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1、商品配置与陈列原则完整商品配置与陈列原则完整2 2商品配置与动线设计 2.1 于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了解卖场各区域位置。2.2 可利用设立专区如音像书籍、家电区、服饰区或专柜区及其他等容易吸引顾客视线并停留的方式，来避免死角。2.3 属性相同的商品陈列在相邻位置，同一区域。第1页/共18页3 3 2.4 畅销商品或敏感性商品应配置于货架两端近走道处，以吸引顾客进入货架间的走道。2.5 属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近或顾客经常走过的地方（含结帐区），但此类商品包装不宜太大，单价不宜太高。第2页/共18页4 4商品陈列基本原则 3.1关联性陈列为商品陈列必须遵守的第一准
2、则，所谓关联性陈列指同类或功能、性质相近似商品陈列在相邻区域，通常此类商品属于同一分类。3.2 一般做垂直陈列，上小下大，上轻下重，上包下组，上组下箱?第3页/共18页5 5 3.3.1 相同包装商品集中陈列的情形：3.3.1.1 不同包装需使用不同陈列器材 3.3.1.2 相同包装陈列在一起，较为 美观时,如下图：C C C C A A A A B B B B D D D D 上下对齐，陈上下对齐，陈列列 C C C C A A A A B B B B D D D D 较有力量且清较有力量且清楚楚 C C C C A A A A B B B B D D D D 第4页/共18页6 6错误范例
3、：错误范例：C C C C A A A A B B B B D D D D C C A A B B D D C C A A B B D D 第5页/共18页7 7 3.3.2 价格：陈列时应考虑依照售价高低 顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起，原则上靠近主走道陈列价格较低的商品以吸引顾客进入走道。低低 高高 中中 低低 中中 高高 中中 高高 低低 第6页/共18页8 8其他陈列原则：其他陈列原则：3.4.1 体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。3.4.2 陈列于促销区之商品高度原则上不高于1.5M 3.4.3 商品必须陈列在顾客能拿到的地方。（原则2M以上为库存区）3.4.4
4、不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。第7页/共18页9 9 3.4.5 使用样品应注意维护、保养及正确放置库存或使用号码牌，以利顾客购买。3.4.6 高毛利的商品及畅销品陈列在和顾客视线高度大约相同的位置（约120140公分，一般称为黄金线）。3.4.7 每一种商品陈列面尽量大于20公分，以免顾客看不到。3.4.8 商品与商品之间应相连陈列，避免间隙。3.4.9 商品与商品上下间隙不宜太大，但以顾客可以方便取出为原则。第8页/共18页10103.4.10商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。3.4.11POP吊牌制作清楚，摆放准确。每一种商品不能被其他商品挡住视线 3
5、.4.12 可配合颜色及灯光使陈列更具美感。部分商品如服饰、寝具、家电可配合标示、说明及布置，使顾客容易 购买。若欲使排面更壮观以吸引顾客视线，部分商品可陈列到最高点，2M以上用假排面表现，特别是靠墙部分。第9页/共18页1111 3.4.13 3.4.13 相同品牌商品集中陈列的时机：相同品牌商品集中陈列的时机：品牌性强可以代表该商品者（如可乐、汽水、饮用品牌性强可以代表该商品者（如可乐、汽水、饮用水）。水）。驻场人员多，容易面销或管理商品者（保健品、微驻场人员多，容易面销或管理商品者（保健品、微波炉）。波炉）。顾客购物习惯会倾向挑选品牌者（如啤酒、护肤品、顾客购物习惯会倾向挑选品牌者（如啤
6、酒、护肤品、沐浴露、洗发水）。沐浴露、洗发水）。3.5 3.5 吊挂式陈列：吊挂式陈列：吊挂式陈列较为美观，且易操作，但包装须能配合。吊挂式陈列较为美观，且易操作，但包装须能配合。吊挂式陈列如陈列米数允许，尽量陈列到顶部。吊挂式陈列如陈列米数允许，尽量陈列到顶部。（即库存区亦使用吊挂）（即库存区亦使用吊挂）吊挂式陈列最少应有一个排面的陈列面，同一个垂吊挂式陈列最少应有一个排面的陈列面，同一个垂直线可有直线可有2 23 3种不同商品，以种不同商品，以1 1种为最佳。种为最佳。卖场柱子、壁面应尽量使用，吊挂商品为最佳选择。卖场柱子、壁面应尽量使用，吊挂商品为最佳选择。吊挂商品应尽量做到同一包装相邻
7、吊挂，以确保整吊挂商品应尽量做到同一包装相邻吊挂，以确保整齐、美观齐、美观.第10页/共18页1212 3.6 3.6 特殊陈列作法：特殊陈列作法：内衣内衣 可依品牌集中陈列或分材质顺序陈列。可依品牌集中陈列或分材质顺序陈列。衬衫衬衫 使用网层板陈列，原则上打使用网层板陈列，原则上打5 5层（层（2.4m2.4m），），按尺码顺序由上往下，由大到小陈列，其中最畅销按尺码顺序由上往下，由大到小陈列，其中最畅销尺码尺码40404242放中间。放中间。纸品纸品 在货架前加上在货架前加上606080cm80cm平台做大量陈列，平台做大量陈列，以减少补货次数。以减少补货次数。大米大米 原则做落地陈列，不
8、使用货架。原则做落地陈列，不使用货架。毛巾毛巾 原则做吊挂陈列。原则做吊挂陈列。健身器材健身器材 做落地陈列。做落地陈列。高单价白酒、洋酒及香烟陈列于精品柜中。高单价白酒、洋酒及香烟陈列于精品柜中。灶具、脱排灶具、脱排 二者配合陈列，上方吊挂脱排，下二者配合陈列，上方吊挂脱排，下方陈列灶具，灶具下方放方陈列灶具，灶具下方放 库存。库存。自行车自行车 如为货架陈列，则底层为库存品，如为货架陈列，则底层为库存品，1-21-2层层出样，以号码牌和库存对应。出样，以号码牌和库存对应。第11页/共18页1313商品陈列的基本规范 左小右大低到高 标价商品要对齐 4.1基本要点正面朝外勿倒立 能竖不躺上下
9、齐 第12页/共18页14144.24.2商品陈列的八条直线商品陈列的八条直线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标牌标志一条线 栈板摆放一条线 端架高度一条线 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 第13页/共18页1515促销区陈列5.15.1端架陈列端架陈列 端架是每个支道的第一视线。端架是这个支端架是每个支道的第一视线。端架是这个支道里商品价廉物美的象征。端架不是陈列道里商品价廉物美的象征。端架不是陈列货架，端架是指专门用于促销商品和专卖货架，端架是指专门用于促销商品和专卖商品的特区。商品的特区。5.1.15.1.1端架商品与逆时针方向的商品组合相端架商品与逆时针方向的商品组合
10、相同同5.1.25.1.2一个端架上的商品必须是一个商品组一个端架上的商品必须是一个商品组的，以两个商品为宜，品牌包装，价格相的，以两个商品为宜，品牌包装，价格相同，仅仅是口味，功能不同也可。同，仅仅是口味，功能不同也可。5.1.35.1.3垂直陈列垂直陈列 第14页/共18页16165.25.2堆头陈列堆头陈列 堆码（堆头，堆垛）是促销商品和畅销商品堆码（堆头，堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域。加量陈列的区域。5.2.15.2.1三一原则：一块仓板，一个单品，一三一原则：一块仓板，一个单品，一张张POP POP 一块仓板只能是一个商品（也可是几块仓板一块仓板只能是一个商品（也可是几块
11、仓板一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致一个商品组的，且包装类型要一致。5.2.25.2.2要求：应季性，畅销性，特价，卖相要求：应季性，畅销性，特价，卖相好，陈列量大好，陈列量大 第15页/共18页1717价签放置6.16.1用层板陈列时，价签一律放置在商品陈列面的左下角用层板陈列时，价签一律放置在商品陈列面的左下角 6.26.2用挂钩陈列时，价签一律放置在最上面的一根双挂钩上用挂钩陈列时，价签一律放置在最上面的一根双挂钩上 6.36.3家电商品，价签一律放置在相对应商品展板的中央部位家电商品，价签一律放置在相对应商品展板的中央部位 第16页/共18页1818谢谢大家！第17页/共18页1919感谢您的观看。感谢您的观看。第18页/共18页