料,细心筹划了我镇非公企业工会工作开展有声有色的系列报道,为我镇非公企业工作进展供应了翔实的材料,得到了很多企业的好评,也为我镇经济建立起到良好的促进作用。 端午节前夕,台里估计举办一台包粽子竞赛以丰富广阔人民群众的文化生活。为寻求适当的竞赛场地和赞助单位,我曾屡次冒着酷暑到华兴酒店联系有关事宜。工夫不负有心人,大赛最终如期在喜庆欢快的气氛中进行并圆满完毕了。 今年夏天,接到群众反映,我镇中亭街企业路段雨后积水很深,严峻影响了四周居民出行。于是,我们毫不迟疑冒着小雨准时赶到现场拍下了宝贵的镜头,并对四周居民进展了采访。随后
36、,雨后天晴行路难真实、客观的报道,带着居民们的呼声播了出去了。让人倍感欣慰的是,没过多久,企业路路基垫高了,水流畅通无阻了,路面平坦好走了,居民们幸福地笑了。 经过不懈努力,虽然今年我在工作上取得了一点成绩,但是,成绩只属于过去,将来还需要连续努力,学海无涯,工作无止境,我会永久牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索“,为我台新闻工作做出更大奉献。 家具销售个人年度工作总结报告 (推举4篇) 一年的时间已经悄然消逝了,如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟识的老员工,职场阅历告知我们,作好家具销售的年度工作述职对于将来的进展特别紧要,职场的成长离不开对工作的仔细分析和复盘。写好
37、家具销售的年度报告,有哪些关键要点呢?请您阅读范文资讯网小编辑为您编辑整理的家具销售个人年度工作总结报告,但愿对您的学习工作带来帮忙。 家具销售个人年度工作总结报告【篇一】 参加xx家具公司也有一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。现对这一年工作总结如下。 一、工作缺乏 不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去访问生疏的客户,访问的客户多了总有需要我们的产品,一开头做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的屡次单独谈话和会议中,经过相互争
38、论与认真的听取讲解,针对详细细节问题找出解决方案。 二、培训与操作 通过公司对专业学问的培训与操作,这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天访问客户是间续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的,努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望,胜利是给有预备的人。 三、建立工作中的优势 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展现自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有
39、针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与缺乏,也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰,究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析推断,建议客户通过实地考察。 四、工作心得 勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,留意语气,语速。在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。取得客户信
40、任,要从朋友做起,情感沟通。关怀客户,学会感情投资。应变力量要强,反映要灵敏,为了兴趣做事。相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。学会“进退战略”。 家具销售个人年度工作总结报告【篇二】 第一、以踏实的工作态度,适应销售助理的工作特点 我们公司是以销售为主的公司,一切工作都是围绕销售在运转,而作为销售助理,是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进展协调、沟通,做到上情下达,这就打算了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了规划内的工作外,还常常有规划外的事情
41、需要处理,而且通常都是特别紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决,因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间,常常是忙劳碌碌的一天下来,原本规划要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽搁,今日欠了帐,明天还会有其他的工作需要去处理,因此,我常常只能把一些规划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进展“补课”。 销售部门内勤人员少,工作压力大,特殊是公司业务繁忙时,这就需要部门员工团结协作。在这一年里,我都积极协作各部门做好各种工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只盼望把各项工作做的圆满,顺当。 19年,是X的效益与效劳年,而销售助理最重要的工作职责就
42、是效劳职责,效劳于客户,效劳于销售经理。我仔细做好效劳工作,以保障工作的正常开展,以一颗真诚的心去为大家效劳。 其次、完本钱职工作,销售助理是一个特别讲究责任心的岗位 一笔销售从报价到确认签合同到出货,到货款收回一系列程序,都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触沟通的时机,仔细处理每一位客户的来电,来函,积极协作销售经理工作,做到报价准时,发货准时,以最大程度保证公司的信誉,在这一年中,完成200多份合同的制订,800多笔货物的销售手续,尽最大力量没有消失工作失误。 文档的建立及制度的制订;由于刚开头接手销售助理这份工作,没有做好交接手续,销售文档资料及工作流程都是乱的,经过几个月的工作实践
43、和熟识,渐渐将客户合同按年分类整理归档,电脑资料分门别类整理归档,销售单据按单位归档。帮助副总经理修订完善公司制度及工作流程。 第三、一年来,无论在思想熟悉上还是工作力量上都有了很大的进步,但是自身的差距和缺乏还是有的 1、工作总体思路不清楚,不能积极主动发挥自身特长,而是被动适应工作需要,公司交办的事能够完成,但自己不会主动牵着工作走,缺乏仔细钻研,开拓进取的精神,劳碌于日常工作,工作没有上升到肯定高度,造成工作上的一些被动状态。 2、业务学问的贫乏,给平常的工作带来了很大的障碍。 最终,特别感谢X在20X年给了自己这么大的一个工作空间和进展平台,感谢同事、领导在过去一年工作中赐予的支持与帮
44、忙。 20X年是我们公司“X”规划的最终一年,是给我们要以扎实的脚步迈向“X”规划的最终一年,是让我们每位员工迈向小康生活,实现价值的一年。盼望在20X年大家更好的合作,以新的气象,面对新的任务新的压力,以新的面貌,更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作岗位上发挥更大的作用,为公司的进展尽一份力。感谢! 家具销售个人年度工作总结报告【篇三】 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销售工作规划总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划: (一)、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新
45、换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年
46、中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 (二)、 工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施