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1、 景区营销工作计划银行营销工作计划(15篇)景区营销工作规划 银行营销工作规划篇一 1、20xx年度市场分析 20xx年度在预备装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不预备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受群众承受。 2、20xx年度市场预分析 20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包，套餐类型公司
2、体育很明显的比拟性，不择手段的进展底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。 3、消费者消费心里分析 20xx年大包，套餐会连续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计有用性，环保，售前售中售后效劳会等方面。 1、公司优势 1)治理层有信念把公司做成品牌公司; 2)企业文化先行给公司进展带来机遇; 3)公司改革给公司带来了更加健全的治理制度; 4)适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与制造力; 5)依托治理层，有大量可用资源; 6)之前有大量规划预
3、备时间与实践阅历; 7)活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力; 2、公司劣势 1)目前状况公司知名度低; 2)由于公司改革分散力还没有完全形成; 3)公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降; 4)新员工的参加给公司业务力量造成不行确定性因数; 5)详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理力量不明; 6)媒体投放与广告宣传制作为进展; 3、公司时机 1)企业宣传先行，协作媒体效应对公司进展有肯定影响力; 2)新进员工活力充足，思维广泛对公司进展有建立性帮忙; 3)有成熟小区活动组织阅历; 4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强; 5)各种活动筹划力量完善; 4、公司威逼 1
4、)各公司套餐活动会更加多，同档公司比拟多，竞争压力比拟大; 2)与同类型公司类似，没形成特色; 3)各类公司与建材商活动频繁; 4)建材商与游击队勾结; 家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需 抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大局部客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。 预备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹 每天要做的三件事：找客户交朋友
5、学学问 学会合理治理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内制造的价值和财宝。 制定工作规划和目标，最重要的如何完成自己制定的规划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和力量都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。 相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。 a类，经济力量一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比拟挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的效劳，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的效劳
6、方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的共性化效劳，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动“ 口碑建立的根底，对二线客户的开发是特别有帮忙的。 b类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动“定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。 c类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是
7、只注意我们的效劳能够到达他心目中的效果。并且这类客户有肯定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业效劳，我的个人意见是，针对这局部客户，我们的设计部可以进展适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户效劳好了，利润一般a类客户的几倍。 总结，信任大家应当听过田忌赛马的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行转变，那么出牌的挨次是完全可以左右局势的。 1、20xx年公司目标市场与产品定位 1)以公司为主辐射整个太原市各个区域; 2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费力量5.5万元以上客 户为主，辐射全部客户; 3)以498
8、活动全年从始灌终，坚决不移的走下去; 2、公司销售目标 1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月规划，季度规划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计 2)建立一支或多只营销力量强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进展传帮带作用。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到达中等装修公司水平，让我们的品牌能在ab类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到c类客户关注。 3、营销方式 1)市场营销 2)电话营销 3)网络营销 4)媒体营销 以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式
9、为本年度主要业务开拓方式， 5)另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。 6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进展重点开发，要把我们的工作目标、“498活动“受惠面积和商业利益最大化的完成。 1、20xx年度总体目标 1)完成销售额1200以上; 2)建立稳定团队(不低于3组); 3)拓展营销人员力量，不能局限在市场框架下; 2、月度细分目标销售额 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇二 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开头在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促
10、销供应了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、稳固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场“的旅游促销格局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。详细工作有： 1、积极组织参与4月2日-4日在武汉进行的华
11、中旅游博览会; 2、8月开展宜昌新三峡旅游“华南行“促销活动; 3、根据国家旅游局、省旅游局统一要求，参与今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会; 4、参与省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场; 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 连续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、“两坝一峡“游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、“两坝一峡“游三 大旅游产品。以市场为导向，讨论新线路，开
12、发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力进展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、嘉奖旅游等高端旅游产品，转变以观光旅游特殊是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大“农家乐“旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的“农家乐“旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、消遣、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进“农家乐“旅游的规 范安康进展。 以中心电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将 进一步
13、加大力度宣传“金色三峡 银色大坝 绿色宜昌“城市旅游形象。详细工作有： 1、在cctv-1新闻30分天气预报中播放宜昌天气预报; 2、与央视cctv-4合办一期走遍中国节目; 3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版; 4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。 细心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期进行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅
14、游对外宣传。 1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站)，完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。 2、充分发挥中国旅游报宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇三 xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营治理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟悉并做好今年广告创收工作。 通过xx年上半年各项工作开展状况的总
15、结，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作规划陈设如下： 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一
16、些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着
17、冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 积极主动地把工作做到点上
18、、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作规划，努力学习，提高工作、业务力量。 旅行社的营销工作规划书3 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了20xx年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划
19、，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方
20、面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的”单，完善业务开展工作。信任自己会
21、完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇四 设计菜单原来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。由于实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不肯定每个人都想要看酒单。最简洁的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话：“看看我们的酒单好吗?”最好的位置在一页的正中心，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，或是以杯计价的精选好酒。这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必需包括以下三
22、方面：(1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜爱它，(3)它的价格。 在豪华的餐厅里菜单都比拟讲究，常会为主菜取一些特殊的名称，同时还附有简洁的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推举某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。 (一)酒单上的酒应当分类，以便顾客查阅与选择 假如大多数顾客对酒不太熟识的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮忙顾客选择他们需要的酒。 (二)预备几种不同的酒单 具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展现出
23、来。 (三)留意拼写错误 留意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应认真校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的留意力吸引到几种特殊的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，选择出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。 越来越多的酒吧供给每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不抱负的好酒。 每一个员工都是推销员，他们的外表、效劳和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。假如讲究装演，勤于检查清沽，而效劳员仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧效劳员要讲
24、究个人卫生与外表。 酒吧对常常光临的客人，可以为他制作一个精致的酒瓶，并在酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈设在惹眼的展现架里。当客人再光临时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用来宾炫耀心理到达推销的最好方式之一。各类显示客人重要性的摆设越多，酒吧就越出名气。 在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。(不肯定非是图书馆风格的，可以设置主题间，在不转变大的布局的状况下，利用摆设的技巧性使每一个小隔间尽可能与众不同) 七、免费品尝 酒吧推出新的品种，小吃为了让顾客对其有较快的熟悉，最有
25、效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的状况下品尝产品，他们定会非常愿意查找产品的优点。也愿意无偿宣传你的产品。 用嘉奖的方法来促进酒吧销售。客大一方面可寄盼望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种消遣的方式。 有的酒吧实行向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。 酒吧向顾客赠送优待卡，顾客凭卡可享受优待价。这实质上也是一种让利赠送的方法。主动找个适当优待的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满意，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。 设计制作宣传小册
26、子的主要目的是向顾客供应有关酒吧设施和酒品效劳方面的信息。 宣传小册子一般应包括以下内容：l、洒吧名称和相关标识符号;2、简介;3地址;4、标明交通路线图，5、酒吧负责人的联系方式。 营销的手段和方法许多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特别的日子里，我们也应抓住时机，有规划地适时适当地作一些特殊推销。但是，特殊推销不肯定都是优待或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。 总之，推销不要错过明显的时机。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期盼身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的时机。节假日的特殊推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平常里一周的营业额。 现在.有
27、些酒吧和休闲场所竞相推出“欢快时间”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供给某些产品和效劳，到达增加效劳收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如：在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子许多，但有一个原则千万不要遗忘：即永久不要做任何吃亏的推销。 还要强调的一点是：有效的推销不能时断时续，必需定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进展。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。 最终一点，酒吧的推广主要还是以客人口口相传为主，因此要抓住每一个进了酒吧的客人，只要扫码添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音将来的都不属于一次性消费的，
28、而很多人对酒吧的选择都是随机性的，所以假如在他们的朋友圈子里常常消失某个酒吧的信息，再加上老板和效劳员留给他们的好印象，自然在下次选择消费的时候会选择你们酒吧。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇五 年规划销售金额*万元。 依据年销任务，分解到每个季度，每个月。再依据市场状况制定完整可行的销售规划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，依据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主
29、抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推动大客户广告投放。 dm刊物销售目标*万。网站*万。 dm刊物广告销售*万，是根据每月*万元的销售金额计算的。理事单位会费规划收取目标为*万，其他版面合作销售为*万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 第一季度：理事单位*万。dm广告收入*万，网站广告收入*万。 其次季度：dm广告收入*万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入*万。 第三季度：dm广告收入*万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入*万。 第四季度：dm广告收
30、入*万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入*万。 网站的20万销售任务一局部来自与硬性广告，另外一局部是与商家的商业活动合作。 1、对新聘请的员工进展量化考核治理，刺激、排查、去除局部力量较低的老员工。 详细执行方法：用一周的时间进展聘请和排查老员工。 2、协作部门进展需要鼓舞员工与其他媒体进展沟通互换，扩大公司行业影响面。 由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积存还缺乏，鼓舞员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。 3、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。 对每月的任务进展分解，并严格根据工作任务进展
31、分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表治理等工作；保持团队的稳定性，常常与其他各部门的人员进展沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反应做的好的员工赐予嘉奖制度，全力打造一个快速反响、自控力量强的团队。 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导访问的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会具体的说明访问对方领导姓名职务，访问预期要到达的目的，详细的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。 2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的状况，了解他们的媒体筹划、近期主题
32、活动、广告优待政策等一系列问题，针对竞争对手的状况在适当必要的时候拿出我们的方案赐予有力的还击，做到知己知必。 3、主动积极筹划和联系行业客户各种活动需求，依据客户进展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评比活动等，做到全方位效劳客户。 4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其宽阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。 以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，盼望得到领导的正确引导和帮忙，我部门肯定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇六 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实
33、际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可
34、塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户们资源的整合，客户们员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。
35、加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户们想买什么。我们买的的客户们想买的。找到客户们的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户们来讲，也是一样。客户们不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。
36、企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户们的需求。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇七 是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的“必修课”，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根
37、据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮
38、竞争的热点等等。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合
39、了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。 比方，李经理依据企业
40、便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行
41、业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划。 比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了
42、如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团
43、队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇八 一、对于老客户，和固定客户，要常
44、常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网
45、查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造更多利润。 景区营销工作规划 银行营销工作规划篇九 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月工作规划和周工作规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对