服装销售9月份工作总结.docx

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1、 服装销售9月份工作总结_服装销售3月份工作总结 9月份销售工作总结 公布时间： 2023.08.15 服装销售9月份工作总结。 在平日里的学习与工作中，我们在某些状况下需要写总结报告。在写总结的过程中，我们可以提升自己发觉问题和解决问题的力量。每次写一次总结，我们的思想就越前进：我们每一个人都是独一无二的存在，每个人都能制造价值。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编细心为您整理的“服装销售9月份工作总结”，盼望对您的工作和生活有所帮忙。 x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的

2、更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握

3、。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，

4、具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解

5、到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。.gZ85.COM 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 gz85.COM更多总结编辑推举 9月份工作总结 总结一：9月份工作总结 1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。 2、 进展了屡次市场走访工作，尤其针对延吉市内进展了不连续的市场走访工作，收到的效果良好。经过不连续

6、的走访成交了江淮和悦1台。 3、 本月实施了屡次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进展了小型车展活动。特殊是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。 4、 本月由于汽博会的进行，公司的客户进店数量又消失了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建立，本月的卡车询问数量明显提高，但是长春等地的一级经销商相互争抢客户，价格都让到低价，根本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。 5、 分析销量低迷的主要缘由，我认为还是出在北大店面的形象问题上。许多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象

7、的设计样稿，盼望公司领导假如觉得可行，请尽快批复。如此进展下去，时间不等人，我们会损失许多客户的。 6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严峻缺乏，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严峻影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存掌握力下降也影响着销量。 7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展现等等活动根本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。 总结二：9月份工作总结 一.主要业绩 9月号15到9月30号，16天的时间共销售9万多

8、，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑特别不错。在这短短的几天里面，回头客特殊多，不仅回头还介绍她的朋友来。 二. 主要体会 连云港羊毛衫的品牌也有许多 ，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面9月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥由于是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。 针对上面的销售分析了一下缘由: 1. 新店开张，公司的活动力度很大。 2. 价比拟合理，一般工薪阶层都能承受。 3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价特别高。这些都是一批忠实的老顾客

9、。 4. 以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什么新把戏，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的出国留学网设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。 三.需要沟通完善 1. 通过观看可以发觉，不管什么品牌，一家好的专卖店，其店员确定是得到了充分的鼓励，具备昂扬的斗志。这种鼓励确定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了嘉奖制度，盼望在这个方面公司能给与支持和理解。其实嘉奖并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销售就有了营业额。 2. 许多顾客都在问你们家的VIp只是打折吗?没有别的活动，比方积分或者返利，我们都是

10、说现在是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清晰，虽然只是小问题，但盼望能给与解答。 总结三：9月份工作总结 现将9月份工作汇报如下： 一、孙滨完成的工作有：天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计讨论院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取，帮助天山区人民政府上报网站建立工程，把控塔城地税的网站工程合同进程及网站页面建立工作，完成天山区人民政府科学进展观专题建立工作。为孙倩供应中亚金属网、水利水电学校办公软件建立的支撑等单位工程建立的支撑工作;为常峻玮供应 等支撑工作。 二、孙倩完成的工作有： 1、9月份业务工作水平有了新的熟悉与提高，初步实现保证月度业务

11、值持平，并增加业务拓展的价值。进展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存，开拓外部市场渠道求进展这是工作的根本思路。跨入9月以来，我致力于提高自身业务宽度深度经营水平，在完成各项任务的同时，努力提高外部市场收入比例，外部市场拓展工作取得了明显成效。 2、突出经营主力，加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的学问学习。积极主动和他人协作协作，紧紧围绕本职工作重点，同时注意同相关部门的协调，积极促进业务的有效落实，防止业务流失。9月份完成liuxue86业务量9项，域名、空间业务4项，网站建立业务1项。在人员少、任务重的状况下，全组人员团结全都，除完成自身任务外，互帮互助进一

12、步严格各类工作流程和标准，标准、细化每一个工作步骤，强化监视和考核等工作。 三、常峻玮完成的工作有： 1、每天坚持50个电话左右的营销任务，并且由于慢慢的对业务的熟识和熟悉，组织了一套属于自己适用的话述; 2、新联系走访了有意向的主要客户有：新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和其次接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学讨论院、化工设计讨论院、华峰环保公司等等，其中胜利三单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上三家胜利收取费用。 我组目前存在的问题： 1、业务把握力量参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，

13、业务收入不能保持一个稳定的水平; 2、渠道走访工作安排始终开展不顺，主要是本人催促不力，下月一起去各分局; 3、在销售最终一个环节(促单)方面的力量还有待提高; 4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥; 今后的任务考核力度会越来越大，针对我组目前状况，在10月份 主要抓好以下几点，力争完成收入考核目标： 1、帮忙常峻玮将业务力量进一步提高，主要是在如何撰写方案上面; 2、自己在互联星空业务方面需要加深熟悉; 3、和孙倩一起去本地网，进展文本资料及宣传资料的发放。 9月份安全工作总结 9月份安全工作总结 依据学院领导的要求，我们会计系在12月份开展了“学校安全月” 教育活动。活动以

14、“综合治理，保障平安”为主题，坚持“安全第一、 预防为主、综合治理”的方针，提高学生的自护自救力量，切实加强 安全教育与治理，进一步推动学校安全文化建立，营造“时时讲安全， 到处抓安全，人人保安全”的良好气氛。制定了活动方案，落实了工 作责任。 一、学校安全月活动重点： 主要是提高学生们对违章电器的使用和安全教育宣传， 提高学生的自 护自救力量。 二、学校安全月活动内容： 1、完善了安全治理制度。 2、强化了各项安全措施。 3、集中开展了安全检查。 4、加强师生安全教育。 结合我校实际，通过一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。 一次组织 发动。利用升旗仪式讲话，对全校师生进展安全宣传教育，多主题活

15、 动的开展进展发动，号召师生积极参加。 一周播送安全宣传。每天 课间休息时间、课外动时间，通过学校“校园播送”节目，对全校 师生进展安全教育。 一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、 各班对所属范围进展一次全面的安全检查， 发觉隐患准时报告， 准时妥当处置。 向全校师生印发一份安全宣传教育资料，并组织学 习。 组织一场安全讲座。 开展一次消防安全学问培训及演练。 进 行一次活动专题总结。确定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措 施等方面的安全教育。 总之，在本次活动中，学校高度重视安全工作，造大造足了舆 论宣传声势，提高了广阔师生的安全意识；通过举办安全学问讲座， 丰富了安全学问，提高

16、了应对突发大事的力量；通过全面安全活动检 查，排解了安全隐患，整改了一些用电线路，增设了一批灭火器材； 通过黑板报、展板、橱窗专题宣传，熟悉到安全事故的严峻后果，受 到了深刻的思想教育。在本次活动中，师生思想熟悉到位，学校安全 措施到位，学校、师生都没有发生安全事故，此次活动取得了良好的 效果，得到了居民的好评与认可。 在以后的工作中，学校将以此次安全教育活动为契机，高度重 视师生安全教育工作，将此项工作列入学校的重点工作，定期长期开 展下去，并将创新工作机制，拓展工作思路，争取取得更好的教育效 果。 9月份安全工作总结 依据关于开展 2023 年“安全教育月”活动的通知的要求， 峦庄小学将

17、9 月确立为“学校安全月” ，学校结合实际，仔细开展了 多种主题教育活动。现将活动状况总结如下。 一、加强组织领导，落实工作责任制 “安全无小事、 “责任大于天” 。开展“学校安全月”活动是创 建“平安校园、和谐校园”的一个重要组成局部。我校坚固树立“以 人为本，安全第一”的思想，本着对师生人身和学校财产安全高度 负责的态度，扎实开展学校安全月主题活动。成立了学校安全月活 动领导小组，通过召开学校安全主题会，层层签订安全责任书，将 安全责任明确落实到部门、到人，坚决防止重、特大事故的发生， 对因工作不到位等因素造成安全事故的领导和教师，追究其相关责 任。 二、围绕今年主题，扎实开展学校安全主题

18、活动 1、开展学生安全主题教育活动。我校坚持“贴近学生、贴近生 活、贴近实际”的原则，积极推动“安全学问进校园” ，充分利用校 园网、国旗下讲话、宣传栏、黑板报、主题班会、应急演练、专题 讲座等多种方式，对学生开展了以预防校园暴力、预防自然灾难、 交通安全、食品卫生安全、防溺水、防火、防盗、防拥挤踩踏、防 暴力侵害等为主要内容的安全学问主题教育。 2、开展“应急演练周”活动。我校严格落实国家 “应急预案 演练周” ，修订完善校园安全应急预案，调整充实救援装备，开展了 教学楼、宿舍楼紧急疏散演练活动，切实增加广阔师生安全防范意 识和自护自救力量。 3、开展“学校安全月”系列宣传教育活动。我校展现

19、 “学校 安全月”宣传标语，在宣传栏张贴标语和宣传画，制作黑板报、壁报、手抄报等，营造了深厚的活动气氛。积极组织班主任、安全管 理人员参与以“消防用电、防震减灾、卫生防疫、校园治安、交通 安全”为主要内容的“学校安全培训课”活动，全面提升师生的安 全素养和治理水平。 4、开展校园及周边安全隐患排查整治活动。我校在前段时间加 强校园安全工作的根底上，积极协调协作综治、公安、卫生、执法 等有关部门，进展校园安全专项整治行动。校园门口门卫看护、校 园内部值勤人员护校、学校领导带班值班等“四道防线” 。严格执行 24 小时领导带班、教师值班制度。实行校园封闭式治理。严格设桌 查询和来客登记制度，坚决杜

20、绝社会闲散人员进入校园。严格教师 会客制度。严格标准家长接送孩子制度，家长一律靠路南排队接送 学生，保证道路通畅。 学校安全工作关系千万个家庭的幸福，事关学校教育教学秩序 的维护，学校安全是一项需要社会、学校、家庭亲密协作、齐抓共 管的系统工程。通过本次“学校安全月”活动，进一步亲密了各方 协调协作搞好学校安全的工作局面，强化了广阔师生的安全意识， 增加了自我防范力量，对遏制和削减各类校园安全事故发生有很大 的促进作用。今后，我校以对党和人民高度负责的态度，切实把校 园安全放在学校工作的首位，加强领导，完善措施，明确责任，抓 好落实，努力打造平安校园、和谐校园。 9月份安全工作总结 依据学院狠

21、抓学生安全治理工作、打造平安校园的要求，在9月份 开展了 “学生工作综合治理安全月”教育活动。此次活动本着“强化管 理、加强教育、标准行为、遵纪守法”的根本原则，提高学生的自护 自救力量， 切实加强安全教育与治理， 进一步推动学校安全文化建立， 营造“时时讲安全，到处抓安全，人人保安全”的良好气氛。制定了活 动方案，落实了工作责任。 一、学校安全月活动重点：开展了标准行为、法制教育、创无烟校园等一系列主题活动，努力提 高学生的认知力量，增加他们的自我防范意识。 二、班级安全月活动内容： 1、完善了安全治理制度。 2、强化了各项安全措施。 3、集中开展了各项检查。 4、加强法制、戒烟、养成教育。

22、结合我校实际，通过黑板报、早会、班会专题宣传。 一次次组 织发动、讲话，对全班学生进展安全宣传教育，多主题活动的开展进 行发动，号召学生积极戒烟。对所属范围进展一次全面的安全检查， 发觉隐患准时报告，准时妥当处置。开展一次消防安全学问培训及演练。 进展一次活动专题总结。确定成绩，查找问题，探寻解决问题 的有效措施等方面的安全教育。 总之，在本次活动中，学校高度重视安全工作，造大造足了舆 论宣传声势，提高了广阔师生的安全意识；通过举办安全学问讲座， 丰富了安全学问，提高了应对突发大事的力量；在本次活动中，师生 思想熟悉到位， 学校安全措施到位， 学校、 师生都没有发生安全事故， 此次活动取得了良

23、好的效果，得到了居民的好评与认可。 在以后的工作中，我班将以此次安全教育活动为契机，高度重 视师生安全教育工作，将此项工作列入学校的重点工作，定期长期开 展下去，并将创新工作机制，拓展工作思路，争取取得更好的教育效 果。 小班9月份工作总结 总结一：小班9月份工作总结 时间飞逝，转瞬一学期已经过去了。在这一年中，我们班的两位教师团结协作，共同努力做好班内的各项工作。详细表达在以下几点： 一、班级状况 幼儿进园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分别焦虑，我们和孩子一起做嬉戏、玩耍。引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时指导家长做好幼儿入园的各项工作，使家长们能够在家也帮忙幼儿尽量缩短分别焦虑，

24、通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。本学期刚开头，幼儿年龄小，心情波动大，每次到了午睡时间，我们都忙得不行开交，我们两位教师任劳任怨，付出更多的爱心和急躁去安抚每个幼儿的心，让她们渐渐适应幼儿园的午睡环境。平常，我们积极工作、到处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。教师每天早早到园把教室内外清扫的干洁净净，尽职尽则的把工作做好。 二、教育教学工作 1、本学期，我和赵教师负责教学工作，学期初，我们依据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学规划。 上学期针对幼儿自我效劳意识不强的特点，开展了自己的事情自己做，大大提高了幼儿的自我爱护力量。在教育教学活动中，我和

25、赵教师严密结合、相互沟通，针对我班幼儿的状况，在教学活动和日常生活中进展安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。在和家长沟通的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际状况，我们班推出了幼儿讲故事、幼儿英语律动等活动，大大提高了我班幼儿的语言表达力量，激发幼儿对英语律动的兴趣，通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有的进步，家长们也都很满足。 2、教室环境的布置 环境是为教育教学活动效劳的。依据教学活动的需要和本班的特点，教师们选择了一些有特点的装饰布置，同时还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参加到其中，让他们动手去制作。 三、卫生保健及常规教育 1、卫生保健 我

26、班的卫生保健工作一向也较为细致。我们两位教师每天都兢兢业业、细心、急躁的观看记录。如：晨检时留意观看幼儿脸色，幼儿有不舒适现象准时通知家长，因小班幼儿还不能准时的表达需要，日常生活中留意观看幼儿脸色及表情准时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比拟关注，了明显我们每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应准时补充水分。 2、常规教育 我们非常重视孩子常规的培育。在幼儿入园后不久我们进展了一日常规教育，培育了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进展。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，通过我们的统一要求、统一治理，使幼儿从小就养成良好的行

27、为习惯。 四、家长工作 在幼儿教育中，家庭教育占有特别重要的地位。一个好的班级离不开教师们的亲密协作，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园协作工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的状况。在早晚接待中，准时与家长沟通幼儿状况。发觉问题准时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关怀的问题准时解答，得到了家长的好评。 在这个学期中，我班两位教师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些缺乏，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步！ 总结二：小班9月份工作总结 时间过地好快呀,随着四季的不断变化,转瞬间,我和孩子们又一起走过了一学期。这

28、一学期中,我们都不得不慨叹岁月消逝的疾速,同时我们也惊喜的发觉,每一点一滴的付出,所得到的回报也是令自己傲慢的。现在我将对本学期的工作作一总结: 一、班级工作方面 作为一名幼儿教育工,要想完成教书育人的责任,首先必需具备良好的政治思想素养,树立正确的人生观。在这一年中我仔细参与每次的业务学习。今年我担当了小三班的教育教学工作,我们班有33名幼儿,由于是小班的幼儿,所以在各方面都要从新的东西开头学,一学期下来,孩子们的进步都很大,看到他们的进步,作为教师的我们心里也很快乐。依据期初的班务规划,我们开展了许多的活动,有“小班组自理力量竞赛”、“冬季运动会”等活动,活动的开展熬炼了孩子们各方面的进展

29、,同时也增进了和家长之间的情感。在平常的各项教学活动中,我们对进步的幼儿赐予准时的表扬,对力量较弱的幼儿赐予鼓舞;针对性地对个别幼儿进展鼓舞教育,一学期下来我们班的孩子在各方面的表现都有很大的进步。还记得刚入园的那会儿,孩子们哭成一片,哭着嚷着找妈妈,而现在跟我们教师亲切无间,信任通过本学期的培育,孩子们在下学期中肯定会有更大的进步! 二、教育教学工作 1、在日常工作中,我能仔细的完成各项工作任务,课前仔细备好课,预备好丰富好玩的教育活动,上课时公平对待每一个孩子,给每一个孩子有充分展现自己的时机,留意给胆小的孩子多一些爱惜,给留意力易分散的孩子多一些鼓舞,给体质弱的孩子多一些照料,给能干的孩

30、子多一些挑战。课后不断反思,不断总结,每月撰写教育随笔,并上传于教育博客,以此提高自身力量与写作力量。 2、在教育教学活动中,为幼儿创设良好的时机与条件,供应充分的操作材料。在一日活动中,留意教给幼儿初浅的、简洁的生活学问阅历,培育幼儿独立解决问题的力量。 3、仔细填写周规划、区域观看记录表、班级状况表及各种表格。 三、保育工作 对于我们小班幼儿,在保育方面的工作是放在首要的,家长们最为关怀的问题就是自己的宝宝在园的状况吃喝拉撒方面的。所以,在日常生活中我们教师很注意观看全体幼儿从几方面入手: 1、加强幼儿一日常规的养成教育,加强幼儿各种行为习惯的培育和训练,使幼儿的生活习惯,学习习惯在原有根

31、底上有了肯定的进展。 2、强化幼儿安康意识,保证了幼儿进餐时心情开心。注意培育幼儿好的进食习惯,不挑食,不偏食,进餐时不打闹讲话,不掉饭粒。 3、加强幼儿午睡的治理及巡察,保证午睡时室内的空气质量。培育幼儿良好的午睡习惯,不吵闹,尽快入睡,会整理床铺,衣服折叠整齐放好。 四、安全工作 安全工作是工作中的重点之重,保障每一位幼儿的人身安全,是每一位教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。幼儿园开设了安全教育这门课程我觉得特别适合幼儿园的孩子们,让他们增加自我爱护意识,活动的设计非常贴近幼儿的日常生活。 五、家长工作 经过班级教师的共同协作,幼儿的身体及安康都得到很

32、好的进展。并在此根底上同家长亲密联系,听取家长意见,依据幼儿在家时的表现,对幼儿进展因材施教,同家长一起订正幼儿不良的习惯。 六、熟悉缺乏,努力进步。 回忆这一年中的点点滴滴,劳碌而又欢乐着!我觉得在班级的治理方面还有待加强,治理应当更标准,更详细。尤其在家长工作方面处事有时会有些急躁,由于想把工作做的更完善,有时还是会有疏忽的地方,缺乏阅历的累积,在接下来的工作中,我将努力改正自己的缺乏,向更高的支点迈步! 总结三：小班9月份工作总结 时间过得真快，转瞬间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 在教育教学上,教孩子如何做人对我

33、有很大的吸引力,由于做人是育儿的根本。我把思想教育渗透到教学之中,用儿歌故事的思想内容来感染孩子们,然后再教孩子们学会“我应当怎么做”最终以角色互换的方式,帮忙孩子学会站在别人角度思索问题,体验别人的情感,进而做到遇事多替别人想一想,还有把平常言传的方式改为身教,用行动告知他们应当这么做才正确，一次两次，效果就渐渐的出来了。还有我们班孩子普遍存在对自己力量估摸缺乏的状况，许多想做的事怕做不好，不敢尝试，我运用认真观看，准时鼓舞的方法，在供应宽松的学习气氛的同时和幼儿一起尝试，不断给他们克制的士气。给孩子们供应充分的自我展现时机。引导他们英勇的站出来。慢慢的通过教育，我班孩子们的品德行为有了较大

34、的变化，能理解他人，帮忙，关怀他人，而且还能评价他人的行为，提出解决行为问题的方法，自主力量有了很大的提高，但孩子在自控自律上还欠缺，不能很好的遵守规章，讲秩序。虽然育人工作上还有瑕疵，但孩子们的变化让我体验到教育的胜利，也使我品尝到：胜利的教育最重要的是让孩子懂得如何做一个真正的人。 作业绩上，本学期我能积极听从领导，协作完成园内各种活动，仔细完成教育工作，在对待特别儿童的身心教育上有自己的想法，并做到了面对全体，将爱撒向每个孩子，我一个人看护着33名幼儿，但是我并没有丝毫怠泄怨言，我以“一切为了孩子”为原则，准时解决工作中存在的问题，并针对性的调整教育保育方法。利用自己的便利条件，家长会上

35、，家长口头上也给了我们较好的评价。对于家长工作中消失的问题能准时细心的发觉端倪，有教育也是效劳的意识，帮忙家长解惑，在教师素养上，我有提高自身专业水平的剧烈愿望，有创新的激情和改革的魄力。能仔细负责的关注孩子，从内心动身的爱孩子，在孩子面前注意自己的形象，重视教师典范的力气。虽然有时也会因孩子的淘气而埋怨，因他们的不听话而失态。由于工作的劳碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种剧烈的责任：我是教师，我要给这些寻梦的孩子引路，我要以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假设我是孩子”“假设是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一

36、份理解；少了一份指责，多了一份敬重。在连续学习上，也确立了“以幼儿进展为本”的根本观念，敬重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的进展之窗，转变幼儿的学习方式的新理念。每次的教学活动也在一次次的观看与领悟、争论与反思中，使我经受了一个从不理解到逐步理解，从模糊到逐步清楚，从畏难、知难而上到热忱接纳的过程。同时，我也尝试运用学到的阅历在班中开展了二、三次小小的活动，在活动过程也使我自己看到了自身的缺乏。如：如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何准时的捕获幼儿的有价值的生成热点，准时赐予支持，如何让区域活动真正的发挥教育作用，这些是我感到困惑的，还有承受新信息的力量上，对幼儿身心进展的了解上，教学手段方式的运用上都还需要不断的吸取养分。 总之，在今后的教育生涯中我会不断学习，提高自己幼教水平，关怀幼儿，仔细工作，改良自己的缺乏，做一名合格的山村幼儿教师。