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1、 暑假实习报告范文集合8篇暑假实习报告 篇1 本人在宁波保税区市场进展有限公司实习。 主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳；日常巡查展厅装修状况；对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈；收集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分
2、为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题。一个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、
3、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这一个月的时间里，我的家庭观念比拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。
4、就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢。当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是抱负问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演
5、讲以及书籍，再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。 我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，
6、理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从X年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果，这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物？并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓
7、不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗。没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？ 有人说，我们这是叫摸着石头过河。我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 暑假实习报告 篇2 假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进展了为期一个月的会计实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进展的一点简洁探讨。 一、储蓄存款实名制的含义 储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必需出示有
8、效身份证明，银行员工有义务赐予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效爱护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公正、公正、公开的根底上进展，保证个人金融资产的真实性、合法性。 我国建国五十年来，储蓄存款制度始终实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特殊是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人供应存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时商定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是兴旺国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数进展中国家实行的金融制度. 二、为什么要实储蓄存款实名制 我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列
9、社会经济问题，已经阻碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。 1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财宝转移。截止1999年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1987年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元,1992年突破1万亿元,1994年突破2万亿元,t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5.3万亿元，而仅仅半年,1999年6月末已达6.3万亿元。1992年以来，我国gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，从92年到98年，算术平均数也仅10
10、.76%,gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一是国民收入的安排过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不来源于国民收入，而是直接来源于国有资产的流失。 2、税收征管困难，偷逃税款严峻。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本领，对不少财务治理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规占人均gdp的比重大约在0.28%左右，远低于进展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调整居民收入差距和贫富差距，缓解社会冲突，
11、使国家集中力气办大事。 3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比方，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓舞消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么?由于储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少局部暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这局部仅占存款人数7%的阶层掌握了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加削减，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。 4、个人信用制度无法建立起来。市场经济就是信用
12、经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观心情充满，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立固然是一个简单的程序，涉及到金融法律法规建立、金融产品创新、技术创新和治理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最根本、最核心的内容。 暑假实习报告 篇3 一、实习目的 电工电子实习的主要目的是培育学生的动手力量。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟识电子元
13、器件、娴熟把握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论学问的理解，帮忙我们学习专业的相关学问。培育理论联系实际的力量，提高分析解决问题力量的同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 二、实习器材 (1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w,烙铁头是铜制。 (2)电容，发光二极管，电源线，电阻，小变压器，稳压管 (3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速漫步在金属外表焊接坚固，焊点光亮美观。 (4)电板 三、实习内容 1)稳压发光二极管制作的预备工作。 这是本次实习的重要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是
14、听指导教师具体讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全学问教育。之后我们就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但究竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作稳压发光二极管的成败。因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。 元器件的识别：电路板上涉及到许多元件，二极管，三极管，电阻，电容，变压器等等。电阻需要按色环来区分其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接挨次等等有很多留意事项。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上
15、。假如不细心区分，很可能消失不必要的麻烦。 2)稳压发光二极管的制作。 电路工作的核心是变压稳压技术，工作原理主要分为以下几局部：先通过小变压器把室内沟通电源220V转换成12V左右，再用稳压变频技术把12v沟通电转换成6v左右直流电，然后发光二极管发出红色稳定的光(不闪光)。 稳压发光二极管制作的详细步骤： (1)设计电路板电路图：由于原来接触的都是导线直接相连的电路，而这次是电板，设计思路与原来的有许多差异，但指导教师举了几个设计小例子，大家认真思索后都明白了电板设计思路，加上有现成的线式电路图，又有一个晚上的设计时间，时间充分，大家都认真思索设计，并相互沟通，电板电路图也就很快设计出来了
16、。 (2)刻画电路板：电路板是大块的电板，铜片掩盖在绝缘材料上。我们先把大电路板分割成6cmX8cm每块，这是个体力活，由每班力气大些的同学用刀片分割给每人每块。同学们拿到电板后，根据各自原先已经设计好的电路图刻画电板。这是个关键步骤，这直接关系到下一步-安装电子元件，所以大家都不敢马虎，用刀片认真刻画，刻痕要深以防短路，更不能多划，否者电板可能就报销了。同时大家还得留意安全，防止划伤。 (3)转孔：根据器件的位子在电板上用转孔机转孔。这也是认真活，不能出过失，否则电板会报销或电器件安装不下去。 (4)安装步骤及要求： 1、技术预备：理解电路设计原理 2、安装前的检查：检查电子元件齐全。 3、
17、贴片及焊接。大家许多都是第一次接触电焊铁，觉得奇怪，都跃跃欲试。但电焊铁数量有限，大家只得排队使用电焊铁。 (5)成品检测：大家各自把自己做好的电路板插在电源插座上，观看发光二极管是否正常发光，不闪光。假如发光正常，再用万用表检测相关参数是否正常。当全部检测步骤都正常，作品就完成了，否则还得重新检查电路板直至合格。 四、实习总结 通过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、稳压发光二极管工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现
18、实意义;也对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。我觉得自己在以下几个方面与有收获：一是学到了许多课堂上没法学到的东西，比方电路板的制作过程，我们还亲身体验了一回，熟识了制作流程。二是动手力量的提高，我们从没有这样专业性的使用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的味道，真是受益匪浅啊!最终就是我深刻体会到了团队合作精神的重要性。这中间我们相互学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。 暑假实习报告 篇4 一、实习安排
19、本次实习的主要目的：生产实习是工程治理专业教学规划中一项重要的实践性环节。它是学生学完根底课后，在学习专业方向课程前，去有关企业进展验证、充实、稳固、提高的过程，也是参与工作的预演。 二、实习内容 在实习期间，我接触了大量的专业学问，并作了很多实习记录，对一些新的施工工艺进展了了解。在对根本的施工工艺有所了解后，还必需了解施工质量的标准，怎样的水平才算合格，哪些状况是不合格的，都要熟记。 1.钢筋工程 在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置固然是最为重要的了，因此检验钢筋是特殊重要的工作。我到工地的时候，根底工程已经根本完工了，正在进展主体工程施工。
20、根本上每天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习供应了很好的感性熟悉。详细内容在专题报告中会具体介绍。 2.模板工程 本工程根底承台工程以木模拼装为主，钢模为辅，施工前向班组进展技术交底，使施工人员对施工工艺、施工重点有全面的了解，并清晰质量要求及工期掌握目标。 以下是我向模板工程负责人学习的支、拆模工艺流程： 设计模板图模板拼装刷脱模剂弹模板位置掌握线（距模板500mm）模内杂物清理墙体复线找平或铺胶条钢筋、管线、盒、洞预埋隐检完毕支外侧模板安装穿墙螺栓支内侧模板支钢管斜支撑调整加固模板
21、预检模板并签字砼浇筑养护检验砼强度拆模申请审批申请拆模修整模板刷脱模剂码放模板进入下一循环。 3.砼工程 本工程因砼强度等级要求较高，所以采纳泵送砼。砼输送泵选用一台，水平管铺至浇筑地点，端部采纳布料器，以利扩大浇筑范围，不留死角 砼的浇筑、振捣：砼的浇筑必需在对模板及其支架，钢筋和预埋件进展检查，各项均符合设计要求后，方能浇筑砼。在浇筑砼前，对模板内的积水、泥土、铁件等杂物及钢筋上的油污等清理洁净，对模板的缝隙和孔洞应预堵严，对木模板应浇水潮湿，但不得有积水，当连续浇筑时，要避开砼积水过多，以免影响强度要求。在浇筑口处，每隔3小时测定一次坍落度，并做好记录，消失问题准时调整。为了保证泵送混凝
22、土质量，必需派专人对所用砼进展跟踪监视砼质量。浇筑时，且要有监理员旁站。 浇筑完的砼不能上人踩踏，当砼强度到达1.2mpa时，才允许上人进展施工操作。冬期施工时，在已浇筑完的砼上掩盖时，要铺设脚手板，在脚手板上操作。浇筑完的砼在12小时内掩盖和浇水，对一般砼养护不少于7天。对掺外加剂的砼，不能少于14天，浇水次数应能保持砼处于润湿状态，养护用水与拌制水一样。当处于冬期施工时，不能浇水，但需进展保温措施。 为了加快施工进度，合理安排混凝土施工时间，一般下午或晚上浇筑混凝土，所以这次实习期间对混凝土施工仍是不太了解。我会在以后的学习工作中更加留意这方面。 4.脚手架工程 本工程外架采纳双排扣件式钢
23、管落地式脚手架，主要用于构造和装修阶段的安全防护和供应操作平台。搭设的挨次为：做好搭设的预备工作地基处理放置纵向扫地杆逐根树立立杆（立杆下设支撑横木），随即与纵向扫地杆扣牢安装横向扫地杆，并与立杆或纵向扫地杆扣牢安装第一步大横杆安装第一步小横杆其次步大横杆第三步小横杆加设临时抛撑（上端与其次步大横杆扣牢，在装设两道联墙杆前方可撤除）第三、四步大横杆和小横杆设置联墙杆接立杆加设剪刀撑铺脚手板绑护身栏杆和挡脚板立挂安全网 撤除挨次为：安全网护身栏杆挡脚板脚手板小横杆大横杆立杆联墙杆纵向支撑 三、专题报告 钢筋工程是整个工程中各分局部项工程的重中之重。 钢筋混凝土好比人体中的骨骼筋脉，起着支撑整个建
24、筑物保证建筑物整体性、稳定性的作用，所以钢筋的加工制作绑扎尤为重要。钢筋的连接方式有几种：绑扎连接、焊接连接、机械连接。绑扎连接是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采纳绑扎连接时其位置和搭接长度必需满意混凝土构造设计标准（gb 50204-20xx）中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采纳绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采纳2022号火丝或镀锌丝，按标准的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程在板钢筋的连接上通常采纳绑扎。混凝土设计标准规定，钢筋的接头宜优先采纳焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢筋的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊及电渣
25、压力焊在工程上使用较为频繁。本工程由于三级钢筋，所以梁、柱必需采纳机械连接。机械连接质量上优于焊接，但在造价上处于劣势，本钱较高。 以下我将介绍一下我所在工程钢筋的施工过程中应留意的几个方面： 1.机械连接工艺： 滚轧直螺纹钢筋连接接头：将钢筋端部用滚轧工艺加工成直螺纹，并使用相应的连接套筒将两根钢筋相互连接的钢筋接头。 留意事项： （1）丝头加工 钢筋下料时不宜用热加工方法切断；钢筋端部面宜平坦并与钢筋轴线垂直；不得有马蹄形或扭曲；钢筋端部不得弯曲；消失弯曲时应调直。 丝头有效螺纹长度应满意设计规定。 丝头加工时应使用水性润滑液，不得使用油性润滑液。 丝头中径、牙型角及丝头有效螺纹长度应符合
26、设计规定。 丝头有效螺纹中径的圆柱度（每个螺纹的中径）误差不得超过0.2mm. 标准型接头丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒长度，其他连接形式应符合产品设计要求。丝头加工完毕经检验合格后，应马上带上丝头爱护帽或拧上连接套筒，防止装卸钢筋时损坏丝头。 （2）钢筋连接施工 在进展钢筋连接时，钢筋规格应与连接套筒规格全都，并保证丝头和连接套筒内螺纹洁净，完好无损。 钢筋接头拧紧后应用力矩扳手按不小于表中的拧紧力矩值检查，并加以标记。 （3）连接套筒及锁母 外观质量：螺纹牙型应饱满，连接套筒外表不得有裂纹，外表及内螺纹不得有严峻的锈蚀及其他肉眼可见的缺陷。 内螺纹尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，
27、其塞规应能顺当旋入，塞规旋入长度不得超过3p. （4）丝头 外观质量：丝头外表不得有影响接头性能的损坏及锈蚀。 形状质量：丝头有效螺纹数量不得少于设计规定；牙顶宽度大于0.3p的不完整螺纹累计长度不得超过两个螺纹周长；标准型接头的丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒的长度，且允许误差为+2p；其他连接形式应符合产品设计要求。丝头尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其环规应顺当的旋入，环止规旋入长度不得超过3p. （5）钢筋连接接头 钢筋连接完毕后，标准型接头连接套筒外应有外露有效螺纹，且连接套筒简洁边外露有效螺纹不得超过2p，其他连接形式应符合产品设计要求。 钢筋连接完毕后，拧紧力矩应符合表的
28、要求。 2.上部构造钢筋均在现场加工制作。搭设钢筋加工棚，配备全套钢筋加工机械，并安排专职人员进展从钢筋加工验收、取样试验、制作加工、机械连接取样试验、成品挂牌、分类堆放、核查发货等整个钢筋制作加工过程的治理，以确保钢筋制作加工的质量。本工程梁主筋连接采纳滚轧直螺纹钢筋连接接头。在工程中钢筋进场和连接后必需由有资质的中心试验室进展抽样试验，合格前方可投入施工。钢筋加工时，依据施工安排，加工好的钢筋分类、编号堆放，先用的钢筋堆在上面，削减不必要的二次搬运。钢筋进场制作加工前，先检查钢筋外表是否干净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必需清理洁净。圆盘钢筋调直后，不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其外表伤
29、痕不得使钢筋截面减小5%. 3.钢筋切断应依据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量削减和缩短钢筋短头，节省钢材。钢筋绑扎必需严格按施工图要求组织施工，钢筋绑扎尺寸、间距、位置精确，全部钢筋搭接和锚固长度必需满意设计和施工标准的要求。钢筋绑扎完后，必需整好混凝土爱护层垫块，保证钢筋位置精确。 4.筋绑扎施工方法和施工措施 柱钢筋骨架修整底层伸出的柱搭接筋安装柱钢筋骨架绑扎搭接部位箍筋 （1）柱钢筋骨架： 1）先将两根竖向受力钢筋平放在绑扎架上，并在钢筋上画出箍筋间距。 2）依据画线位置，将箍筋套在受力筋上逐个绑扎。为防止骨架变形，宜采纳反十字扣或套扣绑扎。箍筋应与受力钢筋保
30、持垂直；箍筋拉结筋用植筋的方法植入柱内。 在工程的实际施工过程中，钢筋的加工很不好做，质量很不好掌握，机械连接很简单消失马蹄茬，所以主要靠工人师傅凭阅历来克制这一问题。 四、收获与体会 在广场工程部实习期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工人员、技术负责人、监理人员的指导下，以及自己的努力积极参加工作，让自己对工程的主体施工有了深入了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的了解和熟悉，并且稳固了课本上的学问，将理论运 用到实际中去，从实际施工中丰富自己的理论学问。 整个实习过程时间虽不长，但让自己知道了如何当一名好的施工人员。整个实习过程也让自己发觉了自己理论上
31、的缺乏，也让自己为以后的学习布满了电。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃的苦中苦，方为人上人。 暑假实习报告 篇5 列夫托尔斯泰曾说过：“个人离开社会不行能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不行能生存一样。”韦伯斯特也曾说过：“人们在一起可以做出一个人所不能做出的事业;才智+双手+力气结合在一起，几乎是万能的”。这充分说明白团结协作的重要性。 团队协作是我们胜利的基石，只有把个人目标和集体目标结合起来才会到达甚至超过我们预期效果。 一个团队要有一个领导核心和明确分工。在此次社会实践中我充分理解了团结协作的重要性。在前进的道路上，每个人都拿出自己的特长，再通过他人的特长弥补自
32、身的缺乏，那么整体竞争力就会大幅度增加。团结协作是双赢，是战胜苦难实际有效的方法。团结协作双方都可以充分地发挥自己的实力，而不用去考虑自己的弱点和缺乏。 正如此次我们这次社会实践活动中，在动身之前大家明确分工，充分发挥自己的特长，两个同学负责后勤，四个同学负责新闻宣传。在山东黄金盛大矿业公司实践活动中，动手力量比拟强的同学下井进展实地参观，口才比拟好的同学在矿区进展安全宣讲活动。在短短5天的实践生活中，大家相互协作，相互帮忙，顺当完成了预定规划。 此次实践活动进展的如此顺当，就是由于我们懂得团结协作，单靠个人的力气这次实践活动根本就无法完成，要想比其他团队更胜利更精彩，我们就必需比他人更懂得团
33、结协作。领导者要有糊涂的头脑去规划整个过程，要有魄力让别人听从你的安排;而执行者要听从安排，不能自己想怎样就怎样，固然对于领导者错误的决策要敢于提出，这样我们才能共同进步，把这个活动完成的更精彩! 当今社会的竞争更加剧烈，要想在这个社会立足，除了自己要具备超强的生存力量以外，还必需懂得和他人联手，懂得团结协作，于是，人与人组成开发小组，企业与企业组成联合公司。这些小组和公司都有着强大的竞争力，而那些奉行单干的人或者公司却在竞争中屡屡败下阵来。 同心山成玉，协力土变金。胜利，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个团队，假如没有一个领导核心，没有组织纪律人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙
34、，何来生气与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏分散力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪慧才智，再有丰富阅历，也不行能得到很好的发挥!只有懂得团结协作的人，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。 暑假实习报告 篇6 此次我的挂职地点在浦东教育局办公室，工作主要有简洁的文件分类、编辑、归纳，图片处理，向相关学校传达信息等。 原本想着自己在学校学生会办公室熬炼学习了两年，来到一个相关度较高的岗位，做起事来应当是比拟得心应手的，然而社会和学校究竟大有不同，困难自然不行避开。由于有着教师的照看与指导，我在工作上的困难并不太多，但对于不是自来
35、熟又相比照较宁静的我来说，融入整个办公室的气氛着实让我花了一番心思，可这也使我意识到自己在性格方面的缺乏，以便早早弥补。 此外，挂职期间我还有两点比拟大的收获。其一是我的时间观念更强、作息更有规律了。以往在学校我总是踩点上课、做事压着截止日期，而现在我总是提前半天到一天完成工作任务，早上提前十五分钟左右到办公室，从不迟到，这也使我在一天的工作中能够以沉着不迫、精神饱满的姿势处事。其二是我更加懂得要用平和亲切的态度对人处事。在学校做学生干部时，若是有一些急事相关责任人没有办好，我多多少少会在说话的语气中夹杂一些急匆忙的态度，但我发觉我的带教教师无论是布置任务还是催文件，都是用甜蜜的声音、平和的语
36、气与人沟通，这让人听上去很舒适，也不会有盛气凌人的感觉，处事中“绿灯”也会增加。 7周的挂职已过大半，剩下的时间我会好好珍惜，力争让自己再上一个小层次。 暑假实习报告 篇7 一、实习的目的 通过实习了解食品产业营销治理状况，在这个根底上把所学的治理专业理论学问与实践严密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培育实际工作力量与分析力量，同时使各方面力量及素养得到全方位的熬炼与提升,以到达理论与实践想结合的目的。 二、实习的要求 （1）了解企业的总体状况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品工程状况； （2）熟识调查与猜测的程序、内容与方法并参加企业销售治理部门负责的市场调查与猜测工作
37、 （3）了解企业销售规划的编制、执行和完成状况，对企业营销中的4P进展讨论同时熟识企业的各种经营策略和治理方法； （4）了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进展分析，并对提高产品销售量的促销对策进展讨论； （5）了解企业是如何加强渠道终端治理、与客户保持持续购销关系； （6）了解企业产品价格确实定方法及其优缺点，了解企业实行的主要价格策略及定价技巧； （7）了解企业对推销人员的治理制度，推销人员的绩效评估方法； （8）了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析； （9）了解企业开展公共关系的状况，企业在面对对自己有利的时机和不利的威逼方面开展公关活动的力度和强度分析
38、。 三、正文 随着社会制度的日益完善和市场经济的进展，社会对营销治理人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的工作的操作力量,暑假期间，我有幸来到了维扬食品超市进展了为期十天的实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。 维扬食品超市总店营业面积3600平方米，具有品种多、功能全的特点，经营品种达3万多个，主要有食品、酒水、洗涤化装品、水果疏菜、生鲜肉、水产等，以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲区，是县乡居民购物消遣的好去处。始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的进展之路.
39、因其目标市场面对的是社区人民，所以与一般大型超市不同，其产品构造比拟独特，结合社区人民的消费特点，以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。局部商品（如日化类）设有打折专柜。 以标准化、流程化治理为根本治理模式，建立了完整的“门店开发系统、商品治理系统、门店运营系统、支持保证系统”四大经营治理体系，标准化运营，流程化治理。 第一天主要是听取超市的简洁介绍和现状；熟识超市商品类别和分布状况，了解超市的也许状况。从其次天起就忙劳碌碌地了解整个治理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么简单，特殊是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的
40、世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的生疏和茫然。始在同事的帮带下，了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 维扬食品超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，满意各种不同需求。 每过一段时间，超市会进展一次市场调查，一般实行机械抽样。用观看法有目的的有针对性的进展观看记录，据以讨论顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进展的。这样所得的资料比拟客观，有用性也比拟大。但是只能看到现象，不能说明缘由，更不能说明购置动
41、机和意向。 企业销售规划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定年度规划，长期的战略规划也会为维扬超市指明进展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必需擅长识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进展销售治理就是要在细心选择的目标市场，慎重安排资源和力气。维扬食品超市的首要目标顾客是四周居民区的居民。应当以“便捷“、“物美价廉“为效劳前提。 维扬食品超市实行的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生产于销售，商品质量有保障、效劳水平高。超市的商品由超市向批发商定购，由物流
42、公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来标准各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。假如某供给商的绩效过分低于既定标准，则要求在肯定时期内有所改良，否则取消它的资格。对于顾客，首先要形成回头客，这是至关重要的。在节假日，实行赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。 维扬食品超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲自向目标顾客进展产品介绍、推广、宣传与销售，与顾客进展面对面的口头洽谈交易的促销，更详细、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品实行降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式，使顾客体验到产
43、品的低廉价格和实际效用，促使他们马上购置。 超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。维扬食品超市的商品定价实行“本钱加成定价法“，就是根据单位本钱加上肯定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比拟公正。绝大局部商品实行尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保存零头，使顾客产生价格低廉的感觉，从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采纳招徕定价的方式进展定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客常常来选购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。 广告筹划做的好
44、会收到意想不到的效果。假如每逢节假日进展打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。维扬食品超市的广告预算主要是量力而行法。 人员推销与其他促销手段有不行替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此到达招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能准时了解顾客对本超市商品或推销品的评价，从而能把握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触，向顾客供应各种效劳，准时消退顾客的疑虑和不满足感，更好地实现满意顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购置欲望，促成购置。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。 维扬食品超市聘请推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能准时投入到
45、推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进展面试，通过申请者的表现，选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因此需要更多的鼓励。鼓励有物质鼓励和精神鼓励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员赐予晋升、奖金来调动销售人员的积极性，同时对他们进展表扬、授予称号等。 销售人员业绩评核先要收集考评资料，包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效，肯定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进展比拟，现在和过去的实绩进展比拟，有利于衡量销售人员工作的改善状
46、况。 我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。领班对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，保证事情能够圆满完成。因此，虽然做得不算快，但能够保证让顾客们满足。 五、总结报告 为期两个星期的实习完毕了，我在这两个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。 这次接触到工作，觉得是一件挺辛苦的事，或许是由于接触少没阅历吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简洁单就可以做好的。 治理者作为企业的领导者，必需要不断加强改善治理机制，提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者共性的变化，超市应准时的更新产品，进一步满意更高的需