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1、其它郭伦会绽放在银保花园里的百合其它郭伦会绽放在银保花园里的百合流香流香传奇传奇构筑构筑第1页/共34页第2页/共34页她，在银保的土壤里就像一个传奇！她，在银保的土壤里就像一个传奇！她，2010年加入生命人寿保险股份有限公司 她，在刚去网点的第3天就开了第一单（2万期缴）。就在这个月的其中一天，她还签下了共计4件的9万元期缴！她，在我们公司的不到两年的时间里拿下的保单已经难以计数 她，仅在这个七月的第一天就达到了破零的目标！截止七月第一阶段结束，已经完成了期缴保费7.1万元共7件、趸交保费38万元共3件！她是第一个也是唯一一个将我公司这个七月的考核激励方案第一阶段的所有奖励尽收囊中的人。第3
2、页/共34页我第一次见到了她我第一次见到了她郭伦会郭伦会 7月9日的夕会上，我有幸见到了这位来自农行一部的首席客户经理郭伦会老师。她的名字早已在我眼里和心里流转了不知道多少遍。真正见到她本人的时候更是让我惊讶，有谁能想到就是眼前这个看起来弱质纤纤的女人，会是我们公司因为网点维护工作的努力而业绩一直榜上有名的女强人呢？她的成绩让所有人都为之拍案叫绝，但是在成功的光环背后，她为做好网点维护而付出的努力却鲜为人知。第4页/共34页构筑构筑第5页/共34页 她是一个视工作如生活的耕耘者，在7月9日的夕会上，她向大家分享了她如何用她柔弱的身躯和坚强的意志所构筑起来的网点王国，从郭老师的字语间，我们能清晰
3、的感受到她为维护网点关系而付出的点点滴滴，此时她得以成功的必然性已跃然纸上。成功，源自网点王国的构筑成功，源自网点王国的构筑第6页/共34页心态第7页/共34页 对于一个刚加入银保行列的新人和一个像郭老师这样入行时间较长的老员工来说，新人如何更快的进入工作状态和老员工如何在银行网点的低谷期突破业绩的沉寂状态，首先要做好的就是心态的调整。第8页/共34页 郭老师刚从事这个行业时和每一个刚加入银保队伍的新人一样，在一种惶惑和不安的状态下开始了她的工作之旅。有对曾今生活的流连，也有对未来生活的期盼。刚进入网点工作的时候，因为对于新事物的不解，所以在期待中更多的是压力，尤其是在业绩不佳的情况下，更加感
4、觉到不安，甚至开始为自己踏入这个行业萌发后悔之感。在这样一种状态下，她有点不知所措，于是打电话成了她最主要的精神寄托。那些日子，她给入行时间较长的老员工用电话倾诉内心的挣扎和委屈成了她的必修课。在这样的交流中，通过老员工的安慰、排解、以及心态的疏导，她逐渐开始从消极的状态中走了出来，并且很快的适应了新的工作环境。在未来的工作中，他也通过保持一种良好的心态，使得业绩水平得以节节高升。第9页/共34页 当时对于刚加入的她来说，因为未知，所以要学习，而且是努力的去充实。她开始拼命的去向老员工学习话术、经验和心得，然后也学着自己去实践，去完善，去创新。渐渐的，她开始对自己的工作越来越轻车熟路。用她的话
5、来说，最开始是学习，然后是实践，到现在是别人替她去说、替她去实践了。第10页/共34页 现在，她的心态已经越加的平和。因为在银保这条路上越是走得远，就越要不骄不躁。在遇到任何一种状况时，都要保持一种平和、稳重、睿智的精神状态。一定要做到“简单的事情重复做，重复的事情坚持做”。不论是在网点工作状态良好时期，还是在网点工作遇到困难时期，都保持着网点工作的有序进行和不断提高。因为只有网点工作得到了不断的深化、扩展和创新，渠道的工作才能顺利展开，最终才会成就更好的业绩。心态篇ENDEND第11页/共34页投入第12页/共34页 在网点的维护和巩固上，郭老师也从不吝啬，从很多方面我们都能感受到她的那种无
6、畏的付出。第13页/共34页 今年公司组织优秀员工去日本旅行时，本可以带一个家人同去，但是她却“狠心”地把女儿期盼的眼神装进了心里，而和一个看似与她毫不相干的银行柜员共度了这次旅行。这样的行为让很多人都感到诧异和不解。这样的挣扎和愧疚我们即使尽收眼底了，又有几个人能真正的感同身受呢？在7月9日的夕会上她饱含热泪地说：因为这是她的工作，更是一份诚信和一种责任！她曾经对银行相关的工作人员承诺过，如果有人能在三个月之内完成60万的业绩目标，那么谁就能得到一个去日本旅游的机会。当时有一个柜员在快到三个月的时候完成了60多万的业绩，所以她必须要兑现自己的诺言。人，诚信为本。因为只有让合作伙伴感受到了来自
7、我们的真诚，他们也才会用同样的方式来回馈我们。第14页/共34页 付出和收获是成正比的，日本之行后，同去的银行柜员切身感受到了来自于郭老师身上的那种诚恳，所以开始对郭老师愈加的信任。这种真诚同时还感动了她所在网点的其他银行柜员。因此在未来的工作中，她的工作效率得到有效的提高，而且已经取得了可观的回报，仅7月9号一天，该柜员就为郭老师拿到了10万元的趸交，7月11号又签下5万元期缴。她把公司给她的奖励用这样一种特殊的方式转而奖给了她的网点合作伙伴，以此来促进网点合作关系，增进彼此之间的感情，这样的远见卓识和可贵品质是我们所有人都应该去学习和赞美的。第15页/共34页 当然，郭老师的付出并不仅限于
8、此。刚和银行工作人员接触的时候，为了能更快的让大家接受自己，郭老师经常自掏腰包给大家买午餐，时间一长大家都被她的热情所感染，也不再好意思接受这种“恩惠”。她总是坚持把她的那一份体贴和关怀在适当的情况下给予每一个她的合作伙伴。比如在节假日或者银行工作人员的生日时，她也总是不忘及时给大家送上祝福和慰问。每一次去外地出差或者旅行的时候她都会记得给大家带上一些小礼物，但是却经常没有女儿的那一份。为此女儿以前总是会抱怨：“你总是对别人这么好，对你自己和家里的人却又总是这么吝啬”。孩子现在已经是上大学的大姑娘了，渐渐的也开始理解了母亲的艰辛和对自己的那份深沉的爱。第16页/共34页 虽然有的人会觉得这些都
9、有点不足挂齿、微不足道，但是这种长时间的坚持和累计，早已经让大家把她的这份情融进了心里。现在她和网点的合作早已经相处如鱼之于水般的融洽。用郭老师自己的话来说，这是一种“我帮他们，他们帮我”的互助。网点维护有很多种途径，她用情感作为纽带联系起来的合作关系必定使得网点基础会更加的牢固坚韧，也为网点工作更好的开展铺开了一条更加宽阔的道路！第17页/共34页 现在，郭老师已经很少亲自给客户介绍产品了，但是却从来不影响她业绩的提高，因为她有了属于自己忠实的“专属员工”。投入篇ENDEND第18页/共34页勤奋第19页/共34页 我们都知道“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”，但是却没有多少人能
10、真正做到。能像郭老师这样每个周末都坚持在网点维护工作之上的人并不多见。第20页/共34页 周末对于我们大多数人来说就是一个放松的日子，利用这个时间我们多陪在家人身边，或者去放松身心。对于郭老师来说，周末却是一个创造奇迹的日子，她没有把工作的脚步停留在星期五。基本上每个周末她都奔波在网点工作上，有时候陪着银行工作人员一起吃饭聊天，有时候帮助客户打理投资资金，有时候在银行大堂帮着银行处理相关事宜。网点的工作繁复冗杂，对于这些工作，她也总是尽全力去做到亲力亲为。虽然有时候并没有要求她留在网点，但是她依然坚持在网点的工作岗位之上。她的努力，领导和行长都尽收眼底，为此，领导和行长对她也十分的信任，并愿意
11、把一些重要的工作放心的交到她手中。第21页/共34页 郭老师以前也是一名销售人员，不同的是她当时只是一个手机销售员。在同样没有周末的条件下，她每个月却只能拿到很低的工资，不仅难以提高自己和家人的收入水平，也没有更多的时间陪伴自己的孩子和丈夫。为此她毅然辞去了工作，随后选择来到了我们公司。但是对于一个追求完美的人来说，工作又成了她的生活重心。为了能使网点得到更好巩固，家庭又成了她内心最大的牵挂。一直以来，唯一让她放不下的就是因为工作而对家庭的付出不够。很幸运，她有一个懂事的孩子和一个善解人意的丈夫，如果不是做老师的丈夫在背后对她默默的支持和付出，那么也不会让这朵成功之花盛开得如此艳丽！这也成为了
12、郭老师最为强大的动力，她需要做的就是用更多的努力和更好的成绩来回报爱自己的家人。第22页/共34页 在日常工作中，各种会议总是比较丰富的。但是不管在什么时候的会议上，只要需要她到场，我们也总能在人群中找到她的身影。很少有人能像她那样总是尽量做到每会必到。她从来也没有觉得参加这样的会议是一种“累赘”，因为在网点的工作中，加强对公司、网点和市场的认识以知己知彼，以及坚持与时俱进都是网点工作中相当重要的一门功课。第23页/共34页 古人有云：业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。天道酬勤，一个用每个周末陪伴女儿和丈夫的时间去坚守在自己工作岗位的人，能有这样一种精神，将会何业不精？何行不成？ENDEND
13、勤奋篇第24页/共34页谦和第25页/共34页 一个亲和的人在任何角落都是让人尊重的，当你以人为善的时候，别人也会报之以善。第26页/共34页 郭老师进入生命人寿已经快两年了，对于我这样来说，她已经称得上是前辈。但在我们这样的晚辈们面前，我记忆最为深刻的是她那笑靥如花的微笑，如一缕春风，掠过人浮躁的心湖。她的身上没有大姐大般的肃穆冷傲，也没有长辈般的气势凌人。即使已经做到了同事之中的佼佼者，她也总是对别人夸赞的言辞和羡慕的目光报之以温和的微笑，而且还乐于把自己成功的经验分享给身边的每一个同事。她的这种谦和亲近的处世之道，让每一个与她共处的人所感到的都不是压力，而是温暖。我相信，与她共处的每一个
14、网点工作人员和合作伙伴都会有同感，同样也乐于与她共事。由此可见，要做好网点工作，促进与网点之间不断的沟通和交流，做到亲和友善是一种不可或缺的需要。第27页/共34页 每当有人对她表示夸赞时，她也总是面含羞涩地说自己还不够努力，所以成绩还不是所期望的那么理想，尤其是大单不够多，件均不够高。相信她所担心的这些问题必将很快成为历史，因为这个世界不会拒绝一个勤奋豁达的谦和之人。这种不骄不躁、虚怀若谷的情怀也必定使她的事业以及我们的网点维护工作如虎添翼！谦和篇ENDEND第28页/共34页流香流香第29页/共34页 郭伦会老师今天的成绩是一郭伦会老师今天的成绩是一郭伦会老师今天的成绩是一郭伦会老师今天的
15、成绩是一种必然的结果。因为：种必然的结果。因为：种必然的结果。因为：种必然的结果。因为：她与风华正茂的我们相比，她与风华正茂的我们相比，她与风华正茂的我们相比，她与风华正茂的我们相比，饱含的是超越我们的激情和勇饱含的是超越我们的激情和勇饱含的是超越我们的激情和勇饱含的是超越我们的激情和勇气；气；气；气；与好高骛远的我们相比，她与好高骛远的我们相比，她与好高骛远的我们相比，她与好高骛远的我们相比，她多了一份淡漠与沉稳；多了一份淡漠与沉稳；多了一份淡漠与沉稳；多了一份淡漠与沉稳；与孤傲清高的我们相比，她与孤傲清高的我们相比，她与孤傲清高的我们相比，她与孤傲清高的我们相比，她还显示出了一种谦卑和达观
16、。还显示出了一种谦卑和达观。还显示出了一种谦卑和达观。还显示出了一种谦卑和达观。她像是这个七月里迎风绽她像是这个七月里迎风绽她像是这个七月里迎风绽她像是这个七月里迎风绽放的百合花，清新淡雅，但放的百合花，清新淡雅，但放的百合花，清新淡雅，但放的百合花，清新淡雅，但是却不会让是却不会让是却不会让是却不会让任何人忽视了她任何人忽视了她的存在。她有一种的存在。她有一种“小小的小小的力量力量”感动着每一个人，这感动着每一个人，这种力量让每一个人都无法不种力量让每一个人都无法不记住它，因为这种力量的源记住它，因为这种力量的源泉来自于她本身泉来自于她本身对于事对于事业的专注和认真，对生活的业的专注和认真，
17、对生活的热爱和感恩。热爱和感恩。第30页/共34页 她身上充满了太多在生活中所积淀下来的优秀品格，这种品格值得她身上充满了太多在生活中所积淀下来的优秀品格，这种品格值得我们用更多的时间去感受和学习。她的成功都是在不断的完善自我之我们用更多的时间去感受和学习。她的成功都是在不断的完善自我之后，去做好网点维护的基础之上完成的。也许我们每个人的工作和生后，去做好网点维护的基础之上完成的。也许我们每个人的工作和生活方式都不一样，但是对于我们的工作目标而言，所有人都是殊途同活方式都不一样，但是对于我们的工作目标而言，所有人都是殊途同归的归的做好网点建设。在这条道路上，我们每个人都需要有一个积做好网点建设
18、。在这条道路上，我们每个人都需要有一个积极的心态：不骄不躁、胆大心细；也需要一种豁达的精神：有取有舍、极的心态：不骄不躁、胆大心细；也需要一种豁达的精神：有取有舍、取之有道；还要有一份执着的坚持：积极勤恳、百折不挠；加上一点取之有道；还要有一份执着的坚持：积极勤恳、百折不挠；加上一点良好的习惯：谦虚谨慎、低调有声。良好的习惯：谦虚谨慎、低调有声。第31页/共34页 2012年7月13日我坚信只要通过我们每一个人的共同努力今天，从这条路上见到彩虹的人是郭伦会；明天，金色的朝阳将会洒满我们每一个人！银保中心渠道室 林李第32页/共34页谢谢观看 thankyou第33页/共34页感谢您的观看！感谢您的观看！第34页/共34页