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1、 教师岗位实习心得及收获_实习报告收获 这次电话营销实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作，在此谈谈心得及收获。下面是小编为大家收集整理的电话营销实习心得及收获，欢送大家阅读。 电话营销实习心得及收获篇1 这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积存的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的帮忙。 泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水
2、性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品掩盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。 2022年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，胜利研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石
3、英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。 一、实习目的 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去，更好的为社会效劳？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，许多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参与到各行各
4、业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方效劳，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到新永泰科技有限公司进展暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的效劳于社会。 二、实习内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进展，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料，在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头
5、发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。 三、实习总结 在剧烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依旧是帮忙企业增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即通过使用电话、
6、传真等通信技术，来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，准时抢占目标市场，也是是现代企业实行的最为直接和高效的营销方式。但是详细问题需要详细分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众一样而又与众不同的电话营销方案。 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考
7、，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 电话营销实习心得及收获篇2 无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文供应了，电话营销实习总结范本，以供参考。 本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素养，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习状况总结如下： 1、自身力
8、量：通过这次实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。 2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对
9、某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。 3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是讨论生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了许多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论学问，打下了良好的基矗2. 来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。 首先，要感谢张总给了我一个熬炼自己的时机。翻译公司-是我以前所没有接
10、触过的行业，它对于我来说，是生疏又新奇的，是在向往之余还感觉到神圣的 地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。 刚开头的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在刘姐和同事们的帮忙下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是抖动的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次电话，到现在想想，那时
11、真的是很傻的。 做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。固然在这个过程中，我也确实是熟悉了几个不错的有意合(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记
12、谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在查找别的思路-网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧急的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出 一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在许多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单承受;即便是自己说话有所
13、失误，在网络上简单解释，也简单叫对方承受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。 于是我就转变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。 电话营销实习心得及收获篇3 这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积存的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的帮忙。 泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir
14、/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品掩盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。 2022年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，胜利研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整
15、个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。 一、实习目的 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去，更好的为社会效劳？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，许多
16、大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参与到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方效劳，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到新永泰科技有限公司进展暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的效劳于社会。 二、实习内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进展，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料，在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其
17、次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。 三、实习总结 在剧烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依旧是帮忙企业
18、增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，准时抢占目标市场，也是是现代企业实行的最为直接和高效的营销方式。但是详细问题需要详细分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众一样而又与众不同的电话营销方案。 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做
19、到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 实习心得体会及实习收获 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速进展，在拥有越来越多的时机的同是
20、，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微
21、笑的说声好。 其次是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的查找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是
22、工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的力量。记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系简单。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但终于
23、是社会的一局部，这是不行佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回忆实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的浅薄和在实践运用中学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为
24、自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。 城市规划实习心得及收获 通过城市规划实习，在了解城市规划设计的根底工作后，对城市规划有更深入的熟悉和接触，也使我意识到自己的缺点与缺乏，共享心得及收获。下面是小编为大家收集整理的城市规划实习心得及收获，欢送大家阅读。 城市规划实习心得及收获篇1 一、基地状况概述： 小区位于长安区环山路北侧，沣河东岸，批准用地3.6hm2，南北长250m，东西
25、宽159m，地势总体南高北低，根本平坦(见示意图1)。规划住户2026户。此地位于南郊郊区，拥有漂亮的自然风光，四周旅游景点众多，居住环境优雅宁静，是人们休息度假的好地方。 二、设计理念、构思原则： 继承传统文化中的天人合一的建筑规划理念，并却尽可能的解决和完善了人们欣赏、消遣、休闲、集会、居住、安康、工作、沟通等之间的关系，从而到达人与自然和谐统一这一永恒的主题。基于此地地理位置及自然景观优势，将自然这一话题充分考虑到本次设计中，仔细的思索了人-建筑-安康-自然这个四元体之间的关系，充分的利用和改造原有的自然环境，营造了一些人工环境，让自然环境与人工环境相结合，使建筑空间更能满意人们的安康需
26、要。本规划设计旨在面对将来、面对群众、制造一个布局合理、配套齐全、环境美丽的新型居住小区，将社会效益、经济效益、环境效益充分结合起来。 1、充分利用基地的自然条件和资源，强调制造良好的居住环境，将自然环境充分地溶入建筑群中;同时，注意对生态环境的爱护，以制造园林式的生态型小区。 2、通过设计丰富的住宅类型，合理的规划布局，现代气息的建筑造型，制造现代化风格的居住小区。 3、设计流畅而经济有用的道路系统，表达人车分流的根本原则。 4、结合基地的自然环境，进展总体的景观规划设计，为总体规划锦上添花。 5、强化院落空间，在追求适宜开发强度的状况下，有利于物业治理与分期开发，并增加小区的安全性、趣味性
27、、识别性。 6、表达以人为核心的设计理念，把科技先行、环境美丽、可持续进展思想贯穿于设计全过程中。 三、空间布局 空间布置可概括为：多点、一中心。 多点-即以住宅为主体围合的四个院落组群。 一中心-即由小区中心内的集中绿地、水面、广场、雕塑及造型别致的社区公共建筑，构成了小区文化消遣交往中心和纵横轴线交汇的空间构图中心。 在本规划设计中采纳的是周边式布局方式，住宅共有五个组团构成主要围围着中心广场区和中心水景区四周布置，以及南向沿街布置对外商业组团。小区四周分散设置了四个出入口，其中，主入口在西南角面对南，有最正确的朝向和风景，然后，北向、南向、东北向各有一个次入口。小区内组团之间由循环双车道
28、相贯穿，组团内侧有单车道和尽端道路相连。小区主景观为中心的水景区和广场区，优越的位置构成了小区内的主体环境，依山就水到达了良好的景观效果。 创新与特色 (1)、动静态交通组织结合郊区公交站点、小区绿地及公共效劳设施等，充分利用该地的丰富自然资源，布置适宜的步行系统，增加了小区自然景观性，安全性及居民生活情趣。 (2)、以安居工程为主体，融合示范小区，提高室外开放空间、公共效劳设施利用率，表达了物业治理的整体统一。 (3)、室外空间序列清楚开放，在注意功能的同时，给予特定的文化内涵，可识、可辩。 (4)、住宅单体选型与布局，适合当地气候及居住行为特征，室内空间组合合理，管道设置集中。 (5)、推
29、广应用新型墙体材料，新型管材等。 四、功能分析 住宅-分为A、B、c、D五个组团，以及沿街商业组团;亲子乐园、架空层、中心庭院，休闲区域、运动区域、 景观区域-由中心绿化广场区、中心景观区，以及道路两侧和院落内若干片状绿化带组成;树阵广场等，在满意功能需求的同时，充分考虑每个区域的合理划分及有机联系，功能区景观特性鲜亮，与主题照应统一。中心景观区：结合建筑规划设计，以一条自然流淌的休闲步道贯穿全区，由架空活动平台、运动休闲区、住宅中心花园组成完整视觉景观，满意小区中心区域功能需求，静态水景、喷泉、流水曲径点缀缤纷绚丽多姿的生活景象。 城市规划实习心得及收获篇2 运用所学习的专业学问来了解城市规
30、划的工作流程和工作内容，加深对城市规划设计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。于是，本学期我们进入了实习阶段： 1、通过这次实习，使我们较全面、深入的了解城市规划相关工作的意义，熟识现行业单位方案设计方法和规划实务操作技能，使学生对城市规划相关工作实践有较全面的感性熟悉。 2、通过这次实习，使我们进一步消化和把握已学到的专业理论学问和专业实践技能，检查我们对学理论学问和专业实践技能，也检查了我们对所学理论学问的理解程度、把握程度和应变力量。 3、通过这次实习，培育了我们实践中的观看问题、分析问题和解决问题的力量，动手操作
31、和计算机绘图技能，培育学生理论和实践相结合的力量，为今后较为顺当走上工作岗位打下根底。 4、通过此次实习，不仅提高我们思想素养和专业素养，还培育了我们事实求是的工作作风和踏实、慎重、仔细的工作态度，给帮忙我们树立良好的职业道德和组织纪律观念。 实习时间：20xx年2月20xx年7月 实习地点：xxxx有限公司 实习的部门或岗位：规划设计部规划实习生 实习的内容和过程： 一、实习概述： 对于学习了差不多四年城市规划的我们，可以说对城市规划设计已经有了初步的了解。全部有关城市规划的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们根本也都有所涉猎。但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬
32、上实际上应用，做些实际工程，那我们也会是无从下手，一窍不通。 以前，我总以为自己的规划设计理论学问扎实较强，计算机绘图力量比拟娴熟，设计也如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，规划设计时可以借鉴一些胜利的案例，那么，当一名合格的城市规划设计人员应当没问题了。现在才发觉，城市规划设计其实更讲究的是它与实际严密结合性和可操作性。离开现场实际状况，其它一切都为零，设计不只是一味的绘图，更不是一味的照抄照搬。 自从20xx年2月开头，我在北京先后进入两家公司进展工作，均是在规划设计部以实习生的职位在岗工作。在了解城市规划设计的根底工作后，对城市规划有更深入的熟悉和接触，也使我意识到自己的缺点与
33、缺乏。 其实刚出去实习的心态是急躁的。过完年第一次到北京，也是我第一次出去找工作过独立的生活。或许是由于自己简历预备充分，工作找起来并不麻烦，第一家面试就可以直接工作。但是得到的不知道宝贵，失去了才知道其价值。我只是想多面试几家公司看对待遇和公司状况，这样就和几个差不多的公司失之交臂。 我第一份工作是在中联城建筑规划设计事务所开头的。面试的时候，我们BoSS亲自面试，问了许多关于专业的问题后，开头了一个重要的环节两小时快题设计。其实手绘是自己的弱项，这个我也很清晰，但是功夫不负有心人，表达不好，我就尽量用语言来说服他。规划设计，其实并不完全在于你是否会手绘，好的设计思路也是一个亮点，但是需要的
34、是能够表达出来并且让对方承受这才是一个不错的方案。否则，也只有自己的水平，跟着BoSS也只能绘图(手绘和语言表达都不怎么样的)。 周三上午，我提前到达面试地点，但是由于公司没有到上班时间，我就一个人在工作单位所在的哪个社区三里屯SoHo转了一圈，熟识了一下环境。而我所做的快题设计题目则正是一个综合社区的设计。于是，比葫芦画瓢，我就结合自己所学的专业学问和三里屯SoHo社区中的地上地下设计模式，借鉴了其中可取之处，不到一个小时，就画出了草图方案。我并没有太过深化细部，只是表达了设计图纸的根本信息和所设计建筑的体块与造型。然后找到BoSS说出了自己的设计构思以及借鉴本社区的一些精华之处，或许借鉴这
35、才是真正的亮点。擅长观看和借鉴已有的胜利案例，对设计专业工作人员是必需的力量，也是我们在以后工作中常常采纳的方法。 工作一开头，或许是急躁，感觉自己学不到想要学习的东西，成天接触的只不过是一些没人干的杂务工，成天没有老板和总工安排任务，只是从其他地方要过来一些案例和ppt，成天的扫瞄，然后看看网页。工作的心是着急的，耐性也是经不起考验的。情急之下，就再次的开头了查找工作的历程，到其次家公司北京创成新领域建筑规划设计询问有限公司工作。通过找工作，换工作，接触实际工作，我认为放低姿势，放平心态，提高要求，才能真正的在自己的岗位上持之以恒，干出成就。 二、实习过程： 刚开头的时候，由于自己对规划实务
36、不是很了解，虽然在校期间跟着教师做了一段实际规划工程，但是对于单位的一些程序和BoSS的一些想法不是很了解。所以刚开头的工作进度是比拟慢的，但是在总工的带着指导下，同事的帮忙下，很快的对需要做的工作有了初步的了解和熟悉。 实习过程中，我们公司做的主要都是内蒙古的一些工程，而我的主要工作就是负责用计算机修改图纸和把其他的一些手绘图纸的矢量化。规划设计本身就是一个反复修改的过程，甲方不断的提出修改意见，公司不断的调整设计方案，而我也就是在不断的重复修改工作。总工一般不上机操作，指导我们把他的手绘方案在电脑中用最好的效果表达出来。我找了许多参考图片，也让其他同学帮我找了许多比拟不错的图片作为参考。由
37、于自己本身不知道什么好看，那就只能找一些公认比拟美丽的图片作为参考，开头就仿照别人的效果。 我们的工作过程中主要是用cAD，pS，AI，SketchUp，湘源控规等绘图软件。经过工作之后，才知道什么叫天外有天，我们总工的软件操作娴熟程度比我们要快上好多倍，而且他在外企已有三年的工作阅历，工作期间也是和我们一样从根本开头。他不仅能够娴熟的运用多种常用的绘图软件，还给我们介绍了几种我们以前根本没有听说过的英文软件和操作技能。用他的话说：规划设计本身就是一个在积存阅历的过程，开头时候都是从根本工开头的，等真正有了工作阅历自己的身价也就上去了。这句话虽然朴实无华，但却是事实，同时也让我对自己产生了反思
38、，对第一次换工作的冲动感到懊悔。一个人的认知程度，本身就是在随着我们渐渐的成长在不断的加深。而一个人取得的成就也是在不断的付出之后不知不觉的积存出来的。 在我们这个行业工作，假如不加班就不算是真正的规划设计行业人员。固然，我们实习生也不例外，常常加班，有时候能干到夜里两三点，周末根本没有双休。刚去的时候比拟关注的就是工作强度，一位老员工告知我说：加班是正常的，熬夜是必需的，只有在不正常的状况下才有双休日。我听过之后，感觉到有点恐惧。固然开头时候感觉不太适应，但是在实际工作过程中，渐渐的适应了也就习惯了。有辛酸也有欢快，我们加班时候老板统一买饭，大火一起有说有笑，公司的会议桌就是我们的餐桌，一起
39、共享我们工作过程中的苦与乐，探讨困难与收获。实习生任务本身也不是很重，在没事的时候，看看书，查查资料，帮忙助理浇浇我们办公室的花，其乐无穷。 在整个实习过程中，虽然我没有真正的参加到规划方案的设计过程中，但是通过整理总工的一些图纸，修改图纸时候甲方提出的指导性意见以及在最终过程中依据详细状况做出的一些地块的城市设计等过程，也让我对实际的城市规划设计有了更进一步的接触和了解，更清晰的指导在设计过程中需要留意的事项和一些严格要求的标准性文件。不仅学会了不少的专业学问，也学会了如何和同事之间处理好工作关系，磨练了自己的共性，在自己在以后的工作过程中会起到更好的效果。 规划设计原来就是一件烦琐的工作，
40、改图的过程更是重复的，枯燥无味的。但是只要你专心地做，越做越觉乐趣，越做越起劲。任何职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，修改图纸切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达你所想要的抱负目标。 三、实习总结： 转瞬时间，实习该完毕了，通过实习，我也获得了不少的心得认知和感悟： 首先，作为一个设计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业态度。设计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业进展的步伐，要不断地充实自己，把握最新的设计标准，法律法规，以及甲方的设计意见和建议。这样才能使自己的工作最为精彩
41、，效率也能到达最高，更能为企业和社会制造更多的财宝。 其次，作为一个设计人员要有严谨的工作态度，务实的工作作风。规划设计工作是一门很精准的工作，要求设计人员要精确的核算每一项指标，仔细对待每一块用地性质确实定以及道路的设计，准时与甲方沟通沟通，争取做出符合实际的又节约施工费用的设计方案。假如态度马虎，任凭的画出一条道路，在计算机上或许是很小的误差，但到实际施工过程中，或许会给甲方或者政府造成巨大的不必要的损失。 再次，作为一名设计人员要具备良好的人际交往力量。规划设计部门是特别的，每接到一个工程都要通过与各种阶层的人运用各种不同的沟通手段获得与工程有关的根底资料。只有足够的精准的根底资料，才能
42、设计出更合理的、切合实际的设计方案。而在汇报方案时候也需要对甲方和领导解释出与工程有关的具体的信息。所以在与各个阶层人员打交道时肯定要留意沟通方法，要具备正确的心态和良好的心理素养，才能取得想要获得的根本信息。 在这次顶岗实习中，我还结交了很多朋友、教师以及同事。我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解城市规划工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会工作实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的简单多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实
43、践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞。通过这次实习，我还熟悉到了自己的缺点和缺乏，发觉到了自己的心浮气躁。庆幸的是自己还有一年的时间在校园中区去改正自己的缺乏，弥补在专业上的缺乏，还有足够的时间来查漏补缺，改正缺乏，完善自己。 城市规划实习心得及收获篇3 一、实习目的与任务 (一)实习目的 通过几个月的设计院的实习，运用所学习的专业学问来了解城市规划的工作流程和工作内容，加深对城市规划设计工作的熟悉，将理论学问同实践相联系，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的效果，以便毕业后能更好的适应市场的进展的需求和社会的要求，同时，也是检验在校的学习所获得的成果，充分熟悉到自己的缺乏，查漏补缺
44、，提高综合设计的技能，以到达专业培育的目标。 (二)实习任务 1.全面深入的了解城市规划相关工作的意义，熟识现行业单位方案设计方法和规划实务操作技能，使学生对城市规划相关工作实践有较全面的感性熟悉。 2.进一步消化和把握已学到的专业理论学问和专业实践技能，检查我们对学理论学问和专业实践技能，也检查了我们对所学理论学问的理解程度、把握程度和应变力量。 3、培育实践中的观看问题、分析问题和解决问题的力量，动手操作和计算机绘图技能，培育学生理论和实践相结合的力量，为今后较为顺当走上工作岗位打下根底。 4、提高思想素养和专业素养，培育事实求是的工作作风和踏实、慎重、仔细的工作态度，给帮忙我们树立良好的
45、职业道德和组织纪律观念。 二、实习内容 1.了解设计院的工作程序，规划师的根本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的根本工作内容和合作方式。 2.了解有关城市规划的法规、标准、标准，结合实习工作，在实习单位的指导教师的详细安排下，学习运用计算机绘图，进展规划设计方案的绘制。 3.指导教师检查指导实习工作。 三、实习时间 20xx年8月20日20xx年10月20日 四、实习地点、单位 地点：单位： 五、实习过程 从生疏到熟识，从理论到实践，从简洁绘图到参加方案的设计，一次次的熟悉，一次次的检讨，不断熟悉，不断实践，最终到达两者较好的结合，短短几个月的时间所经受的整个实习过程。 对于学习了差不
46、多四年城市规划专业的我们，可以说对城市规划设计理论学问已经有了初步的了解。全部有关城市规划的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们根本也都有所涉猎。但是，由于刚开头，不管是对环境还是实际工程的生疏，使得自己无从下手，在实习的前几天，所做的只是帮助工作，仅作一些简洁的电脑绘图，随着一步步的熟识，也开头多多向别人请教，学着将理论学问运用到实际方案中，同时，随着不断地磨练，我的方案设计水平有所提高，除此之外，也学会了一些快捷键绘图。以前，我总以为自己的规划设计理论学问扎实较强，计算机绘图力量比拟娴熟，设计也如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，规划设计时可以借鉴一些胜利的案例，那么
47、，当一名合格的城市规划设计人员应当没问题了。现在才发觉，城市规划设计其实更讲究的是它与实际严密结合性和可操作性。离开现场实际状况，其它一切都为零，设计不只是一味的绘图，更不是一味的照抄照搬。 进入公司后，是在规划设计部以实习生的职位在岗工作。在了解城市规划设计的根底工作后，对城市规划有更深入的熟悉和接触，也使我意识到自己的缺点与缺乏。 六、实习心得与体会 刚开头的时候，由于自己对环境不熟识且对规划实务不是很了解，面对现实中存在的问题不知如何下手，所以刚开头的工作进度是比拟慢的，但是在总工的带着指导下，同事的帮忙下，很快的对需要做的工作有了初步的了解和熟悉。 实习过程中，由于工作阅历少，现实中操作性不强，所以，我所接触的工程主要是新农村规划等一系列相