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1、【20042004終端經營績效行動顧問團終端經營績效行動顧問團】組訓計劃組訓計劃面料、色彩、服飾搭配與FAB講師：陳 奕 蒼 CPIM 一一.营业员销售能力的四大基本元素营业员销售能力的四大基本元素二二.面料基礎知識面料基礎知識三三.简单的色彩基本概念简单的色彩基本概念四四.服飾搭配服飾搭配五五.FABFAB與銷貨組合與銷貨組合 营 业 员 销 售 能 力 的 四 大 基 本 元 素1.1.1.1.商品知识商品知识商品知识商品知识2.2.2.2.美学素养美学素养美学素养美学素养 3.3.3.3.服饰搭配服饰搭配服饰搭配服饰搭配 4.4.4.4.FABFAB话术话术话术话术面料应用面料应用 款式
2、特征款式特征工艺特征工艺特征 洗涤保养洗涤保养色彩应用色彩应用 生活体验生活体验 流行时尚流行时尚服装与体型的搭配服装与体型的搭配 颜色之间的搭配颜色之间的搭配款式之间的搭配款式之间的搭配 颜色与款式的搭配颜色与款式的搭配 服装与服饰的搭配服装与服饰的搭配 系统原则系统原则 基本演练基本演练 应用操作应用操作.面料类型 面 料 基 礎 知 識.面料制程.操作主题 以原料区分以原料区分 以应用区分以应用区分 以工艺区分以工艺区分 原料原料提取提取 工艺特征工艺特征 面料特性面料特性 洗涤保养洗涤保养 常见品类常见品类 适用商品适用商品 染整染整纱支纱支后处理后处理 简单的色彩基本概念.显色原理.
3、色彩三属性.色 調光与色光与色光与色光与色 有彩与无彩有彩与无彩有彩与无彩有彩与无彩 三原色三原色三原色三原色 色相色相色相色相 明度明度明度明度 彩度彩度彩度彩度(純度純度純度純度)Munsell PCCSPCCS Ostward NCS DIN CHM JIS 白白w w浅灰浅灰ltGyltGy中灰中灰mGymGy 暗灰暗灰dkGydkGy黑黑BkBk柔柔sfsf 淺淺lt lt 淡淡p p粉彩色調粉彩色調純純v v 強強s s 亮亮b b鮮明色調鮮明色調深深dpdp 濁濁d d 暗暗dkdk暗沉色調暗沉色調淺灰淺灰ltg ltg 灰灰g g 暗灰暗灰dkgdkg灰暗色調灰暗色調.色彩心理
4、.色彩调和.基础配色.进阶配色色相冷暖 明度轻重 彩度动静 色調意象以色相為基準 以明度為基準 以彩度為基準 以色調為基準 基调配色 主调配色 分离效果强调效果 渐层效果 反复效果 Tone-on-Tone Tone-in-Tone Tonal(Faux)CamuieuTone-on-Tone Tone-in-Tone Tonal(Faux)Camuieu 简单的色彩基本概念 服 飾 搭 配1.服饰与穿着主体搭配2.服饰与着装场合搭配体型体型 肤色肤色 年龄年龄 风格取向风格取向 (职业职业 生活生活 品味型态品味型态)商务商务 城市城市 生活生活 户外户外 服 飾 搭 配3.服饰与穿着主体搭
5、配4.服饰组合搭配的禁忌a.a.款式搭配款式搭配b.b.价位搭配价位搭配c.c.颜色搭配颜色搭配 .色相色相搭配搭配 (冷暖冷暖 无彩无彩 相近相近 对比对比).色调色调搭配搭配 (彩度统一彩度统一 明清明清 暗清暗清 沌沌).色块色块掊配掊配 (净色净色 杂色杂色 图案图案).呼应呼应搭配搭配 (上下上下 内外内外 宾主宾主)a a.颜色禁忌颜色禁忌 (冷冷+暖暖 暗暗+暗暗 亮亮+亮亮 杂杂+杂杂 图图+图图)b.b.款式禁忌款式禁忌 (翻领棉翻领棉T T要小心要小心)c.c.配飾禁忌配飾禁忌 (皮鞋皮鞋 领带领带 袜子袜子 提包提包 腰带腰带 手表手表)FAB 與 銷 貨 組 合.穿穿穿
6、穿 着着着着 主主主主 体体体体 体型特征体型特征 肤色肤色明暗明暗 年龄年龄阶段阶段 风格取向风格取向着着着着 装装装装 场场场场 合合合合 商务经典商务经典 城市菁英城市菁英 休闲休闲居家居家 户外活动户外活动F F 商品特征商品特征AA 商品优势商品优势BB 促销卖点促销卖点面料特征面料特征+穿着主体穿着主体 肤色搭配 感官触觉 舒适 保暖机能款式特征款式特征+穿着主体穿着主体 体型搭配 流行敏感度 职业属性 格调品味工艺特征工艺特征+穿着主体穿着主体 辅料工艺特殊机能(袖口 领围 扣眼 裁线)面料特征面料特征+着装场合着装场合 外观值感 色系应用 防污 抗皱机能款式特征款式特征+着装场
7、合着装场合 风格适应性 工学机能性 时尚接受度工艺特征工艺特征+着装场合着装场合 辅料工艺特殊值感(扭扣 拉炼 车缝线)面料特征款式特征工艺特征.别忘了探询需求别忘了探询需求.从单品从单品FABFAB到组合搭配到组合搭配色光三原色 RRGGBB色料三原色 YYCCMMRR+GG=YY YellowYellow (黃黃)GG+BB=CC CyanCyan (帶綠的藍帶綠的藍)BB+RR=MM MagentaMagenta(紅紫紅紫)YY+CC=GG GreenGreen (綠綠)YY+MM=RR RedRed (紅紅)MM+CC=BB BlueBlue (藍藍)暗沉色調鮮明色調粉彩色調灰暗色調樸沌色調谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH