《校园超市营销策划书(大全).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园超市营销策划书(大全).docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、校园超市营销策划书(大全)第一篇：校园网上超市系统规划书电子商务系统设计书一、项目背景及可行性报告1、校内小超市开展网上订货及送货上门服务的背景随着电子商务的发展，越来越多的人开始习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这就说明送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。小超市也就迎来了它的一个发展契机，那就是开展校园及校园附近小规模的网上订货及送货上门服务，实现其生存并盈利的目标。2、校内小超市开展网上订货及送货上门服务的经营策略小超市毕竟也有着其固定的进货渠道，可以获取低价、多种类的小商品。校园小超市主要以销售文具、食品、日用品
2、、小数码等学生需要的商品为主，这也为开展网上订货及送货上门服务提供了一个物资基础。由于现在大学生，尤其是大三学生课业压力大，时间紧迫，再加上学校离市区较远，购物不便，同时学校内及其周围竞争对手价格基本上一致，大学生也能接受网上购物。建设一个网站，或者是网店成本不太高，同时也可以从网店销售处的大份额商品中提取利润。雇用一些想要勤工俭学的大学生，即为他们提供一个挣钱的机会，也可以利用他们的劳力。同时，由于学校饭堂的饭菜大家已经吃腻，尤其是女孩子，对零食的需求很大。在价格相同的情况下，我想没有人会放着送货上门服务不用，而自己去购买的!。当然，前期需要进行推广，并且要付出一部分的送货人员的工资，但这可
3、以由巨大的销售量来填补。要想做大做强，务必要考虑以下几点：第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。3、市场调查与竞争能力预测大学生寝室
4、电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学在郊区，没有大型超市。大学小超市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。这在本来不多的购买力中划出一部分来。其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物过程比较漫长，不能
5、够满足大学生及时性购物特点。4、电子商务系统的建设目标校内小超市开展网上订货及送货上门服务系统建设的目标就是：利用电子商务这一工具，拓展校内小超市的业务，获得巨大的销售量，以获取盈利。5、电子商务系统的建设内容校内小超市开展网上订货及送货上门服务，首先要树立自己的品牌，网站风格要符合网上商店的要求，可以设置一些关于超市位置，价格等模块，同时也可以设计会员积分制度，凭借网上购物的积分，可以换取一些小商品的活动，要有大学生喜爱的特色，这也要求了解大学生需要什么，喜欢什么风格等。其次，要有专门的栏目推出新产品信息，促销商品信息，同时也要在校内网，腾讯QQ，贴吧等大学生经常去的地方发布广告，进行推广，
6、同时申请QQ群，方便订货。在校内及校外张贴小广告，使大家知道并去购买该超市的商品。再次，对在校大学生进行访谈式调查，获取大学生对小超市开展网上订货及送货上门的看法和意见，并根据他们的建议和要求，做出正确的判断，了解目标客户的需求。最后要完善服务，不论是送货上门，还是实体店购物，都要以质量和服务取胜，以留住更多的客户，充分了利用学生的口碑传播效应，加强售后服务。6、技术可行性和成熟性分析技术可行性包括设备条件和技术力量两方面，网站由于主要是面向在校大学生，而且是在小超市所在校园里，所以网站设计不必请专门的网站设计来制作，可以找一些学计算机和电子商务的学生来做，既是一次锻炼，也可以获得一部分收入，
7、技术可行。至于服务器，空间，域名等更不是问题，成本不是太高，经济可行。7、风险分析所谓风险就是推广不能够覆盖全校，客户不足，带来成本损失，最大的损失就是网上购物不能够实施，网店倒闭，网站建设和空间域名购买费用损失。8、成本分析与收益预测成本主要是网站建设，空间，域名购买，送货人员的工资。而如果网站可以上线，并获得学校内学生这一部分客户的话，小超市将会迎来无限商机，做大做强。二、项目计划工程书全世界在互联网带来极大的便利衍生出新的经济模式电子商务。现在越来越多的人加入并体会到了电子商务的便利性。在许多大学校内都开有一些为学生提供每日所需的超市，由于商学院的校内的超市有三家，竞争力还是很强的。为了
8、提高自身的竞争力，则可以在校园及周边开展网上订货及送货上门的服务。在项目实行的过程中会遇到以下几个问题：1、是借助网上平台还是做自己的平台；由于我们只是一家小超市，并没有过多的资金去打造自己的平台，所以我们将利用互联网上的平台去开设网店，例如，淘宝、拍拍、易趣等。这样我们可以节约许多的成本。2、交易支付的问题；若自己去开发还是得借助第三方支付来解决支付的问题。但在淘宝或拍拍等上开设网店就可以免费利用第三方支付功能。3、物流配送的问题。配送是一个大问题，这将给网店的经营带来极大地成本，若要在任何时刻向任意地点进行配送将花费大量的人力。所以我觉得网店应该在每天的5点以后准时发出货物，配送到各个寝室
9、，这样可以集中的利用资源，统一的进行分配。三、电子商务网站的经营思想和经营目标企业的特点是权威性和等级制，人们的活动受统一计划或指挥权威的支配。在存在企业的条件下，“企业家”只需在企业外部与其他生产要素所有者签订少量合约，就可把从事协作生产的一切必要资源置于自己的控制之下，并根据己愿组织生产。这样，少量合约代替了系列合约；同时，较长期合约取代了较短期合约；签约与履约费用也可大量节省。而且长期合约较之于短期合约更能避免或减少交易中的不确定性因素，从而减少交易风险。总之，企业出现的制度原因在于企业可以以低于市场的交易费用完成同样的交易活动。如果企业作为一种经济组织方式永远因节约交易费用而优于市场组
10、织方式，那么，在利润最大化的动机下，企业就会无限扩大，最终完全取代市场，使整个经济变成一个大企业，如同中国的传统计划经济体制一样。然而，事实上，企业与市场总是并存并相互依赖的。这是因为，企业运行本身也是有成本耗费的。企业组织其活动，例如，对劳动的考核、奖励与监督成本，就是一种交易费用。当企业规模变得过大，以致需要追加的企业的组织成本费用超过了从规模扩大取得的好处时，继续扩大企业规模就变得不经济了。概言之，当企业规模扩大造成的内部管理和监督费用（简称为管理费用，也是一种“交易费用”）的边际增加，正好与节约下来的市场交易费用的边际减少相等时，企业规模便停止扩大，这时企业规模与市场规模就处在“均衡状
11、态”上。项目执行甘特图：四、业务流程图、组织结构图和开发环境会员注册管理系统是给用户提供注册和登录的功能；购物车是为用户体用方便的购买和支付功能；更新系统是实时更新商品信息；订单处理系统是处理订单实时发货；物流配送系统是查看物流发送状态；售后服务是为客户提供售后咨询，和查看物流跟踪状态。开发环境：Windowsever2003；dreamweaver网站设计；Java程序设计；SQL程序设计；C语言程序设计。五、网上超市基本框架和界面布局网上超市首页:六、用户使用手册一、新会员注册欢迎注册校园网上超市请点击“免费注册，按照以下注册提示操作即可！注册步骤详解如下：1.进入校园网上超市首页，点击页
12、面上方的免费注册2.按照网页提示，填写准确的注册信息后点击提交注册温馨提示：（1）请务必填写正确有效的注册邮箱地址，否则当您忘记注册密码时，将无法成功找回，只能重新注册新客户（2）注册成功后，您可以修改EMAIL地址、修改昵称、修改密码等个人信息。3.系统会提示注册成功，并发送验证邮件到您的注册邮箱中，若您长时间未收到，请点击重发一封4.登陆到您的个人邮箱，找到标题为恭喜你加入校园网上超市的邮件，打开后点击验证邮箱即可5.注册成功！二、用户登录注册成功后，您可以登陆到我的校园网上超市查看帐户信息或修改个人信息。登录步骤详解如下：1.点击校园网上超市的请登录2.按照网页提示填写您的注册邮箱或昵称
13、、密码后，点击登陆即可三、服务承诺校园网上超市秉承质优价低、放心满意的服务理念，同时校园网上超市承诺所售商品均为正品行货。如客户在购买校园网上超市商品确认收货后发现不是正品，应将质检部门出具的鉴定证明连同商品原件寄至校园网上超市，核实并认定属实后，校园网上超市将无条件“假一赔三”。四、常见问题Q：登录校园网上超市总是无法链接，这是怎么回事？A：请您先刷新一下；或者检查一下网络是否正常，能否登录其它网站，如果以上两种方式都无效，还有一种情况是网页正在更新，可能会影响您的浏览，还望能谅解。Q：我把登录校园网上超市的密码忘记了，怎么办呀？A：您可以用积分至校园网上超市积分兑换频道免费兑换或积分+现金
14、的形式购买特惠专享商品。Q：我昨天的订单现在到哪里了什么时候可以收到货？A：可以在我的订单查询中-包裹跟踪-包装状态-配送信息查询。Q：网站上面显示商品已售完请问什么时候可以在到货？A：一般补货时间是7-15个工作日，具体还是以网站信息为准。Q：订单送到了，但没有发票，怎么办？（1）在购物车中，系统默认每件商品的订购数量为一件，如果您想购买多件商品，可修改购买数量。（2）在购物车中，您可以将商品加入收藏夹，或是选择删除。（3）在购物车中，您可以直接查看到商品的价格和名称、促销主题。（4）购物车页面下方的商品，是校园网上超市根据您本次挑选的商品为您提供的推荐商品，以及可以参加选购的特惠活动商品，
15、若有您喜爱的商品，点击放入购物车即可。温馨提示：1.商品价格会不定期调整，最终价格以您提交订单后订单中的价格为准。2.优惠政策、配送时间、运费收取标准等都有可能进行调整，最终成交信息以您提交订单时网站公布的最新信息为准。3购物车提交订单校园网上超市的商品可以同时一并提交。4注册登陆（1）老客户：请在请登录页面输入Email地址或昵称、注册密码进行登陆。（2）新客户：请在免费注册页面按照提示完成注册。5填写收货人信息（1）请填写正确完整的收货人姓名、收货人联系方式、详细的收货地址和邮编，否则将会影响您订单的处理或配送。（2）您可以进入我的校园网上超市个人信息管理地址簿管理编辑常用收货地址，保存成
16、功后，再订购时，可以直接选择使用。6选择收货方式校园网上超市提供多种收货方式：（1）普通快递送货上门。（2）加急快递送货上门。详情请点击查看配送范围、时间及运费7选择支付方式校园网上超市提供多种支付方式，订购过程中您可以选择：（1）货到付款（2）货到刷卡（3）网上支付（4）银行转帐点击查看各种支付方式订单的支付期限8索取发票请点击索取发票，填写正确的发票抬头、选择正确的发票内容，发票选择成功后，将于订单货物一起送达。点击查看发票政策9提交订单（1）以上信息核实无误后，请点击提交订单，系统生成一个订单号，就说明您已经成功提交订单。（2）订单提交成功后，您可以登陆我的校园网上超市查看订单信息或为订
17、单进行网上支付。温馨提示：1.若您帐户中有礼品卡金额，可以在订单提交页面，点击使用账户余额抵扣即可，详情请点击查看礼品卡支付2.若您帐户中有符合支付该订单的礼券，在订单提交页面，点击使用抵用券抵扣即可，详情点击查看抵用券支付当您选择了礼券并点击确定使用后，便无法再取消使用该礼券。二、订单状态说明待结算当您完成订单后未支付的订单状态将显示为待付款，即等待付款。待审核当您通过银行转账后，通过校园网上超市提供的付款确认按钮输入流水单号后订单状态变为待审核，等待校园网上超市相关人员核对账单。待处理当校园网上超市收到您通过银行转账支付的订单费用后，订单状态变为待处理；当您选择的支付方式为货到付款，订单完
18、成后状态变为待处理。处理中当校园网上超市库房正在配货或安排发货时，订单状态变为处理中，此时您将不能取消订单。已发货当校园网上超市已经发货，订单状态变为已发货。已完成北京、上海用户订单成功送达且送达7日内没有退货，则订单状态变为已完成；外地用户订单成功送达且送达15日内没有退货，则订单状态变为已完成。已取消订单取消。送货失败当订单显示送货失败时，表明校园网上超市已送货，但送货地址或送货时间有误且无法与收货人取得联系造成订单退回。请查看您的失败原因并及时联系校园网上超市客服人员。待退货目前校园网上超市网站不提供提交退货申请功能，若订购商品发生质量问题请及时联系客服人员，客服人员会记录您的退货请求并
19、判断是否可进入退货流程。退货中当客服人员确认可退货后，订单状态变为退货中，此时您需要将您有质量问题的商品寄回校园网上超市仓库。已退货当校园网上超市接收到您的商品，核实无误后，您的订单状态变为已退货。待换货目前校园网上超市网站不提供提交换货申请功能，若订购商品发生质量问题请及时联系客服人员，客服人员会记录您的换货请求并判断是否可进入换货流程。换货中当客服人员确认可换货后，订单状态变为换货中，此时您需要将您有质量问题的商品寄回校园网上超市仓库。已换货校园网上超市接收到您的商品，核实无误后会将您要求换货的商品发送给您，当您接收到该商品后，您的订单状态变为已换货。第二篇：校园超市营销策划方案1、活动主
20、题：穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。5、活动形式：8.7日-8.9日消费达XX金额，返利代金券以直
21、观让利促销拉长该西餐厅热销周期。8.9日七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。6、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体DD“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而
22、定)20-40岁夫妻、情侣群体DD“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传
23、话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。、古香古色宣传立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(
24、初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。8、七夕当天活动安排及流程A、(单身区)七夕夜美丽留影DD邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴DD在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳DD
25、是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见DD活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表阶段主题时间内容安排七夕夜美丽留影17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整)由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。享特色文艺盛宴18：30-18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：40-18：45三至四人舞蹈开场(具体
26、节目单根据当地实情调试)18：45-18：50独唱+伴舞7分钟浪漫心跳18：50-18：55主持人串词，进入“交友找伴”环节。18：55-19：027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19：02-19：10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围)七夕夜完美遇见19：10-19：20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流19：20-19：25主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)19：25-19：30以后结束离场
27、，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影DD邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情DD全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。寻5个完美爱情18：30-18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：4
28、5-18：45歌舞表演(具体节目单根据当地实情调试)18：45-18：50主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18：50-19：05主持人串词19：05-19：30现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。9、媒体宣传海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。第三篇：校园网上超市网络
29、营销策划书校园网上超市网络营销策划书1公司简介本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。2公司目标（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。3市场营销策略（1）目标市场高校大学生。（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1.（6）前期大规模开展
30、广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。4网络营销战略为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站
31、的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。5网络营销的顾客服务通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。6网络营销管理（1）营销方式网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信
32、息，让学生了解校园网络超市。第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。（2）定价方式导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。（4）营销预算在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，
33、我们的营销预算主要来源于：第一，人员工资。第二，硬件费用：如计算机添置。第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。第四，其他：如广告费等。（5）网站构建网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。7网络营销效果评估及改进网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。（1）评估内容第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。
34、第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。（2）评估指标网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。第四篇：校园超市促销校园超市元旦促销方案一、新年新气象，元旦好礼多二、活动目的通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过
35、活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。三、活动时间2010年1月1日-2010年1月3日四、活动主题炫彩冬日欢乐购物新年礼五、活动地点校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。1、活动现场将设立三个促销摊位2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的
36、羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么？一元=什么？一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等活动规则1、一次性购买16元商品即可参加“超市商品快速抢购”活动2、凭当日购物小票到“特卖专柜”购买一元特价商品。每天限额30个3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。商品促销价格变动表商品名称规格单位数量原售价促销价差价牛奶120ML盒30350320030百
37、事可乐355ML罐30325050果粒橙480ML瓶303280020小太平疏达饼80G包10280250030胶皮笔记本120页本20350250100佳洁士盐白牙膏90G条20400350050活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100，奖品实物。一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0。5元的零食操作说明
38、：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。B，校园超市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。2、POP宣传海报A、制作商品特价优惠海报B、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。十、活动经费十一、活动要求十二、预计效果1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完
39、成300500元的商品销售。2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品30004000元，预计获取净利润400600元。3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。第五篇：校园水果店策划书1.策划背景随着人们生活水平的提高，越来越注重营养均衡，水果的营养价值也越来越受到重视，人们对优质水果的需求越来越大，水果行业的发展趋势大好。但是，水果的电商之路才刚刚起步，据统计，全国仅有40多个水果站，仅有5家位于农业网站的百强之列。江西农业大学位于江西南昌经济技术开发区，地理位置较偏僻，周边有江西农大生态园。现江西农
40、业大学总共有6家水果店，其中后街2家，商业街2家，校内三号门附近2家，且前街有多家水果摊。农大校园水果店位于江西农业大学校内三号门附近，现主要客户群为农大学生，由于价格便宜、种类多样有一定的客户群。但是其水果没有后街水果更新快，水果新鲜程度不及后街水果，地处农大北区，距南区生活区较远，便捷程度不及商业街水果店，更有农大微果铺等网络微店的冲击，销售量有一定的下降，故营销策划是十分有必要的。2.策划目的通过网络营销的手段，与外卖平台及生态园等的合作，送货上门的方式，将校园水果店的销售额增长100%，并拓展其客户群。3.策划内容1、利用微信平台网络平台，网上接订单，送货上门，将客户群扩大大农大教职工
41、及农大附近居民。2、在微信平台上推出水果简餐概念，突出其减肥健康的特点。3、微店初期阶段，通过扫二维码发优惠券等方式宣传。在南区门口，扫二维码，抽奖送水果简餐。4、与外卖平台合作，购买外卖加两元可获得水果组合（一个苹果和一个橘子或其他应季水果），以此增加销售量。5、与农大生态园合作，从生态园购买应季水果，保证水果的新鲜程度。6、采取积分卡的方式，达到一定的额度给予一定的优惠，培养长期客户。4.费用预估1、印刷优惠券及宣传单2、准备水果简餐5.需求条件1、南区摆点需要借两张桌子及准备好抽奖箱2、抽奖活动需要校园水果店提供水果简餐6.策划实施1、创建微店，拍摄照片，装饰微店。2、设计印刷宣传单，内
42、含微店形式介绍、优惠券及二维码等。3、在南区门口摆点，发放宣传单，及扫二维码抽奖送水果简餐的活动。4、与饿了么等外卖平台商谈合作，订外卖时可选择加两元送水果套餐的活动。5、与农大生态园商谈合作，提供新鲜水果。7.人员安排8.时间节点10月7日10月17日，完成微店创建及装饰，完成宣传单设计，完成于外卖平台及生态园的商谈。10月20日摆点宣传9.注意事项1、微店及宣传单的设计要美观大方2、与外卖平台及生态园的洽谈要提前准备好资料，有理有据。第六篇：校园超市促销活动方案(一)场内外布置1、场外：1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;2)展
43、板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;4)大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;6)根据卖场实际情况，适当设计
44、制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(二)活动宣传1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间9月3日9月16日、a4、4p彩色;第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日9月23日、a4、4p彩色;第三期：中秋节2期手招，时间9月17日9月30日、a3、12p彩色;第四期：国庆节手招，时间9月24日10月7日、a3、12p。2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期八、活动内容