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1、国际贸易实务说课第1页，本讲稿共42页“国际贸易实务专业国际贸易实务专业”人才培养目标人才培养目标 培养主要面向外向型企业，在生产、服务及培养主要面向外向型企业，在生产、服务及管理第一线能从事管理第一线能从事国际贸易单证、跟单、业务、国际贸易单证、跟单、业务、报关、报检、货运、结算等相关工作报关、报检、货运、结算等相关工作，具有职业，具有职业生涯发展基础，德、智、体、美全面发展的高端生涯发展基础，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。技能型专门人才。第2页，本讲稿共42页 组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式进行调组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式进行调研，并召开实践专家访谈会
2、，为课程体系和人才培养方案制研，并召开实践专家访谈会，为课程体系和人才培养方案制定提供依据。定提供依据。企业调研工作与专家访谈会企业调研工作与专家访谈会人才培养模式人才培养模式第3页，本讲稿共42页典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求单证单证装箱单、发票、合同、产地证、保单、托运单（S/O）、装船通知等各类单证的制作、审核、寄送、交接与归档。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程熟悉国际贸易实务流程，熟练掌握单证操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学
3、习能力和沟通能力。跟单跟单向供应商下订单，确认生产材料，做产前样、跟踪货期安排、验货、监督装运。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉生产流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。业务业务开拓外销渠道，与客户沟通、谈判，签订合同；履行合同、收汇与售后服务。外语沟通表达能力，包括听、说、读、写；熟熟悉国际贸易实务操作流程悉国际贸易实务操作流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第4页，本讲稿共42页典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工
4、作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求报关报关 准备报关资料向海关申报、配合查验。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉报关业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。报检报检准备报检资料向商检机构申报，配合检验检疫。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉报检业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。国际结算国际结算 审核单据、收汇和付汇；开证、审证。具有较强的外语运用能力；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟练掌握国际结算
5、业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第5页，本讲稿共42页典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求货（船）货（船）代业务代业务 开发客源，维护营销渠道、商谈运价。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟悉国际货运操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。货代操作货代操作 订舱、安排装柜时间，与客户沟通。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟练掌握货
6、运操作业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第6页，本讲稿共42页课程体系构建与课程建设课程体系构建与课程建设 课程体系构建课程体系构建职业平台课程职业能力课程西方经济学西方经济学管理学原理管理学原理外贸基础外贸基础国际商法国际商法会计职业基础会计职业基础经济应用文写作经济应用文写作国际市场营销国际市场营销外贸英语外贸英语商务英语口语商务英语口语 商务英语函电商务英语函电国际贸易地理国际贸易地理商务礼仪商务礼仪 国际贸易实务国际贸易实务国际商务单证实务国际商务单证实务外贸跟单实务外贸跟单实务报关报检实务报关报检实务船代与货代操作船代与货代操作 国际货
7、款结算国际货款结算 国际商务谈判国际商务谈判 ERPERP沙盘实训沙盘实训 创业与商业计划创业与商业计划投资与理财投资与理财外贸综合技能实训外贸综合技能实训顶岗实习顶岗实习 职职业业能能力力学学习习领领域域课课程程方方案案第7页，本讲稿共42页课程定位课程定位本学习领域课程是“国际贸易实务专业”的必修核心专业课程；是外贸英语、国际市场营销等职业平台课的后续课程，是国际商务单证实务和外贸跟单实务等职业能力课的前修课程，在整个专业培养目标中起着承前启后的核心作用承前启后的核心作用。第8页，本讲稿共42页课程的知识目标课程的知识目标掌握进出口合同的内容及其相关知识进出口合同的内容及其相关知识熟悉进出
8、口贸易的基本程序和基本做法进出口贸易的基本程序和基本做法熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相关法律国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相关法律规定规定在实际业务操作中具备规避风险的知识具备规避风险的知识第9页，本讲稿共42页课程的技能目标课程的技能目标掌握报价核算报价核算技能进出口交易磋商交易磋商技能进出口货物买卖合同签订合同签订技能进出口货物买卖合同履行合同履行技能具备分析和解决分析和解决进出口贸易业务中实际问题的实际问题的能力能力 第10页，本讲稿共42页课程的素质目标课程的素质目标通过本课程的学习与训练，培养学生通过本课程的学习与训练，培养学生能吃苦耐能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神
9、，有学劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力习能力和沟通能力。第11页，本讲稿共42页课程设计的理念与思路课程设计的理念与思路在课程设计上，以国际货物贸易的工作过程为主线，将该学习领域内容分为熟悉商品、熟熟悉商品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付条款、洽悉价格术语、报价核算、洽谈支付条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽谈检验条款、谈运输条款、洽谈保险条款、洽谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、合同签订、出口洽谈其他条款、交易磋商、合同签订、出口合同履行和进口合同履行等合同履行和进口合同履行等1212个学习情境。个学习情境。第12页，本讲稿共42页学习情境名称学习情境名称 情境
10、描述情境描述 参考学时参考学时 1 1熟悉商品熟悉商品 拟订合同中的品质、数量和包装拟订合同中的品质、数量和包装条款。条款。4 42 2熟悉贸易术语熟悉贸易术语 选择恰当的贸易术语用于拟订的选择恰当的贸易术语用于拟订的合同中。合同中。4 43 3报价核算报价核算 根据给定条件计算合同报价并对根据给定条件计算合同报价并对用户还价进行核算。用户还价进行核算。6 64 4洽谈支付条款洽谈支付条款 拟订合同中的支付条款。拟订合同中的支付条款。8 85 5洽谈运输条款洽谈运输条款 拟订合同中的运输条款。拟订合同中的运输条款。6 66 6洽谈保险条款洽谈保险条款 拟订合同中的保险条款。拟订合同中的保险条款
11、。4 4课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 第13页，本讲稿共42页学习情境名称学习情境名称 情境描述情境描述 参考学时参考学时 7 7洽谈检验条款洽谈检验条款 拟订合同中的检验条款。拟订合同中的检验条款。2 28 8洽谈其他条款洽谈其他条款 拟订合同中的其他条款。拟订合同中的其他条款。4 49 9交易磋商交易磋商 进行交易磋商的四个基本环节的进行交易磋商的四个基本环节的操作。操作。4 41010合同签订合同签订 选择国际货物买卖合同的格式并选择国际货物买卖合同的格式并签订合同。签订合同。4 41111出口合同履行出口合同履行 根据出口合同进行
12、出口贸易操作。根据出口合同进行出口贸易操作。16161212进口合同履行进口合同履行 根据进口合同进行进口贸易操作。根据进口合同进行进口贸易操作。8 8课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 第14页，本讲稿共42页课程重点和难点课程重点和难点重点：重点：报价核算、合同条款的拟订、合同履报价核算、合同条款的拟订、合同履行行难点：难点：合同条款的英文表述、交易磋商中的合同条款的英文表述、交易磋商中的英语函电撰写和信用证审核英语函电撰写和信用证审核应对策略：应对策略：通过通过反复讲解和训练反复讲解和训练，让学生掌，让学生掌握课程重点；通过与握课程重点；
13、通过与外贸英语外贸英语 和和商商务英语函电务英语函电课程的课程的协同教学协同教学克服课程难点。克服课程难点。第15页，本讲稿共42页参考教材参考教材 “全国高职高专教育规划教材”国际贸易实务（第三版）刘文广等主编，高等教育出版社高等教育出版社2012年1月出版。本教材是国家级精品课程配套教材，其特色是融“教、学、做教、学、做”内容为一体的教学模式。第16页，本讲稿共42页本课程的开设需要多媒体教室和国际贸易实务实训室。国际贸易实务实训室需要配备外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统，以模拟外贸业务实际操作流程。教学资源的利用教学资源的利用第17页，本讲稿共42页教
14、学设计教学设计本课程的教学全部安排在国际贸易实务实训室进安排在国际贸易实务实训室进行行，以有效地实施教、学、做一体的教学模式。教学程序通过四个步骤实施，即：呈现任务呈现任务知识支撑知识支撑操作技巧操作技巧模拟操作。模拟操作。第18页，本讲稿共42页呈现任务要求教师首先在课堂上呈现与外呈现与外贸工作任务紧密联系的学习性任务贸工作任务紧密联系的学习性任务，使学生明确学习是为了完成工作。知识支撑要求学生先自主学习完成任务要自主学习完成任务要用到的知识原理用到的知识原理，教师主要在疑点和难点在疑点和难点上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和总结总结。教学设计教学设计第
15、19页，本讲稿共42页操作技巧是交待操作中要注意的问题交待操作中要注意的问题，主要是对方法、要领、标准等进行说明。模拟操作是学生按老师的要求进行仿真操仿真操作，通过角色扮演、分组竞赛等方式作，通过角色扮演、分组竞赛等方式激发学生的参与热情。教学设计教学设计第20页，本讲稿共42页案例教学法：案例教学法：讲授疑点、难点和操作技巧讲授疑点、难点和操作技巧时，使用案例教学法，增加教学的情景感和生动性，便于学生理解和接受。角色扮演法：角色扮演法：将学生分成若干小组，分别扮演进口商、扮演进口商、出口商、工厂、银行出口商、工厂、银行等各种不同角色，利用国际贸易实习平台模拟业务流程进行训练，增强学生的外贸角
16、色意识，帮助学生全方位地了解外贸业务和掌握操作全方位地了解外贸业务和掌握操作技能。技能。教学方法的运用教学方法的运用第21页，本讲稿共42页教师评价：教师评价：采用过程(平时)考评和期末考评相结合的方式，并加大过程考评的比重（平时成绩从30%提高到70%，期末考评只占30%），平时考评的内容平时考评的内容包括每一情境任务完成情况、为完成任务学习知识、原理与操作技巧情况和出勤情况等；期末考评期末考评的内容的内容包括知识原理和实务操作。教学效果评价教学效果评价第22页，本讲稿共42页社会评价：社会评价：社会评价主要是用人单位对学生的评价，此外学生的技能证书通过率和参加技能竞赛获奖情况也是重要的、客
17、观的评价。从企业反馈的信息看，国际贸易实务专业大部分学生的专业技能得到用人单位的认可。教学效果评价教学效果评价第23页，本讲稿共42页社会评价：社会评价：在职业证书通过率职业证书通过率方面，2006年国际商务单证员通过率76%76%，2007年国际商务单证员通过率88%88%，2008年国际商务单证员通过率89%89%，2009年国际商务单证员通过率92%92%。由于通过率均超过全省平均水平，福建省对外贸易教育协会授予我院2006年度全国国际商务单证员认证考试（福建考区）“团体成绩优秀奖团体成绩优秀奖”和和“优秀组织奖优秀组织奖”。教学效果评价教学效果评价第24页，本讲稿共42页社会评价：社会
18、评价：在参加技能竞赛方面，2011年11月12月，30名国贸专业学生组成的福建信息职业技术学院代表队，参加了由中国国际中国国际贸易学会主办的贸易学会主办的POCIBPOCIB全国大学生外贸从业全国大学生外贸从业能力大赛并荣获团体三等奖能力大赛并荣获团体三等奖，其中5人荣获个人一等奖，2人荣获个人二等奖，19人荣获个人三等奖。教学效果评价教学效果评价第25页，本讲稿共42页谢谢！谢谢！第26页，本讲稿共42页呈现任务呈现任务如在“熟悉商品”这一情境中，我们布置给学生的任务是：查询福建外贸行业出口福建外贸行业出口的主要商品的主要商品的品名、规格、计量单位、品品名、规格、计量单位、品质表示方法和包装
19、方式。质表示方法和包装方式。第27页，本讲稿共42页知识支撑知识支撑商品品名和品质的含义商品品名和品质的含义 表示商品品质的方法表示商品品质的方法交货数量与计量单位交货数量与计量单位 合同中的溢短装条款合同中的溢短装条款 商品的包装与合同中的包装条款商品的包装与合同中的包装条款 第28页，本讲稿共42页操作技巧与模拟操作操作技巧与模拟操作在训练进出口业务磋商和合同签订技能以在训练进出口业务磋商和合同签订技能以及进出口合同的履行技能时，学生在教师及进出口合同的履行技能时，学生在教师的指导下利用的指导下利用国际贸易实习平台国际贸易实习平台进行实际进行实际操作训练。操作训练。第29页，本讲稿共42页
20、实践教学条件建设实践教学条件建设实训基地建设实训基地建设校校内内实实训训基基地地外贸实习平台外贸实习平台（综合技能实（综合技能实训）训）外贸模拟练习外贸模拟练习系统系统 外贸单证教学外贸单证教学系统系统 具备完整的国际贸易环境和业务流程模拟，学具备完整的国际贸易环境和业务流程模拟，学生通过角色扮演（出口商、进口商、供应商、生通过角色扮演（出口商、进口商、供应商、进口地银行、出口地银行等），互相配合进行进口地银行、出口地银行等），互相配合进行业务模拟。业务模拟。内容涵盖国际贸易实务、国际商务谈判、外贸函电、内容涵盖国际贸易实务、国际商务谈判、外贸函电、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证
21、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证等知识体系，能分业务进行操作，并列出各个操作等知识体系，能分业务进行操作，并列出各个操作步骤的知识要点。步骤的知识要点。提供国际贸易流程中涉及到的发票、装箱提供国际贸易流程中涉及到的发票、装箱单、汇票、保险单、海运提单等所有单证单、汇票、保险单、海运提单等所有单证的制作练习。的制作练习。第30页，本讲稿共42页第31页，本讲稿共42页案例案例1 1我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元
22、。最后我方公司赔偿数十万美元结案。第32页，本讲稿共42页简评简评 商品的质量质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。如果卖方交货质量不符合合同要求，则属于重大违约，在这种情况下赔偿对方损失是不可避免的。第33页，本讲稿共42页商品品名和品质的含义商品品名和品质的含义商品的品名商品的品名(Name of Goods)是一种商品区别于其他商品的特定称呼。列明商品名称，有时也将型号包括进去。例：colour television set model 107A商品的品质商品的品质(Quality of Goods)又称货物的质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合。第34页
23、，本讲稿共42页货物的品质（货物的品质（QualityQuality）内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等外观形态：大小、花色、造型等品质的重要性品质的重要性：买卖双方交接货物的依据。：买卖双方交接货物的依据。第35页，本讲稿共42页表示商品品质的方法表示商品品质的方法第一，以实物表示货物品质第一，以实物表示货物品质看货买卖(Sales by Looking at Goods)凭样品成交（Sales by Samples）第36页，本讲稿共42页交易前的准备交易前的准备交易磋商交易磋商询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受客户资信调查客户资信调查国外市场调
24、研国外市场调研拟定进出口经营方案拟定进出口经营方案签订合同签订合同履行合同履行合同备货备货 加工加工 包装包装 刷唛刷唛催证催证 审证审证 改证改证租船订舱租船订舱第37页，本讲稿共42页备货备货 加工加工 包装包装 刷唛刷唛租船订舱租船订舱催证催证 审证审证 改证改证向商检局报检向商检局报检检验证书检验证书发运货物办理报关发运货物办理报关办理保险办理保险保险单保险单海关检验放行海关检验放行货物装船后取得提单货物装船后取得提单向买方发装船通知向买方发装船通知汇集、制作有关的单证汇集、制作有关的单证持全套货运单连同信用证向银行办理议付持全套货运单连同信用证向银行办理议付第38页，本讲稿共42页F
25、OBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语三种贸易术语的的价格核算价格核算思路思路 FOBFOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润；预期利润；CFRCFR：成成本本+国国内内费费用用+出出口口运运费费+预预期期利润；利润；CIFCIF：成成本本+国国内内费费用用+出出口口运运费费+出出口口保险费保险费+预期利润。预期利润。第39页，本讲稿共42页信信 用用 证证 格格 式式 范范 例例BOTKJPJTAXXX（开证行（开证行SWIFT代码）代码）BANKOFTOKYO-MITSUBISHILTD.,TOKYO27SEQUENCEOFTOTAL：1/140FORMOFDOC.CR
26、EDIT：IRREVOCABLE（信用证类型）（信用证类型）20DOC.CREDITNUMBER：BT00158831CDATEOFISSUE：00101731DEXPIRY：DATE001221PLACECHINA（效期、效地）（效期、效地）50APPLICANT：ABCI/ECO.,LTD.TOKYO,JAPAN59BENEFICIARY：SHANGHAIGOODTRADINGCO.,LTD.SHANGHAICHINA第40页，本讲稿共42页32BAMOUNT：CURRENCYUSDAMOUNT100000,00（币种、（币种、金额）金额）41DAVAILABLEWITH/BY：ANYBA
27、NK（限制议付行）（限制议付行）BYNEGOTIATION42CDRAFTSAT：DRAFTATSIGHTFORFULLINVOICEVALUE42DDRAWEE：ISSUINGBANK43PPARTIALSHIPMENTS：PROHIBITTED（可否分批出运）（可否分批出运）43TTRANSSHIPMENT：PERMITTED（可否转运）（可否转运）44ALOADINGINCHARGE：SHANGHAI44BFORTHANSPORTTO：OSAKA 第41页，本讲稿共42页44CLATESTDATEOFSHIP：001130（最晚装运期）（最晚装运期）45ADESCRIPTOFGOODS：10000PCSSHIRTSUNITPRICEUSD10.00/PCCIFOSAKA（价格条款）（价格条款）46ADOCUMENTSREQUIRED：+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANB/L+PACKINGLISTIN3COPIES.+CERTIFICATEOFORIGININ2ORIGINAL+INSURANCEPOLICYIN2COPIES第42页，本讲稿共42页