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1、灰机组销售渠道设计灰机组销售渠道设计与管理与管理飞利浦数码相框的简介飞利浦数码相框的简介l(1)数码相框是展示数码照片而非纸质照片的相框。数码摄影必然推动数码相框的发展，因为全世界打印的数码相片不到35%。数码相框通常直接插上相机的存储卡展示照片，当然更多的数码相框会提供内部存储空间以接外接存储卡功能。(2)数码相框就是一个相框，不过它不再用放进相片的方式来展示，而是通过一个液晶的屏幕显示，它可以通过读卡器的接口从SD卡获取相片，并设置循环显示的方式，比普通的相框更灵活多变，也给现在日益使用的数码相片一个新的展示空间。产品现状分析l设计独特设计独特：正面的设计非常整体，并且简练，同时作为一款电
2、子产品的数码相框必然需要一些功能的设置和调控，以及显示素材的输入，所以在这款产品的背面，当然会非常紧凑的安排了一些按钮和插槽。l科技含量高科技含量高：这款7FF1内置约11MB的存储空间，最多可保存70张左右720480分辨率、DCF结构的JPEG格式数码相片当然，无论图片的原始尺寸和分辨率如何，数码相框都能够自动剪裁并存储到本地内存中。l价格高价格高：市场价:799.00 元 会员价:580.00 元 基于上述特点，我们采取的销售渠道是基于上述特点，我们采取的销售渠道是直销网络模式短渠道：生产商店面消费者长渠道：生产商批发商店面消费者窄渠道：生产商公司几家分销消费者间接分销渠道：生产商电话营
3、销消费者l第1：投放网络广告，SED营销l第2：公司的电话营销l第3：促销，赠送小礼品l第4：与国外公司合作，利用国外公司的影响力，增加消费者购买信心 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。l 互动性电话是在商业界既存媒体中，唯一可做互动性电话是在商业界既存媒体中，唯一可做“一对一一对一”交流互交流互动沟通的媒体，而且可获得很好的成本和效率，是电话营销的显著特动沟通的媒体，而且可获得很好的成本和效率，是电话营销的显著特征。征。个性化现在，购买物品有
4、决定权的人通常要求个别（个性化）的个性化现在，购买物品有决定权的人通常要求个别（个性化）的服务。目前，是否用电话进电话营销售，已逐渐成为企业对顾客服务服务。目前，是否用电话进电话营销售，已逐渐成为企业对顾客服务态度的时代了态度的时代了 即时性在电话中，对方非当场有所反应不可，而我们可根据反映即时性在电话中，对方非当场有所反应不可，而我们可根据反映的情况如何，以决定是否改变说词，甚至更改拟推销的商品或价格，的情况如何，以决定是否改变说词，甚至更改拟推销的商品或价格，以博得客户的欢心，因而有可能得到更好的效果，又可将对方的反应以博得客户的欢心，因而有可能得到更好的效果，又可将对方的反应加以分析，据
5、以收集有关企业目标的最新情报。加以分析，据以收集有关企业目标的最新情报。融通性电话内容，时常可测试出对方所希望的价格或特殊需求，融通性电话内容，时常可测试出对方所希望的价格或特殊需求，又与广告或不同，即使更改也不会增加新的制作费或印刷费。又与广告或不同，即使更改也不会增加新的制作费或印刷费。经济性电话的成本很低，相对于电话营销同样可做一对一交流沟经济性电话的成本很低，相对于电话营销同样可做一对一交流沟通的访问（挨户登门）推销，成本有显著的差距。通的访问（挨户登门）推销，成本有显著的差距。生产性被灵巧地组织和管理的业务电话营销人员，可发挥高度的生产性被灵巧地组织和管理的业务电话营销人员，可发挥高
6、度的生产性。生产性。l 普通性目前中国的电话装机率很高，可以大量的、随时随地进行普通性目前中国的电话装机率很高，可以大量的、随时随地进行电话沟通。电话沟通。快捷性瞬间可与受信人通话联系。快捷性瞬间可与受信人通话联系。电话营销特点电话营销特点与外国合作l充分利用外国公司的优势,拓展企业的海外业务，提升企业形象，打响企业品牌，对企业的知名度有提升，增加消费者的购买信心！销售渠道分析 上述的无论是哪一种销售渠道，或多或少都有其缺点，但是相对而言，这几种销售渠道面对消费者覆盖面广。现在的网络越来越发达，采用此销售方式当然要注意创新。电话营销特点：1.及时 2.普遍 3.经济 4.双向 5.简便 6.快捷 7.投入小,产出高。与本国数码产品相比，外国的数码产品科技含量较高，更耐用！与外国公司合作有利于提高产品的知名度，增加消费者的购买信心