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1、 年度工作总结模板集合七篇年度工作总结 篇1 20xx年在县委、县政府的正确领导下，在县林业局的指导下，我局结合行业实际，进一步解放思想，转变思想观念，坚固树立与科学进展要求相适应的思想、工作理念，紧紧围绕建立生态文明、林业又好又快进展为首要任务，林业工作以深化改革为动力，以兴林富民为宗旨，连续解放思想，抓住进展机遇，提升可持续进展力量，进展现代林业。同时，我局连续协作完善实施自然林爱护、退耕还林等林业重点工程，林业产业进展较快，生态状况整体良好，较好地完成了各项工作任务。现将我局一年来工作总结如下： 一、加强领导，推动特色产业进展 根据“林业生态产业化，林业产业生态化；长短结合特色化，产品开
2、发深度化”的思路。县委、县政府对退耕还林、天保工程等纳入了目标考核。我局依据省、市、县的部署，成立了林业工作领导小组，领导小组设在局综合室，形成了主要领导亲自抓、负总责，分管领导详细抓、负主责，一级抓一级，层层抓落实的良好局面。同时，结合我局工作实际，制定并完善了林业工作实施方案，明确了工作目标和治理范围，并明确了林业工作的内容，重点开展退耕还林专项行动、天保工程专项行动、林业生产专项行动、森林防火防虫专项行动、全力推动灾后重建专项提升行动等五个方面的专项行动。 二、强化宣传，推动资源林政治理 我局积极与县委宣传部、雅安日报社、县电视台、网络等新闻宣传部门亲密协作，进一步加大对林业工作开展状况
3、的宣传报道，大力宣传退耕还林、天保工程以及严禁乱砍滥伐等政策。联系村无非法占用退耕还林林地、无乱砍滥伐林木、无滥捕乱猎野生动物、无偷拉盗运林木、无非法占用林地等刑事案件发生。 三、突出重点，推动护林防火 突出重点，全面落实防火责任制。狠抓宣传，提高全民防火意识。严禁携带火种入山，严禁一切野外用火，加大对林区火险隐患排查，突出抓好了退耕还林、荒山造林、天保公益林、森林防火根底设施建立、森林病虫害防治根底设施建立。落实责任后，经营主体地位更加明显，利益更加直接，爱护森林资源的意识进一步增加，促进了林区秩序安定稳定。帮助联系村加强防火宣传，悬挂固定标语及其他形式的标语5个，建立防火制度，签订防火责任
4、书，联系村全年未发生森林火灾。加强森林病虫害防控工作。仔细把握本辖区内林业资源状况，准时调查处理林权纠纷，做到本村内林权纠纷不出乡，未发生村内林权纠纷到县的上访大事。仔细做好联系村林业政策、法规宣传工作，发动林农造林，全面完成营造林任务和义务植树工作目标，并按时上报工作总结。全力推动灾后重建帮助联系村完成生态修复工程任务，进展林业经济，结合实际，培育进展特色生态经济、林下经济产业工程，组织村民积极参加专合社。指导联系村村民造林工作。帮助联系村办理木材采伐许可证，办理自用材采伐备案，办理灾后重建专项采伐许可。 四、进一步做好林业工作 一是我局连续抓好林业工作过程中党风廉政建立和反腐败工作，从源头
5、上预防和治理腐败。二是我局连续抓好林业工作过程中来人来信来访工作，完善信访接待制度。三是我局将增加广阔干部群众的法制意识，同时，保障农夫的知情权、参加权、决策权和监视权，增加我局的宗旨意识和效劳意识，亲密干群关系，促进林业工作积极有序地开展。 年度工作总结 篇2 一、工作总结 房地产工程营销筹划的工作比拟零散，把自己在公司的主要工作认真梳理一下，我参加了如下几个局部的工作：广告跟进、价格表、推广规划、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销筹划员工作总结。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进 广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告
6、设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要仔细认真，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识，否则就很难找出错误。在校对之前，我原来对工程操作思路不够清楚，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的熟悉，这是我没有想到的。 在很多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣，在细节上去追求完善，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折，也有许多次产生了不耐烦的心情，但是经受之后，我发觉了追求完善的充实与欢乐，在追求完善中成长，在追求完善中成熟。由于不断的追求完善，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误会
7、过，同时也犯了许多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了许多许多，不仅仅是专业学问上的，还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开头在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结营销筹划员工作总结。记得一开头我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际状况(工作地点不在长沙，文件修改比拟麻烦)，将需要设计的文件认真校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会由于改来改去而耽搁了制作，工作效率也可以得到提高
8、。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺当多了。 2、价格表 关于价格表，我开头只是对其进展简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发觉做一个价格表真的是件特别简单且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。假如根底工作做的好，后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比方对于楼层标注来说，一般应根据实际楼层的挨次标注房号，以便利客户查看等等诸如此类的细节问题，在建根底表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要牢记于心，
9、以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 3、推广规划 刚开头，我始终认为做推广规划不是件简单的事，没有阅历是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广规划。记得刚开头做的时候，我觉得我是根本不行能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告知自己肯定能够做出来，熬了几个晚上之后，终于出了点成果。后来在刘经理的教导下，经过屡次的修改之后，发觉这个推广规划专业了很多，我都不敢信任这是自己做出来的规划。真是世上无难事，只怕有心人！ 现在我对做推广规划的思路已经清楚了很多。其实，做推广规划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟识，然后明确工程推广节点；另外还有一个比拟重要
10、的因素-媒体投放费用。一个可操作的推广规划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合，这样一个完整的推广规划就出来了。 4、会议纪要 记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开头我记得很差，纪要里面有许多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的教导，我具体的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 曾经我很不喜爱做会议纪要，由于我认为做这个东西没有什么进展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗
11、了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解清楚了很多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不开心的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 二、存在问题和今后努力方向 在工作中我认为自己的主动性不强，许多时候不能把自己完全融入到工程中去，认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的，每个人都有一个开头，只要布满信念，一样可以做好。 近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多讨论媒体，多讨论竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内肯定要好好讨论一下，争取完全弄明白。另外
12、，等鹏基工程开盘后，我盼望通过其它工程的投标把工程地块分析等工程前期工作深入讨论一下，争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师！ 三、结语 在过去的三个月里发生了许多许多值得我一生思念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开头。进入同致行，估量没有人会像我这么兴奋，由于我对她布满了憧憬与期盼。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是由于跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领会到更多的学问，更快成长。 将来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也盼望自己能够和长沙同致行一起，制造
13、辉煌！ 年度工作总结 篇3 年度工作总结要开头预备了，音乐教师们知道怎么写吗?下面是小编搜集整理的音乐教师个人年度工作总结，欢送阅读。更多资讯尽在年度工作总结栏目! 音乐教师个人年度工作总结 时间荏苒，劳碌中20xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是扫瞄网页抑或是听播送我们都能发觉几乎全部的媒体都在进展年终盘点。确实，我们在过去的一年当中劳碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年马上开头我们在制定雄伟蓝图的同时也不要遗忘回忆上一年的苦辣酸甜来鼓励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把20xx年度的工作做简要的汇报总结。 一、师德表现 关怀集体，以校为家。响应学校号召，积极参与学
14、校组织的各项活动，注意政治理论的学习，积极向党组织靠拢。协作组里搞好教研活动，仔细负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的时机提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。 关怀、喜爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：虽然你面对的是五、六十个学生，他们的力量水平凹凸不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完善的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公正的。说我们教师这个职业神圣是由于我们的工作完全是良心活，没有方法去精确地衡量!我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友
15、，一年的努力换来的是孩子们快乐的笑脸，我常常听孩子们说：赵教师，假如能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!听到孩子这样的话我全部的付出都值得! 二、教育、教学工作 为了提高自己的教学熟悉水平，适应新形势下的教育工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容。脚踏实地，大胆创新是我教书育人的座右铭。本年度我连续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。学期我积极参与了百花奖的赛课活动，在预备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜爱的公开课跳起舞，为本年度的教学工作添上了一个漂亮的音符。
16、学校的bbs论坛也是我常常驻足的地方，在那里我仔细学习其他教师在教育、教学中的先进阅历同时也把自己好的做法、想法跟大家共享，这种便利、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积存了大量的素材，撰写的论文也屡次在国家、省、市、区获奖。 年度工作总结 篇4 年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、阅历和存在的问题的总回忆、评价和结论。它是推开工作前进的重要依据，是查找工作规律的重要手段，是培育、提高工作力量的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。 年终工作总结、述职报告等相关内容，为生产部进展年终工作总结供应参考。 光阴似箭，日月如梭，20xx年在不知不觉中已静静
17、过去；迟旧迎新，虎去兔来，我们马上迎来新的一年。回忆20xx年工作，虽没有南非世界杯的激情，没有上海世博会的精彩；但也不缺少量点，比方公司胜利通过ISO90001认证。在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部门的亲密协作与部门全体员工的共同努力下，顺当地完成了公司下达的各项生产任务。现对生产部门一年来的工作予以回忆和总结如下： 一、工作业绩 1生产方面 1).产量：生产部在公司领导的指示和马副总的引导下，各车间团结努力协作, 生产部门力挑重担，在公司产品型号多变、批量小、技术资料不完善的状况下，进展了一些工艺上的新摸索与试验，克制了材料质量波动，客户质量标准大幅提高、订单交期紧且不稳定
18、等困难，共完成销售订单724单 表一 销售订单完成统计表 2）.销售规划完成：人们常常说“顾客是上帝”，要满意顾客的要求，光有良好的产品质量和优待的价格还远远不够，还需要交期作保证；尤其是我公司生产的大局部配件都是销于国内市场状况下，因此生产部合理调整生产规划，生管排出周生产规划表，车间排出日生产流程表，每天完成生产日报表的统计，常常协调沟通,有效地掌握生产进度，利用有限资源，克制订单数量小，颜色规格多等客观因素，加班加点,准时满意客户交期.为提高客户对公司的信誉度打下了良好的根底。从4月-12月统计，生产部销规划完成准时率平均90.5% 2产品质量方面 1）产品质量是公司生存和进展的根底，因
19、此保证产品质量，满意客户要求是我们生产掌握的根底工作，从本人4月份起担当生产主管期间，除了对生产规划的的编排和物料的管控工作，同时参加对产品质量的治理监视工作，积极协作品质部和技术部处理现场中消失的质量事故，改良一些生产工序以保证产品质量，例：注塑生产有外表易划伤的半成品要求车间在生产时改用周转箱装、制定了注塑机操作标准、协作技术部对注塑生产工艺表的编制、编制了可调试/双层卷帘作业指导书等，做到每月成品入库合率在99%以上。 3设备治理方面 有句土话叫“人强敌不过家伙硬”，意思是无论人的力量有多强也敌不过先进的 武器；我们生产中也是同样的道理，好的设备不但能生产出保质的产品，同时还能提高生产效
20、率。在过去的一年里，公司各种生产设备运转完好率到达95%，虽然我司许多注塑设备都使用时间比拟长，一些相关设备比拟陈旧，但在设备组的细心维护下，尚未消失一起因设备缘由影响生产的事故，故障率较低。但我们的设备维护还是根据ISO90001设备维护保养的相关文件进展定期检修保养，全年安排且有相应的文件记录，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。 4.员工治理 员工是公司的财宝，是生产任务完成的保证，优秀的员工能为公司制造出更高的价值；由于我们是订单式生产模式，订单任务的连续性不稳定和治理人员变动，导致生产线员工极不稳定、这无疑给生产治理带来极大压力，但就在这样的压力推动下，本部门各车间
21、主管还是坚决地进展员工岗前岗中培训，常常做思想工作沟通，保证新进员工的顺当进入岗位角色，做到根本胜任轮换岗位工作，保证我们的生产任务能顺当完成。 5.安全生产方面 在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的治理工作之中，做到随时对各车间员工进展安全学问的教育，并监视检查准时消退各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行，但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了3起人身损害事故。 6.现场治理 20xx年生产部在ISO9001的推动下，协作公司“6S小组”积极狠抓现场治理工作，车间现场环境洁净干净在去年根底上有明显的提高。主要转变有：对半成品和成品仓库进展了整体规划；对全部仓库和车间现场的
22、区域化分归类，以 及设备工具等都制作了相应的标识牌并粘贴；车间进展了电路整改，新添一些相关的工具拉车；协作“6S”检查小组做好每日检查和先进评比工作。 二存在问题及改善措施 生产部门在过去的一年里虽然做了许多的工作，也取得了肯定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下三方面： 1）.生产方面：通过对全年工作数据统计和分析，生产部在生产掌握过程中还存在以下几个问题： 生产规划的合理性：虽编排了周生产规划表，但还缺少一些数据依据，缺少比拟精确的生产产能和产量评估，许多都是靠个人阅历在编排，无法给车间明确精确的生产任务完成时间，这给生产任务的完成和车间现场治理造成了肯定的影响。 外购物料到位不准时：
23、据不完全统计，生产部没有准时完成销售规划的缘由比例60%与物料到位有关，虽然要求选购编排了选购规划，但由于对供给商状况的不把握导致物料不能准时到位。 生产工艺的标准和革新：产品的组装没有完整的作业指导书和操作标准，造成生产现场混乱和工时铺张。20xx年我们现场生产工艺上的改革根本为0。都是在根据过去的习惯操作方式在安排生产，在时代变化、科技技术革新如飞的今日，我感慨我们的革新思维真的OUT了. 生产设备力量缺乏：我司现有的22台注塑机，大多数使用的年限都已比拟长，功能和性能都不很稳定，有的根本无法使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上生产，这给生产上带了很大的压力，若遇此类产品不同客户同
24、时下单量较大，就无法满意客户交期。比方拉珠、距离片等。 人员流淌性大：由于公司是订单生产模式，生产任务不充分，导致人员流淌 性比拟大，闲时员工没活做，忙时员工又不够。其次就是车间员工的薪资治理也存在一些问题，不透亮化和公开化。再有注塑车间的班次安排不够人性化，我个人分析总结，四六制的排班方式是注塑工难招的主要缘由之一。 针对以上相关问题，20xx年，生产部首先将从生管开头改善：全部订单下发都会有物料分析表下发到相关部门，在物料分析表上会注明上线日期和完成日期，同时还分成品和半成品排出周规划，尽量努力做到日规划或3日内规划。其次是要求选购加强对物料到位准时率的治理。再次是实行一些相应措施，鼓舞员
25、工多提出工艺改良建议，完善产品定额治理，保证员工的稳定性。 2）质量治理方面：虽公司在20xx年11月胜利通ISO认证，但从生产过程中时常发觉的一些问题来看，我们在质量治理上还存在相当大的问题： 员工质量意识淡薄：目前局部员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培育，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽我们制定了质量经济责任制，但执行力度不够，实施不到位也有很大的关系。 缺乏全员参加质量治理理念：我们现在缺乏的就是全员参加的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，把质量问题都往品管和技术部门推，出了问题没有准
26、时分析缘由和找出解决方法，确先推卸责任。有时会消失一个真空地带，谁都管谁都不管的局面，而且在有的时候，生产现场有管而执行不到位的现象。我个人感觉，产品质量若光靠某个部门，想做到尽善尽美是不行能的，它需要我们全体员工以及各级治理人员的积极协作和参加，没有员工的协作和治理人员的齐抓共管是完成不了的。 缺乏质量记录掌握：产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，假如有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、 年度工作总结 篇5 我们作为贵公司的常年法律参谋，在过去的一年时间里，在贵公司领导的重视以及公司法制及有关部门的支持协作下，经过我们的共同努力，较好地完成了在这期间
27、发生的诉讼案件及非诉讼法律事务。为总结阅历，发扬特长，克制缺乏，以更好地迎接马上到来的新的法律事务，现将过去一年时间里本人供应的法律参谋工作状况总结如下： 一、全力重点作好公司债权案件诉讼及已结案件的执行工作，以限度地挽回公司的损失。 首先，公司法律参谋会同公司法务部门，对公司存在的债权、债务在*年全面梳理的工作根底上对全部案件进展了进一步深入。 对全部公司应收账款进展分类，实行针对性措施进展催收工作。 1、对于证据比拟充分拖欠时间比拟长的案件的直接起诉进展诉讼。 2、对于有归还意愿并表示连续归还的在可控范围内的案件由专人进展负责。 3、对于欠款时间长查找相对人有难度的交给公司新设立的清欠办进
28、展处理。 4、其次，依法出具律师函、催款函及法律意见书，要求客户履行商定义务。 5、由公司领导层对负责催收工作的专人进展督导。 二、进一步深入公司各个方面，帮助标准公司治理，建立健全公司制度，合法有序生产经营，连续出谋划策。 公司的经营、治理，特殊是总公司的经营、治理活动，依法对其进展标准，使其科学、有序进展是特别必要的。我公司是一个大公司，且日益进展壮大，为此，对我公司的经营、治理进展标准就显得非常重要而必要。 因此，我们积极、主动同公司法律事务部联系，准时调整、修改公司的有关规章制度，并进展细化，使公司、员工的行为尽量做到标准化。 同时，针对个案或公司治理的某方面，进展重点调整和修改，比方
29、，在债权、债务制度治理方面，我们与法务部依法向公司提交了*年制定的北京市新发京建债权、债务治理方法，标准了新订立合同的治理制度及债权、债务预警机制，细致的工作内容和工作流程，完善了法务部债权、债务催要中的职责;新发京建合同经办人在债权、债务催要中职责;新发京建会计部门在债权、债务催要中职责;新发京建债权、债务催收中总经理职责等。 帮助公司人力资源制度改革顺当进展。在过去的一年里我公司进展人力资源制度的改革，公司法律参谋及法务部充分利用自身法律法规熟识的优势积极参加其中，建言、建策为公司人力资源改革的胜利进展作出了自己奉献，也得到了公司同仁的好评。 公司法律参谋和法务部制定了合同会签治理方法，对
30、公司制度建立作出了奉献。 公司法律参谋连续深入公司各方面工作，每周参与公司例会对公司运营状况及公司各个职能部门有了更深层次的了解和沟通。 进一步深入公司治理，公司法律参谋与各个职能部门及沈阳分公司、任丘分公司、武汉分公司的领导建立了良好的工作关系并且在今年进一步加深。直接致电各分公司领导处理公司涉法问题，省去中间环节，准时、快速的解决有消失的问题，为各个分公司业务正常进展保驾护航。 法律参谋及法务部全力帮助公司各种工作，尽职尽责，协作做好危机处理工作、供应合理建议，避开公司患病损失。 在公司业务扩张、快速进展阶段，公司投资香河工业园区工作中的建议通过细致考察、细心计算本钱，询问协商工作流程，对
31、对接环节等工作中发觉问题，准时提出建议，为公司进展保驾护航，避开失误。 以上是我担当贵公司法律参谋一年时间以来的总结，回忆过去的一年时间，尽管有一个案件加工款因特别缘由得不到收回，但我仍旧欣喜地看到，公司的各项业务蒸蒸日上，公司的治理运行有序标准，我作为法律参谋对自己能够在其中出了一份力气感到由衷的快乐。 对于我在工作中的缺乏之处，借此时机向公司领导和同志们深表歉意，并真诚盼望在将来的一年内，能够连续通力合作，本人肯定会尽心尽力地参加公司的经营与治理，为公司的科学决策供应法律依据，为提高公司员工的法律意识和法制观念，擅长运用法律这一武器爱护自己而想方设法，与贵公司法制部门一起把公司的法律事务工
32、作做得更好，的确维护公司的合法权益，进一步增加公司的市场竞争力量，使贵公司在今后一年的时间里取得更好的社会效益和经济效益。 年度工作总结 篇6 转瞬上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总
33、销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上
34、半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌
35、6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预
36、备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 年度工作总结 篇7 安全是企业进展的永恒主题，为全面推动“安全生产月，安全生产年”活动的开展，紧紧围绕“安全进展，预防为主”这一活动主题。结合辽消安委办
37、【20xx】7号文件关于印发宾馆饭店“四个力量”建立标准和消防安全“四个力量”建立考核标准的通知要求，践行酒店安全理念，全面推动消防安全“防火墙”工程，提高酒店员工的消防安全意识。20xx年安保工作总结如下： 一、指标完成状况 根据酒店年初制定的工作规划，在酒店领导大力支持、各部门积极协作、全体员工共同参加下，全面完成了各项工作指标，实现了“四个为零”和“两个百分百”，即火灾事故、人身伤亡事故、刑事案件和重大治安案件零发生；设备完好率、安全隐患整改率为百分百，实现了全年安全无事故目标。在治安综合治理方面，胜利调处了3起内外部纠纷；帮助公安机关查处2起治安大事；胜利避开一起液化气泄露事故。 二、
38、根底治理状况 1、仔细贯彻执行上级相关部门下达的不同时期的各项任务：贯彻了消防局关于宾馆饭店消防安全“四个力量”建立标准会议精神；开展了“全省构筑社会单位防火墙工程”和“119”消防活动日；组织实施了“四个力量”建立的解析并对酒店全体员工进展了理论测试与实际操作（有针对性的防火实战演习二次）；参与了全市消防“四个力量”建立活动，并经考核验收全部达标获得由本溪市消防安全委员会颁发的二0一0年度消防治理“四个力量”建立优胜单位；根据消防局要求更新了全部消防12本档案、重新完善了防火应急预案、防恐应急预案、安全生产治理制度等，从而稳固了根底治理。 2、安全培训：今年以来，根据酒店总体部署，各部门不连
39、续的开展了责任意识教育和安全常识培训。其中集中培训2次，单兵教练46次，培训合格率达95%以上。组织进展防火疏散演练2次，参与人数74人，其中客房部人数最多，组织最好。 3、设备维护：按时进展了设备年度检测，其中防雷电检测、消防检测、电梯检测、锅炉检测，四项检测全部一次性合格。 4、检查巡察：坚持了每月检查和每日巡察相结合，综合性联检和专项检查相结合，遵循了“三个确认”原则，即物品确认，场所确认，责任确认。全年共进展联检3次，专项检查12次。常态下坚持每日两个小时巡察一次。通过巡检，全年共查出问题点21项，经筛选归类确认属于安全隐患的6项，一般常见问题点15项，现场责成相关部门解决处理，如通道
40、堵塞，设备前或下有阻碍物，悬挂饰物等。在进展联检过程中相关部门都积极参加，仔细全面细致，不留死角，特殊是谢总，牛总分别在质检会上提出；组织相关部门到基层各部位进展安全检查，极大的推动了安保工作向更高层次进展，激发了全员参加安全工作的热忱。 5、隐患整改：全年整治各种安全隐患6项，其中较大的隐患1项（修理费用超过千元以上）： （1）购置应急灯、指示标志。 （2）楼层区显无显示，已修复。 （3）手动报警插孔电话多处失灵，已修复。 （4）地下室泵房更换稳压泵、喷淋泵、消防泵压力表。 （5）后厨更换灭火器。 （6）更换掌握器主机电源盒。 6、调处纠纷：全年调处纠纷3起，其中内部员工2起，来宾纠纷1起。
41、20xx年x月x日22：00礼宾部在大宴会厅进展婚礼布场时，佟欢、银光勇因未按工作流程操作，致使餐饮部员工李明受伤，事后李秋实经理调查缘由时二人认错态度较差，顶撞领导。20xx年x月x日刘振涛因对象与后厨员工发生争吵。20xx年x月x日上午一大连客人驾车驶出前门停车场时被交警处以罚款200元惩罚，事后客人找酒店要求赔偿200元损失，经调解圆满解决。上述3起纠纷相关部门都能够积极参加处理，最终使纠纷圆满调处。 三、存在问题 1 、职能部门执行制度不够坚决。对现场查出的问题点没有根据相关制度进展惩罚，尽管现场制止和召开现场会，指出问题危害性，但这些举措远没有触动当事者乃至部门治理者的觉醒，放纵了此
42、类现象，致使一般问题点屡次消失。 2、 安保人员素养偏低。安保队伍较上年虽有了较为稳定的态势，但人员素养还不太抱负，尽管到达了年初指定的三分之二队员到达能独立操作的目标，但仍有三分之一人至今未能到达独立操作。 3、食品加工部燃油燃气存在安全隐患，排解明火外，排烟道目前仍是最大的隐患，由于不易清理，日久积垢，加之操作不当极易发生烟道窜火而引发火灾；灶台用火有时无人监管；液化气储罐无检验标识。 四、20xx年安保工作初步准备 针对20xx年存在的问题和隐患着力实行如下整治措施： 1、连续坚决不移的贯彻上级相关部门下达的各项工作指标和不同时期的各项临时性任务，严密围绕“预防为主，防消结合”这一消防工
43、作方针开展工作，为群防群治营造气氛，奠定思想根底。 2、利用集中培训和班前例会连续加强职业化教育，提升职能意识、安全意识和操作流程意识，使其真正做到违章有人管，措施有人落，按程序操作，按制度惩罚，使单位消防标准化治理再迈进一步。 3、连续强化各类突发大事处置程序和应变力量训练，以及员工的素养拓展训练，全面提升综合素养，打造一支能想事，能做事的安保队伍。 4、连续加大巡察检查力度和频次。实行日例检制度，即每日由保安经理、主管对七个重点部位、八个一般部位、九个封闭区域进展例行检查，做到早发觉、早掌握、早解决，消退一切担心全因素，力争将事故苗头毁灭在萌芽状态。 5、连续加强治安治理：一是周边区域内的
44、公共设施，如库房、宿舍、更衣室、车场的安全保卫。二是加强内部人员出入门治理，严厉检查制度。特殊是员工通道和后厨的后门。杜绝和减免公私财产跑冒流失。三是杜绝闲散人员随便出入酒店，特殊是无行为力量人和形迹可疑人员。 6、责成食品加工部严格强化燃油燃气操作流程，杜绝违章操作，灶台操作中要避开火苗上窜，过油操作时油量掌握在锅体积的二分之一以下，并有专人监控。不定期最大限度地清理烟道油垢并检查燃油燃气管道是否有泄漏和滴漏。液化气储罐必需有检验标识并责成财务部与送货方签署安全使用合同。全方位减免火灾危急源。 7、拟定明年3-5月份进展一次报警、灭火和疏散逃命演练，借以增加实战阅历和娴熟应急预案中设定的各项程序。 总之，20xx年安保工作在以谢总为首的酒店领导班子齐抓共管、亲力亲为和全体员工的共同努力积极参加下，取得了满足的成绩。新的一年马上到来，我们要一如既往地连续有规划有步骤的开展好“两个标准化”建立。连续深入开展“四个力量”建立深化稳固20xx年工作成果。 【精选年度工作总结模板集合七篇】