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1、 电子实训心得体会电子实训心得总结电子制作实训心得体会(三篇)如何写电子实训心得体会电子实训心得总结(推举)一 实习时间：20xx37至20xx429 实习地点：xx 实习公司：xx公司 实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本学问，把握市场营销的根本技能，在实践中熬炼自我在与人沟通、团队合作、制定规划、应对危机等各方面的潜力，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。 实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参加公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销规划。 (一)培训期间 1、了解新秩序公司 在长沙理解新秩序公司人事
2、部主管、营销部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在午时给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用具体表达了，
3、我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1、访问经销商，催促其下单，了解市场信息 (1)跟着业务经理一齐到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好
4、他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 (1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮助用户解决使用过程中消失的问题，带给技术询问与技术效劳。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞
5、争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，打算经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们访问客户省去许多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是
6、否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广规划。 3、两个县级市场的比拟 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的根底上促进份额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内进展一家具有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”;同时访问终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市
7、场。 实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、鉴定。 (一)沟通 有许多沟通的技巧在销售上是很有用的，共性是在外面访问客户的时候有许多说话的技巧、观看的技巧，如在访问营销点、经销商的时候如何消除他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观看客户开的店子需要留意的细节等都仔细鉴定、细心揣摩，从中我吸取到了更多的养分。
8、(二)坚持 说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差异可能仅有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。 举个例子，有一次访问营销部，刚开头走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，午时两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们预备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去访问，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持! (三)尝试 工作中有许多事没开头做的时候感觉很
9、难，但真正开头做的时候会觉察其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐渐调整策略就很可能胜利。 有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。由于目的地本身就有点偏，几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了确定的答复。有时候看似不行能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的时机，不去试的话连丁点时机都不会有。 (四)鉴定 鉴定是很重要的，自我学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自我得到更多的启发就靠鉴定了。鉴定能使
10、我反思自我工作中的缺乏，继而想出解决的方法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我鉴定反思的过程，在写报告的过程中发觉了自身许多缺乏之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。 (五)实习改善推举 1、增加实践环节。 学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。 2、成认教师指导社会实践的工作量。 目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师专心性，也消失了上方三番五次强调但总是难以见效的实
11、际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必需的时间和精力，才能收到效果。 3、加大教学改革力度。 以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。 最终，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个珍贵的实习时机，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。 如何写电子实训心得体会电子实训心得总结(推举)二 广州大学 实习报告 工程名称：电工电子实习 学院：机械与电气工程 专业年级：电子信息工程 学号： 姓名： 指导教师：伍 实习
12、单位：广州大学电工电子实习中心 实习时间：ii 101 1007400 、黄20xx/04/920xx/04/13 广州大学教务处制 1、目的和意义 通过本次电工电子实习，了解安全用电学问，学会安全操作要领，为以后学习工作生活中的安全用电奠定根底；了解常用电工电子工具的规格和用途，把握常用电工电子工具的使用方法和留意事项；了解日光灯、白炽灯照明电路的工作原理，把握照明电路的安装和接线；了解和把握单相电度表、小型断路器、漏电断路器的功能和安装方法；通过实物熟悉各种常用电子元器件，把握电子元器件的参数识读；把握使用万用表识读电子元器件的参数；把握手工电子焊接技术，把握焊接工具及常用装配工具的使用；
13、熟识protel软件原理图设计的根本操作及把握采纳protel软件绘制电路原理图的根本流程；把握依据电路原理图和网络表实行手工布线方式设计印刷电路图的方法；了解热转印法制作pcb板的工艺流程和把握使用热转印法制作pcb板的技能；了解电路板的装配方法和电子产品的连接技术和安装方法；了解电子产品安装后的调试方法。 本次实习主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性熟悉；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好预
14、备。 2、进展状况及实习要求 广州大学机电学院于07年7月由广州大学原信息与机电工程学院的机电工程系和信息与掌握工程系组建而成。学院现设有机电工程系、自动化系和电子信息工程系。拥有3个本科专业和1个硕士点，本科专业培育方向掩盖3个一级学科下的6个专业方向。拥有4个综合性专业试验室，共计28间分室。校级重点试验室1个，重点实习基地2个。2个校级重点学科：机械电子工程和机械设计及理论；1个校级特色学科：掌握理论与掌握工程；1个重点培育学科方向：声像与灯光技术；此外拥有先进制造技术应用讨论院、工业工程与设备工程讨论所、信息与掌握技术讨论所、声像与灯光技术讨论所4个讨论机构。 “电工电子实习”是一门面
15、对局部理工科专业的，以学生动手为主、培育学生把握肯定的电工电子操作技能与工艺学问根底训练课程，是教学的其中一个重要实践环节。通过本环节的学习和实践，为学生今后的专业实践、毕业设计供应必要的工艺学问和操作技能，同时培育了学生严谨的学习、工作作风，养成良好的工作学习习惯。“电工实习”局部注意培育学生的日常用电技能；“电子实习”局部，除了必要的操作技能与工艺学问，还依据进展需要增加了protel软件的使用等工程的教学内容。 实习工程一：安全用电 1)安全用电学问是关于如何预防用电事故及保障人身、设备安全的学问。在电子装焊调试中，要使用各种工具、电子仪器等设备，同时还要接触危急的高电压，假如不把握必要
16、的安全学问，操作中缺乏足够的警觉，就可能发生人身、设备事故。因此，必需在了解触电对人体的危害和造成触电缘由的根底上，把握一些安全用电学问，做到防患于未然。 2)人体触电，当通过电流的时间越长，愈易造成心室抖动，生命危急性就愈大。据统计，触电15min内急救，90%有良好的效果，10分钟内60%救生率，超过15分钟盼望甚微。 3)触电爱护器的一个主要指标就是额定断开时间与电流乘积小于30mas。实际产品一般额定动作电流30 ma，动作时间0.1s，故小于30 mas可有效防止触电事故。 4)双相触电是指当人体同时接触电网的两根相线，电流从一相导体通过人体流入另一相导体，构成一个闭合回路，从而发生
17、触电，这种触电形式称为双相触电，如图2-2所示。两相触电加在人体上的电压为线电压(380v)，因此不管电网的中性点接地与否，其触电的危急性都最大。 5)目前我国触电爱护装置有电压型和电流型两大类。触电爱护装置在对人身安全的爱护作用方面远比接地、接零爱护优越，并且效果显著，已得到广泛应用。 6)电压型：用于中性点不直接接地的低压供电系统中 7)电流型：用于中性点直接接地的低压供电系统中 如何写电子实训心得体会电子实训心得总结(推举)三 听完第一堂报告，我就感觉这次电子实习的目不仅是让我们感性地熟悉集成电路，更重要的是真正地能熬炼到自己，并且将所学的电工技术和电子技术表达在实践中。这让我突然想到一
18、句真理：“熟悉来源于实践，而实践又反过来效劳于实践。所以说，我们只有理”论结合实践，才能更好的让自己学以致用。 为期一周的电子实习接近尾声，虽说实践不算长，也不算辛苦，但是要做好哪怕一件小事都不是件简单的事，其中，我觉得焊接分析电路图和管脚是最困难的，特殊是很短的线，就好比针线活，需要很大的急躁以及细心。其中要仔细的是原件不能接反不能丢掉，这都能表达一个人做事的仔细程度和态度 还有就是实习进程的安排我感觉是合理的。一开头先让我们焊塑料板练习，接着是焊管脚，最终是接线。期间，同学们遇到了问题会相互沟通、检查，再无法解决不了就问指导教师，教师会急躁的答复。 此外，我的收获是我要更好的去学习我的专业
19、学问。在实习中我许多时候都用到了我学的学问，但是学习是永无止境的，只有在困难中找出解决的方法，进步的才快，我所学的还远远不够，另一个启发我的是，要加强自己的沟通力量，有问题不要可怕不好意思去问别人或教师，只要问了，别人还是挺愿意帮忙自己的，同学有问题问自己，只要能解决的，也去急躁通俗的去讲解给他听，做到相互帮忙，这对我们以后职业的进展是很有帮忙的，培育自己的团队合作力量。通过小事发觉大道理。 总结这次电子实习，自己还是学到了很多的东西。熬炼了自己和同学之间的合作力量，最重要的是，将之前所学的学问在实践中表达出来。 通过实训，我学习到了许多从前没有接触过的学问。使我们把学问和动手实践有效的结合起来。让我们也深深的体会到了动手和理论是密不行分的。 在实训中，我们熟悉了许多电动设备，了解了它们的性能，使用方法及作用。它们为我们的生活带来了许多的便捷。通过实训，同学们的友情也增进了不少，许多不太会做的试验在同学们的帮忙下完成了。我们通过相互学习，相互沟通，一起讨论，让许多的试验都做得相当的胜利，心中的成就感与骄傲感油然而生。班级的那种团结气氛填满了整个实训间。 还有我们兢兢业业的教师，他们也顶着炎热和我们一起忙活，看着围在他身边的那一圈圈的人，他也总会急躁的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以要特殊感谢我们的教师!教师，您辛苦了!