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1、新人专属会专题训练之：家庭收入分配图适用范围适用范围适用于适用于理财需要合理规划理财需要合理规划的理念导入的理念导入课堂训练之一课堂训练之一话术解读与记录话术解读与记录要求：要求：1.1.讲师对话术进行解读并示范画图动作讲师对话术进行解读并示范画图动作2.2.学员边画图边记录话术学员边画图边记录话术 合理分配合理分配家庭收入分配图家庭收入分配图各种投资：房贷、股票、基金各种投资：房贷、股票、基金储蓄储蓄税费税费保险理财，一生无忧！保险理财，一生无忧！衣食住行等生活支出衣食住行等生活支出40-50%40-50%10-20%10-20%10-20%10-20%10-15%10-15%10-15%1
2、0-15%话术讲解话术讲解n营销员：营销员：20092009经济观察杂志上刊登过一个关于家庭收经济观察杂志上刊登过一个关于家庭收入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是：入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是：衣食衣食住行等家庭基本生活支出占住行等家庭基本生活支出占40%-50%40%-50%，各种投资如住房、股，各种投资如住房、股票、基金、黄金等占票、基金、黄金等占10%-20%10%-20%，银行储蓄占，银行储蓄占10%-20%10%-20%，各，各种税费占种税费占10%-15%10%-15%，保险理财占，保险理财占10%-15%10%-15%。话术讲解话术讲解n营销员：李先
3、生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？营销员：李先生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？n客户：我的支出大概是客户：我的支出大概是n营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划人生需要合理规划”。我。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？n客户：那是。客户：那是。n营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析？营销员：要不咱们一
4、起对您刚才说的收入分配比例分析分析？n客户：好啊。客户：好啊。n课堂训练之二课堂训练之二讲师示范讲师示范要求：要求：1.1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.2.演练中配合画图动作演练中配合画图动作3.3.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之三课堂训练之三话术背诵话术背诵要求：要求：1.1.学员背诵话术，需配合画图动作学员背诵话术，需配合画图动作2.2.时间：时间：1010分钟分钟课堂训练之四课堂训练之四上台演练上台演练要求：要求：1.1.邀请邀请2 2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练名学员上台，分别扮演营销员
5、和客户，进行话术演练2.2.演练时需配合画图动作演练时需配合画图动作3.3.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之五课堂训练之五点评点评要求：要求：1.1.由参与演练的学员自评由参与演练的学员自评2.2.请其他学员点评请其他学员点评3.3.讲师点评讲师点评4.4.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之六课堂训练之六一对一演练一对一演练要求：要求：1.1.全班学员共同参与演练全班学员共同参与演练2.2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.3.演练后相互点评演练后相互点评4.4.时间：时间：1010分钟分钟（1212）通关通关要求：全班学员共同参与通关要求：全班学员共同参与通关课堂训练之七课堂训练之七