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1、成长型企业的战略发展与变革管理成长型企业的战略发展与变革管理自在基业管理咨询有限公司自在基业管理咨询有限公司熊通成熊通成 高级顾问师高级顾问师1简简 介介熊通成先生，博士，现任北京自在基业管理咨询有限公司董事长、高级顾问师、中国网熊通成先生，博士，现任北京自在基业管理咨询有限公司董事长、高级顾问师、中国网通集团研究院高级研究员通集团研究院高级研究员多年从事企业竞争战略、人力资源策略、组织与职位体系设计、薪酬激励体系、绩效管多年从事企业竞争战略、人力资源策略、组织与职位体系设计、薪酬激励体系、绩效管理体系、人才素质测评体系以及文化、营销、并购等多领域的研究与咨询工作理体系、人才素质测评体系以及文
2、化、营销、并购等多领域的研究与咨询工作曾任佐佑咨询公司咨询师、中新人才顾问公司顾问师、德威乐普顾问公司高级顾问师、曾任佐佑咨询公司咨询师、中新人才顾问公司顾问师、德威乐普顾问公司高级顾问师、项目经理、北京德威特公司战略与人力资源总监项目经理、北京德威特公司战略与人力资源总监曾作为深圳云海通讯有限公司、中天企业股份有限公司（现更名为世纪中天）、江中药曾作为深圳云海通讯有限公司、中天企业股份有限公司（现更名为世纪中天）、江中药业集团、广州新科创新有限公司、中信国安世华金融信息有限公司、双鹤药业股份有限业集团、广州新科创新有限公司、中信国安世华金融信息有限公司、双鹤药业股份有限公司、中国航天科技集团
3、空间技术研究院、中国航天科工集团公司、中国航天科技集团空间技术研究院、中国航天科工集团3535研究所、中国网通集团研究所、中国网通集团总部、北京市通信公司等企业管理顾问项目的重要参与者总部、北京市通信公司等企业管理顾问项目的重要参与者全面领导北京首信发展有限公司、北京德威特电力系统自动化有限公司、北京博电新力全面领导北京首信发展有限公司、北京德威特电力系统自动化有限公司、北京博电新力电力系统仪器有限公司、山西风雷机械制造有限公司、北京北方空间钢结构有限公司等电力系统仪器有限公司、山西风雷机械制造有限公司、北京北方空间钢结构有限公司等企业的管理变革项目企业的管理变革项目联系方式：联系方式：139
4、1190998213911909982，010-86759958010-86759958，目录目录第一篇第一篇 成长型企业的特点成长型企业的特点n第一部分 成长型企业普遍面临的问题n第二部分 从学理上分析成长型企业第二篇第二篇 成长型企业的战略管理成长型企业的战略管理n第三部分 战略与战略体系n第四部分 塑造企业的使命、追求与价值理念体系n第五部分 竞争战略：盈利模式的建构第三篇第三篇 成长型企业的管理变革成长型企业的管理变革n第六部分 信息时代对人力资源管理的八大挑战n第七部分 思考信息时代人力资源管理的三大基点n第八部分 基于三大基点的人力资源管理系统建构n第九部分 信息时代人力资源管理的
5、职业化与信息化第一篇第一篇 成长型企业的特点成长型企业的特点4第一章第一章成长型企业普遍面临的问题成长型企业普遍面临的问题5演进：增长阶段革命：危机阶段企业成长的五个阶段企业成长的五个阶段组织的年龄年轻成熟组织的规模小大创造性需要领导明确方向规范化系统化控制协调处理官僚习气恢复活力创新思维1.初创阶段2.成长阶段3.成熟阶段4.稳定阶段5.重塑阶段企业的初创企业的初创初创者掌握技术、市场初创者掌握技术、市场共同的爱好、志向共同的爱好、志向创业的激情与冲动创业的激情与冲动技术第一、扎根市场第一技术第一、扎根市场第一克服种种困难，对市场需要能够及时反应和全力满足克服种种困难，对市场需要能够及时反应
6、和全力满足员工特点：单打独斗的个人英雄员工特点：单打独斗的个人英雄人员数量少，管理者的管理简单人员数量少，管理者的管理简单制度简化，但容易操作制度简化，但容易操作在某个市场领域找到优势，逐渐成长壮大起来在某个市场领域找到优势，逐渐成长壮大起来历时：历时：2-4年年初创后期的主要问题初创后期的主要问题初创人员表现出来的价值与股权结构的不一致，股权结构的调整，初创人员表现出来的价值与股权结构的不一致，股权结构的调整，可能引起动荡和分裂（电力行业某公司）可能引起动荡和分裂（电力行业某公司）历经市场锤炼的创业期优秀员工，期望受到承认（薪资、管理权、历经市场锤炼的创业期优秀员工，期望受到承认（薪资、管理
7、权、所有权等），如得不到满足，可能选择离开（广东乐百氏）所有权等），如得不到满足，可能选择离开（广东乐百氏）人员数量逐渐增多，需要将员工进行编组，或者建立部门人员数量逐渐增多，需要将员工进行编组，或者建立部门新员工在技术和服务上的不成熟，可能会影响客户的评价新员工在技术和服务上的不成熟，可能会影响客户的评价问题解决：领导至关重要问题解决：领导至关重要企业的成长企业的成长解决初创企业的问题，企业很容易过渡到成长阶段解决初创企业的问题，企业很容易过渡到成长阶段股权或者分配价值的方式以公认的价值创造大小进行调整，吸纳股权或者分配价值的方式以公认的价值创造大小进行调整，吸纳非常杰出的员工成为所有者非常
8、杰出的员工成为所有者划分部门，技术骨干、市场骨干成为部门管理者，企业逐渐形成划分部门，技术骨干、市场骨干成为部门管理者，企业逐渐形成各级领导集体各级领导集体更多的员工加盟企业，在领导的指导下开展工作更多的员工加盟企业，在领导的指导下开展工作企业在某个细分市场逐渐进入前列企业在某个细分市场逐渐进入前列成长型企业的特点成长型企业的特点成长型企业至少有以下特征成长型企业至少有以下特征n在不是很长的公司历史中，经历较快速度的发展在不是很长的公司历史中，经历较快速度的发展n在某些领域逐渐显示自己的优势在某些领域逐渐显示自己的优势n有一个追求不断上进，具有创新与企业家精神的经营管理团队有一个追求不断上进，
9、具有创新与企业家精神的经营管理团队n有一支高素质、愿意接受和实践新鲜事物的员工队伍有一支高素质、愿意接受和实践新鲜事物的员工队伍n在发展过程中遇见种种问题，这些问题甚至阻碍着企业的成长在发展过程中遇见种种问题，这些问题甚至阻碍着企业的成长n公司全体人员尤其是高层有着解决问题的强烈愿望和动机公司全体人员尤其是高层有着解决问题的强烈愿望和动机成长阶段的主要问题成长阶段的主要问题成长阶段使得企业开始发育，成长阶段使得企业开始发育，“麻雀虽小，五脏俱全麻雀虽小，五脏俱全”，但面临，但面临的问题也相应的比较复杂的问题也相应的比较复杂成长型企业在此阶段往往面临市场经营、组织运行、人员管理的成长型企业在此阶
10、段往往面临市场经营、组织运行、人员管理的综合问题综合问题成长型企业的典型市场经营问题成长型企业的典型市场经营问题在细分领域市场达到行业前列，竞争越来越激烈，但新的利润空间没有在细分领域市场达到行业前列，竞争越来越激烈，但新的利润空间没有形成（电力行业某企业）形成（电力行业某企业）市场已经发生变化，企业没有做出及时的战略调整（四通打字机）市场已经发生变化，企业没有做出及时的战略调整（四通打字机）发展到一定程度后，企业停止不前，甚至出现倒退，企业做出种种努力，发展到一定程度后，企业停止不前，甚至出现倒退，企业做出种种努力，却收效甚微（江中集团如何突破平台）却收效甚微（江中集团如何突破平台）有的企业
11、抓住某个机会或占领某个市场空白点，快速成长后，很快由明有的企业抓住某个机会或占领某个市场空白点，快速成长后，很快由明星企业变成流星企业（三株药业的兴衰）星企业变成流星企业（三株药业的兴衰）企业沿用过去成功经验，但过去的成功经验却不再奏效，甚至成为企业企业沿用过去成功经验，但过去的成功经验却不再奏效，甚至成为企业发展的障碍（福特汽车）发展的障碍（福特汽车）创业冲动弱化，创业激情消蚀，企业家开始追求安逸或没有寻找到继续创业冲动弱化，创业激情消蚀，企业家开始追求安逸或没有寻找到继续创业的理由（四川迈普的文化变革）创业的理由（四川迈普的文化变革）成长型企业的典型组织运行问题成长型企业的典型组织运行问题
12、企业高层有很多很好的想法，但是却无法得到贯彻和执行（江中集团）企业高层有很多很好的想法，但是却无法得到贯彻和执行（江中集团）组织缺乏效率，团队战斗力不强（某组织缺乏效率，团队战斗力不强（某IT企业）企业）责权利不对等，有时候因为灵活性不够，而错失市场（房地产行业某企责权利不对等，有时候因为灵活性不够，而错失市场（房地产行业某企业）业）部门之间各自为阵，很难进行沟通和协作部门之间各自为阵，很难进行沟通和协作易形成易形成“山头主义山头主义”（电力行业某企业）（电力行业某企业）人员数量虽然增多，但干活的还是创业期的骨干（电力行业另一企业）人员数量虽然增多，但干活的还是创业期的骨干（电力行业另一企业）
13、部门职责交叉，但责任不明确，出现问题，无法追究责任部门职责交叉，但责任不明确，出现问题，无法追究责任职能管理部门和业务部门无法相互理解职能管理部门和业务部门无法相互理解成长型企业的典型人员管理问题成长型企业的典型人员管理问题员工思想松懈，纪律性不强，比较懒散员工思想松懈，纪律性不强，比较懒散缺少有效的机制，难以调动员工工作的积极性缺少有效的机制，难以调动员工工作的积极性管理者没有承担起下属成长的责任，其作用仍仅限于技术专家管理者没有承担起下属成长的责任，其作用仍仅限于技术专家人员与职位之间的匹配性不够人员与职位之间的匹配性不够培训费时费力，但没有效果培训费时费力，但没有效果人员缺少职业发展空间
14、人员缺少职业发展空间绩效考核容易流于形式，反而占用时间，打消积极性绩效考核容易流于形式，反而占用时间，打消积极性薪酬不能很好反映业绩贡献和能力表现，容易造成熬年头的现象薪酬不能很好反映业绩贡献和能力表现，容易造成熬年头的现象不能就问题而解决问题不能就问题而解决问题成长阶段作为一个企业经历的特定阶段，其面临问题形成既有一成长阶段作为一个企业经历的特定阶段，其面临问题形成既有一些共性因素，更带有企业的个性原因些共性因素，更带有企业的个性原因在这些问题时，不能就问题而解决问题，头疼医头，脚痛医脚，在这些问题时，不能就问题而解决问题，头疼医头，脚痛医脚，往往给企业带来更大的灾难往往给企业带来更大的灾难
15、但是，问题的解决意味着企业将进入一个新的阶段，企业的规模但是，问题的解决意味着企业将进入一个新的阶段，企业的规模和实力能够得到长足的发展和实力能够得到长足的发展第二章第二章从学理上分析成长型企业从学理上分析成长型企业16成长型企业的病理学成长型企业的病理学要医病，要先知道病理要医病，要先知道病理成长型企业的问题，需要系统的解决成长型企业的问题，需要系统的解决解决问题的思路，源自于对企业实际进行哲学层面的思考解决问题的思路，源自于对企业实际进行哲学层面的思考组织存在的三个必要条件组织存在的三个必要条件在长期的咨询实践过程中，我们从企业组织的诞生和成长的根源在长期的咨询实践过程中，我们从企业组织的
16、诞生和成长的根源出发，总结出组织存在的三个必要条件出发，总结出组织存在的三个必要条件任何一个企业在这三个必要条件上的程度，决定了这个企业存在任何一个企业在这三个必要条件上的程度，决定了这个企业存在状态的边界状态的边界企业要拓展这个边界，必须通过有效的办法，去提高这三个必要企业要拓展这个边界，必须通过有效的办法，去提高这三个必要条件的水平条件的水平组织存在的第一个必要条件组织存在的第一个必要条件共同的非个性化的目标共同的非个性化的目标n共同的目标共同的目标n组织与个人的目标组织与个人的目标n环境适应性环境适应性企业在成立之初，目标的一致性容易达到，但是随着企业人员的增多，企业在成立之初，目标的一
17、致性容易达到，但是随着企业人员的增多，共同目标实现的难度越来越高共同目标实现的难度越来越高如何通过有效手段，使个人的目标与组织目标一致起来，是一个需要系如何通过有效手段，使个人的目标与组织目标一致起来，是一个需要系统设计的难题统设计的难题个人自由与组织理性个人自由与组织理性知识型员工由于其拥有知识资本，因而在组织中具有较强的独立知识型员工由于其拥有知识资本，因而在组织中具有较强的独立性和自主性性和自主性在企业初创时期，这种独立性和自主性，将在很大程度上为企业在企业初创时期，这种独立性和自主性，将在很大程度上为企业技术进步和市场开拓中发挥巨大作用技术进步和市场开拓中发挥巨大作用但是，个人英雄不足
18、以促使成长性企业持续发展，企业必须依靠但是，个人英雄不足以促使成长性企业持续发展，企业必须依靠有着共同目标、相互协同的团队，按照组织发展的理性规律进行有着共同目标、相互协同的团队，按照组织发展的理性规律进行运作运作因此，员工要将个人自由和组织理性统一起来，将组织规则内化因此，员工要将个人自由和组织理性统一起来，将组织规则内化于心，在组织理性前提下充分享受个人自由，做到随心所欲而不于心，在组织理性前提下充分享受个人自由，做到随心所欲而不逾矩逾矩组织存在的第二个必要条件组织存在的第二个必要条件成员贡献和协作的意愿成员贡献和协作的意愿n贡献的意愿贡献的意愿n社会性惰化社会性惰化n诱因不足诱因不足企业
19、成长越大，成员贡献的意愿难以有效控制企业成长越大，成员贡献的意愿难以有效控制企业需要的是建立有效的机制，这种机制是激发成员贡献的有力的诱因企业需要的是建立有效的机制，这种机制是激发成员贡献的有力的诱因最痛苦的是，诱因不是一直有效的，在旧的诱因失效情况下，没有建立最痛苦的是，诱因不是一直有效的，在旧的诱因失效情况下，没有建立新的有效的诱因，这个企业将停止不前，或者回到原点，甚至瓦解新的有效的诱因，这个企业将停止不前，或者回到原点，甚至瓦解组织存在的第三个必要条件组织存在的第三个必要条件彼此能够互相进行信息交流彼此能够互相进行信息交流n信息的交流信息的交流n心灵的沟通心灵的沟通n共同经历共同经历成
20、长型企业的信息交流问题随着企业成长规模成正比例增加成长型企业的信息交流问题随着企业成长规模成正比例增加没有解决信息交流问题，也就没有企业新的成长没有解决信息交流问题，也就没有企业新的成长企业的组织再设计、组织扁平化、流程再造，企业信息系统的建立，都企业的组织再设计、组织扁平化、流程再造，企业信息系统的建立，都是为了能够拓展企业信息交流的边界是为了能够拓展企业信息交流的边界组织成长的两个充分条件组织成长的两个充分条件任何一个企业在组织存在的三个必要条件上的满足程度决定了这个企业任何一个企业在组织存在的三个必要条件上的满足程度决定了这个企业存在状态的边界，或者说发展的可能性存在状态的边界，或者说发
21、展的可能性但是一个企业能否达到这个边界，并不是由这三个条件能够决定的但是一个企业能否达到这个边界，并不是由这三个条件能够决定的根据我们在企业的经验，我们总结出组织成长的两个充分条件，企业在根据我们在企业的经验，我们总结出组织成长的两个充分条件，企业在这两点上的作为，决定了企业成长的实际程度这两点上的作为，决定了企业成长的实际程度企业在这两点上的作为，可能会使企业在短期内突破三个必要条件决定企业在这两点上的作为，可能会使企业在短期内突破三个必要条件决定的边界，但是如果这个边界如果没有得到企业的实质性拓展，企业会迅的边界，但是如果这个边界如果没有得到企业的实质性拓展，企业会迅速回到边界之内速回到边
22、界之内这就是为什么很多企业会迅速由明星企业变成流星企业这就是为什么很多企业会迅速由明星企业变成流星企业组织成长的第一个充分条件组织成长的第一个充分条件组织的有效性，涉及组织的目的同外界环境的关系组织的有效性，涉及组织的目的同外界环境的关系n是实现目的的能力是实现目的的能力n一个组织如果不能实现目的，必然会垮台，但是，如果它实现了目一个组织如果不能实现目的，必然会垮台，但是，如果它实现了目的也会解体，有很多成功的组织就是由于实现了目的而解体的的也会解体，有很多成功的组织就是由于实现了目的而解体的n绝大多数持续存在的组织要求反复地提出新的目的绝大多数持续存在的组织要求反复地提出新的目的组织成长的第
23、二个充分条件组织成长的第二个充分条件组织的能率，组织与成员之间的交换组织的能率，组织与成员之间的交换n组织的能率是它提供足够数量的有效诱因以维持系统的平衡组织的能率是它提供足够数量的有效诱因以维持系统的平衡n在不损害标准化的协作生产作业的情况下，使得个人具有职业和成在不损害标准化的协作生产作业的情况下，使得个人具有职业和成就的自豪感，是真正的能率的一个需要解决的问题就的自豪感，是真正的能率的一个需要解决的问题n使得组织具有威信，并获得所需人员的忠诚，是处理能率使得组织具有威信，并获得所需人员的忠诚，是处理能率全面全面的能率而不是片面的能率的能率而不是片面的能率问题的一个复杂而困难的任务问题的一
24、个复杂而困难的任务回过头来看问题回过头来看问题在前面的理论基础上，我们就很容易回答我们经常遇到的那些问题在前面的理论基础上，我们就很容易回答我们经常遇到的那些问题n无论是企业停止不前，还是企业经历突飞猛进后回到原点后，基本上都可以无论是企业停止不前，还是企业经历突飞猛进后回到原点后，基本上都可以归因为在共同的目标、协作的意愿和信息的沟通等三个必要条件或者在组织归因为在共同的目标、协作的意愿和信息的沟通等三个必要条件或者在组织的有效性、组织的能率这两个充分条件上出现问题的有效性、组织的能率这两个充分条件上出现问题n处在不同阶段的企业，它所面临的与外部环境之间的协同以及企业内部的诱处在不同阶段的企
25、业，它所面临的与外部环境之间的协同以及企业内部的诱因已经发生了变化，因此过去的成功经验往往不再奏效，甚至成为发展的障因已经发生了变化，因此过去的成功经验往往不再奏效，甚至成为发展的障碍碍n任何一个企业制定制度的前提，首先要能够准确理解和把握提高组织能率的任何一个企业制定制度的前提，首先要能够准确理解和把握提高组织能率的诱因，诱因找错了，或者没有通过制度设计把这种诱因体体现出来，都是无诱因，诱因找错了，或者没有通过制度设计把这种诱因体体现出来，都是无效的制度，我们不能为制度而制度效的制度，我们不能为制度而制度n高层的很多很好的想法，可能因为（高层的很多很好的想法，可能因为（1）没有能够转化为组织
26、目标，（）没有能够转化为组织目标，（2）没）没有落实到个人的目标，（有落实到个人的目标，（3）没有将下属的行为协同起来，从而无法实施）没有将下属的行为协同起来，从而无法实施因此，我们明白了一个道理！因此，我们明白了一个道理！企业取得成功的铁律在于，能够将组织存在与发展的必要条件和企业取得成功的铁律在于，能够将组织存在与发展的必要条件和充分条件动态的进行满足充分条件动态的进行满足n修炼内功，提升企业的境界，拓展事业发展的边界修炼内功，提升企业的境界，拓展事业发展的边界n通过有效的手段和工具，使企业目标与个人目标最大程度一致起来通过有效的手段和工具，使企业目标与个人目标最大程度一致起来n通过深层的
27、分析，挖据促使员工贡献意愿的诱因，使员工个人理性与组通过深层的分析，挖据促使员工贡献意愿的诱因，使员工个人理性与组织理性最大程度一致起来织理性最大程度一致起来n通过组织与流程合理设计，并做好制度性的安排，使信息能够上下畅通、通过组织与流程合理设计，并做好制度性的安排，使信息能够上下畅通、左右畅通左右畅通n抓住机遇，实现企业的持续发展抓住机遇，实现企业的持续发展n提高组织的有效性，将企业的行为与社会（经济）环境协同起来，使企提高组织的有效性，将企业的行为与社会（经济）环境协同起来，使企业进入战略状态业进入战略状态n提高组织的能率，促使员工成为自觉的战士，使企业进入组织状态提高组织的能率，促使员工
28、成为自觉的战士，使企业进入组织状态机会永远属于做好准备的企业！机会永远属于做好准备的企业！只有通过扎扎实实的管理实践，提升组织的内外协同程度，才可只有通过扎扎实实的管理实践，提升组织的内外协同程度，才可能抓住稍纵即逝的机会！能抓住稍纵即逝的机会！第二篇第二篇 成长型企业的战略与文化管理成长型企业的战略与文化管理29第三章第三章战略与战略体系战略与战略体系30诸多的战略观点诸多的战略观点战略的范畴，一直是管理学界争论的热点，学者们试图从各个角战略的范畴，一直是管理学界争论的热点，学者们试图从各个角度研究战略，有多种观点度研究战略，有多种观点本讲义采取比较主流的观点，较为全面系统的表达对战略的理解
29、本讲义采取比较主流的观点，较为全面系统的表达对战略的理解侧重于企业实际应用，把许多学理上的探究进行简化处理侧重于企业实际应用，把许多学理上的探究进行简化处理关于人关于人世界性难题世界性难题什么是人？什么是人？同样复杂的问题同样复杂的问题人活着有什么意义？人活着有什么意义？n人生下来本来没有意义人生下来本来没有意义n人的意义在于自己赋予人的意义在于自己赋予n人最终是否有意义取决于他对自己赋予意义的实践人最终是否有意义取决于他对自己赋予意义的实践n人的社会性成为个人意义的约束条件人的社会性成为个人意义的约束条件人跟人的本质区别就在于人跟人的本质区别就在于n不同的理想（三国演义）不同的理想（三国演义
30、）n不同的价值观念不同的价值观念n不同的行为能力不同的行为能力n不同的运气不同的运气关于企业关于企业企业是（任何一个组织都是）由人创办的，是人的集合，它是人企业是（任何一个组织都是）由人创办的，是人的集合，它是人的延伸体。的延伸体。企业由一群人构成，因此，企业远比一个人要复杂。之所以复杂，企业由一群人构成，因此，企业远比一个人要复杂。之所以复杂，就在于人跟人是有区别的。个人的成功不等于企业的成功。（一就在于人跟人是有区别的。个人的成功不等于企业的成功。（一人龙，两人虫）（个体户的集中营）人龙，两人虫）（个体户的集中营）但企业比个人的优势在于，这种生命体可以脱离个人而存在。但企业比个人的优势在于
31、，这种生命体可以脱离个人而存在。（冯唐易老，李广难封）（冯唐易老，李广难封）企业要永续经营，就必须取其所长，避其所短，企业必须将成员企业要永续经营，就必须取其所长，避其所短，企业必须将成员融为一个整体（物以类聚，人以群分）。融为一个整体（物以类聚，人以群分）。那么，企业战略和企业管理的角色是什么？那么，企业战略和企业管理的角色是什么？企业战略与企业管理企业战略与企业管理企业战略和企业管理的目的，都是要使得企业成员在思想和行动企业战略和企业管理的目的，都是要使得企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目的上面协同起来，达到永续经营的目的企业战略就是从思想角度告诉企业成员整体上或者在方针上
32、应该企业战略就是从思想角度告诉企业成员整体上或者在方针上应该怎么正确的行动怎么正确的行动企业管理（包括企业组织管理和人力资源管理）则是根据企业战企业管理（包括企业组织管理和人力资源管理）则是根据企业战略作出的具体的行动安排以及对员工采取不同行动的激励与约束，略作出的具体的行动安排以及对员工采取不同行动的激励与约束，保证每个成员朝正确的方向努力保证每个成员朝正确的方向努力因此，这两者有机的结合，才能够导致企业真正意义上的成功因此，这两者有机的结合，才能够导致企业真正意义上的成功理解战略理解战略战略，字面理解为作战的方针与策略战略，字面理解为作战的方针与策略在一个企业中，企业战略有其企业理想的部分
33、，但更加实际的就在一个企业中，企业战略有其企业理想的部分，但更加实际的就是为了打败对手（或者战胜自己）而采取的竞争方针和策略是为了打败对手（或者战胜自己）而采取的竞争方针和策略因此，战略对于一个企业之所以重要，不仅因为它为公司提出了因此，战略对于一个企业之所以重要，不仅因为它为公司提出了奋斗目标，更重要的是它提供了达到这一目标的指导思想和行动奋斗目标，更重要的是它提供了达到这一目标的指导思想和行动方案方案企业具有社会性，这种社会性决定了企业必须遵循社会的规则，企业具有社会性，这种社会性决定了企业必须遵循社会的规则，同时盈利也成为企业的一个约束条件同时盈利也成为企业的一个约束条件非常现实的是，战
34、略制定的关键在于构建一种盈利模式非常现实的是，战略制定的关键在于构建一种盈利模式管理学历史角度看战略管理学历史角度看战略产业革命以前的个体经营活动产业革命以前的个体经营活动产业革命的发生产业革命的发生泰勒：科学管理泰勒：科学管理行为科学的产生，一种以战略领携企业的思路开始形成行为科学的产生，一种以战略领携企业的思路开始形成现代管理丛林，战略管理学派试图把企业所有经营活动囊括到战现代管理丛林，战略管理学派试图把企业所有经营活动囊括到战略中去略中去从管理学演进来看，战略是一种企业永续经营的工具，但这种工从管理学演进来看，战略是一种企业永续经营的工具，但这种工具很难单独成立，要有其它工具进行配合具很
35、难单独成立，要有其它工具进行配合战略的不同思路战略的不同思路内生战略：根据企业目标，寻找弥补差距的手段内生战略：根据企业目标，寻找弥补差距的手段外生战略：根据市场环境，寻找市场机会，规避市场挑战外生战略：根据市场环境，寻找市场机会，规避市场挑战ZZ观点观点战略，它既来自于企业外部，又来自于企业内部，它战略，它既来自于企业外部，又来自于企业内部，它既不来自于外部，又不来自于内部，既不来自于外部，又不来自于内部，从本质上来讲，一流的战略从本质上来讲，一流的战略思路往往来自于企业家或战略思考者审时度势后灵感式的顿悟思路往往来自于企业家或战略思考者审时度势后灵感式的顿悟这种顿悟与企业外部环境和内部生态
36、相结合制定的具体措施，就这种顿悟与企业外部环境和内部生态相结合制定的具体措施，就是战略的落地过程是战略的落地过程ZZ战略模型战略模型核心价值观核心价值观企业的愿景企业的愿景战略战略落地落地使命与追求使命与追求行业命题的思考行业命题的思考企业文化企业文化事业理论事业理论盈利模式盈利模式外部环境分析外部环境分析内部生态研究内部生态研究业务领域业务领域管理领域管理领域市场市场营销营销策略策略产品产品研发研发策略策略产品产品生产生产策略策略产品产品销售销售策略策略组织组织流程流程再造再造人力人力资源资源开发开发资本资本财务财务营运营运企业企业文化文化塑造塑造第四章第四章塑造企业的使命、追求与价值理念体
37、系塑造企业的使命、追求与价值理念体系39何谓企业的使命与追求何谓企业的使命与追求就像一个人需要赋予自己活着的意义一样，企业要赋予自己存在就像一个人需要赋予自己活着的意义一样，企业要赋予自己存在的理由，这种理由就是企业的使命的理由，这种理由就是企业的使命成功人士，首先有自己独立的人格，有自己的世界观和价值观，成功人士，首先有自己独立的人格，有自己的世界观和价值观，企业要永续经营、基业常青，也要建立企业独立的人格，建立企企业要永续经营、基业常青，也要建立企业独立的人格，建立企业的宗旨和系统做事原则（价值体系），这就是企业的追求业的宗旨和系统做事原则（价值体系），这就是企业的追求企业的使命与追求，往
38、往相互联系在一起，它们通常是企业的创企业的使命与追求，往往相互联系在一起，它们通常是企业的创办者自己生活意义和价值观的延伸（事业封顶理论）（修身、齐办者自己生活意义和价值观的延伸（事业封顶理论）（修身、齐家、治国、平天下）家、治国、平天下）将使命与追求丰富为价值理念体系将使命与追求丰富为价值理念体系使命与追求是企业的灵魂使命与追求是企业的灵魂但是使命与追求，难以贴近员工的理解力但是使命与追求，难以贴近员工的理解力因此，企业往往将使命与追求丰富化为价值理念体系因此，企业往往将使命与追求丰富化为价值理念体系企业的使命、追求与价值理念体系，必须深入人心，内化为每个企业的使命、追求与价值理念体系，必须
39、深入人心，内化为每个员工在企业的理想以及做事原则，成为企业文化的核心部分员工在企业的理想以及做事原则，成为企业文化的核心部分塑造成为企业文化塑造成为企业文化企业文化是客观存在的一种企业氛围，有浅层和深层之分企业文化是客观存在的一种企业氛围，有浅层和深层之分使命、追求以及价值理念体系并不一定能转变成企业文化，只有使命、追求以及价值理念体系并不一定能转变成企业文化，只有在深入人心并体现在人们日常的工作生活中的那些使命、追求与在深入人心并体现在人们日常的工作生活中的那些使命、追求与价值理念体系，才是企业文化的内核价值理念体系，才是企业文化的内核提出一个主题很容易，贯彻一个主题，却需要不懈的长期的有计
40、提出一个主题很容易，贯彻一个主题，却需要不懈的长期的有计划有艺术的推行划有艺术的推行需要有信心，企业文化不是不可以塑造的需要有信心，企业文化不是不可以塑造的使命、追求与价值理念体系的系统表达使命、追求与价值理念体系的系统表达正因为企业文化影响深远，所以许多企业都希望能够塑造一种强正因为企业文化影响深远，所以许多企业都希望能够塑造一种强势的推动型的企业文化势的推动型的企业文化对企业使命与追求的重新思考，并把它加以展开，用企业宪章的对企业使命与追求的重新思考，并把它加以展开，用企业宪章的形式记录下来，是塑造企业文化的一种很好的开端形式记录下来，是塑造企业文化的一种很好的开端华为基本法、华侨城宪章、
41、上海电信宣言、惠普之道，这些著名华为基本法、华侨城宪章、上海电信宣言、惠普之道，这些著名的企业宪法，正是借用对企业使命、追求的重新思考，并系统的的企业宪法，正是借用对企业使命、追求的重新思考，并系统的表达到企业经营的方方面面，在不同方面提出一些基本的原则，表达到企业经营的方方面面，在不同方面提出一些基本的原则，为企业文化的重塑奠定基础为企业文化的重塑奠定基础如何思考企业的使命与追求如何思考企业的使命与追求企业使命与追求首先必须以社会性作为前提，思考的是给人们、企业使命与追求首先必须以社会性作为前提，思考的是给人们、社会带来什么社会带来什么企业作为一种合法组织，使命与追求要具有正义性，必须为人们
42、、企业作为一种合法组织，使命与追求要具有正义性，必须为人们、客户、员工可以认可客户、员工可以认可能够道出本企业经营的本质能够道出本企业经营的本质兼容并包，有容乃大，企业的使命与追求要能够尽最大可能吸引兼容并包，有容乃大，企业的使命与追求要能够尽最大可能吸引具有共同理想的人才具有共同理想的人才表达方式要令人振奋表达方式要令人振奋如何形成价值理念体系如何形成价值理念体系价值理念体系要求从企业的使命与追求出发价值理念体系要求从企业的使命与追求出发要求对企业的方方面面形成系统性的观点要求对企业的方方面面形成系统性的观点这些观点最终成为企业的系统做事原则这些观点最终成为企业的系统做事原则以简明易懂、令人
43、振奋的话表达出来以简明易懂、令人振奋的话表达出来和君创业的价值理念体系和君创业的价值理念体系使命使命n构建一流智力平台，帮助客户创造未来构建一流智力平台，帮助客户创造未来追求追求n我们致力于成为具有管理咨询我们致力于成为具有管理咨询+投资银行双重专业能力的综合性咨询公司投资银行双重专业能力的综合性咨询公司n我们致力于推动中国企业管理升级，造就一代职业经理人！我们致力于推动中国企业管理升级，造就一代职业经理人！n我们致力于成为中国管理咨询业升级换代的领导者！我们致力于成为中国管理咨询业升级换代的领导者！公司理念公司理念n和为贵和为贵 智为上智为上 信为本信为本 勤为力勤为力价值立场价值立场n客户
44、：和君创业以创造性的金融运作、战略性的资源整合与专业性的管理咨客户：和君创业以创造性的金融运作、战略性的资源整合与专业性的管理咨询为客户创造价值。询为客户创造价值。n员工：和君创业为精英人才提供实现自我的舞台，通过吸引、发展、激励和员工：和君创业为精英人才提供实现自我的舞台，通过吸引、发展、激励和保留杰出人才而成为声誉卓著的公司。保留杰出人才而成为声誉卓著的公司。n社会：和君创业是知识创新者的殿堂，是新知识的创造者和未知领域的探索社会：和君创业是知识创新者的殿堂，是新知识的创造者和未知领域的探索者。者。自在基业的价值理念体系自在基业的价值理念体系使命与追求使命与追求n“自在咨询自在咨询”的使命
45、与追求是的使命与追求是“打造咨询金领阶层，引领企业升级换代打造咨询金领阶层，引领企业升级换代”n那些依靠搬运方法论、套用结构化模型、贩卖知识和工具为生的人被称为那些依靠搬运方法论、套用结构化模型、贩卖知识和工具为生的人被称为“咨询蓝咨询蓝领领”；那些学会了方法论和模型，并以理论联系实际谋生的人被称为；那些学会了方法论和模型，并以理论联系实际谋生的人被称为“咨询白领咨询白领”n“自在咨询自在咨询”要打造的是要打造的是“咨询金领咨询金领”以管理咨询工作为人生乐趣，建构自己以管理咨询工作为人生乐趣，建构自己的理论体系，促成企业永续经营的智力贵族的理论体系，促成企业永续经营的智力贵族n每个企业有自身特
46、定的成长逻辑，直接套用理论无法真正解决企业个性化问题，每个企业有自身特定的成长逻辑，直接套用理论无法真正解决企业个性化问题，“咨询蓝领咨询蓝领”和和“咨询白领咨询白领”依靠现成的方法和模式难以促成企业质的飞跃依靠现成的方法和模式难以促成企业质的飞跃n“自在咨询自在咨询”存在的理由就是要从根本上挖掘每个企业的关键成长驱动因素，存在的理由就是要从根本上挖掘每个企业的关键成长驱动因素，针对特定的成长阶段，对企业进行全面系统设计，帮助企业领导人完成对企针对特定的成长阶段，对企业进行全面系统设计，帮助企业领导人完成对企业的系统思考，从而能引领企业跨越新台阶，成功实现升级换代，而这只有业的系统思考，从而能
47、引领企业跨越新台阶，成功实现升级换代，而这只有靠打造靠打造“咨询金领咨询金领”才能当此大任。才能当此大任。自在基业的价值理念体系（续）自在基业的价值理念体系（续）“自在之道自在之道”“人法地、地法天、天法道、道法自然人法地、地法天、天法道、道法自然”全面阐述了自全面阐述了自在咨询员工为人做事的系统原则在咨询员工为人做事的系统原则n“人法地人法地”人要取法于地，地广大而物博，兼容而并蓄。人要取法于地，地广大而物博，兼容而并蓄。“自在咨询自在咨询”的员工要胸的员工要胸襟开阔，能够包容他人的缺点；要虚怀若谷，能够抓住时机向一切人和事学习襟开阔，能够包容他人的缺点；要虚怀若谷，能够抓住时机向一切人和事
48、学习n“地法天地法天”地要取法于天，天行健，君子自强不息。地要取法于天，天行健，君子自强不息。“自在咨询自在咨询”的员工要锐意开的员工要锐意开创，保持灵明活泼、生机勃勃的思维习惯，不拘泥于自己过去的思想；要从问题实际出创，保持灵明活泼、生机勃勃的思维习惯，不拘泥于自己过去的思想；要从问题实际出发，包容而不纵容，不畏任何权威，提出大胆的解决方案发，包容而不纵容，不畏任何权威，提出大胆的解决方案n“天法道天法道”天要取法于道，道，独立而不改，周行而不殆。天要取法于道，道，独立而不改，周行而不殆。“自在咨询自在咨询”的员工要的员工要个人理性服从组织理性；要穷究问题的本源，参透并遵循组织运行和企业管理
49、的本质规个人理性服从组织理性；要穷究问题的本源，参透并遵循组织运行和企业管理的本质规律，形成足够的思维深度和思维规模，建构自成体系的方法论和管理模式律，形成足够的思维深度和思维规模，建构自成体系的方法论和管理模式n“道法自然道法自然”道要取法于自然，为无为，则无不治。道要取法于自然，为无为，则无不治。“自在咨询自在咨询”的员工要将规则的员工要将规则内化于心，在组织理性下充分享受个人自由，随心所欲而不逾矩，成为悟道之士，达到内化于心，在组织理性下充分享受个人自由，随心所欲而不逾矩，成为悟道之士，达到完全自在的境界，在管理咨询中品味乐趣人生完全自在的境界，在管理咨询中品味乐趣人生GE价值观价值观GE永远推崇三个传统，坚持诚信永远推崇三个传统，坚持诚信,注重业绩注重业绩,渴望变革，以及渴望变革，以及.对客户充满热忱对客户充满热忱n以客户的成功衡量我们的成功以客户的成功衡量我们的成功n永远坚持六个西格玛质量标准和创新精神永远坚持六个西格玛质量标准和创新精神褒奖德才兼备，培养精英人才褒奖德才兼备，培养精英人才n为全球最优秀的人才创造机会，让他们不断成长并实现梦想为全球最优秀的人才创造机会，让他们不断成长并实现梦想 增长为本，放眼世界增长为本，放眼世界n在全球发展人才，开发市场，拓展业务在全球发展人才，开发市场，拓展业务珍视每个员工，每个创意珍视每个员工，每个创意n尊重个人，珍视每个员工的贡