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1、第二章第二章 建筑工程成本预测与决策建筑工程成本预测与决策第一节建筑工程成本的影响因素第一节建筑工程成本的影响因素第二节建筑工程成本预测第二节建筑工程成本预测第三节建筑工程成本决策第三节建筑工程成本决策返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素一、建筑施工现场施工方案一、建筑施工现场施工方案制订建筑施工现场施工方案时，必须从实际出发，在资源、技术上提制订建筑施工现场施工方案时，必须从实际出发，在资源、技术上提出的要求应该与当时已有的条件或在一定时间能争取到的条件相吻合，出的要求应该与当时已有的条件或在一定时间能争取到的条件相吻合，确保方案有实现的可能性。确保方案有实现的可能
2、性。施工机械的选择对工程成本的影响施工机械的选择对工程成本的影响正确选择施工机械是合理组织施工的关键，能使施工方法更为先进、正确选择施工机械是合理组织施工的关键，能使施工方法更为先进、合理，而且经济。施工机械选择的好坏在很大程度上决定了施工方案合理，而且经济。施工机械选择的好坏在很大程度上决定了施工方案的优劣，因此在选择机械时应遵循以下原则：的优劣，因此在选择机械时应遵循以下原则：（）在现有的或可能争取到的机械中选择。如果某种机械在各方面（）在现有的或可能争取到的机械中选择。如果某种机械在各方面都很合适，对工期的缩短、人力的节省都很好，但不能得到，就不能都很合适，对工期的缩短、人力的节省都很好
3、，但不能得到，就不能作为可供选择的一个方案。作为可供选择的一个方案。下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素（）根据施工条件选择机械的类型。选择的机械类型必须符合施工（）根据施工条件选择机械的类型。选择的机械类型必须符合施工现场的地质、地形条件，工程量及施工进度的要求等。为了保证施工现场的地质、地形条件，工程量及施工进度的要求等。为了保证施工进度和提高经济效益，工程量大的采用大型机械，反之，则选用小型进度和提高经济效益，工程量大的采用大型机械，反之，则选用小型机械，但这并不是绝对的。机械，但这并不是绝对的。（）固定资产损耗费与机械运行费是否经济。固定资产损耗费与施（
4、）固定资产损耗费与机械运行费是否经济。固定资产损耗费与施工机械的投资成正比，包括折旧费、大修费、投资利息等费用；机械工机械的投资成正比，包括折旧费、大修费、投资利息等费用；机械运行费可视为与完成的工程量成正比的费用，包括劳动工资与直接材运行费可视为与完成的工程量成正比的费用，包括劳动工资与直接材料费、燃料费、保养小修费、劳保设施费和其他管理费等。这些费用料费、燃料费、保养小修费、劳保设施费和其他管理费等。这些费用是在机械运行中需重点考虑的因素，也是选择施工机械必须遵循的一是在机械运行中需重点考虑的因素，也是选择施工机械必须遵循的一项原则。项原则。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影
5、响因素建筑工程成本的影响因素大型机械需要的投资大，但如果把其分摊到较大的工程量中去，其对大型机械需要的投资大，但如果把其分摊到较大的工程量中去，其对工程成本的影响就很小。所以，大型工程选择大型的施工机械是经济工程成本的影响就很小。所以，大型工程选择大型的施工机械是经济的。为了降低施工运行费，不能大机小用，一定要以满足施工需要为的。为了降低施工运行费，不能大机小用，一定要以满足施工需要为目的。目的。（）施工机械的合理组合。选择机械时，要考虑各种机械的合理组（）施工机械的合理组合。选择机械时，要考虑各种机械的合理组合，这是决定所选择的施工机械能否发挥效率的重要因素。合理组合合，这是决定所选择的施工
6、机械能否发挥效率的重要因素。合理组合主要包括主机与辅机在台数和生产能力方面的相互适应以及作业线上主要包括主机与辅机在台数和生产能力方面的相互适应以及作业线上的各种机械相配套的组合。的各种机械相配套的组合。）主机与辅机的组合。应在保证主机充分发挥作用的前提下，考虑）主机与辅机的组合。应在保证主机充分发挥作用的前提下，考虑辅机的台数和生产能力。辅机的台数和生产能力。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素）作业线上的各种机械相配套的组合。施工作业线是几种机械联合）作业线上的各种机械相配套的组合。施工作业线是几种机械联合作业，如果其中某一种机械的生产能力不适应作业
7、线上的其他机械的作业，如果其中某一种机械的生产能力不适应作业线上的其他机械的生产能力或机械可靠性不好，则会限制整条作业线的机械发挥作用。生产能力或机械可靠性不好，则会限制整条作业线的机械发挥作用。（）从全局出发综合选择施工机械。从全局出发就是不仅考虑本项（）从全局出发综合选择施工机械。从全局出发就是不仅考虑本项工程需要，也要考虑所承担的同一现场上的其他项工程施工的需要。工程需要，也要考虑所承担的同一现场上的其他项工程施工的需要。如果几个工程需要的混凝土量大，而又相距不远，则采用混凝土搅拌如果几个工程需要的混凝土量大，而又相距不远，则采用混凝土搅拌楼比多台分散的拌合机要经济，而且可以保证混凝土的
8、质量。楼比多台分散的拌合机要经济，而且可以保证混凝土的质量。（）购置机械与租赁机械的选择。根据工程量的大小与企业资金情（）购置机械与租赁机械的选择。根据工程量的大小与企业资金情况，对施工需要的机械是购置还是租赁，必须进行综合比较。况，对施工需要的机械是购置还是租赁，必须进行综合比较。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素为此，应采用定量分析，其计算原理是以设备的有效使用期为分析期，为此，应采用定量分析，其计算原理是以设备的有效使用期为分析期，计算自有（购置）与租赁两者总费用现值相等的利用率，求出企业购计算自有（购置）与租赁两者总费用现值相等的利用率，求出企
9、业购置该项设备所必需的利用率为经济界限。置该项设备所必需的利用率为经济界限。施工方法的确定对工程成本的影响施工方法的确定对工程成本的影响在现代化的施工条件下，施工方法的确定，在一定程度上取决于施工在现代化的施工条件下，施工方法的确定，在一定程度上取决于施工机械、机具的选择和配备。基础工程施工，仅钻孔灌注桩就有多种施机械、机具的选择和配备。基础工程施工，仅钻孔灌注桩就有多种施工机械可供选择，如潜孔钻机、冲击式钻机、冲抓式钻机、旋转式钻工机械可供选择，如潜孔钻机、冲击式钻机、冲抓式钻机、旋转式钻机等。钻机一旦确定，施工方法也就确定了。扩大开挖基础，可以人机等。钻机一旦确定，施工方法也就确定了。扩大
10、开挖基础，可以人力开挖，也可以机械开挖。力开挖，也可以机械开挖。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素假若没有机械，又能满足施工要求，地下水不甚丰富，又不是控制工假若没有机械，又能满足施工要求，地下水不甚丰富，又不是控制工程，那么选择人力施工比较适合；如果有反铲挖土机，当然用机械施程，那么选择人力施工比较适合；如果有反铲挖土机，当然用机械施工省力又省工，施工速度又快。因此，在确定施工方法时应考虑以下工省力又省工，施工速度又快。因此，在确定施工方法时应考虑以下要求：要求：（）确定的施工方法必须具备实现的可能性。（）确定的施工方法必须具备实现的可能性。（）确定
11、的施工方法应考虑对工期的影响，也就是保证合同工期的（）确定的施工方法应考虑对工期的影响，也就是保证合同工期的要求。要求。（）确定的施工方法应进行多种可能方案的经济比较，力求降低成（）确定的施工方法应进行多种可能方案的经济比较，力求降低成本。本。（）确定的施工方法必须保证施工质量和安全。（）确定的施工方法必须保证施工质量和安全。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素 施工顺序的安排对工程成本的影响施工顺序的安排对工程成本的影响施工顺序的安排是编制施工方案的重要内容之一。施工顺序安排得好，施工顺序的安排是编制施工方案的重要内容之一。施工顺序安排得好，可以加快施
12、工进度，减少人工和机械的停歇时间，并能充分利用工作可以加快施工进度，减少人工和机械的停歇时间，并能充分利用工作面，避免施工干扰，达到均衡、连续施工，实现科学组织施工，做到面，避免施工干扰，达到均衡、连续施工，实现科学组织施工，做到不增加资源，加快工期，降低施工成本。不增加资源，加快工期，降低施工成本。安排好一个施工项目的施工顺序，要考虑多方面的因素，由于每个具安排好一个施工项目的施工顺序，要考虑多方面的因素，由于每个具体的工程项目不同，不可能有统一的模式。因此，在进行具体的分析体的工程项目不同，不可能有统一的模式。因此，在进行具体的分析时，应根据施工规律和工艺及操作要求来确定施工顺序，并综合考
13、虑时，应根据施工规律和工艺及操作要求来确定施工顺序，并综合考虑以下几点：以下几点：（）统筹考虑各分部分项工程之间的关系。（）统筹考虑各分部分项工程之间的关系。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素在一个单位工程项目中，任何分部分项工程同它相邻的分部分项工程在一个单位工程项目中，任何分部分项工程同它相邻的分部分项工程的施工总有先有后，有些是由于施工工艺的要求而经常固定不变的，的施工总有先有后，有些是由于施工工艺的要求而经常固定不变的，也有些不受工艺的限制，有灵活性。也有些不受工艺的限制，有灵活性。（）考虑当地的气候条件。在南方施工时，应考虑雨期的影响，雨（）
14、考虑当地的气候条件。在南方施工时，应考虑雨期的影响，雨期不能施工的，应安排在雨期前进行。在严寒地区施工时，则应考虑期不能施工的，应安排在雨期前进行。在严寒地区施工时，则应考虑冬期施工特点安排施工顺序。冬期施工特点安排施工顺序。（）考虑经济因素，降低施工成本。（）考虑经济因素，降低施工成本。（）合理安排施工顺序可使施工期缩短。工期缩短会带来显著的经（）合理安排施工顺序可使施工期缩短。工期缩短会带来显著的经济效益，因为工期缩短能减少管理费、人工费、机械台班费，降低施济效益，因为工期缩短能减少管理费、人工费、机械台班费，降低施工直接成本。工直接成本。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响
15、因素建筑工程成本的影响因素 施工组织对工程成本的影响施工组织对工程成本的影响施工项目是通过施工活动完成的，需要有大量各种各样的建筑材料、施工项目是通过施工活动完成的，需要有大量各种各样的建筑材料、施工机械、机具和具有一定生产经验和劳动技能的劳动者；并且要把施工机械、机具和具有一定生产经验和劳动技能的劳动者；并且要把这些资源按照施工技术规律与组织规律，以及设计文件的要求，在空这些资源按照施工技术规律与组织规律，以及设计文件的要求，在空间上按照一定位置、在时间上按照先后顺序、在数量上按照不同的比间上按照一定位置、在时间上按照先后顺序、在数量上按照不同的比例合理地组织起来，让劳动者在统一的指挥下行动
16、，即由不同的劳动例合理地组织起来，让劳动者在统一的指挥下行动，即由不同的劳动者运用不同的机具以不同的方式对不同的建筑材料进行加工。者运用不同的机具以不同的方式对不同的建筑材料进行加工。（）作业组织。作业组织有顺序作业、平行作业、搭接作业。单位（）作业组织。作业组织有顺序作业、平行作业、搭接作业。单位工程一般是顺序作业和搭接作业相结合。工期要求紧迫的工程可多上工程一般是顺序作业和搭接作业相结合。工期要求紧迫的工程可多上设备和劳力，组织平行作业。设备和劳力，组织平行作业。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素平行作业可以加快工期，但需要的资源也成倍增加。一个项
17、目多采用平行作业可以加快工期，但需要的资源也成倍增加。一个项目多采用搭接施工，可在不增加资源的情况下加快工期。搭接施工，可在不增加资源的情况下加快工期。（）劳动组织。劳动组织合理可充分发挥每个劳动力的作用，提高（）劳动组织。劳动组织合理可充分发挥每个劳动力的作用，提高劳动效率，降低工费成本。劳动组织分为综合作业队和专业作业队。劳动效率，降低工费成本。劳动组织分为综合作业队和专业作业队。一般顺序作业和平行作业选用综合作业队较多，平行流水作业和搭接一般顺序作业和平行作业选用综合作业队较多，平行流水作业和搭接作业选用专业作业队较多。不管采用何种作业队形式，在劳力配备上作业选用专业作业队较多。不管采用
18、何种作业队形式，在劳力配备上应最少满足以下四个条件：应最少满足以下四个条件：）保证每个人的最小工作面，使劳动者工作起来不会互相干扰，以）保证每个人的最小工作面，使劳动者工作起来不会互相干扰，以充分发挥劳动者的工作效率。最小工作面要根据不同工种、不同使用充分发挥劳动者的工作效率。最小工作面要根据不同工种、不同使用工具实测确定。工具实测确定。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素）工人的技术等级比例适中。不同技术等级的工人搭配合理，高等）工人的技术等级比例适中。不同技术等级的工人搭配合理，高等级的工人要少而精，真正起到指导、领班的作用。级的工人要少而精，真正起
19、到指导、领班的作用。）工种人数的搭配比例合理。工种人数的搭配比例必须满足各工种）工种人数的搭配比例合理。工种人数的搭配比例必须满足各工种的工作量满负荷运行，如混凝土工程人工拆立模是控制工序，配备的的工作量满负荷运行，如混凝土工程人工拆立模是控制工序，配备的人数要比混凝土工种人数多，这样才能保证各工种满负荷运行。人数要比混凝土工种人数多，这样才能保证各工种满负荷运行。）施工队或班组配备的人数还必须满足工艺操作要求的最少人数，）施工队或班组配备的人数还必须满足工艺操作要求的最少人数，否则会影响工程进度甚至降低工程质量。否则会影响工程进度甚至降低工程质量。施工技术组织措施对工程成本的影响施工技术组织
20、措施对工程成本的影响上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素技术组织是保证选择的施工方案顺利实施的措施，包括加快施工进度，技术组织是保证选择的施工方案顺利实施的措施，包括加快施工进度，保证工程质量、施工安全，降低施工成本的各种技术措施，如采用新保证工程质量、施工安全，降低施工成本的各种技术措施，如采用新材料、新工艺、先进技术，建立安全质量保证体系及责任制，编写工材料、新工艺、先进技术，建立安全质量保证体系及责任制，编写工序作业指导书，实行标准化作业，采用网络技术编制施工进度等。序作业指导书，实行标准化作业，采用网络技术编制施工进度等。二、施工现场平面管理二、
21、施工现场平面管理施工现场是建筑产品的施工场地。它可以确定项目生产要素（即人力、施工现场是建筑产品的施工场地。它可以确定项目生产要素（即人力、材料、机械设备、临时设施）各自的空间位置，确保项目施工过程互材料、机械设备、临时设施）各自的空间位置，确保项目施工过程互不干扰、有序施工，达到各项资源与服务设施相互间的有效组合和安不干扰、有序施工，达到各项资源与服务设施相互间的有效组合和安全运行；也可提高劳动生产率，减少二次搬运费用，降低施工成本。全运行；也可提高劳动生产率，减少二次搬运费用，降低施工成本。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素 施工现场平面管理的内容
22、施工现场平面管理的内容施工现场平面管理包括以下内容：施工现场平面管理包括以下内容：（）施工所用的水、电、通信等。（）施工所用的水、电、通信等。（）施工场内的道路、排水系统畅通。（）施工场内的道路、排水系统畅通。（）材料、机械设备停放位置（包括仓库及露天）。（）材料、机械设备停放位置（包括仓库及露天）。（）立体交叉作业施工场地的安排。（）立体交叉作业施工场地的安排。（）土石方填挖平衡及调配（包括横向、纵向）。（）土石方填挖平衡及调配（包括横向、纵向）。（）生活住房、生产房屋设置的位置及管理。（）生活住房、生产房屋设置的位置及管理。施工现场平面管理与施工项目成本的关系施工现场平面管理与施工项目成本
23、的关系上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素施工现场平面管理的好坏与施工项目成本有着直接的关系，统一指挥、施工现场平面管理的好坏与施工项目成本有着直接的关系，统一指挥、科学管理，可节约施工成本中的措施费、人工费、机械使用费等；临科学管理，可节约施工成本中的措施费、人工费、机械使用费等；临时房屋、临时通信、临时用电用水和道路与永久性设施相结合，可节时房屋、临时通信、临时用电用水和道路与永久性设施相结合，可节约直接成本。可见，施工现场平面管理也是制约施工项目成本的重要约直接成本。可见，施工现场平面管理也是制约施工项目成本的重要因素。因素。三、投标报价三、投标报
24、价投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。在进行投标计算时，必须首先根据招标文件进一步复核工程的计算。在进行投标计算时，必须首先根据招标文件进一步复核工程量。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度。此量。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度。此外，投标计算还必须与采用的合同形式相协调。外，投标计算还必须与采用的合同形式相协调。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。报价是投标的关键性工
25、作，报价是否合理直接关系到投标的成败。投标报价的编制方法投标报价的编制方法投标报价的编制一般包括以定额计价模式投标报价和以工程量清单计投标报价的编制一般包括以定额计价模式投标报价和以工程量清单计价模式投标报价两种方式。价模式投标报价两种方式。（）以定额计价模式投标报价。一般采用预算定额编制，即首先按（）以定额计价模式投标报价。一般采用预算定额编制，即首先按照定额规定的分部分项工程子目逐项计算工程量，套用定额基价或根照定额规定的分部分项工程子目逐项计算工程量，套用定额基价或根据市场价格确定分部分项工程费，然后再按规定的费用定额计算各项据市场价格确定分部分项工程费，然后再按规定的费用定额计算各项费
26、用，最后汇总形成标价。这种方法在我国大多数省市现行的报价编费用，最后汇总形成标价。这种方法在我国大多数省市现行的报价编制中比较常用。制中比较常用。（）以工程量清单计价模式投标报价。这是与市场经济相适应的投（）以工程量清单计价模式投标报价。这是与市场经济相适应的投标报价方法，也是国际通用的竞争性招标方式所要求的。标报价方法，也是国际通用的竞争性招标方式所要求的。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素一般由招标控制价编制单位根据业主委托，先将拟建招标工程全部项一般由招标控制价编制单位根据业主委托，先将拟建招标工程全部项目和内容按相关的计算规则计算出工程量，列在
27、清单上作为招标文件目和内容按相关的计算规则计算出工程量，列在清单上作为招标文件的组成部分，供投标人逐项填报单价，计算出总价，作为投标报价。的组成部分，供投标人逐项填报单价，计算出总价，作为投标报价。然后通过评标竞争，最终确定合同价。然后通过评标竞争，最终确定合同价。工程量清单报价由招标人给出工程量清单，投标者填报单价，单价应工程量清单报价由招标人给出工程量清单，投标者填报单价，单价应完全依据企业技术、管理水平等确定，以满足市场竞争的需要。完全依据企业技术、管理水平等确定，以满足市场竞争的需要。投标报价的编制程序投标报价的编制程序不论采用何种投标报价体系，一般计算过程是：不论采用何种投标报价体系
28、，一般计算过程是：（）复核或计算工程量。工程招标文件若提供了工程量清单，投标（）复核或计算工程量。工程招标文件若提供了工程量清单，投标价格计算前，要对工程量进行校核。若招标文件没有提供工程量清单，价格计算前，要对工程量进行校核。若招标文件没有提供工程量清单，则必须根据图纸计算全部工程量。则必须根据图纸计算全部工程量。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素（）确定单价，计算合价。在投标报价中，复核或计算各个分部分（）确定单价，计算合价。在投标报价中，复核或计算各个分部分项工程的实物工程量以后，就需要确定每一个分部分项工程的单价，项工程的实物工程量以后，就需要
29、确定每一个分部分项工程的单价，并按照招标文件中工程量表的格式填写报价，一般是按照分部分项工并按照招标文件中工程量表的格式填写报价，一般是按照分部分项工程量内容和项目名称填写单价与合价。程量内容和项目名称填写单价与合价。（）确定分包工程费。来自分包人的工程分包费用是投标价格的一（）确定分包工程费。来自分包人的工程分包费用是投标价格的一个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相当一部分来自分包工个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相当一部分来自分包工程费。因此，在编制投标价格时，需要一个合适的价格来衡量分包人程费。因此，在编制投标价格时，需要一个合适的价格来衡量分包人的价格，需要熟悉分包工程的
30、范围，对分包人的能力进行评估。的价格，需要熟悉分包工程的范围，对分包人的能力进行评估。（）确定利润。利润是指承包人的预期利润。确定利润取值的目标（）确定利润。利润是指承包人的预期利润。确定利润取值的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要保证投标价格具有一定的竞是考虑既可以获得最大的可能利润，又要保证投标价格具有一定的竞争性。争性。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素投标报价时，承包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润率。投标报价时，承包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润率。（）确定风险费。风险费对承包商来说是一个未知数，如果预计的（）确定风险
31、费。风险费对承包商来说是一个未知数，如果预计的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩余；如果风险费估计不风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩余；如果风险费估计不足，则由盈利来补贴。在投标时，应该根据该工程规模及工程所在地足，则由盈利来补贴。在投标时，应该根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分析后，的实际情况，由有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分析后，确定一个比较合理的费用比率。确定一个比较合理的费用比率。(6)确定投标价格。如前所述，将所有的分部分项工程的合价汇总后就确定投标价格。如前所述，将所有的分部分项工程的合价汇总后就可以得到工程
32、的总价，但是这样计算的工程总价还不能作为投标价格，可以得到工程的总价，但是这样计算的工程总价还不能作为投标价格，因为计算出来的价格可能重复也可能会漏算，某些费用的预估也可能因为计算出来的价格可能重复也可能会漏算，某些费用的预估也可能有偏差等，所以必须对计算出来的工程总价作某些必要的调整。有偏差等，所以必须对计算出来的工程总价作某些必要的调整。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题，分析可以采取哪些措施降
33、种方法从多角度进行，找出计算中的问题，分析可以采取哪些措施降低成本、增加盈利，进而确定最后的投标报价。低成本、增加盈利，进而确定最后的投标报价。图图-为工程投标报价的编制程序。为工程投标报价的编制程序。确定投标报价的策略确定投标报价的策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有：投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有：（）根据招标项目的
34、不同特点采用不同报价。投标报价时，既要考（）根据招标项目的不同特点采用不同报价。投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素（）不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，（）不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价
35、、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高。可适当提高。预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工
36、程，如果实上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。分析后再定。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后再要求提价。程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后再要求提价。暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为暂定项
37、目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，其中肯定要做的实施。如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基采用不平衡报价一定要建
38、立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。至导致废标。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素（）计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总（）计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。价，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机
39、械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬但如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。确定报价方针。（）可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要（）可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。（）暂定工程量的报价。暂定工程量有三种：第一种是业主规定了（）暂定工程量的报价。暂定工程量
40、有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。投标人所报单价和实际完成的工程量付款。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素第二种是业主列出了暂定工程量的项目数量，但并没有限制这些工程第二种是业主列出了暂定工程量的项目数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既要列出单价，也要按暂定项目的数量量
41、的估价总价款，要求投标人既要列出单价，也要按暂定项目的数量计算总价。当将来结算付款时，可按实际完成的工程量和所报单价支计算总价。当将来结算付款时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。第一种情况由于暂定总价款是固定的，对各投标人用，由业主确定。第一种情况由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价予以适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也的
42、单价予以适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。第二种情况投标人必须慎重考虑。如果不会削弱投标报价的竞争力。第二种情况投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素如果承包商估计今后
43、实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使其增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件其增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。要求将规定的暂定款列入总报价即可。（）多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明（）多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理，即先按原招标文件分估计投标风险
44、的基础上，按多方案报价法处理，即先按原招标文件报一个价，然后再提出，如报一个价，然后再提出，如条款做了哪些变动，报价可降低多少，条款做了哪些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。（）增加建议方案。（）增加建议方案。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素有时，招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方有时，招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时，投标者应抓住机会，组织一批有经验案，提出投标者的方案。这时，投标者应抓
45、住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出的设计和施工工程师，仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原可以降低总造价或缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案也一定要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技招标方案也一定要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议术关键，防止业主将此方案交给其他承包商
46、。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。（）分包商报价的采用。（）分包商报价的采用。（）无利润算标。缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只（）无利润算标。缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。好在算标中根本不考虑利润去夺标。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素这种办法一般在以下情况下采用：这种办法一般在以下情况下采用：有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。对于分期建设的项目，先以低价获
47、得首期工程，尔后赢得机会创造第对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，尔后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但是只要能有一定的管理费维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但是只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。四、合同价四、合同价 固定合同价固定合同价上一页 下一
48、页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素固定合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期间不因价格变化而固定合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期间不因价格变化而调整。固定合同价可分为固定合同总价和固定合同单价两种。调整。固定合同价可分为固定合同总价和固定合同单价两种。（）固定合同总价。固定合同总价指承包整个工程的合同价款总额（）固定合同总价。固定合同总价指承包整个工程的合同价款总额已经确定，在工程实施中不再因物价上涨而变化。所以，固定合同总已经确定，在工程实施中不再因物价上涨而变化。所以，固定合同总价应考虑价格风险因素，也需在合同中明确规定合同总价包括的范围。价应考虑价
49、格风险因素，也需在合同中明确规定合同总价包括的范围。这类合同价可以使发包人对工程总开支大体做到心中有数，在施工过这类合同价可以使发包人对工程总开支大体做到心中有数，在施工过程中可以更有效地控制资金的使用。但对承包人来说，要承担较大的程中可以更有效地控制资金的使用。但对承包人来说，要承担较大的风险，如物价波动、气候条件恶劣、地质地基条件及其他意外困难等，风险，如物价波动、气候条件恶劣、地质地基条件及其他意外困难等，因此，固定合同总价一般会高些。因此，固定合同总价一般会高些。（）固定合同单价。（）固定合同单价。上一页 下一页返回第一节第一节 建筑工程成本的影响因素建筑工程成本的影响因素固定合同单价
50、指合同中确定的各项单价在工程实施期间不因价格变化固定合同单价指合同中确定的各项单价在工程实施期间不因价格变化而调整，而在每月（或每阶段）工程结算时，根据实际完成的工程量而调整，而在每月（或每阶段）工程结算时，根据实际完成的工程量结算，在工程全部完成时以竣工图的工程量最终结算工程总价款。结算，在工程全部完成时以竣工图的工程量最终结算工程总价款。可调合同价可调合同价（）可调合同总价。可调合同总价指合同中确定的工程合同总价在（）可调合同总价。可调合同总价指合同中确定的工程合同总价在实施期间可随价格变化而调整。发包人和承包人在商订合同时，以招实施期间可随价格变化而调整。发包人和承包人在商订合同时，以招