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1、白酒升学宴活动方案（共7篇）篇：升学宴活动方案升学宴活动方案【篇1：升学宴活动方案(定稿)】升学宴活动方案一、前言今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，
2、往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。二、活动主题主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xxxx，中状元，游xxx。活动时间2012年6
3、月20日2012年9月1日?准备期：6月16日6月20日?传播期：6月20日6月30日?信息收集及销售期：7月1日8月20日四、活动对象?区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。?联系对象：被录取学生及其家长、老师。六、活动执行高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬?白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求“皇家封坛
4、酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。1.社会宣传面?报纸软文宣传：各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“xx真师生情，xxxxxxxx”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行由经销商执行。在6月20号7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合?交通广播宣传：交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“xxx师生情，x
5、xxxx突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。?dm单宣传：?联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传dm单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行由xxxx执行。?各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）dm单宣传，结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对xxxxx的关注度及映像。执行由业务员执行。2.渠道联动面?酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。?物料宣传以x展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店
6、、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托xxx作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行由业务员执行。?试餐免费赠酒部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了直观的认知。执行由业务员、促销员执行。?就餐免费赠酒在谢师宴就餐时免费赠送珍xxxx，表示xxx对师长的尊敬之情，同时也引导消费者消费xxx产品。执行由业务员、促销员执行。?名烟名酒店【篇2：谢师宴、升学宴促
7、销策划活动方案】谢师宴、升学宴促销策划活动方案人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。一、目标市场分析恩师与学子共度一文摘:升学宴活动方案)：理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到
8、。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。第二轮：8-108-29
9、主要针对三本学子，同时引导其他未宴请学子抓住机会感谢恩师四、活动地点线上为主普康人人店为主；线下为辅重要区域设流动帐篷及传单发放五、活动方式针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装，然后以线上方式大力推广宣传。引导学子家长在普康人人店进行购酒宴请和送礼活动。从而提升普康人人店销售量，增大人人店知名度和社会认可度。六、活动内容1.对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行主题性包装1-1针对宴请需求：坛藏扁壶酒（烤花）金榜题名酒1-2针对送礼需求：一空小酒2.产品优惠政策2-1针对宴请需求的品项：关键词：高端、精美、不失实惠线上售价：159元曾经优惠价：99元本次优惠政策建议：裸价政
10、策具体优惠政策建议：第一轮活动优惠至139元第二轮活动优惠至149元2-2针对礼品需求的品项：100ml*4）礼盒装线上售价：219元曾经优惠价：139元本次优惠政策建议：买赠政策具体优惠政策建议：第一轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提一空小酒第二轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提小五意酒3.礼盒的主题性包装3-1红扁壶盒装贴纸：恭贺金榜题名（贴纸张贴盒身）4.活动宣传4-1线上宣传方式：4-1-1普康人人店方式：页面首页滚动广告图主推产品主题前置分栏图片文字的主题性包装内容：活动正式开始，倾情奉献，祝福学子，感恩尊师，大力优惠优惠政策货品详情页的重新设计（文字+图片）注：鲜明的主题和清晰的优
11、惠政策4-1-2普康酒业企业号宣传注：微信企业号，每个月只能推送4条，所以只能选最关键时间点进行推送。具体推送时间请参照下文节点图4-1-3普康集团订阅号宣传具体推送时间请参照下文节点图4-1-4普康微信群活动进行时，每天清晨10:30及晚间8:30各发一条4-1-5普康qq群活动进行时，每天晚间8:30发一条4-1-6微博注:员工私人微博投放频率自己把握，以不引起微博内其他好友反感为前提。4-1-7论坛查询知名论坛，在三轮活动推送首日，进行论坛广告张贴4-1-8个别城市微信公众平台推送（以下两个城市平台可参考）武威“聚焦武威”头条（或乐活武威）金昌“小城大事”头条（或吃喝玩乐）4-2线下宣传
12、方式注：人员需要统一服装人员需前期进行培训，明确工作要求，按人头分配定量工作4-2-1公司内部派送车，车身广告覆盖a：文字突出：“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴”（待定）普康武酒，专为恩师学子献礼。b：普康人人店二维码突出（扫描享优惠）c：插图要符合主题4-2-2校门口传单发放，精准对接目标人群宣传a：共八所高中，分别是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中b：内容：传单发放c：传单建议正页内容：宣传人人店线上购酒，便捷优惠，显眼的二维码正页辅助内容：具体优惠政策（一定写清三轮优惠的分别时间段）背页辅助内容：引导学子及家长开店成为分销商4-2-3人流密集处发放传单（
13、核桃园，广场，步行街，火车站）注：多组出击，选准一天中的高峰期。例如核桃园是下午饭后7点半左右客流量开始陆续达到一天中最大值4-2-4社区海报张贴及宣传活动注：提前落实社区是否允许摆放，允许摆放时间及地点等信息，避免人力物力集合齐备后，出现不允许摆放情况a：人员的培训（站位、分工、话术等）b：物资的准备和陈列（遮阳广告篷、小桌椅、堆头，赠品）c：赠品为小容量小钢炮，数量共预备200个d：需现场操作成为分销商，才能领到赠品七、支撑团队策划团队经营企划室市场部执行团队电商分公司八、费用注：部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价九、效果预估（一）宣传程度预估1.前期宣传知晓此活动人数预估约4万人以上
14、。1-1微信平台头条阅读量暂估5000人/条。发三条即15000人1-2普康官方平台（官网，微信公众平台）及微信群、朋友圈转发等阅读量暂估5000人1-3武威热点论坛、微博等宣传转发，阅读量暂估3000人1-4传单印制发放10000张1-5人人店页面宣传，暂估覆盖8000人（二）知名度提升预估1大幅提升普康人人店的知名度2新增分销商预计超过1500人（三）产品销售效果预估长周期宣传中，预设以四万名家长知晓本活动，其中1/10，进入页面浏览购买，同时非家长顾客也为了参与活动进行购买自用。即预计销售至少5000瓶以上十、节点图十一、关键节点1.印刷品的设计2.优惠政策的设计落定3.宣传中要突出两轮
15、活动优惠不同4.活动宣传中要注明“本活动最终解释权归普康人人店所有”。5.宣传时间的精准、6.执行人员的执行到位十二、难点及攻克办法1.同行竞争激烈攻克办法：1-1货品详细页的主体性设计注：宣传语突出我们线上购买的优势和特色针对宴席用酒更便捷更实惠针对给老师送礼用酒精美包装，限量出品，线下无售，送礼更有纪念性1-2加大广告宣传覆盖面，重抓线上宣传1-3优惠早推出，抢先占领市场2.宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求，一个是宴请用酒，一个是送礼用酒。宣传过程中，顾客混淆了不同广告语和宣传语攻克办法：宣传语清晰，直指不同需求。人人店页面排版也要分别区分引导，不能把各优惠品项混在一起。十三、风险点及
16、规避办法1.酒品邮寄过程中出现破损、货品发错等问题规避办法：页面注明破损包换，签收时请查看等温馨提示2.酒品储量不够，无法满足订单需求规避办法：后台人员随时与出货部门紧密对接，安排好供货，如若即将供不应求，便提前打出还剩多少瓶限量销售，快速抢购！3.因为路上时间难以精准计算，酒品送货时间晚于宴席时间规避办法：页面温馨提示顾客请提前购买，早作安排，把酒藏起来，把情屯起来第2篇：酒店餐厅升学宴活动方案酒店餐厅升学宴活动方案一、活动时间XX年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准
17、为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；2.以上标准宴席仅供十人内享用；3.同时，餐厅于午市（11：0014：00）新推出商务套餐：68元/套（凡消费本类套餐，可在a,b,
18、c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；108元/套（凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；168元/套（凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）；4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。第3篇：升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部
19、特联合餐饮部推出升学宴策划方案。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之
20、心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音
21、乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30开始午宴。八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费
22、预订苗都KTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆pARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，pARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）1、望子成龙宴（388元/席）2、金榜题名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前程似锦宴（668元/席）5、鹏程万里宴（888元/席）6、飞黄腾达宴（1280元/席）注：A、凡在酒
23、店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：1）、免费赠送签到簿1本；2）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆pARTY，最终费用一律打八折；4）、免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另
24、免费提供客房1间。C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500
25、元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、
26、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。第4篇：升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴
27、策划方案。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学
28、宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡
29、送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。0、18：30开始午宴。八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都kTV包厢一晚（19
30、：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTy，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTy流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）、望子成龙宴（388元/席）2、金榜题名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前程似锦宴（668元/席）5、鹏程万里宴（888元/席）6、飞黄腾达宴（1280元/席）注：A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10
31、桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：1）、免费赠送签到簿1本；2）、免费提供宴会摄像、拍照；3）、免费预定苗都kTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTy，最终费用一律打八折；4）、免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费提供客房1间。c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D、凡
32、在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取
33、店外横幅、大堂kT展板、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。第5篇：升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案(精选多篇)升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”
34、，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之
35、心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、17：50：喜宴正式开始，考生在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
36、6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30开始午宴。八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚给其举办同学欢庆pa
37、rty，包厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策。九、升学宴优惠措施：1、望子成龙宴2、金榜题名宴3、平步青云宴4、前程似锦宴5、鹏程万里宴6、飞黄腾达宴注：a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：1）、免费赠送签到簿1本；2）、免费提供宴会摄像、拍照；3）、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party，最终费用一律打八折；4）、免费提供服装和
38、化妆.a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费提供客房1间。c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张;或
39、者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。d类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传
40、。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。谢师宴、升学宴促销策划活动方案人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。一、目标市场分析恩师与学子共度一千多个日夜，给
41、予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：理由1：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。理由2：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。理由3：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。理
42、由4：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动。策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可
43、以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲，汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴。3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌以九五折优惠等等。5
44、、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份。四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴，表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。五、其它相关的策
45、略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。六、效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库，为以后的推广服
46、务。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销增强酒店的知名度，增大市场份额。八、经费预算1、特约高考前三名学生纪念品：1506=900元2、教师纪念礼品：5020=1000元3、赠送酒水：高炉水晶家白酒701008000元，酒水赠送截止本月底。4、宣传单：100000.121200元；5、博士帽、照相、场地布置成本500元；6、广告费：讫牌、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；合
47、计费用：4600元附:1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。谢师宴、升学宴促销策划活动方案“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，涡阳家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。一、目标市场分析恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：理由1：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习