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1、服装品牌广告定位分析服装品牌广告定位分析姓名：王雪琦班级：营销113班学号：2011250320目录目录目录目录一、一、一、一、ZARA ZARA 二、二、二、二、DIESEL DIESEL 迪赛迪赛迪赛迪赛三、三、三、三、Semir Semir 森马森马森马森马14四、四、四、四、metersbonwe metersbonwe 美特斯邦威美特斯邦威美特斯邦威美特斯邦威22五、李宁五、李宁五、李宁五、李宁28一、一、一、一、ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全
2、球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。ZARAZARA品牌简介品牌简介品牌简介品牌简介广告定位分析广告定位分析消费人群定位消费人群定位 ZARA目标客户群定位在目标客户群定位在20至至35岁的消费者，这一年龄段的岁的消费者，这一年龄段的消费者时尚敏感度高但尚不具备消费者时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。购买顶级服饰品牌的能力。目标市场定位目标市场定位 ZARA的独立专卖店一般选择的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位
3、置，大面积的建商厦的临街底商位置，大面积的建筑外壁面通过设计形成鲜明的品牌筑外壁面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观形成天然的形象。巨大的店铺外观形成天然的广告牌。广告牌。流行趋势定位流行趋势定位流行风格定位流行风格定位 Zara以其以其“多款式、小批量多款式、小批量”，满足了大量个性化的需求，培养了满足了大量个性化的需求，培养了一大批忠实的追随者。款式更新更一大批忠实的追随者。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。重复光顾。ZARA，可以说是时尚服饰业界，可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大
4、众服饰中间独辟蹊径开创了快速和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚（时尚（Fast Fashion）模式，俨然成）模式，俨然成为时尚服饰业界的标杆为时尚服饰业界的标杆。广告定位分析广告定位分析品牌口碑品牌口碑品牌口碑品牌口碑网络上的网友们对ZARA评价一般，款式好，面料一般。二、二、二、二、Diesel品牌档案o国家：意大利o创建年代：1978年o创建人：伦佐罗索(Renzo Rosso)迪赛(Diesel)是著名意大利牛仔时装品牌，由伦佐罗索(Renzo Rosso)在1978年创立，并成为意大利时装企业“天才集团”(Genius)旗下14个品牌之一。当时Diesel还不过是个二线品牌，价值7
5、00万美元(Genius集团拥有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌)最初迪赛(Diesel)的活力概念并不那么容易被接受，Diesel标志性的满是破洞、污渍、手工漂洗做旧的Dirty牛仔裤总是遭到顾客的质量投诉他们误以为那是残次品。30年后，迪赛(Diesel)品牌成为最性感的象征，喜欢迪赛(Diesel)品牌的饭遍布全球。2008年，迪赛(Diesel)30周年时举办了全球17个城市二十四小时不间断Party的“Diesel xXx”主题大型活动，并推出“Dirty Thirty”限量版牛仔裤。如今，迪赛(Diesel)这个充满活力的
6、品牌在全球有200多家店铺，年销售额约12亿美元。Diesel品牌简介品牌简介迪赛(Diesel)的风格年轻而富有创意，灵感都是来自于日常生活的点点滴滴，与潮流动向紧密不分。Diesel从一开始就没有放低身价，绝不讨好大多数，迪赛 和迪赛 的顾客之间形成了一种小众又自鸣得意的沟通，就像伦佐罗索(Renzo Rosso)所说：“Diesel从不诱导顾客该买什么，而是传递一种对生活的感受，我相信顾客的智力，他们也相信我。”DieselDiesel服装风格服装风格服装风格服装风格广告定位分析广告定位分析以名字作为品牌命名，而以DIESEL一字取代之，则是含有历史背景考虑因素，在1972年时，世界各地
7、面临严重的能源危机，而柴油推动引擎的效率比汽油的动能来的优质，换句话说，柴油为当时炙手可热的明星能源，可视为潮流产物，便以此命名，而DIESEL的灵感来源都是衍自于日常生活的点点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。消费人群定位：年轻人品牌口碑品牌口碑品牌口碑品牌口碑三：森马三：森马 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有
8、限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。品牌介绍品牌介绍森马寓意“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务 森马；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控
9、件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。品牌内涵品牌内涵 森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求的产品和服务；其次，通过不断改进工艺、降低成本、提高效率，是价格能够适应市场的变化；再次，根据产品所处周
10、期的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反应，是价格具有“可塑性”最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值。产品价格定位产品价格定位产品价格定位产品价格定位产品策略明确的战略发展目标；先进的信息化网络服务系统；科学的企业组织结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经营管理模式；营销策略强大的明星阵容代言；广告媒体以电视和网络广告、口碑宣传等；内容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动；策略分析策略分析 通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，
11、积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。广告营销广告营销森马品牌口碑森马品牌口碑森马品牌口碑森马品牌口碑四、四、四、四、美特斯邦威集团公司建于1995年。主要生产销售系列服饰，目前拥有美特斯邦威上海.温州北京.杭州。中山，重庆.成都等分公司，在全国有专卖店1500多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店
12、。2001年，集团在坚持“虚拟经营”。稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象.产品设计与质量.市场扩展.销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。公司从创立开始，始终把诚信经营作为发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理和品牌文化的内涵，引起了业内和各界的广泛关注.美特斯邦威品牌简介美特斯邦威品牌简介美特斯邦威品牌简介美特斯邦威品牌简介 目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌的精髓为：不走寻常路！品牌定位分析品牌定位分析品牌定位分析品牌定位分析o 美邦服饰致力于16-25岁
13、的年轻时尚富有活力的年轻一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚的气息：还可以更深层次的体会到美特斯邦威所倡导的生活态度。品牌定位分析品牌定位分析品牌定位分析品牌定位分析广告创意策略广告创意策略广告创意策略广告创意策略o1目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目标明确，针对性强。目标过多，过奢的广告往往会失败。o2传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。o3诉求策略：在有限的版面空间、时间中
14、传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。o4个性策略：赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。o5品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深刻的印象 美特斯邦威品牌口碑美特斯邦威品牌口碑美特斯邦威品牌口碑美特斯邦威品牌口碑美特斯邦威的衣服适合15-20岁的时尚青少年。衣服款式时尚、质地以棉为主，价位适中，还是可以的。五、李宁五、李宁五、李宁五、李宁
15、1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌50
16、0强排行榜中排名第50位，品牌价值已达142.52亿元。李宁品牌简介李宁品牌简介李宁品牌简介李宁品牌简介李宁口号的演变：李宁口号的演变：“中国新一代的希望”“把精彩留给自己”“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能一切皆有可能”Make the change”让改变发生让改变发生 李宁李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写 字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。李宁李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-青春燃烧的火炬-热情律动的旋律-活力。“李宁李宁
17、”的体育专业化的发展战略发展战略的目标群体是15岁到25岁之间，针对这一年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营市场营销销和零售管理零售管理提出了新的要求和改变方向。研发、营销、通路的变化，将是对”李宁”新的品牌战略品牌战略得到实践的关键要素。”李宁”开始了围绕战略而进行的有计划，有目的战术性活动。李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁就是运用它个性的广告重塑他的品牌。他利用电视广告广告的独特个性来吸引顾客：一个个普通的男孩女孩男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球一切
18、看似平常他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉他们好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮最后，画外音画外音响起：“只要你想，一切皆有可能一切皆有可能”。就是他的个性：“Anything is possible!”给李宁品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能一切皆有可能！”。它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界人生境界。在新的广告广告创意意中，李宁完全摒弃了“明星星战略”所有人都是明星这在极度崇尚个性的年代，不失为上上之选。在我看来，李宁成功地传播了这样的品牌理念品牌理念：没有专属的舞台，并不代表你不能跳舞。在你的脚下，整个世界都是舞台。这不仅仅是一种简单的消费诉求，更是强调一种人生理念和生活价值，李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁广告定位分析李宁品牌口碑李宁品牌口碑李宁品牌口碑李宁品牌口碑演讲完毕，谢谢观看！