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1、如何制作一份商业计划书杨家俊如何制作一份商业计划书杨家俊目录六、风险、问题和假六、风险、问题和假定定七、管理团队七、管理团队八、企业经济状况八、企业经济状况九、财务预测九、财务预测十、假定利益十、假定利益第1页/共26页执行总结执行总结是商业计划的一到两页的概括。是商业计划的一到两页的概括。第2页/共26页执行执行总结总结简单描述机会概述目标市场的描述和预测竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述 提供的利提供的利益益第3页/共26页 产业背景产业背景 公司概述公司概述第4页/共26页1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。2、公司概述应包括详细的产品、公司概述应包括详细的产品/服服务描
2、述以及它如何满足一个关键的务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。第5页/共26页市场调查和分析市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。这是表明你对市场了解程度的窗口。第6页/共26页市场市场调查调查和分和分析析顾客顾客市场容市场容量和趋量和趋势势竞争竞争优势优势市场市场份额份额和销和销售额售额 市场市场发展发展的走的走势势第7页/共26页公司战略公司战略 阐释公司如何进行竞争。阐释公司如何进行竞争。第8页/共26页定价和分销定价和分销广告和提升广告和提升开发状态和目标开发状态和目标困难和风险困难和风险营销计划操作周期操作周期设备和改
3、进设备和改进规划和开发计划制造和操作计划第9页/共26页总体进度安排总体进度安排公司的进度安排公司的进度安排包括以下领域的重要事件包括以下领域的重要事件:第10页/共26页总体进度安总体进度安排排收入 收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍 主要合作伙伴 融资第11页/共26页风险、问题和假定风险、问题和假定第12页/共26页 1 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的、创业者常常对于公司的假定和将面临的、创业者常常对于公司的假定和将面临的、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险风险风险风险不够现不够现不够现不够现实实实实2 2、说明你将如何应付风险和问题（、说明你将如何应付风险和问题（、说
4、明你将如何应付风险和问题（、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划紧急计划紧急计划紧急计划）3 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细 的的的的平衡平衡第13页/共26页管理团队管理团队第14页/共26页介绍公司的管理团队介绍公司的管理团队注意管理分工和互补注意管理分工和互补 介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况人和持股情况第15页/共26页企业经济状况企业经济状况 u 介绍公司的财务计划，
5、讨论关键介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。的财务表现驱动因素。u一定要讨论如下几个杠杆：一定要讨论如下几个杠杆：第16页/共26页毛毛利利净净利利第17页/共26页盈利能力盈利能力持久性持久性 第18页/共26页固定的成本固定的成本可变的成本可变的成本半可变的成半可变的成本本成本第19页/共26页月数月数达到收支平衡达到收支平衡所需的月数所需的月数 达到正现金流达到正现金流所需的月数所需的月数第20页/共26页财务预测财务预测第21页/共26页收入报告收入报告平衡报表平衡报表估价现金流估价现金流分析分析成本控制系成本控制系统统财务预财务预测测第22页/共26页假定利益假定利益这是
6、你的这是你的“卖点卖点”第23页/共26页 1 1、总体的、总体的、总体的、总体的资金资金需求需求需求需求 2 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级、在这一轮融资中你需要的是哪一级、在这一轮融资中你需要的是哪一级、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3 3、你如何使用这些资金、你如何使用这些资金、你如何使用这些资金、你如何使用这些资金 4 4、投资人可以得到的、投资人可以得到的、投资人可以得到的、投资人可以得到的回报回报 5 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略、你还可以讨论可能的投资人退出策略、你还可以讨论可能的投资人退出策略、你还可以讨论可能的投资人退出策略第24页/共26页谢谢谢谢Thank youThank you第25页/共26页感谢您的观看。感谢您的观看。第26页/共26页