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1、企业网络推广企业网络推广E-mail营销概念E-mail营销的定义：营销的定义：E-mailE-mail营销是指在用户实现允许的前提条件下，通过电子营销是指在用户实现允许的前提条件下，通过电子邮件方式向目标用户传递有价值的信息进行网络营销的一种邮件方式向目标用户传递有价值的信息进行网络营销的一种手段，也称为手段，也称为“许可许可E-mailE-mail营销营销”。要注意与垃圾邮件的区别。要注意与垃圾邮件的区别。发送发送E-mailE-mail之前必须之前必须经过用户许可经过用户许可要通过电子邮件而不要通过电子邮件而不是其他方式传递信息是其他方式传递信息这种信息要对用户有这种信息要对用户有用用要
2、点要点第1页/共18页E-mail营销的类别E-mail营销的分类：营销的分类：按照按照E-mail地址所有权分类：地址所有权分类：内部E-mail营销（或者叫内部列表）：是企业/网站利用一定方式获得用户自愿注册的资料来开展的E-mail营销。外部E-mail营销（或者叫外部列表）：利用专业服务商或者服务机构提供的E-mail 营销服务，企业并不拥有用户的E-mail地址资料，也无需管理维护这些用户资料。第2页/共18页（一）效果评价指标1、开信率打开 -没开就直接删除2、点击率点击邮件里的链接，进入广告所宣传的网页阅读。3、转化率收件人阅读完邮件广告后，同意接受或购买服务或产品。第3页/共1
3、8页1、选择邮件列表服务商（高质量）邮件列表质量、提供的服务水准、强大的定向能力、追踪和报告反馈的效率、市场信誉等需要考虑的因素。（二）E-mail营销的基本步骤第4页/共18页第5页/共18页希网网络：希网网络：19991999年年1111月，中国最大的邮件月，中国最大的邮件列表服务商列表服务商主要提供免费邮件列表的自由发行平台主要提供免费邮件列表的自由发行平台第6页/共18页第7页/共18页2、邮件主题提供收件人感兴趣的信息。第8页/共18页3、内容：不同形式对应不同风格 营销反馈表、新闻报道、趣味问题、调查问卷第9页/共18页实施邮件营销推广实施邮件营销推广实施邮件营销推广实施邮件营销推
4、广、我们可以结合、我们可以结合AUAU网上的推广活动，定期向网上的推广活动，定期向亲子类网站（中国早教网、丫丫家庭网、亲子类网站（中国早教网、丫丫家庭网、育儿网、摇篮网、好孕妈咪网等网站）会育儿网、摇篮网、好孕妈咪网等网站）会员发送电子邮件，电子邮件内容可以为：员发送电子邮件，电子邮件内容可以为：AUAU网站积分换礼活动网站积分换礼活动“AUAU”举办的各种互动活动信息，呼吁网举办的各种互动活动信息，呼吁网民参与，除民参与，除E-mailE-mail方式还可以使用手机短方式还可以使用手机短信的方式通知网民参与活动信的方式通知网民参与活动第10页/共18页四、利用第三方电子商务平台推广四、利用第
5、三方电子商务平台推广第11页/共18页（一）注册第三方电子商务平台（一）B2C电子商务合作网站介绍：红孩子成立于2004年3月，总部北京，目前拥有十个分公司：天津、上海、苏州、无锡、南京、沈阳、大连、武汉、杭州、成都。红孩子是目前全国规模最大的目录销售企业之一，拥有母婴用品、化妆品、健康产品、家居用品、自选礼品五条产品线。红孩子的会员大都是白领女性，年龄集中在2545岁间，她们有着超前的消费意识和强大的购买力。第12页/共18页通过团购，产品联合促销和线下合作的手段推动销售通过团购，产品联合促销和线下合作的手段推动销售通过团购，产品联合促销和线下合作的手段推动销售通过团购，产品联合促销和线下合
6、作的手段推动销售 在红孩子在红孩子论坛论坛论坛论坛以置顶贴形式推出澳优以置顶贴形式推出澳优产品产品团购信息团购信息团购信息团购信息，使广告与促销有效结使广告与促销有效结合，达到促进销售的目的。合，达到促进销售的目的。澳优能力多奶粉团构 利用红孩子现有的其他母婴产品其他母婴产品，配合澳优进行促销促销活动，比如以“澳澳优奶粉买一赠一限量销售优奶粉买一赠一限量销售”为主题，吸引用户购买澳优产品澳优产品并获得网站提供的妈妈出行便捷背包妈妈出行便捷背包。利用红孩子的线下订单夹带和购物购物目录目录，直送澳优的产品信息产品信息和促销信息到用户手中（红孩子目前全国日订单约12000单；红孩子直购目录是目前全国
7、发行量最大的，累计发行1000万册，以双月刊形式覆盖全国200个家庭）第13页/共18页（二）与淘宝网店的合作（二）与淘宝网店的合作店铺要求：店铺要求：店铺要求：店铺要求：l l信用度较高的活跃店铺信用度较高的活跃店铺信用度较高的活跃店铺信用度较高的活跃店铺 (奶粉卖家的奶粉日成交额奶粉卖家的奶粉日成交额奶粉卖家的奶粉日成交额奶粉卖家的奶粉日成交额在在在在20,00020,00025,000)25,000)l l现有销售产品：婴儿和孕妇奶粉，或现有销售产品：婴儿和孕妇奶粉，或现有销售产品：婴儿和孕妇奶粉，或现有销售产品：婴儿和孕妇奶粉，或0 03 3岁婴儿岁婴儿岁婴儿岁婴儿用品用品用品用品l
8、l位于中国主要的商业发达城市位于中国主要的商业发达城市位于中国主要的商业发达城市位于中国主要的商业发达城市合作方式：合作方式：店铺：建立澳优专卖区，并澳优产品作为掌柜推荐产店铺：建立澳优专卖区，并澳优产品作为掌柜推荐产品品澳优：以代销的方式与店铺结算，同时按照日销售额，澳优：以代销的方式与店铺结算，同时按照日销售额，设立不同折扣空间设立不同折扣空间第14页/共18页（三）与淘宝联合促销（三）与淘宝联合促销广告广告选择选择母婴产品页面母婴产品页面进行进行针对性广告投入针对性广告投入广告可以链接至澳优品牌网站（用于品牌和产品推广）或淘宝授权卖家（用于促进销售）广告可以链接至澳优品牌网站（用于品牌和
9、产品推广）或淘宝授权卖家（用于促进销售）常规广告软性推广，澳优产品推荐专题合作，奶粉促销活动第15页/共18页五、网络公关网络公关的定义：网络公关的定义：网络公关的定义：网络公关的定义：以互联网作为信息传播的手段来开展公关以互联网作为信息传播的手段来开展公关活动，目的是为企业改善自身形象、提升活动，目的是为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机。市场知名度、创造更多商机。网络公关的形式：网络公关的形式：网络公关的形式：网络公关的形式：1 1、网络新闻发布：公益活动、慈善活动、领网络新闻发布：公益活动、慈善活动、领导人到访、与知名科研机构的合作、股票导人到访、与知名科研机构的合作、股票上市、大型活动等。上市、大型活动等。2 2、论坛：信息发布、实时讨论、论坛：信息发布、实时讨论3 3、企业博客：企业高层或专业写手团队发布企业博客：企业高层或专业写手团队发布文章，传播品牌，推广新产品，互动交流文章，传播品牌，推广新产品，互动交流拉近距离拉近距离第16页/共18页软文传播软文传播在重点网络媒体针对各种原创、报告文章进行集中推广与发布，扩大在重点网络媒体针对各种原创、报告文章进行集中推广与发布，扩大澳优在网络的强大声音。澳优在网络的强大声音。第17页/共18页感谢您的观看！感谢您的观看！第18页/共18页