橱具营销实习周记范文.docx

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1、 橱具营销实习周记范文_营销实习报告 第一周 今日特别的快乐,由于经系安排到*汽车租赁企业下通知:今日是九月十日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室,只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“

2、透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 其次周 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是由于他们心中没底,不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我打算转变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却

3、可以选择。份内的工作固然要仔细完成,但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。如:当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了,也就知道该怎样处理了。 第三周 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,预备很多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么

4、一个故事:他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。 第四周 在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干。这种刻苦的精神下,给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问,有一个喜爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都喜爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的,假如一个人不敬业的话,他的

5、工作是不会长期的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热忱都是可以培育的。所以工作需要一颗“敬业”的心。 第五周 今日很纳闷,有客人投诉我。真的不是我的错,是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍翻开收音机调整心情,照旧是那样的声音。同样是那样的旋律,所以的一切是好像都没有变化。今日是昨天的复制品,明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然回首,往日的脚印在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈,从来都不是,我始终坚信“缄默是金”。 然而,现在我才知道,缄默的年月早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时,望着霓红的灯光梦想:一觉醒来,若

6、我能擅长言谈,那样该有多棒。于是,明天的我,就沉迷于梦想中。 岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过:青春是漂亮的东西。但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的,没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中查找青春的漂亮之处。然而,我始终还是找不到任何零星的漂亮的东西。或许,只是我太过于悲观了吧! 第六周 这个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了,说学习东西的确在企业有许多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难。 学

7、习书本上的不有用,学习公司的又不够全面。假如我会始终在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳。实习应当学什么? 这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培育自己的工作情操。销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作力量与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 第七周 我于xx年9月10日通过聘请进入昌导实业有限公司,进入公司后经过一星期的业务培训,在昌导公司的自驾车销售前台开头为期2个月的试用。在这

8、2个月的工作中,我学习了许多关于汽车营销方面的业务学问,也接触到了许多客户及业务,在与客户的沟通中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了许多在学校的时候无法学到的学问,也增加了自己的见识及社交面,对这2个月有着深深的体会。 现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候,客服经理对我们进展了短期的培训,主要培训内容包括汽车销售业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就熟悉到我们马上从事的工作是面对客户进展业务推销,在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节,而这不仅仅意味着你对业务的熟识程度,也意味着自己怎样与人沟通。 这一点是我性格中最弱的环节不擅长与人沟通,通常都是无法主动接触客

9、人或者是在沟通过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克制这些弱点,真正面对客人。 在真正接触到汽车销售业务的时候,面临了许多的困难。要不就是遗忘业务流程中的某一个环节,要不就是应付不了各种各样的客人,在最初的业务受理过程中错误百出,在手忙脚乱的时候都没有信念再做下去。最终在带我们学业务的前辈的指导下,对业务操作才渐渐熟识起来,慢慢的才对这份工作布满了信念,有了连续努力做下去的念头。在前辈的帮忙指导下,自己渐渐把握到了业务流程,也能够独立操作了。 在汽车销售前台工作的这2个月以来,学到了许多的学问常识,在与客人接触的过程中渐渐的磨合了自己的性格。固然,自己本身还存在许多缺点和缺乏:思想上个人主

10、义较强,随便性较大,显得不虚心与散漫,没做到虚心慎重和听从敬重;有时候言行举止没有注意约束自己;工作主动性发挥的不够,对工作的预见性和制造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显缺乏之处,但我会严格要求自己,力求改正这些缺点,在工作中做到。 汽车销售业务是我从前从未接触过的,和我的专业学问也相差教大,但是公司各部门的领导和同事的急躁指导和帮忙,使我在较短时间内适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个操作流程,在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮忙,感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 这两个月来我学习到了许多,感悟了许多,我的收获莫过于不管在敬业精神、思想境地,还是在业务素养、

11、工作力量上都得到了很大的进步与提高,同时也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造,信任在全体员工的共同努力下,企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,以虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作,以一个崭新的姿势与公司一同展望美妙的将来! 医药营销实习周记范文 一、 实习说明 1. 实习时间:20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日2. 实习单位:XX制药有限公司3. 实习地点:浙江杭州二、 实习目的1、通过专业实习,使自己课堂所学理论学问亲密联系实际,培育自己发 现问题、分析问题、解决问题的力量。2、提高自身社会责任感,树立科学进展观

12、、人生观、价值观。3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的熟悉。4、完成由学生到社会人的转变,为社会奉献自己的力气。5.体验上班族生活,丰富专业学问,积存工作阅历,为以后走向工作岗 位打根底。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年,经过十余年艰难奋斗,已进展成一个以 医药产业为主,同时涉足高科技产业、安康产业、教育产业等众多领域, 多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的国内知名企业,该公司拥有员工万余人,在山东、陕 西、河北设有生产基地,同时在北京、上海、广东设有分公司,分支机构 遍布中国主要省份。经过多年进展, 公司己建成一支

13、高素养、 专业化团队, 拥有十个事业部、十家药厂,销售网络穿插掩盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。2023 年,步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳 税企业”。2023 年,公司获评“中国医药行业十大成长性企业”。2023 年,公司获评“百姓放心药企业”,同年 8 月,荣获“医药类品牌中国总评 榜”年度奖项“金谱奖”中国制药企业十佳品牌。2023 年,公司荣 获“2023 年度中国商业科技 100 强”和“2023 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。2023 年 3 月,公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时中选 第十一届全国人大代表,这是党和国家赐予步长的

14、荣耀和鼓舞。20xx 年,赵步长教授获评“中国医药行业60 年 60 人”,赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“20xx 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力,20xx 年纳税 9.6 亿元,累计为国家纳税近 40 亿元。20xx 年 跻身“中国制药工业百强”前十强,位居第九位。20xx 年 11 月,丹红注射 液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。公司勇于担当社会责任,在社会公众心目中树立了良好的企业形象。公司自 1997

15、 年起,连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2023 年汶川震灾,公司捐款 500 万元,获共青团陕 西省委“盼望工程抗震救灾出色奉献奖”。20xx 年 6 月, 由公司发起组织, 中华中医药学会、北京市红十字会和首都局部知名医院联合开展“共铸中 国心西部地区心脑血管安康关爱规划”,对西部贫困地区心脑血管病 患者进展免费救助。20xx 年 2 月,公司再次捐赠 1 亿元,推动“共铸中国 心”工程可持续开展。4 月,公司为玉树灾区捐款 500 万元。“20xx 中国慈 善排行榜”评比,步长位列“十大慈善企业”其次;“20xx 胡润慈善榜”上, 赵步长教授和

16、赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 进展经受 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月,步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界创造博览会尤里卡金奖。1994 年实现销售回款 500 万元,制订三个五年规划,提出百年企业 的奋斗目标。1995 年实现销售回款 5300 万元,第一事业部销售网络掩盖全国。1996 年实现销售回款 2.19 亿元,销售网络掩盖地级城市,咸阳 GMp 药厂开工。公司总部迁西安高新区。1997 年实现销售回款 4 亿元, 陕西国际商贸学院经省政府批准建立, 并当年招生。 1998 年实现销售

17、回款 4.5 亿元; 第一个五年规划成功完毕; 累计回款 10 亿元,向国家纳税 1.2 亿元,被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户,并蝉联六年;咸阳 GMp 药厂竣工; 其次事业部成立 1999 年其次个五年规划开头,兼并保定天浩制药厂。2023 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。2023 年兼并山东菏泽恩奇制药厂,步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2023 年 6 月步长脑心通获国药准字 2023 年第 1 号, 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学,双喜临门。*像章馆建成。荣获全国工商

18、联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。2023 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。其次个五年规划成功完毕。累计向国家纳税 4 亿多元,赵涛总裁荣获 “2023 中华十大英才”。2023 年第三个五年规划开头,目标:中药现代化、市场国际化,至 2023 年实现销售收入 100 亿元,第六、七、八、九、十事业部成立。三、 实习内容在实习初期首先跟老员工师傅进展医药代表工作的根底学问的学习, 进展市场的熟识, 对工作的程序有一个简洁的了解,在师父的带着下访问 客户,在这期间要了解访问的程序和方式,同时还要留意自身的提高,学 习如何预约客户

19、,如何进展晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品学问 的学习,对产品要有很成熟的了解,熟识药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反响。这是作为一名医药代表的根本功课,同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反响, 并准时反应给公司, 以提高产品质量。“医药代表”专业力量和职业操守特别重要。在很多国家,制药行业都 进展出了比拟完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质, 并 采纳“药品推广行为准则”来标准和约束“医药代表”的行为。大局部国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFpMA)”药品推广行为准则 的根底上制定的。在中国, RDpAC 于 1999 年领先在其会员公司中推

20、广“药 品推广行为准则”, 标准药品推广行为。已经进展了两次修订和更新。在中国由于国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等, 促使“医药代表”变味, 成为不择手段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生,让医生乱开药、多开药,并且推高药价,以从 中赚取暴利, 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还消失了针对医 药代表的专业论坛,从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节,供应了 各种各样的公关手法, 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被群众非议的群体。最为一名医药代表我们应当完成的根本任务是1、2、 在辖区内医院进展公司产品的推广销售,完成销售任务;

21、 依据需 要访问医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、4、 开拓潜在的医院渠道客户 ,并对既有的客户进展维护; 充分了解市场状态,准时向上级主管反映竟争对手的状况 及市场 动态、提出合理化建议;5、6、 制定并实施辖区医院的推销规划,组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象, 对公司商业隐秘做到保密。四、 实习总结和收获这次实习是我第一次真正踏上社会,在实习初期,我对我的工作布满 了期盼,觉得有许多的新事物,和我呆了多年的象牙塔有很大的区分,有 许多东西我要自己主动去学习,做事情的主动性是我最缺乏的,总是很被 动,等别人给自己安排任务。可能是由于在大学期间实习时间较短,对

22、于 这次真正的实习有点猝不及防,布满新事物布满期盼但同时也布满挑战, 这次实习对于我个人来说真的是特别的宝贵,通过这次实习,让我个人从 各个方面都有了很大的提高, 同时我也对自己马上从事的工作有了一个更 深层次的了解。通过这段时间的实习,我也总结出了作为一名优秀的医药 代表所需要的根本素养1. 专业学问专业学问是成为出色医药代表的重要条件之一, 相对于其他 行业的销售,药品营销的专业学问要求更高,处方药的营销人员肯定 要科班出身,否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些,但 也懂医学学问,否则无法与医院和医生打交道。因此,几乎每家正规 制药企业在聘请医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2.

23、擅长交际 医药代表与医药业的研发工所讲究技术活不同, 医药代 表讲究脑力、 体力、 沟通力, 三力于一体。脑力负责记录药品的成分、 疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔驰于 各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产品以面貌展现在院 方面前。同时除了需完成药品的销售工作,医药代表还需负责目标区 域内客户的治理,维护客户关系等工作,因此医药代表需具备良好的 沟通力量、擅长处理人际关系,在各种环境因素下都有拓展新人脉的 自觉性。3. 职业道德医药代表是一个较敏感的职业, 很多企业在聘请医药代表时 已把良好的职业道德作为聘请时不行缺少的标准之一。因此医药代表 有意识的培育良好标准的

24、职业操守,具有一个正确的价值观,并将它 表现于你平日的行为标准中,信任它会帮忙你在客户、院方及公司上 司的心中留下牢靠的好印象。在中国,医药代表消失的意义是良好的,药品生产企业盼望有医药 专业技术人员向医生讲解新药的性能,告之药品的禁忌症等,从而引导 医生正确的用药,同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在 聘请医药代表时,都对他们进展了严格的职业技能培训,帮忙他们了解 正确的药品销售的理念,代表企业科学、负责的向客户传达药品信息, 从而受到广阔医药工的欢送和认可。营销专业实习周记范文 小编为大家整理的营销专业实习周记范文,供大家参考。 时间过得真快,一转瞬间好几个月的实习时间就过了。在

25、这段时间里,我学到了许多在学校了学不到的东西,也熟悉到了自己许多的缺乏,感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业学问不深的中专生来说,学校带着我们高三学生进展了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉,为今后专业课的学习打下坚实的根底。实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高

26、自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,为自己事业的胜利打下良好的根底。 首先,我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言,是进展储藏人力资源的措施,可以让其低本钱、大范围的选择人才,培育和发觉真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发觉自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业根底,也为自我成长丰富了阅历,促进

27、整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过考试,而是为了猎取学问,猎取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。 再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样,有课堂,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的时机还是许多的,老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作,让你少走弯路;公司内

28、部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里,我就遇见了几个特别和蔼的老员工,只要问他们的是技术上的问题,他们都会一一作答,使我了解到,原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 在工作中,你不只为公司制造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作阅历的新人,更需要通过多做多问来积存阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,只是自由观摩,假如态度不够积极就可能没有事情做,所以平常就更需要主动争取多做事,这样才能多积存多提高。三是根本礼仪 步入社会就需要了解根本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是

29、着装还是待人接物,都应当符合礼仪,才不会影响工作的正常进展。这就需要平常多学习,比方留意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长,而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥当处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思索,而不是只是考虑自己的事。 营销顶岗实习周记范文 (一) 今日是周六,挑一个晴朗的早晨登记我第一周来的实习心得。实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。 刚进入公司的第一天,一切都很生疏,也很新奇。一张张生疏的面孔,不熟悉但是都面带微笑很友善。有一位

30、很热心的同事,我叫她春春,带着我逛这逛那,带我参观了一下公司的整体构造和各个部门,还给我介绍了几个同事给我熟悉,很活泼的一个小女孩,我很喜爱她。 第一天的快中午时,我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟着她学,我很愿意,由于姐姐很热忱地接待了我,还带着我和她一起吃了午饭,下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责,我都记在了心里,由于这可能就是我将来要担当的职责。 一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境,更快地融入这个大集体中,由于只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的绽开。 (二) 时间过得真快,转瞬其次周已经完毕了,由于刚进公

31、司的原因,一些重要的事情我都没有涉及,但是我并没有灰心,也没有觉得大材小用。我想只有从最根本的开头干起,一点一滴地积存,做好我负责的每一件小事,让领导和同事放心,将来才能成就一番大事业。不积跬步,无以致千里,江海不拒细流,方能成其大一屋不扫,何以扫天下?说的就是这个道理。 早上,我根本能保证提前到公司,在开头工作的前一段时间,帮教师的桌子整理一下,然后再拖一下办公室,让教师工作得更舒适,心情更开心,也能多教我一些东西啊。 中午的时候,我会帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满足。下午,公司有快递发的时候,我会负责联系快递,并填写快递单后准时发件,受到了领导的好评

32、。 这一周根本是在劳碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里始终和书打交道很不一样,我感觉有一种新奇感,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得。 (三) 今日已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经根本熟识,同事的名字我也根本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,由于去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮忙的。 这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电,订餐,购置办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化,

33、但工作效率却比以前提高了不少,带我的教师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比方去银行要填哪些单子,填写的标准等等,但并没有让我实际操作,她说下周应当可以带我跑跑银行了。 医药营销实习周记 一、 实习说明 1. 实习时间:20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日 2. 实习单位:XX制药有限公司 3. 实习地点:浙江杭州 二、 实习目的 1、通过专业实习,使自己课堂所学理论学问亲密联系实际,培育自己发 现问题、分析问题、解决问题的力量。 2、提高自身社会责任感,树立科学进展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的熟悉。 4、完成由学生到社会人的转变,为社会奉献

34、自己的力气。 5.体验上班族生活,丰富专业学问,积存工作阅历,为以后走向工作岗 位打根底。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年,经过十余年艰难奋斗,已进展成一个以 医药产业为主,同时涉足高科技产业、安康产业、教育产业等众多领域, 多元化经营的产业集群。 其医药板块“步长制药“是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的?谥笠担霉居涤性惫蛴嗳耍谏蕉? 西、河北设有生产基地,同时在北京、上海、广东设有分公司,分支机构 遍布中国主要省份。 经过多年进展, 公司己建成一支高素养、 专业化团队, 拥有十个事业部、十家药厂,销售网络穿插掩盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。 202

35、3 年,步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳 税企业“。2023 年,公司获评“中国医药行业十大成长性企业“。2023 年,公司获评“百姓放心药企业“,同年 8 月,荣获“医药类品牌中国总评 榜“年度奖项“金谱奖“-中国制药企业十佳品牌。2023 年,公司荣 获“2023 年度中国商业科技 100 强“和“2023 中国民营科技企业 500 强“荣 誉称号。2023 年 3 月,公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时中选 第十一届全国人大代表,这是党和国家赐予步长的荣耀和鼓舞。 20xx 年,赵步长教授获评“中国医药行业“60 年 60 人”“,赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动

36、奖章“;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家“、“20xx 陕西十大年度经济人物“等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力,20xx 年纳税 9.6 亿元,累计为国家纳税近 40 亿元。20xx 年 跻身“中国制药工业百强“前十强,位居第九位。20xx 年 11 月,丹红注射 液荣获“中国首个中药专利金奖“; “步长脑心通“荣获“中药产品品牌十强“; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物“等荣誉称号。 公司勇于担当社会责任,在社会公众心目中树立了良好的企业形象。 公司自 1997 年起,连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2023 年汶川震灾

37、,公司捐款 500 万元,获共青团陕 西省委“盼望工程抗震救灾出色奉献奖“。 20xx 年 6 月, 由公司发起组织, 中华中医药学会、北京市红十字会和首都局部知名医院联合开展“共铸中 国“心”-西部地区心脑血管安康关爱规划“,对西部贫困地区心脑血管病 患者进展免费救助。20xx 年 2 月,公司再次捐赠 1 亿元,推动“共铸中国 心“工程可持续开展。4 月,公司为玉树灾区捐款 500 万元。“20xx 中国慈 善排行榜“评比,步长位列“十大慈善企业“其次;“20xx 胡润慈善榜“上, 赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家“。公司连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖“。 进展经

38、受 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月,步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界创造博览会尤里卡金奖。 1994 年实现销售回款 500 万元,制订三个五年规划,提出百年企业 的奋斗目标。 1995 年实现销售回款 5300 万元,第一事业部销售网络掩盖全国。 1996 年实现销售回款 2.19 亿元,销售网络掩盖地级城市,咸阳 GMp 药厂开工。公司总部迁西安高新区。 1997 年实现销售回款 4 亿元, 陕西国际商贸学院经省政府批准建立, 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年规划成功完毕; 累计回款 10 亿元,向国家纳税 1.2

39、 亿元,被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户,并蝉联六年;咸阳 GMp 药厂竣工; 其次事业部成立 1999 年其次个五年规划开头,兼并保定天浩制药厂。 2023 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。 2023 年兼并山东菏泽恩奇制药厂,步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2023 年 6 月步长脑心通获国药准字 2023 年第 1 号, 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学,双喜临门。*像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局“诚信纳税企业“。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。 2023

40、 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。其次个五年规划成功完毕。累计向国家纳税 4 亿多元,赵涛总裁荣获 “2023 中华十大英才“。 2023 年第三个五年规划开头,目标:中药现代化、市场国际化,至 2023 年实现销售收入 100 亿元,第六、七、八、九、十事业部成立。 三、 实习内容 在实习初期首先跟老员工师傅进展医药代表工作的根底学问的学习, 进展市场的熟识, 对工作的程序有一个简洁的了解,在师父的带着下访问 客户,在这期间要了解访问的程序和方式,同时还要留意自身的提高,学 习如何预约客户,如何进展晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品学问 的学习,对产品要有很成熟

41、的了解,熟识药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反响。这是作为一名医药代表的根本功课,同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反响, 并准时反应给公司, 以提高产品质量。 “医药代表“专业力量和职业操守特别重要。在很多国家,制药行业都 进展出了比拟完善的“医药代表资格认证“制度来保证这一职业的资质, 并 采纳“药品推广行为准则“来标准和约束“医药代表“的行为。大局部国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFpMA)“药品推广行为准则 的根底上制定的。 在中国, RDpAC 于 1999 年领先在其会员公司中推广“药 品推广行为准则“, 标准药品推广行为。已经进展了两次修订和更新。

42、 在中国由于国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等, 促使“医药代表“变味, 成为不择手段卖药的代名词。 他们以各种利益收买医生,让医生乱开药、多开药,并且推高药价,以从 中赚取暴利, 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还消失了针对医 药代表的专业论坛,从“如何开发医院“到“怎么维护关系“等环节,供应了 各种各样的公关手法, 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被群众非议的群体。 最为一名医药代表我们应当完成的根本任务是 1、 2、 在辖区内医院进展公司产品的推广销售,完成销售任务; 依据需 要访问医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额

43、; 3、 4、 开拓潜在的医院渠道客户 ,并对既有的客户进展维护; 充分了解市场状态,准时向上级主管反映竟争对手的状况 及市场 动态、提出合理化建议; 5、 6、 制定并实施辖区医院的推销规划,组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象, 对公司商业隐秘做到保密。 四、 实习总结和收获 这次实习是我第一次真正踏上社会,在实习初期,我对我的工作布满 了期盼,觉得有许多的新事物,和我呆了多年的象牙塔有很大的区分,有 许多东西我要自己主动去学习,做事情的主动性是我最缺乏的,总是很被 动,等别人给自己安排任务。可能是由于在大学期间实习时间较短,对于 这次真正的实习有点猝不及防,布满新事物布满期盼但

44、同时也布满挑战, 这次实习对于我个人来说真的是特别的宝贵,通过这次实习,让我个人从 各个方面都有了很大的提高, 同时我也对自己马上从事的工作有了一个更 深层次的了解。 通过这段时间的实习,我也总结出了作为一名优秀的医药 代表所需要的根本素养 1. 专业学问 专业学问是成为出色医药代表的重要条件之一, 相对于其他 行业的销售,药品营销的专业学问要求更高,处方药的营销人员肯定 要科班出身,否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些,但 也懂医学学问,否则无法与医院和医生打交道。因此,几乎每家正规 制药企业在聘请医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2. 擅长交际 医药代表与医药业的研发工所讲究技术活

45、不同, 医药代 表讲究脑力、 体力、 沟通力, 三力于一体。 脑力负责记录药品的成分、 疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔驰于 各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产品以面貌展现在院 方面前。同时除了需完成药品的销售工作,医药代表还需负责目标区 域内客户的治理,维护客户关系等工作,因此医药代表需具备良好的 沟通力量、擅长处理人际关系,在各种环境因素下都有拓展新人脉的 自觉性。 3. 职业道德 医药代表是一个较敏感的职业, 很多企业在聘请医药代表时 已把良好的职业道德作为聘请时不行缺少的标准之一。因此医药代表 有意识的培育良好标准的职业操守,具有一个正确的价值观,并将它

46、表现于你平日的行为标准中,信任它会帮忙你在客户、院方及公司上 司的心中留下牢靠的好印象。 在中国,医药代表消失的意义是良好的,药品生产企业盼望有医药 专业技术人员向医生讲解新药的性能,告之药品的禁忌症等,从而引导 医生正确的用药,同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在 聘请医药代表时,都对他们进展了严格的职业技能培训,帮忙他们了解 正确的药品销售的理念,代表企业科学、负责的向客户传达药品信息, 从而受到广阔医药工的欢送和认可。 汽车营销实习周记 汽车营销实习周记可以记录自己的实习生状况,以下是汽车营销实习周记范文,欢送阅读! 汽车营销实习周记 第一周 今日特别的快乐,由于经系安排到*汽

47、车租赁企业下通知:今日是九月十日。我工作实习的汽车营销实习周记 第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室,只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成透亮人的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要真诚,做事也要真诚。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!

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