《某保险股份有限公司年经营分析报告15984.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某保险股份有限公司年经营分析报告15984.pptx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司20052005年经营分析报告年经营分析报告报告部门：平安人寿济南分公司企划部报告部门：平安人寿济南分公司企划部报告时间：报告时间：20062006年年1 1月月6 6日日目目 录录 整体业务状况整体业务状况 指标状况指标状况 营销系列营销系列 区拓系列区拓系列 团险系列团险系列 后援系列后援系列 关注点关注点 2005 2005济南市寿险市场状况济南市寿险市场状况20052005年年6 6月济南分公司月济南分公司团险团险提前半年顺利完成全年任务！提前半年顺利完成全年任务！8 8月中旬月中旬区拓区拓提前完成提前完成20
2、052005年全年任务，并于年全年任务，并于1212月初完月初完成新追加成新追加500500万任务！万任务！9 9月底济南分公司月底济南分公司综合开拓综合开拓成为第九个完成个销产全年成为第九个完成个销产全年任务的机构！任务的机构！20052005年年1212月月2121日济南分公司实现日济南分公司实现个险个险累计标保累计标保1115511155万，万，(截至年底个险累计标保截至年底个险累计标保1167511675万万,计划达成率计划达成率105.7%)105.7%)超超额完成全年任务，业绩再创历史新高！额完成全年任务，业绩再创历史新高！20052005年年1212月月2929日个险日个险续期续
3、期实现保费收入实现保费收入3700537005万，达成万，达成全年任务！全年任务！20052005年年 亮亮 点点12月规模保费收入5613万元，累计保费收入71080万元。2005年10个月均超过2004年同期！公司整体保费收入走势公司整体保费收入走势(不含银保）不含银保）单位：万元寿险总保费收入=个险首年规保+所有产品续收+团险保费各系列保费达成一览单位：万元济南分公司个险济南分公司个险20052005年标保同比年标保同比单位：万元各机构中除菏泽下降幅度较大、德州有微幅下调外，其他机构均有大幅度增长；但济南营销本部长期平稳增长，济南分公司的未来增长还有赖于区拓及三级机构挖掘潜力作出更大的贡
4、献。目目 录录 整体业务状况整体业务状况 指标状况指标状况 营销系列营销系列 区拓系列区拓系列 团险系列团险系列 后援系列后援系列 关注点关注点 2005 2005济南市寿险市场状况济南市寿险市场状况20052005年个险标保达成一览年个险标保达成一览均线：均线：973万万2005年个险月平台提高到973973万万，比2004年的790万提高提高183183万万。20052005年个险年度化标保达成一览年个险年度化标保达成一览2005年月平台年月平台774万万2006年需月年需月平台平台893万万2005年个险年度化标保月平台是774774万，2006年济南分公司按10720万年度化标保来计算
5、，月平台需要提升提升15.315.3达到893893万。个险营销首期标准保费计划完成情况单位：万元营销系列营销系列2005营销人力（含合格和活动）走势单位：人合格人力在12月出现2005年最高值最高值10051005人人，活动人力及营销总人力仍需提高。2005营销活动率及钻石人力占比趋势图均线：均线：58%均线：均线：9.9%2005营销人均FYP及FYC趋势图单位：元均值均值756营销KPI(核心及生命KPI)营销KPI(监测KPI)区拓首期标准保费计划完成情况单位：万元区拓系列区域拓展人力走势单位：人2005年人力呈小幅下降趋势，希望经过有效盘整后2006年济南区拓人力能有效增长。2005
6、区拓首年人均服务津贴及活动率趋势图均线：均线：499均线：均线：64.1%此两项指标2006年已列入问责指标中，需关注。区拓KPI综合开拓业绩达成一览06年计划：个销产：年计划：个销产：2500万；万；个销团短：个销团短：900万；万；长长险险短短险险团险直销保费走势图单位：万元团险KPI13个月保费继续率后援系列后援系列25个月保费继续率数据来源：数据来源：mismis系统系统后援KPI目目 录录 整体业务状况整体业务状况 指标状况指标状况 营销系列营销系列 区拓系列区拓系列 团险系列团险系列 后援系列后援系列 关注点关注点 2005 2005济南市寿险市场状况济南市寿险市场状况05年1-1
7、1月首年标保产品结构(除保全)05年11月首年标保产品结构(除保全)分公司分公司20052005年销售前六名的产品是万能、鸿利、鸿盛、鸿祥、康顺、康盛。万能年销售前六名的产品是万能、鸿利、鸿盛、鸿祥、康顺、康盛。万能险仍为主打产品，累计占比险仍为主打产品，累计占比49.249.2，当月占比，当月占比60.560.5，较上月有较大幅度上升。，较上月有较大幅度上升。单位：万元关注一：产品结构及年度化折标系数关注一：产品结构及年度化折标系数2005年万能险标保占比走势图年万能险标保占比走势图均线：均线：49.3%2005年年度化折标系数走势图年年度化折标系数走势图均线：均线：0.81新产品钟爱一生销
8、售情况新产品钟爱一生销售情况 首年标保 266.7万 首年规保 278万 件数 551件 件均标保 4840元 件均规保 5045元注：数据为济南本部截止到12月31日数据。关注二：关注二：20062006年二极机构年二极机构“龙门飞跃龙门飞跃”联赛济南赛联赛济南赛程程 一季度赛程一季度赛程 济南济南VsVs吉林吉林 济南济南VsVs黑龙江黑龙江 济南济南VsVs河南河南 三季度赛程三季度赛程 济南济南VsVs四川四川 济南济南VsVs山西山西 济南济南VsVs宁波宁波 二季度赛程二季度赛程 济南济南VsVs安徽安徽 济南济南VsVs大连大连 济南济南VsVs浙江浙江 四季度赛程四季度赛程 济
9、南济南VsVs福建福建 济南济南VsVs湖南湖南目目 录录 整体业务状况整体业务状况 指标状况指标状况 营销系列营销系列 区拓系列区拓系列 团险系列团险系列 后援系列后援系列 关注点关注点 2005 2005济南市寿险市场状况济南市寿险市场状况24.2%51.3%单位：万元单位：万元20052005年年1 11111月份累计月份累计寿险总体寿险总体市场份额情况市场份额情况济南平安本年累计总规模保费市场份额占比24.2%。50.02%34.0%20052005年年1 11111月累计月累计个险市场个险市场份额情况份额情况个险总体市场份额对比个险总体市场份额对比(首、续期规模保费首、续期规模保费)
10、单位：万元2005个险市场实现首续期保费15.77亿元，平安市场占比34.0%。个险新契约个险新契约20052005年年1 11111月累计市场份额月累计市场份额个险新契约规模保费个险新契约规模保费市场份额市场份额(趸缴未打折趸缴未打折)2005年累计济南市场实现个险新契约累计4.6亿元，平安市场占比24.7%。个险新契约个险新契约20052005年年1 11111月累计市场份额月累计市场份额个险新契约规模保费市场份额个险新契约规模保费市场份额(折后折后)趸缴按趸缴按10%10%折算折算2005年累计济南市场实现个险新契约累计3.33亿元，平安市场占比34.2%,较上月(36.3%)有所下降。
11、平安占比平安占比20052005年年1-111-11月月个险新契约个险新契约规模保费市场份额规模保费市场份额(折后折后)从折后市场来看，1-11月份中，1月、2月、3月、5月、10月五个月份平五个月份平安安在济南市场占居第一占居第一的位置。1111月底总人力月底总人力20052005年年1111月份各公司济南地区人力状况月份各公司济南地区人力状况注：平安：营销+区拓；民生无数据。1111月底持展业证人力月底持展业证人力1111月持展业证率月持展业证率1111月底持资格证人力月底持资格证人力1111月持资格证率月持资格证率20052005年年1111月份各公司人力状况月份各公司人力状况注：山东省
12、保监局给各保险机构下达的05年年底持证率标准为80%；民生无数据。20052005年年1 11111月团险市场份额月团险市场份额2005年寿险市场实现团险保费4.49亿元，平安实现10450万元，市场占比23。20052005年年1 11111月银保市场份额月银保市场份额2005济南寿险市场实现银代保费6.68亿，平安市场占比2%。已入市场已入市场中国人寿中国人寿太平洋寿险太平洋寿险平安人寿平安人寿泰康人寿泰康人寿新华人寿新华人寿太平人寿太平人寿民生人寿民生人寿合众人寿合众人寿长城人寿长城人寿 倒计时倒计时中保健中保健首创安泰首创安泰中英人寿中英人寿中宏人寿中宏人寿信诚人寿信诚人寿。2006 2006年济南寿险市场年济南寿险市场 十年筑一梦，济南分公司创造了自己05年的辉煌。凯歌刚刚响起，分公司的全体同仁又带者胜利的喜悦迈上了06年的征程！在此，衷心祝愿分公司全体同仁在新的一年里工作更顺利、身体更健康；祝愿分公司的明天更加灿烂！结结 束束 语语Thank You!谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH